胡雪巖地成功啟示與失敗地原因

實用文案胡雪巖的成功啟示與失敗的原因胡雪巖是中國晚清時期的一位傳奇人物，他出身貧寒，卻在短短十幾年的時間迅速發(fā)跡，成為當時富可敵國的巨商富賈；他一個人的信譽替清朝政府向外國銀行貸款，幫助左宗棠籌備軍餉，收復新疆，慈禧太后賜他黃袍馬褂，官封極品，被人們稱為紅頂商人；尊奉母命建起一座胡慶余堂，真不二價，童叟無欺，瘟疫流行時還向百姓施藥施粥，被人稱胡大善人；然而，富可敵國的胡雪巖，在短短的三年時間傾家蕩產，僅僅62歲就郁郁而終。一百多年過去了，人們?yōu)槭裁催€記得胡雪巖？因為他創(chuàng)辦的胡慶余堂還在，因為他修建的大宅子還在，更因為他傳奇的一生，給我們留下了許許多多的思考。胡雪巖的一生，為什么會如此大起大落？他成功的經(jīng)驗是什么，他失敗的教訓又在哪里？胡雪巖失敗的若干啟示：一個人，如果想做大事，就千萬要記住，你是沒有資格犯錯的。我們常說：人非圣賢，孰能無過。的確，犯錯是不可避免的，但是有些錯卻是犯不得的。 要想做成別人做不成的事， 就要加倍謹慎小心，否則一點差錯都可能會變成把柄，一旦被對手抓住，就會被置于死地。也就是一念之差，就斷送了胡雪巖一生前程。胡雪巖在替左宗棠辦理外國銀行貸款的過程中一念之差多報了幾分的利差，后來胡雪巖想到這件事情很麻煩，但是他怎么講？他說我問心無愧，因為阜康錢莊要發(fā)展自己的業(yè)務，我也不能老標準實用文案是墊錢，所以當初才會動這個腦筋。話雖沒錯，但是很難有人會接受。賺私人的錢，可以！在商言商，該賺就賺好了。賺政府的錢，小心！任何人動歪腦筋，賺政府的錢，遲早會出問題。這一點，無論是在大清王朝，還是在當今社會都是一樣的。胡雪巖一路謹慎，一生的遺憾就在這一件事情上。 這種事情后悔有用嗎？他說賠，誰要他賠？這本來就不是你的，你拿什么賠。把柄注定是甩不掉的。我們想想看，如果胡雪巖不在利息上灌水，不從中謀私利，后面別人再怎么打擊他也都無所謂。人只要沒有污點，就不怕被別人打擊?？墒怯辛宋埸c，那又能怪誰呢？只能怪自己。胡雪巖盡心盡力為政府做事， 最后自己卻栽了個大跟頭， 這樣的結果固然值得同情，但可憐之人，必有可惡之處。完全沒有可惡之處的人，不會把自己搞得那么可憐。所以，胡雪巖即便有自己的理由，但是別人不接受，他依然是百口莫辯，只能是自作自受。成也靠山敗也靠山。胡雪巖人生的最高峰， 都是他的大靠山左宗棠帶給他的；胡雪巖從最高峰的跌落， 也是從左宗棠的敗落開始的。左宗棠不垮，胡雪巖不會那么快出問題；左宗棠一跨，靠山?jīng)]有了，胡雪巖孤立無助，問題就出現(xiàn)了。左宗棠為什么會垮？就是因為他的一句話。 左宗棠把新疆收回以后， 對于清廷功勞是很大的，被封為侯，侯再往上去就是王，清朝規(guī)定漢人是不能封王的，所以身為漢人的左宗棠已經(jīng)被封到頂了。 左宗棠調回北京后，當上了軍機大臣。東太后突然駕崩，李蓮英去給每位要員分發(fā)喪禮要穿的麻衣。 當送到左宗棠這里時， 左宗棠問怎么回標準實用文案事。李蓮英告訴他，東太后駕崩了。左宗棠怎么說？他說不應該啊，怎么會這樣呢？然后他千不該萬不該又說了一句：我昨天看到太后還是好好的！就是這句話，被李鴻章見縫插針地傳給了西太后。左宗棠身為軍機大臣，又在皇宮里面，講這種話實在是太不合適了。東太后死了，你說不可能，這什么意思？西太后心里自然會想：你左宗棠認為是我把東太后害死了？于是，慈禧太后一怒之下，找了個理由就把左宗棠調離了北京。一個人因為自己的一句話而害死自己，自古以來，這樣的教訓實在不少。言多語失，無意的一句話，可能會招致意想不到的禍端。所以，說話一定要謹慎。李鴻章一直都想把左宗棠打垮，他的第一目標就是先打垮胡雪巖。沒有在商言商。胡雪巖涉足很多行業(yè)，幾乎什么行業(yè)都賺錢，錢莊很賺錢，茶也賺錢，這些以商業(yè)方式運轉的行業(yè)盈利狀況都很好。我們稱胡雪巖為商圣也即因此——胡雪巖所有以商業(yè)方式運轉的項目都盈利。但唯獨蠶絲行業(yè)，是胡雪巖投入本錢最多，卻沒有按照商業(yè)規(guī)律操作的一項業(yè)務。用現(xiàn)在的話講叫：沒有在商言商。自古以來，外國人就很喜歡我們中國的絲綢。鴉片戰(zhàn)爭以前，各國都是以相對公平的方式在中國進行蠶絲貿易，至今仍有絲綢之路的遺址在見證著那段光輝的歷史；1840年以后，各個以文明著稱的國度，用槍炮打開清朝的大門，把鴉片送進來之后，就標準實用文案開始為所欲為，大肆掠奪，想拿什么就拿什么。一開始是清朝的銀子，后來就發(fā)現(xiàn)拿蠶絲回去更好，因為除了鴉片的黑心利潤外，蠶絲運回歐洲的貿易利潤也相當可觀。按說這兩頭賺錢的生意已是無可挑剔，但是他們的欲望是無止境的。人一旦失去了制約，就會肆無忌憚。所以，外國的商人想到要壟斷中國的蠶絲貿易，賺取更多的利潤。在這種狀況下，胡雪巖挺身而出說：這樣不行！你們外國人欺負到我們頭上了！于是，他聯(lián)合蠶農，收購蠶絲。外國人四兩銀子買，胡雪巖出五兩，號召大家不要把蠶絲賣給外國人。初期，外國人還可以忍受，因為胡雪巖的收購規(guī)模尚小，但隨著他投入資金的增多，外國人甚至都買不到足夠的絲，供他們國內的工廠開工。收不到蠶絲，外商急得如熱鍋上的螞蟻，此時居然有清朝的官員來告訴洋人，能幫助過英國政府解決蠶絲問題，遲早會讓胡雪巖把絲便宜賣給英國商人。居然有這樣的官員，可見清廷是多么腐??！胡雪巖的遺憾：一個人有了功勞以后就要知道，所有人都在盯著你，并且想辦法找出你的軟肋來攻擊你。此時，似乎只有向后退才是最好的辦法?？墒峭吓_容易下臺難，人在有上臺之前，都知道提醒自己要有風度，該下臺就要下臺，但是一旦上到臺上，就把什么都忘記了，連臺階在哪里都不知道，又怎么下得去呢？何況，大標準實用文案部分的人根本就不想下去。就像胡雪巖一樣，不知道什么叫功成身退。胡雪巖沒有聽明白的三句話：胡雪巖的母親有一句話經(jīng)常掛在嘴邊： 兒子啊，你不要老想著賺錢，你要想一想，賺這么多錢干什么？憑良心講，這種話只有他母親才能講得出來，別人不可能講得出來?？墒?，胡雪巖卻總是說：媽媽你放心，不會怎么樣的。因為他自信地認為，只要自己不背信棄義，不傷天害理，多賺些錢只有好處沒有壞處。道理似乎是沒有錯，胡雪巖那時所堅守的信義和天理， 現(xiàn)在的某些商人也還比不上他。但是胡雪巖還是敗在了這句他聽了幾十年都沒有聽懂的話上。錢是什么？錢是老天來考驗我們的第一關， 叫做錢關。很多人一輩子連錢關都過不去，這是很悲哀的事情。因為賺錢絕對不是目的， 錢只是人做事的工具。 一個人只要把錢當目的，則遲早會死在錢上。一個有智慧的人，不會一味地賺錢，不會為富不仁，他會想自己賺錢是為了什么， 是要改變自己的生活，進而幫助需要幫助的人，這樣才不會過不了錢關，栽在錢上面。胡雪巖也沒有聽明白父親臨終對他講的話。 雖然父親在他十二歲的時候就死了，但他父親講了一句很重要的話： 將來能夠幫我們家把家運振興起來的大概只有你了。 胡雪巖從中聽出了父親的期盼，但卻沒有明白更深一層的含義。 什么含義？就是說你要標準實用文案安分守己，不要太過分。胡雪巖沒有聽出這層深意，他沖得太厲害了。在事業(yè)初創(chuàng)階段，不到一年的時間里，胡雪巖和結拜兄弟王有齡創(chuàng)下了讓世人矚目的局面，王有齡當時就很實在地跟他講：我的心里頭實在有一些恐懼，有一些害怕，因為我們太順利了。然后王有齡講了一句話，福兮禍之所依。其實也是在提醒胡雪巖，在最順利的時候更應該謹慎和小心。胡雪巖當時沒有聽進去，他反而覺得王有齡不夠沉著。其實王有齡的擔心不無道理，當事情進展太順利的時候，大家更要格外小心?，F(xiàn)在看來，胡雪巖似乎最終也沒有真正聽明白王有齡的這句話。他只顧著向前沖，卻沒有靜下心來仔細想想自己一路走來有什么不妥。這是處在順境中的人經(jīng)常犯的錯誤。左宗棠一而再，再而三地告訴胡雪巖：就算不為功名，也要多讀點書。遺憾的是，胡雪巖沒有聽進去。左宗棠對胡雪巖很依賴，很賞識，也非常感謝?；谝陨线@三種心理，左宗棠像長輩教育晚輩一樣教導胡雪巖。這種教導，貫穿于他們交往的整個過程。左宗棠知道，中國人讀書和西方人讀書不一樣，西方人讀書是為了求知識，中國人卻不是。中國人認為，與知識相比，道理更重要。所以，中國人認為，讀書最重要是為了明白道理。但是也許會有朋友問，那個時代的出版業(yè)又不像現(xiàn)在這么發(fā)達，讀來讀去都是那有限的幾本書，又有什么好讀的呢？其實我們的祖先非常高明，他們把所有的人生哲學都濃縮進了幾本經(jīng)典之中，只要時時去讀，一定會有自己想要的答案。雖然書不會變的，可是標準實用文案人的思想會隨著年齡和經(jīng)驗的增加而變化，所以，每次讀同一本書也都會有不同的感覺。左宗棠很清楚讀書明理的道理，所以他多次提醒胡雪巖。但胡雪巖沒有領會到這一點，以至后來有些道理他根本想不通。人不是天才，不是天生什么都懂。我們每經(jīng)一事就要長一智，要從過程當中去體會道理。胡雪巖的三大缺失：第一個，胡雪巖缺乏比較遠大的期望。胡雪巖都是當朝一品了，還對自己缺乏遠大期望？胡雪巖都是大清首富了，還對自己缺乏遠大期望？事實的確如此，胡雪巖只是認為自己是一個很會賺錢的商人，他從來沒有想到自己會有那么大的影響力，也從來沒有想到自己能夠做這么大的事情，更從來沒有想過自己在國家的體系中會有那么重的地位。如果他想到過這些，就一定會處處小心謹慎，絕不會敗到這種地步。第二個，胡雪巖不明白政界比商界危險。他曾經(jīng)跟王有齡講過一句話：商界跟政界是一樣的。不可否認，這兩者在某些地方是一樣的。但是胡雪巖不明白父親為什么告訴他可以從商而不能從政。政治是高度危險的東西，除非你有足夠的條件，否則最好不要參與。一個沒有受過完整訓練的人，一個沒有很好背景的人，如果參與了政治，遲早會被斗垮。我們看到了，連左宗棠都很難斗得過李鴻章，更何況胡雪巖呢？胡雪巖憑什么跟李鴻章斗？才兩三下，胡雪巖就被斗跨了。標準實用文案第三個，胡雪巖沒有把家里安排好。我們中國人講，做什么事情都要讓自己沒有后顧之憂。什么叫后顧之憂？就是家里面的事情你不必操心。但是胡雪巖家里總是吵吵鬧鬧，他根本就沒有辦法像以前一樣的，靜下心來思考，也就沒有辦法穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈咄耆松?。我們用一句很不客氣的話講，這個他不能埋怨任何人，完全是自作自受。一般人聽到自作自受就認為是壞字眼，其實它可以算是一個中性詞，成功是自作自受，失敗也是自作自受；活得很久是自作自受，很快就死掉也不過是自作自受。我們完全沒有必要把它當作是帶有貶義的詞匯。每一個人都要了解，天底下只有一條規(guī)律——自作自受，古今中外，任何一個人都沒有例外。=>> 失敗<<=胡雪巖成功的原因的還有很多， 這里也就不再一一列出。 他成功的經(jīng)驗我們需要學習， 但其失敗的教訓卻更需要我們用之警醒自己。 從表面上看，胡雪巖的失敗是由于他庫存的絲賣不出去，資金周轉出現(xiàn)問題， 抽調不出錢返還官方的錢款， 而最終被以李鴻章為首勢力拿住把柄上告而被抄家。但我更認為， 是他的一意孤行， 盲目托大而造成的， 是他自己打敗了他自己?，F(xiàn)金流斷裂：胡雪巖經(jīng)營的事業(yè)涉及錢莊，典當行，絲行，藥店，房地場等多個行業(yè)，其錢莊就是其總個標準實用文案集團體系的支撐部門， 除藥店外其他行當基本上都環(huán)環(huán)相扣， 所以也就在其錢莊出問題后很快全面崩潰。前不久出問題的德隆系的結構，與胡的事業(yè)結構就有一定的相似程度。昨晚在給一個對我來說很重要的人介紹這部電視劇的時候，我想到了用現(xiàn)金流這個現(xiàn)代詞匯。我們先不管電視劇是否存在夸張的成分， 從該劇里給出的數(shù)據(jù)看， 胡雪巖在瀕臨破產的時候，按胡的說話，其總資產近 4000 萬兩白銀，而其總負債只有 800 萬兩，按這種負債率，絕對可以用經(jīng)營有方來評價。但我們需要注意的是其庫存的原材料（生絲）價值竟達2000萬兩白銀，在李鴻章為首的官方勢力和洋人勢力的雙重打壓下，這筆生絲到最后幾乎一文不值（雖然說這是特定歷史條件下的不正常現(xiàn)象） ，以至于在謠言四起， 錢莊擠兌爆發(fā)，再加上其靠山左宗棠自顧不暇、 無力救援之后，最終只能被官家以確保國家資財安全之借口抄家。對于生絲這種時間長了會貶值的商品來說， 儲存價值 2000萬兩白銀的貨品實在不能說是個明智的選擇。缺乏有效的激勵和約束機制：在電視劇中，其典當行，錢莊，絲行的總擋手（相當于這幾個公司的總經(jīng)理）都先后出了問題，都挪用了東家的錢來從事自己的生意。這幾個人的能力肯定是毋庸置疑的，前面就提到了胡的知人善任，胡的萬貫家財也是在他們的努力下創(chuàng)造出來，雖說胡是東家，但是相比于東家的財富他們所得的也就太過于微小了，也就產生了心理失衡，這是激勵機制的缺失。再有，即使是激勵出了問題，但你不干有人會干，換個人就可以了，可是直到最后要破產了才發(fā)現(xiàn)這些問題，這就是約束機制的缺失了。對于這種東家與總擋手之間的委托代理關系，只有建立一套完善的激勵與約束機制或許才能長治久安。標準實用文案過分介入朝廷內部的勢力斗爭：其實可以說這部電視劇還一個主線就是左宗棠與李鴻章的爭權斗爭， 故事也就隨著兩人勢力的此消彼長而展開。 胡雪巖過多的參與了這場斗爭， 以至于最后李鴻章等人認為要除掉左宗棠，必須得先整死胡雪巖。樹大招風，鋒芒過露：胡在成功以后，不斷擴建其胡家花園， 其出于擴充門面的想法的初衷是沒錯的。 但在當時那個封建等級制度深嚴的年代， 官家建宅與平民建宅是有區(qū)別的， 其房屋結構和屋頂結構是講究一些禁忌的。胡雪巖大興土木，宅第設計采用皇家花園設計，其奢華竟可比恭親王府，再加上胡在發(fā)家后行事張揚，這必然引起一部份人的嫉妒甚至仇視。一意孤行，盲目托大：不可否認胡的愛國情結， 其以一人之力對抗洋商的勇氣更值得欽佩。 但換個角度來想， 最后由此而引發(fā)的犧牲值得嗎？為什么不能有理有節(jié)的退一步海闊天空了， 然后再等待時機反撲了？在最終崩盤之前， 其好友和下屬曾多次提醒他資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問題， 只能盡快拋掉那庫存的生絲，而胡只為與洋人斗法而不顧其他， 直到最后再也支撐不了這筆龐大的庫存而整個體系瞬間瓦解。胡取得了輝煌的成就， 但在成就到達頂點時他的自負也到達了極點， 也就為盛極而衰最終成為悲劇埋下了伏筆。前車之鑒阿 !標準實用文案最后，引用幾句電視劇的片尾曲歌詞作為結尾吧。人生一瞬，轉眼百年，財源茂盛能聚幾多錢，萬事亨通能為幾日官，縱有金山銀山，也得廣結善緣，圖個和諧，保個平安，淺探胡雪巖失敗的原因作者謝巧 發(fā)表時間 2009-2-27 推薦程度 ★★★★胡雪巖從一個沒有資本、 沒有政治背景的錢莊跑街伙計成長為大清王朝唯一一個官至正一品、賞穿黃馬褂、賜紫禁城騎馬，經(jīng)營范圍從錢莊、當鋪、漕米、軍火到藥業(yè)、絲業(yè)的大商人，不可謂一個傳奇。而他又從擁有家資數(shù)千萬、廣田豪宅、富比王侯的“紅頂商人”遽然淪為身無分文、無官無職而憂郁致死，更加劇了他人生的傳奇性。翻閱相關書籍，發(fā)現(xiàn)近人由于經(jīng)濟利益的推動， 出于借鑒經(jīng)驗的目的， 對胡雪巖事業(yè)成標準實用文案功原因的研究頗多，僅校圖書館藏書就有李津編著 《胡雪巖：紅頂商人叱咤商場的終極學問》（中央編譯出版社， 2005年6月）、侯書森編《胡雪巖：財富人生》（中國華僑出版社， 2001年2月）、司馬烈人解譯《胡雪巖操縱商道三十六計》 （中國華僑出版社， 2002 年）、司馬云飛編著《胡雪巖的處事與經(jīng)商謀略》 （中國物資出版社， 2005年6月）、東方智編著《胡雪巖經(jīng)商獨門心法》（當代世界出版社， 2004年）、明哲主編《胡雪巖商道啟示錄：一代商神掌控商道的 12個要訣》（群言出版社， 2005年11月）、歐陽居正解譯《胡雪巖商詭：決定生意獲利得勢的 20種變策》（中國華僑出版社， 2003 年）、曾道解譯《胡雪巖掌控商道全書》（中國致公出版社， 2002年）、子告解譯《胡雪巖縱橫商道 36字決》（中國華僑出版社，2005年）等書，且都以高陽所著胡雪巖系列小說為藍本。但對于胡雪巖失敗原因卻甚少人問津， 圖書館無一本書涉及失敗原因的研究。 所以，我暫且也以高陽著胡雪巖系列為原始材料作一下分析。首先，胡雪巖充當了左李政治斗爭的犧牲品。 胡雪巖一生縱橫商場， 與官場人物相交甚密。通過官商后臺，打下一片江山。他先以王有齡為靠山，后以左宗棠為靠山，一步步走向事業(yè)的輝煌。然而，“福兮，禍之所伏”。胡雪巖的生意之所以能夠遍布大江南北， 兼及海外，全賴官場勢力庇護， 然而其失敗卻也源于官場的傾軋。 官場成就了胡雪巖的事業(yè)， 官場也摧毀了胡雪巖的事業(yè)。正所謂， “成也蕭何，敗也蕭何”。當時，左宗棠陜甘用兵成功后，入軍機而又外放兩江。兩江原來是李鴻章的地盤，官員多為李的親信。而李鴻章作為政壇新秀，與逐漸年老的左宗棠政見相左。比如，在對法戰(zhàn)爭問題上，左主戰(zhàn)，李主和。兩派矛盾日趨白熱化。這樣，左宗棠一上任就必然先要清除其管轄區(qū)域內李鴻章的力量， 并且很快的付諸行動。當時李鴻章丁憂回籍， 左宗棠趁機打擊李的勢力， 引起了李派人員的強烈不滿。 但是，情況突變。由于國家危機，朝廷又起用尚在服喪期間的李鴻章，李上臺后，制定了“倒左必標準實用文案先倒胡”的戰(zhàn)略方針。胡雪巖作為左宗棠的左臂右膀，得力助手， 使得左李矛盾沖突的矛頭直指他，而他尚不自覺，未做任何防御措施，不免失之大意。其次，胡雪巖逆時代之潮流， 囤積絲繭的做法使得資金周轉不靈。 當英國瓦特發(fā)明蒸汽機，導致工業(yè)革命后， 手工業(yè)之將沒落只是時間的問題。 而當時，第一次工業(yè)革命已然結束，機器生產代替手工生產已成為一種必然的趨勢， 沿海的江浙開放的通商地區(qū)也引進了西方先進的生產機器。但是，必然的，機器生產代替手工生產， 會使得原來從事此項生產的廣大手工業(yè)家庭破產。胡雪巖不甘屈服于西洋資本主義國家雄厚的經(jīng)濟力量之下， 他為了維護中國廣大小農的利益， 不惜高價買進蠶繭， 囤積一段時間，使從事蠶繭加工的洋人工廠因無原料而倒閉，這樣，就可以將原料賣給蠶繭加工的各小農家庭。但是，此舉無疑觸怒了洋商。因此，在胡雪巖錢莊擠兌風潮急需脫手求現(xiàn)時， 洋商乘機壓價， 在反壟斷的孤軍奮斗之下，導致了周轉不靈的困境。他的失敗，可說是時代的悲劇。第三，商人的社會地位制約了胡雪巖的發(fā)展。 中國兩千多年以來“重農抑商” 的政策形成了“士、農、工、商”的階層順序。中國歷來不是一個重商的社會，而是個重官的社會。封建政府給予了商人種種限制。 比如，對商業(yè)活動課以重稅， 商人之后代不得做官、不得參加科舉、不得與其他階層的人通婚，商人不能穿華貴的衣服、不能坐豪華的馬車??但是胡雪巖的生意扯的很大很廣， 并且為了生意的方便，還捐官為四品道臺，想要與官員平起平