2023年視頻號商業(yè)生態(tài)研究報告

多元增長迎接爆發(fā)2023視頻號商業(yè)生態(tài)發(fā)展報告瀏離I百準研究院

前言FOREWORD法亙進視頻號自內測以來，逐漸成熟，目前已孕育岀自己的生態(tài)，「直播+電商」的組合也開始邁入視頻號。11月16日，騰訊發(fā)布Q3財報，提到視頻號直播服務及音樂付費會員服務的收入增加。法亙進2022年7月，視頻號先后上線信息流廣告、視頻號小店,10月份又將視頻號小店與微信客服打通，并上線直播加熱等功能。一系列功能與服務的更新都顯示岀來，視頻號正在加速商業(yè)化進程?，F(xiàn)狀邏輯機會未來本報告將從現(xiàn)狀、邏輯、機會，以及未來四個維度，分享百準對視頻號的洞察。現(xiàn)狀邏輯機會未來THESTATEOFCOMMERCIALIZATION視頻號商業(yè)化的現(xiàn)狀/視頻直播行業(yè)現(xiàn)狀INDUSTRYSTATUS短視頻用戶在中國網名的占比中超過9成，直播用戶占比進7成。企業(yè)品牌要貼近用戶，短視頻和直播成為重要的經營和營銷陣地。網民規(guī)模達網民規(guī)模達10.51億手機網民規(guī)模達10.47億截至2022年6月，我國網民規(guī)模達10.51億,我國手機網民規(guī)模達10.47億。截至2022年6月，網絡視頻用戶規(guī)模為9.95億，占網民整體的94.6%O其中，短視頻用戶規(guī)模為9.62億，占網民整體的91.5%O截至2022年6月，我國網絡直播用戶規(guī)模達7.16億，占網民整體的68.1%o網名規(guī)模與人口規(guī)模9.95億94.6%9.62億91.5%達7.16億68.1%網絡視頻用戶規(guī)模占比短視頻用戶規(guī)模占比網絡直播用戶規(guī)模占比150000125000100000750005000025000022222222222222OOCDCDOOOCDOOOOOCD^3 —* —* —* —? —? ―* —? —* —? —?KJ90—*234567890一2覆WW222222222cococooooooooooCOCOCOOOOOOOCDOO]OD9CD―?234(J16 ]CO中國視頻（含短視頻）、直播的用戶規(guī)模及使用率（單位：萬人）■中國人口（萬人）■中國網民（萬人）12000010000080000600004000020000^視頻（含短視頻）用戶規(guī)模^直播用戶規(guī)模 祝頻（含短視頻）使用率——直播使用率100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%2022.62022.6來源:CfSNIC中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計調查，國家統(tǒng)計局觀頻號的現(xiàn)狀CHANNELSSTATE產品生態(tài)商業(yè)化商品分享、小任務、信息流廣告功能陸續(xù)推出，進一步完善了視頻號短視頻的各種玩法和能力。視頻號小店正式啟用，選貨中心進化為優(yōu)選聯(lián)盟，視頻號直播帶貨規(guī)則進一步完善。微信客服能力正式接入視頻號小店，預售規(guī)則發(fā)布，直播間加熱、短視頻加熱功能的推出，賬號成長體系更完整、更成熟。用戶時長接近朋友圈時長的80%,基于推薦的視頻播放最同比去年増長超過400%,視頻號也從泛資訊內容為主，逐漸轉變?yōu)閮热葚S富、多元、共生的平臺。視頻號服務商數(shù)量快速增加，開始在直播、短視頻、供應鏈、私域運營等多個領域提供專業(yè)服務；視頻號直播帶貨已經連接了超過1000家服務商，他們?yōu)橐曨l號貢獻了超過30%的銷售額。在內容上，視頻號已經開始形成自己獨有的內容風格，演唱會直播和品牌發(fā)布會直播已經成為了営銷風向。2022年，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比漲幅均超過100%,平臺原創(chuàng)內容播放最同比提升350%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量増長308%,點贊10w+的爆款內容増長186%O直播帶貨在視頻號已經相對成熟,6-18x11-11等活動的舉行輕車熟路,不斷有品牌在視頻號取復新増長。視頻號與微信各個生態(tài)的結合帶給了品牌營銷全新的空間，特別是視頻號與企業(yè)微信的結合，已經形成了重要的公私域成長鏈路。商品分享、小任務等功能的推出，誑一步強化了創(chuàng)作者在視頻號的變現(xiàn)手段，也讓中小微型企業(yè)有了更好的營銷方式。2022年視頻號直播帶貨規(guī)模保持高速増長，銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超過100%,客單價超200元。服飾、食品和美妝類是最暢銷的類目。目前來自視頻號小店的銷售額占比已經超過90%0視頻號的商業(yè)潛力BUSINESSPOTENTIAL法亙進商業(yè)端視頻號直播電商GMV（根據(jù)百準直播電商大盤測算）-，，Too5o億1300億億6001Z 視頻號信息流廣告收入500。110IZ12.9億2021年 2022年 2023年預計 2024年預計2022年2023年2024年用戶端創(chuàng)作端商業(yè)端生態(tài)端用戶時長接近朋友圈時長的80%,基于推薦的視頻播放量同比去年增長超過400%?80% 400%用戶時長 視頻播放?2022年，日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳量同比漲幅均超過100%,平臺原創(chuàng)內容播放量同比提升350%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量増長308%,點贊10w+的爆款內容增長186%。350% 308% 186%原創(chuàng)播放? 創(chuàng)作者數(shù)? 點?10w+2022年，視頻號直播帶貨銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超過100%,客單價超200元。服飾、食品和美妝類是最暢銷的類目。視頻號直播帶貨已經連接了超過1000家服務商，他們貢獻了超過30%的銷售額。100%+購買轉化率200元+宮單價W00家+30%+服務商銷嘗額視頻號商業(yè)化能力更迭CAPABILITYCHANGE法亙進2020年Q2020/01微信視頻號開始內測92020/07微信小商店上線內測92020/08微信小商店全面開放E *2021年。2021/02「視頻號推廣」小程序全面開放62021/03企業(yè)微信與視頻號打通2021/08視頻號主播側新增直播推廣功能2021/09微信客服接入視頻號2021/04視頻號新增直播任務2021/10視頻號主頁一鍵添加企業(yè)微信2020/09「視頻號推廣J小程序上線2021/05視頻號主頁新増商品分類2021/11視頻號上線帶貨中心2020/10視頻號開通直播，支持直播帶貨2020/12微信上線「微信豆J2021/06視頻號直播打賞新増打賞等級新増主播PK玩法2021/07視頻號互選平臺上線小程序支持跳轉直播間板022年2022/01視頻號直播間鏈接推送功能更新商品分享功能試跑2022/02付費直播功能內測直播可回放商品講解2022/03視頻號主頁可跳轉小程序停止向個人小商店服務2022/04視頻號商品分享功能正式上線視頻號小任務內測2022/05視頻號上線創(chuàng)作者流量包2022/07內測“視頻號助手?直播數(shù)據(jù)大屏"推出視頻號小店；原生（合約）信息流廣告上線2022/08視頻號小任務正式上線；“幫上熱門”功能上線微信豆采買流豈券能力全量開放2021/09視頻號推流直播測試功能上線2022/10視頻號內測帶貨口碑分小店及櫥窗需繳納保證金；優(yōu)選聯(lián)盟上線2022/11視頻號小店正式上線；新増預傳功能支持接入微信容服;下線“微信視頻號帶貨中心"2022/12視頻號小店新增7天無理由退貨平臺原生（競價）信息流廣告（ADQ）全面開放百準視頻號的創(chuàng)作生態(tài)和熱點CREATIONECOLOGYANDHOTSPOTS2022年，視頻號內容生態(tài)快速發(fā)展，萬粉以上創(chuàng)作者增長超過300%,各垂類內容播放量同比增長超過100%,視頻號正在成為一個多元化的內容平臺。跑300%萬粉以上創(chuàng)作者增長超団00%各垂類內容播放量同比增長■同比增長2022年視頻號熱搜關鍵詞詞云am成功m竣生人貝四川航-地震員工噸三亞學生局勢罹軍感染者蔭站我羅斯郃分建議廣州河南贏不編普H宀女生公民再次醫(yī)院旳重慶文曰大疆消防員遇難國家官方恢復韓國拜登弟師男孩病例感染雎.日軍警特拉斯耕調査方就sa疫苗as記者遼.發(fā)聲闌世界應首相網疆女子疫情抵達總理男十警方美國券苗目臺灣正式tfi診更口心肌炎惆洛 檢測做發(fā)現(xiàn) 佻房國際女兒工作發(fā)布宀聲老犬現(xiàn)點世總統(tǒng)y島外交部辭*通報b'事件蠢蘋巣萍聖I辟謠慕古制裁韻松富薪壇黒連斯基-鷲公布普京直播核酸報崑世界林黯帯春天舟四號惠現(xiàn)場卻士海跆噸應法亙進服飾、食品和美妝是前三大品類法亙進APPAREL,FOODANDBEAUTYARETHETOPTHREECATEGORIES轉化■■■食品美妝轉化■■■食品美妝服飾、食品和美妝是前三大品類2022年視頻號直播帶貨銷售額同比增長超8倍，平臺公域購買轉化率提升超過100%o服飾、食品和美妝成為最受視頻號歡迎的消費品類。,服飾

視頻號銷售額占比視頻號小店已經成為視頻號直播帶貨重要的承載工具，目前貢獻的GMV占比已超過90%。,?90%GMV占比

直播帶貨中購買用戶男女比例數(shù)據(jù)顯示,視頻號直播帶貨購買用戶中，80%為女性用戶,女性用戶已經成為視頻號直播購物的主力軍。80%女性用戶占比?個護美妝?食品生鮮?其他?視願號小店?其他?女性觀眾?男性觀眾服飾家居直播帶貨LIVEDELIVERY2020年10月，視頻號開通直播功能，直播間可關聯(lián)微信小商店，視頻號直播帶貨功能正式上線。2021年11月，視頻號上線帶貨中心功能，達人可以直接進入帶貨中心選擇商品進入自己的櫥窗組成貨盤。2022年4月，視頻號停止向個人微信小店提供服務，達人主播需要將個人微信小店轉為企業(yè)微信小店。2022年11月，個人微信小店全面下線，視頻號小店正式啟用，帶貨中心下線，優(yōu)選聯(lián)盟功能啟用。2022年，直播帶貨成為視頻號最矚目的商業(yè)力蛍。借勢超級品牌日、618、雙11等營銷節(jié)點，品牌、商家、達人在視頻號創(chuàng)下多場百萬、千萬級甚至破億的單場GMVo從微信小商店、帶貨中心，到視頻號小店、優(yōu)選聯(lián)盟，視頻號直播帶貨一直在不斷迭代，從一個開放的平臺，轉變?yōu)橐粋€流量閉環(huán),在未來，宜播帶貨將會繼續(xù)成為視頻號商業(yè)化的重要組成部分。商品分享■短視頻帶貨SHORTVIDEOWITHGOODS2022年4月，視頻號商品分享功能正式上線，商品分享是提供給優(yōu)秀創(chuàng)作者的變現(xiàn)工具，創(chuàng)作者可以利用這個工具，添加與視頻內容相關的好物，成交后就可以獲取一定比例的使金。櫥窗好物關聯(lián)完成后，鏈接就會出現(xiàn)在視頻上，用戶可以直接點擊購買。開通該功能的創(chuàng)作者需要滿足三個條件?有效關注人數(shù)（粉絲）1000人及以上?完成實名認證?持續(xù)發(fā)表優(yōu)質原創(chuàng)作品?物道生活館1000A+有效人數(shù)商品分享功能縮短了商品詳情頁與短視頻用戶之間的距離.給了品牌商家全新的種草拔草新路徑，也給了達人和主播全新的變現(xiàn)路線。商品分享功能豐富了創(chuàng)作者的變現(xiàn)手段，讓中尾部創(chuàng)作者和不做直播的創(chuàng)作者有了更直接的變現(xiàn)手段，加快了他們在視頻號的變現(xiàn)速率。世界第一木塔.中國古球永遠的神！?商品.（直BPS利￥128）[?S] 筑史...A心0少O曰17個囲友9641 2布 35 549已潔移尖恩成〈脂像中5：滯狙史》￥78.00【18庫分】“中國BRS初STit裝梁形成中國it筑史8手始圈王南?BiS天書》?■大尺幅原,復刻立即購獎永任務SMALLTASK2022年8月，微信廣告推岀一個面向視頻號創(chuàng)作者的全新變現(xiàn)產品一一視頻號小任務。小任務是一個創(chuàng)作者領取有償創(chuàng)作任務的平臺入口。滿足條件的創(chuàng)作者可在此平臺上參與廣告主發(fā)布的各式任務，按照要求發(fā)表視頻，并根據(jù)視頻效果結算和獲得現(xiàn)金收益。創(chuàng)作者發(fā)表視頻時，添加指定話題、賬號、鏈接等廣告主規(guī)定的固定格式，發(fā)表后即會集合出現(xiàn)在廣告主的活動任務頁。創(chuàng)作者只要滿足以下兩個基礎條件，就有機會參與小任務！1、 有效關注人數(shù)（粉絲數(shù)）在100及以上2、 持續(xù)發(fā)表優(yōu)質原創(chuàng)內容對創(chuàng)作者而言，小任務提供了新的變現(xiàn)途徑，且門檻更低了。一方面，創(chuàng)作者在起號階段更容易獲得回報，從而堅持創(chuàng)作。另一方面，創(chuàng)作者可以自主選擇符合自身調性的品牌任務，既保持一貫風格，又獲得創(chuàng)作回報。對品牌而言，小任務提供了品牌營銷的新玩法，通過與創(chuàng)作者的共創(chuàng)，品牌能沉淀自己的內容池，并且，曝光、品牌效應、轉化效率都是可計算的?；檬捞诫U新游宣傳?2W5訊幻也咬你瑚了可？幻世貝H方也介毎2022*5月25日23:59乏幼癌i??土豆英笠一罔年慶典火熱奈裝！ITH依信小勝戲“隨孤;中哭土丑關錄“，制作裡…>活削！■結撃利間2022年08冃31日23：5958翔■述無an&S.妖！試玩不同専％.偏下你的■為世界體話1aaMHIAKBWBBJM*作成為廣言.吼合凡分萬元成室好禮Ilifinn播芷QMSg燈世霧險2?到梅市贖導d世探It漂no播定wf世*???■<?K官夏季（1） Q!JIOIB<XX須■上美■調?頌》BMr.內胃敖襦但不■于盡速介紹.統(tǒng)遺攻■.i■戲H尊號.（2） nj!）Bi2Xnaa"點由下方號播一曽河玩>引8用尸試玩.（3） M±a^nnniRi?Aft.nsuns不rurw（fjnxeffnaa.『夠與招引*複頫號玩一■。土豆英 。袂頻號玩一土豆英雄機沖5?土豆英迷…信息流廣告INFORMATIONFLOWADVERTISEMENT2022年7月，視頻號上線原生（合約）信息流廣告，首批視頻號原生信息流廣告投放品牌包括寶馬、阿瑪尼美妝、伊利。信息流廣告的文案末尾有廣告標識，非常容易辯識，廣告本身質量非甯高，如果不看標識，很難察覺和其他高質量內容的區(qū)別。2022年12月,視頻號原生（競價）信息流廣告全面開放，提供了7種推廣目標，包含商品推廣、應用推廣、銷售線索收集、品牌活動推廣、小游戲推廣、公眾號推廣和視頻號推廣（直播推廣），同時支持廣告主結合不同深度的優(yōu)化目標，提升轉化效果。原生廣告組件則擁有完備的跳轉能力，支持跳轉原生頁、小程序、H5等落地頁，可以幫助品牌收集銷售線索、進行電商推廣、預熱品牌活動等等，給大量的中小商家提供了規(guī)?；|達和尋求生意新増量的方式。視頻號作為微信生態(tài)內的「原子化組件」，可以自由靈活的聯(lián)通公眾號、小程序、企業(yè)微信、朋友圈等等生態(tài)觸點，給廣告的跳轉和轉化帶來了更多的想象空間。微信客服-企業(yè)微信WECOM企業(yè)微信4.0.18版本上線后，微信客服正式接入視頻號小店。顧客看到哪款商品想進一步了解，都能jfi接在商品詳情頁、直播向、商品櫥窗等頁面中找到客服遊行咨詢。商家只需登錄“視頻號小店”的管理后臺，就能配置好微信客服。官方介紹，企業(yè)可以在視頻號主頁、小店、直播間中接入不同的客服帳號，帶貨主播、經銷商在介紹商品的時候，顧客也可以直接聯(lián)系到這個品牌的官方客服人員進行咨詢。在視頻號主頁，創(chuàng)作者可通過關聯(lián)企業(yè)微信和企業(yè)微信客服，引導公域用戶流向私域。創(chuàng)作者在企業(yè)微信手機端點擊工作臺〉視頻號〉綁定視頻號（輸入視頻號名稱），掃碼確認綁定即可關聯(lián)企業(yè)。用戶可以在主頁直接添加企業(yè)客服為好友進行一對一溝通，并進入品牌官方社群持續(xù)獲得品牌福利。14：25娜定視頻與工作臺>視頻號> 綁定視頻號輸入視頻號名字直播投流LIVESTREAMING2022年4月，微信流量券投放隨著視頻號商家激勵升級上線；據(jù)升級版商家激勵計劃介紹，2022年4月12曰至12月31日，選擇“購物”類曰開播+拄購物車的覘頻號直播間，即自動參與商家激勵計劃。如果想獲得流量券激勵，單場直播間的非視頻號導入觀眾數(shù)大于等于50人。完成上述要求后，視頻號商家可在直播結束后，獲得平臺獎勵的有效期7天的流量券。2022年8月，微信豆付費采買流量券功能全量開放。主播在直播間中可以直接使用直播加熱功能，為直播間引入流量。直播間加熱功能的推出，給予了創(chuàng)作者加速賬號成長的可能性，只要直播內容足夠優(yōu)秀，直播間將很快脫穎而出，帶動賬號實現(xiàn)快速成長。短短4個多月時間，視頻號直播投流實現(xiàn)了從無到有，再到完全開放。一系列動作的背后是平臺推薦算法的演化，幫助商家賺錢的助推器已經可以開啟。商家激勵計劃下単金寂作熱目標.?1000Ki+?熱時長0.5/J'K使用ass?2000自定義“購物”類目開播 +掛購物車>50A直播間觀眾數(shù)導入需支付*1000■5下單金叡?1000 *2000自定義飪熱方式序印說眾類甲熱時長O.M'W苑支付＞1000".7TRAFFICLOGICINPUBLICANDPRIVATEDOMAINS公私域中的流量邏輯■4■4纓準纓準纓準纓準公私域聯(lián)動轉化邏輯LINKAGECONVERSIONLOGIC視頻號已經形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，創(chuàng)作者可以通過直播和短視頻，借助平臺推薦機制以及搜一搜、附近等微信公域入口持續(xù)獲得流量。商家還可以通過加熱直播間、加熱短視頻等方法快速擴大視頻號規(guī)模，加速私域資產沉淀。視頻號與企業(yè)微信、公眾號的連接，更便捷地將目標用戶轉化為私域的一員，同時連接到每個用戶的微信和朋友圈，為品牌精準營銷奠定了基礎。各種工具可以幫助企業(yè)將流量在線上、線上進行轉化。直播流量轉化短視頻流量轉化直播流量轉化視頻號公域直播間互動自然流量 付費流量:直播加熱直播間購買轉化購物袋（視頻號1'店）私域撬動公域流量購買轉化購物車（視頻號小店）微信客服企微鏈接私域（企業(yè)微信/微信/小程序）微信客服企微鏈接購買/運營活動轉化線下渠道/其他平臺渠道

信社交生態(tài)內，私域用戶的激活邏輯INTHEWECHATSOCIALECOSYSTEM,THEACTIVATIONLOGICOFPRIVATEDOMAINUSERS短視頻內容直播內容激活話術引導私域朋友圈社群公眾號圈層傳播互動撬動公域自然流量 社交流量 推薦流量品牌賬號品牌賬號視頻號內容已經成為了品牌商家和創(chuàng)作者激活私域流量的做好方式，通過內容刺激、話術引導、預約直播、短視頻分享等方式，優(yōu)質內容可以快速在私域中進行傳播，并通過互通，不斷進行圈層視頻號為“點”，用戶即受眾為傳播的“面”，受眾利用社交反饋傳播內容，以分享、評論及點贊的方式進行反饋。傳播，撬動公域流量。激活私域流量KOC/KOL轉發(fā)或分享評論、點贊等行為起到了“意見領袖”的效果，分享轉發(fā)的視頻內容常被其他受眾評論和轉發(fā)分享。使其傳播模式由點至面呈中心裂變式傳播，且每個節(jié)點都是傳播的個體。中心裂變

模型陌生用戶話術引導話術引導內容刺激核心用戶預約直播短視頻分享借助微信的社交關系，視頻號能幫助品牌由點及面，借助自身或KOL/KOC作為傳播支點，觸達更大范圍的用戶。法亙進法亙進法亙進法亙進視頻號的企業(yè)商家現(xiàn)狀MERCHANTSTATUS2021年2022年企業(yè)商家賬號數(shù)量視頻號TOP10000各類賬號數(shù)量比例?個人認證賬號59.70%?企業(yè)認證賬號40.30%?個人認證賬號59.20%?企業(yè)認證賬號40.80%3500■2021年11月 ■2022年11月39.63% ?中小微型企業(yè)賬號21.12%?個人認證賬號?大型企業(yè)賬號12.10% 出版社與媒體11.49%?黨政軍賬號10.29%從視頻號已認證脈號Top1000來看,個人認證賬號與企業(yè)認證賬號與去年同期基本一致，在2022年，視頻號頭部創(chuàng)作者生態(tài)已經趨于穩(wěn)定。與去年同期相比，視頻號內企業(yè)品牌商家賬號數(shù)量明顯增加，增幅達20%o目前，視頻號內超過33%的賬號為企業(yè)品牌賬號。據(jù)百準6月至11月數(shù)據(jù)統(tǒng)計，視頻號Top10000賬號中，中小微型企業(yè)賬號占比21.12%,個人認證賬號占比39.63%,大型企業(yè)賬號占比12.1%,出版社與媒體占比11.49%,黨政軍賬號占比10.29%。纓準纓準纓準纓準零售行業(yè)模型FOREWORD零售行業(yè)以帶貨為主要變現(xiàn)手段,視頻號既是銷售場景，又是種草場景。視頻號小店優(yōu)選聯(lián)盟 小程序以直播帶貨、商品分享為主，短視頻種草、社群種草為輔，形成了以視頻號為核心的閉環(huán)模型。視頻號小店優(yōu)選聯(lián)盟 小程序品牌商家具有雙重身份,既可以進行品牌自播，也可以為帶貨達人提供貨品供應鏈。視頻號用戶年齡主要為30-50歲,消費能力更強，退貨率更低（大盤數(shù)據(jù)20%）o整體客單價高于其他平臺,整體利潤率也更高。直播帶貨商品分享短視頻

種草社群種草品牌承載交易提供服務微信支付20%社群 朋友圈 公眾號幫上熱門大盤數(shù)據(jù)大盤數(shù)據(jù)視頻號用戶年齡HK京WSS925WS水珍BWH3131001700903京澗珍珠珠寶10.1萬人看過；正圓嗎HK京WSS925WS水珍BWH3131001700903京澗珍珠珠寶10.1萬人看過；正圓嗎BJBM&不由■■死了8470景潤珍珠：不到兩個月,GMV破千萬GNPEARL今年9月，京潤珍珠正式幵啟品牌自播。京潤珍珠發(fā)現(xiàn)，視頻號上的客單價更高，消費者更重視品質，而不是單純考慮價格,因此京潤珍珠選擇了有別于其他平臺的直播策略：慢節(jié)奏、日不落、強配套。京潤珍珠搭建了三個團隊，以“日不落”的方式輪班直播，維持日播頻率。在直播間節(jié)奏上選擇慢工來，把一個產品講清楚，讓用戶感知到產品的價值。為了保障用戶服務,京潤珍珠視頻號直播間組建了專門的售后團隊。京潤珍珠開通視頻號直播后，首月GMV即破500萬，超級品牌日活動期間達成單日GMV破100萬;不到60天GMV破1000萬,復購率高達23%o破500萬破100萬 破1000萬 23%首月GMV 超級品牌日單日GMV 60天GMV 復購率高達法亙進法亙進魔介國際M-JOPTIM第一各 破1000萬 60%~70%11-11時尚美妝類 ii?ii總銷售額 私域復購率美妝護膚品牌魔介國際，在2022年3月進入視頻號，第一場視頻號直播3小時,2.1萬場觀。2022年11.11期間，“魔介國際”配合信息流廣告投放和微信豆加熱對直播間進行投放，期間總銷量破千萬,成交額比618增長10%,獲得了視頻號雙十一帶貨榜總榜時尚美妝類第一名。11.11期間，魔介國際私域用戶下單量占了60%-70%,平均客單價在200-300元；私域復購率60%~70%,用戶停留時長超過300秒。魔介國際注重私域運營，根據(jù)平臺商家激勵計劃，充分發(fā)揮“私域撬動公域”的政策，在參與平臺大促活動直播之前,針對私域用戶做好社群宣發(fā)，短視頻預告，直播預約，直播節(jié)點的充分預告等，讓私域用戶第一時間知曉直播間的福利。在直播期間不僅僅賣貨，同時也會結合產品給用戶講解護膚知識和解決護膚問題,讓用戶在直播間能有更高的停留，同時根據(jù)直播的玩法，整點秒殺，半價，福袋不停，主播隨機送等等,讓用戶可以充分的停留在直播間。魔介'Mdoptim魔介國際上海魔介電公司?聖介白方直播間.關注獲了解更多福利信息利.屜開公眾號魔介國際H湯日攜6場6個朋友關注020行業(yè)模型020INDUSTRYMODEL視頻號借助小程序、企業(yè)微信、微信支付等生態(tài)能力，形成了商業(yè)閉環(huán)。在該模型中，視頻號主要為功能有兩個，首先是線上公域引流，通過短視頻、直播等能力，通過多種功能，吸引公域用戶進入私域，或直接進入小程序商城通過優(yōu)恵券消費。其次是激活私域用戶，品牌商家可以使用視頻號內容進行私域運營，激活已有私域用戶，進行復購。商業(yè)閉環(huán)?Q?4癢序 企業(yè)微信 微信支付線上公域引流 01激活私域用戶02公域luckincoffee瑞幸啡toft? luckincoffee瑞幸啡toft? 公司■的人事〈運3?分?227Q朋茂關注X公眾9tucklncone*應寧*11Q25加企農御信luckln，上.聽說瑞幸剛剛簽了一位18歲天才少女做代言人？―有福利!■*□-”(88］歡迎1■―-En ?I。 LJ ■~a—'3"瑞幸咖啡LUCKINCOFFEE直播對象是位于北京的一家瑞幸門店，直播內容則是門店店員日常接單做咖啡的工作場景，直播主題主打【每日領券】瑞幸中沒有推銷產品，而是在專心引流公域用戶一通過推送企微名片以及貼片二維碼，將觀看直播的用戶引流到企業(yè)微信。再通過券包誘餌將用戶引流到社群領券下單,最終將用戶沉淀到自己的私域流量池內。走入門店，隨處可見的二維碼，有的用于引導關注公眾號，有的用于小程序點餐,有的則引導加入社群，而門店人員也會引導用戶進群領取福利。用戶轉變?yōu)樗接蛴脩艉螅鹦业脑孪M頻次提升30%,周復購人數(shù)提升28%,月活提升10%左右。數(shù)據(jù)顯示，瑞幸的私域用戶累計超過2000萬,社群數(shù)量超過3.5萬個。瑞幸在企業(yè)微信中接入了第三方的天氣系統(tǒng)，會綜合溫度、天氣因素自動更換推送文案，向高溫地區(qū)用戶推送消暑冷飲、向低溫區(qū)域用戶推送暖心熱飲，以精細化私域運營喚醒用戶需求，讓復購自然發(fā)生。線索行業(yè)模型LEADINDUSTRYMODEL在線索行業(yè)中，視頻號成為了從公域拓展新客戶的一線陣地。視頻號具有的小任務、信息流廣告、企業(yè)微信推送組件、H5頁面推送組件等功能，可以方便的從公域中收集銷售線索。收集來的銷售線索，可以直接通過企業(yè)微信沉淀私域用戶，由客服進行服務，也可以通過電話呼叫逬行激活。和其他行業(yè)閉環(huán)模型相比，線索行業(yè)的漏斗模型更為顯著，這是由于小程序商城、視頻號小店等功能并不承擔具體交易。視頻號具備小任務 信息流廣告短視頻企業(yè)微信推送組件H5頁面推送組件公域直播H5頁面電話溝通演唱會CONCERT演唱會CONCERT演唱會CONCERT演唱會CONCERT已罔瀆并同意已罔瀆并同意4月15日，極狐冠名崔健視頻號線上演唱會，演唱會直播間分享次數(shù)達到230萬+,吸引了4600萬觀眾,在微信生態(tài)內的曝光次數(shù)達到了驚人的12億+。5月27日，極狐冠名羅大佑視頻號線上演唱會，總曝光量27.7億+、累計觀看人數(shù)4161萬+、喝彩次數(shù)8600萬+。演唱會禮物當中優(yōu)極狐汽車、直播間右上角有品牌露出、演唱會歌單下方有跳轉廣告，點擊廣告，會將用戶跳轉至極狐的看車試駕的報名頁面，在報名頁面下方還有演唱會定制福利，包括有活動特權減免和大額置換補貼。據(jù)統(tǒng)計，