分析：是什么決定了營銷策略

分析：是什么決定了營銷策略？

受到華麗的大數(shù)據(jù)的誘惑，品牌開始把重心從廣告宣傳轉(zhuǎn)移到了數(shù)字營銷上，以免被貼上“保守”，甚至更糟糕的“過時(shí)”的標(biāo)簽。其結(jié)果往往事與愿違：缺乏明確的品牌主張和創(chuàng)意執(zhí)行，最新的視頻、社交媒體內(nèi)容和應(yīng)用均難以激發(fā)購買欲或品牌忠誠度。的確，傳統(tǒng)已被顛覆，數(shù)字化世界只有變量，沒有常量。CEO們尋求救贖自身的良機(jī)，沉醉于新方法能夠最大化投資回報(bào)的承諾之中。典型的《商業(yè)內(nèi)幕(BusinessInsider)》標(biāo)題：“大數(shù)據(jù)可以幫助營銷人員創(chuàng)收2000億美元?！绷餍性~匯比比皆是：CRM(客戶關(guān)系管理)、Cookies、數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)、體驗(yàn)優(yōu)化以及平臺(tái)化等等。廣告界正在經(jīng)歷著前所未有的動(dòng)蕩。數(shù)字化救贖？數(shù)字技術(shù)提供了不計(jì)其數(shù)的方法吸引消費(fèi)者。品牌宣傳可以轉(zhuǎn)化為品牌“報(bào)刊”，利用社交網(wǎng)絡(luò)全天向消費(fèi)者推送相關(guān)的“新聞”。品牌應(yīng)用——從T，GeneralMills’onlinerecipeportal，到Allergycast，Johnson&Johnson’spollenindexcounter——將被動(dòng)接受的命題轉(zhuǎn)化為了實(shí)際的服務(wù)。但是，有一件事是確定的。無論我們銷售可樂還是計(jì)算機(jī)，各種數(shù)字渠道帶來的機(jī)遇中，關(guān)聯(lián)與混亂并存。除非營銷人員掌握了品牌建設(shè)的永恒原則，否則他們將一事無成。在紛繁復(fù)雜的數(shù)字世界，營銷的終極律條依然成立：一致性至上。如果背后缺乏長期的理念，最新的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)或增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用將在后臺(tái)環(huán)境中毫無用武之地。是的，數(shù)字領(lǐng)域提出了更大的挑戰(zhàn)。但是，太容易忽略消費(fèi)者本身了——推動(dòng)他們的欲望，以及品牌在他們的生活中發(fā)揮的作用。請(qǐng)記住，消費(fèi)者只會(huì)被擁有明確相關(guān)主張的品牌所吸引。回到1917年，創(chuàng)建了同名公司的J.WalterThompson發(fā)表了不朽的言論：“在你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)中總有一些‘與眾不同’的地方，例如可以演繹成精彩故事的理念，這是如此的重要和引人注目，以至于能夠讓你的產(chǎn)品從競爭對(duì)手中脫穎而出，并且被你的目標(biāo)客戶視為絕對(duì)獨(dú)一無二的精品。”2014年，JWT迎來了150周年慶典。超鏈接“永遠(yuǎn)在線”的數(shù)字生活方式帶來了萬花筒般的新選擇和壓力，讓一些人變得無所適從。為了努力避免被視為保守或過時(shí)，廣告和營銷專業(yè)人員陷入了技術(shù)的誘惑中而無法自拔。我們部署了最新的數(shù)字創(chuàng)新，卻沒有充分考慮最基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略和信息一致性。最終讓消費(fèi)者變得困惑更多，忠誠更少。在這種迷惑之中，規(guī)則尤其能讓人放心。市場營銷實(shí)踐可能是不斷發(fā)展的，但品牌建設(shè)的基本要素在今天和五十年前是相同的。如今，強(qiáng)大的品牌可以獲得溢價(jià)，而優(yōu)秀的品牌理念可以產(chǎn)生利潤。因技術(shù)和廣泛的消費(fèi)者增權(quán)而釋放了新的機(jī)遇，在這些機(jī)遇與傳統(tǒng)的品牌建設(shè)舉措之間存在著緊張的態(tài)勢，只有品牌理念能夠解決這個(gè)問題。傳統(tǒng)的品牌建設(shè)是自上而下的，由制造商闡述，并由信息透明度和對(duì)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的深刻理解來推動(dòng)。技術(shù)提供的新機(jī)遇是自下而上的，來自并服務(wù)于目標(biāo)群體。新參與方式的本質(zhì)毫無疑問，數(shù)字技術(shù)影響著生活和品牌。從視頻游戲到提供自我表達(dá)新平臺(tái)的社交網(wǎng)絡(luò)，再到利用按鈕連接乘客與駕駛員的Uber打車應(yīng)用，數(shù)字世界實(shí)現(xiàn)了生活方式機(jī)遇和消費(fèi)者增權(quán)的大爆發(fā)。受眾需要一種聲音。他們希望加入到樂趣中——和發(fā)布廣告的品牌一起參與其他的娛樂選項(xiàng)。消費(fèi)者想要從忠誠中得到回報(bào)。他們不希望被居高臨下地教導(dǎo)。這就是新參與方式的本質(zhì)——消費(fèi)者想要的不僅僅是雜亂而短暫的狂歡。現(xiàn)在，參與不像訂婚，更像結(jié)婚：消費(fèi)者和制造商之間長期而豐富的對(duì)話，并為雙方帶來實(shí)實(shí)在在的好處。參與需要具有同等效力和架構(gòu)。營銷人員必須努力實(shí)現(xiàn)同時(shí)允許消費(fèi)者參與品牌、賦權(quán)營銷人員管理信息的目標(biāo)。品牌理念：從混沌到有序出色的品牌理念雖然無形，卻能夠整合跨媒體、地域和文化的信息。它依然是消費(fèi)者忠誠度、高效率媒體投放以及整體運(yùn)營的關(guān)鍵所在。在一個(gè)粗放的品牌發(fā)展中，品牌理念確?？鐣r(shí)間和跨媒體的一致性。耐克始終秉持“Justdoit”的精神，無處不在。Axe除臭劑向?qū)で竺烂罴s會(huì)的人群承諾“無法抗拒的吸引”，無處不在。品牌理念不僅僅是一種定位聲明。它明確了消費(fèi)者和品牌之間的長期關(guān)系，并隨著時(shí)間的推移始終保持一致。它本質(zhì)上是交互的，并支持跨數(shù)字和模擬媒介的參與。獨(dú)特的品牌理念源自產(chǎn)品真理，即產(chǎn)品的差異化特性，而品牌真理是通過一致宣傳積累了長期資產(chǎn)。例如，多芬香皂包含1/4保濕霜——這是產(chǎn)品真理；強(qiáng)生與柔和特性的長期關(guān)聯(lián)——這是品牌真理。從被動(dòng)接觸到主動(dòng)參與創(chuàng)意執(zhí)行必須是品牌理念的表達(dá)，并且必須全部是品牌靈魂的體現(xiàn)?，F(xiàn)代商業(yè)環(huán)境競爭超級(jí)激烈，發(fā)展日新月異，因此，營銷內(nèi)容必須非常有趣。創(chuàng)意執(zhí)行必須具有說服力，信息必須精心制作，但我們目前關(guān)注的是深度參與傳播的成功。人們使用、發(fā)揮和傳播理念的時(shí)間越長，他們?cè)谄放浦械膮⑴c越深。例如，Axe除臭劑在日本推出的“性感警報(bào)”，是一款日常提醒呼叫。每天由不同的漂亮女孩在智能手機(jī)上發(fā)送，鈴聲會(huì)提醒年輕人利用Axe獲得最大化的“性感評(píng)分潛力”。參與理念必須明確，這樣才能成為比個(gè)體宣傳渠道更客觀和龐大的媒介。理念應(yīng)該統(tǒng)一傳達(dá)，覆蓋從電視到手機(jī)、社交媒體平臺(tái)、應(yīng)用、視頻游戲，甚至店內(nèi)貨架標(biāo)牌等所有載體。品牌建設(shè)的基礎(chǔ)沒有發(fā)生根本變化，但參與的實(shí)質(zhì)有了根本的不同