分析：智能硬件走出寒冬要用消費反向驅(qū)動

分析：智能硬件走出寒冬要用消費反向驅(qū)動

之所以選擇在這個被稱為“寒冬”的時間發(fā)力智能硬件孵化，太火鳥創(chuàng)始人雷海波認(rèn)為，智能硬件熱還沒有退潮，“寒冬”只是一場小雪，“可能過完年又恢復(fù)了，無非是過年之前大家又冷靜了一段時間”。但如手環(huán)、智能開關(guān)等領(lǐng)域，的確會變得愈加“寒冷”。同時，在一些入口級產(chǎn)品上，紅海的趨勢越來越明顯，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會將會越來越少。雷海波進(jìn)一步表示，在這個沉寂期，智能硬件團(tuán)隊需要將“消費驅(qū)動反向過來”，才有可能將產(chǎn)品賣得好，而賣得好的智能硬件才算得上是好的智能硬件。最終，又歸結(jié)到“賣貨”的問題上來。事實上，這也是JD+作為孵化器的聯(lián)結(jié)者所扮演的重要后端角色。據(jù)介紹，在與太火鳥的該項合作中，不同于注重“從0到1”的太火鳥，JD+孵化器更注重“從1到N”，即在營銷、渠道等首發(fā)資源上對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行支持。京東智能生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理劉子豪告訴網(wǎng)易科技，JD+當(dāng)前是一個京東面向創(chuàng)業(yè)者的窗口，收益并不是一個需要考慮的指標(biāo)，對于一些好的項目，京東也會和其在一些更深入的層面進(jìn)行合作，諸如資本層面。以下為整理的采訪摘要：智能硬件寒冬來了？雷海波：剛剛還在講，應(yīng)該是這個禮拜初有一個美的發(fā)了智能硬件死亡名單，朋友圈傳得很懸乎的，我發(fā)現(xiàn)那個死亡名單里百分之八九十都來自哪幾個行業(yè)，一個手表、手環(huán)、插座、監(jiān)控攝像頭，他們有一個共性，入口級產(chǎn)品，我們認(rèn)為入口級產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)太難了，因為不是一個機(jī)會，是小米和360要干的事。所以一開始選一個入口的產(chǎn)品基本上90%是創(chuàng)業(yè)會失敗的，其實智能硬件的寒冬并沒有來，只是下了一場雪，我跟我們在座還有一位投資人，叫楊波，羅蘭梧桐的合伙人，他說北京下雪了嗎，怎么樹葉還是綠的。我說只是下了一小場雪，可能過完年又恢復(fù)了，無非是過年之前大家又冷靜了一段時間，其實智能硬件還沒有退潮，那個死亡名單是必死無疑的名單，所以不能代表智能硬件。劉子豪：海波的感覺，第一智能硬件是能干的，第二入口級的智能硬件是紅海。在蘋果剛開始做的時候，是大公司，但是在手機(jī)里面是小弟，當(dāng)時的巨頭，包括很著名的品牌，摩托羅拉、諾基亞，包括黑莓，對蘋果手機(jī)是不屑一顧。有一個很真實的故事，蘋果第一款手機(jī)在市場上大賣之后，黑莓的高管把自己的手機(jī)買回辦公室，一圈人討論，在拆開之前這幫人不相信這個能做起來。雖然入口級產(chǎn)品門檻很高，甚至已經(jīng)有巨頭已經(jīng)在把著關(guān)，如果說你有顛覆式的技術(shù)，或者說有顛覆式的體驗，我覺得是很大機(jī)會的，也許你就是下一個蘋果。雷海波：目前我們所看到的國內(nèi)的智能硬件團(tuán)隊其實都不是基于技術(shù)驅(qū)動的，大部分智能硬件團(tuán)隊處于兩個方面，一方面是營銷出身的人做智能硬件，因為是一個風(fēng)口，市場還不錯，可以忽悠，在一年半以前是可以這樣的。還有一部分是工程師出身的，但是這里面的技術(shù)大部分根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)做一些改進(jìn)，說白了很多智能硬件商認(rèn)為智能硬件連上網(wǎng)就是智能硬件了，真正的智能硬件如果說要建立顛覆性創(chuàng)新肯定是技術(shù)驅(qū)動的，但是很可惜中國的團(tuán)隊到目前為止看不到有幾個顛覆性的技術(shù)的創(chuàng)新的可能性。反過來講智能硬件又是一個消費電子產(chǎn)品，一定是消費電子產(chǎn)品，老百姓能買單就可以了。如果它只是一個消費電子產(chǎn)品，最重要的是整合現(xiàn)有的技術(shù)，你不用去研發(fā)，只是整合現(xiàn)有的技術(shù)，把各種元器件放在一起，讓它變成一個產(chǎn)品，當(dāng)然這還不是最重要的，最重要的是這個產(chǎn)品做出來之后誰來買單，但是大部分的智能硬件的創(chuàng)始人或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊并沒有想這個問題，因為它是消費電子產(chǎn)品。所以從消費驅(qū)動反向過來，這才是目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)最好的出路，賣得高的智能硬件才是好的智能硬件。如何渡過寒冬？雷海波：為什么這些團(tuán)隊一進(jìn)去就要進(jìn)入到手環(huán)、手表呢？那是因為他們沒有做好產(chǎn)品定義，他們覺得這個市場很火，他們也沒想能不能跟這些巨頭競爭創(chuàng)業(yè)進(jìn)去了，當(dāng)然你進(jìn)入一個紅海之后，再進(jìn)行創(chuàng)新其實沒有意義了，選點就選錯了。那個時間點設(shè)計師幫你做什么，幫你做整個市場消費驅(qū)動的測驗包括產(chǎn)品的策略，甚至哪方面具體的產(chǎn)品，因為設(shè)計師先天的優(yōu)勢就是連接人和人，而這兩個結(jié)合在一起，才是智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最好的組合。劉子豪：創(chuàng)業(yè)者，特別是智能硬件創(chuàng)業(yè)者，如果是寒冬的話，怎么樣渡過這個寒冬？雷海波：我們雖然投了很多項目，但是太火鳥是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，也會面臨A輪、B輪、C輪的問題，這是一個內(nèi)部的場子，大家也不要對外說太多，有時候你不要太太高的估值，特別是這個時間點，不要談太高的估值，整個流程走得很慢，錢也不會很快走到你的賬面上，我太火鳥在兩年之內(nèi)不靠任何風(fēng)險投資就能活下來，我現(xiàn)在兩年之內(nèi)不到80人的團(tuán)隊，但是這不是最重要的，最重要的還是要所謂擴(kuò)大你的銷售額，就是你的現(xiàn)金流，當(dāng)然有很龐大的現(xiàn)金流的時候，那個現(xiàn)金流足夠你流起來，所以這要回到資金本身，你要靠補(bǔ)貼肯定是不行，團(tuán)隊肯定遲早把資金消耗掉，永遠(yuǎn)保持賬面上有足夠的資金可以挺過這個寒冬，快速的一輪一輪的融資，這是我的經(jīng)驗。劉子豪：我也分享一下我的感覺，首先是不是寒冬？我覺得這個命題大家可以去討論，在我看來，冬天和春天一樣，和秋天一樣，都是一年四季的一個自然的部分，有春天必有秋天，有秋天必有冬天，所以說如果你的創(chuàng)業(yè)者天天盯著這個表上說，哦，現(xiàn)在是冬天，我回去了，你就不該創(chuàng)業(yè)，所以說你應(yīng)該感激你遇到了冬天，為什么？它防止你走出一步非常錯誤的點。我覺得創(chuàng)業(yè)者像海波剛才說的，應(yīng)該回到創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，產(chǎn)品的本質(zhì)，你給你的用戶消費者群體帶來什么樣的價值，你對這個事業(yè)有沒有信心，如果上面兩個問題的答案都是“是”，你管它是冬天還是春天，還是夏天，還是秋天，你可以創(chuàng)業(yè)，而且你成功的幾率很高。而且我告訴你，對于你來說，別人看到的冬天就是你最好的季節(jié)，剛才我們在小會議室討論了一下，冬天確實把一些雜草或者說是一些根基不是那么堅固的創(chuàng)業(yè)者給嚇走，對于投資者來說是好時間，咱們還是從創(chuàng)業(yè)者來說，對創(chuàng)業(yè)者也是好時候，市場不會被吹牛皮的人擾亂，你帶著三四十個人的團(tuán)隊苦哈哈地做顛覆性的產(chǎn)品，人家在三四個人的市場團(tuán)隊在外面吹牛逼，你會覺得很憋屈，冬天把沒有實際價值的或者價值很薄的企業(yè)嚇走了，對真正的創(chuàng)業(yè)者來說，不管是冬天還是夏天、春天，冬天我覺得可能是更好的時機(jī)。所以我想說的，海波，你同意嗎？這是一個好的創(chuàng)業(yè)的季節(jié)。談JD+孵化器的業(yè)務(wù)模式劉向鋒：其實在最近這段時間，9月份、10月份，我們跟騰訊眾創(chuàng)空間、洪泰的加速器、華強(qiáng)北國際創(chuàng)客中心，后面還會有合作伙伴一起聯(lián)合孵化。其實在今天開場的時候，給大家展示了一張圖，因為我們會聚焦在硬件的孵化，硬件孵化我們覺得鏈條太長了，就是需要集合大家的能力，各家孵化器的能力一起把這個事情做好。問：因為剛才劉總已經(jīng)提到了關(guān)于孵化器的盈利方面的問題，我就接著往下問一下，現(xiàn)在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街現(xiàn)在可以說是孵化器一條街了，現(xiàn)在面臨的情況可能會有，比如孵化器已經(jīng)很多了，但是智能硬件創(chuàng)業(yè)者可能都不夠用了。但是面對這種情況，無論是你為了以后的盈利或者智能硬件的發(fā)展，都需要非常好的創(chuàng)業(yè)者，他們實現(xiàn)我們的盈利。那京東在選擇創(chuàng)業(yè)者的時候有沒有什么篩選機(jī)制？比如就看你看中這個智能硬件團(tuán)隊的什么你才幫助投他？怎么樣做這個選擇？有沒有篩選的機(jī)制或者挑選的條件？劉向鋒(JD+開放孵化器總監(jiān))：我覺得這樣，我們其實現(xiàn)在看項目還是希望從兩個維度，第一個維度，我們還是從市場的角度，我們會從比如說京東的核心就是這樣一個電子商務(wù)平臺，我們看好這個項目，在未來是不是有一個足夠大的市場；第二個是我們在進(jìn)駐項目之前我們會有一個路演評審，我們會找專業(yè)內(nèi)的投資人幫我們一塊看，每次都會請好幾個投資人，從投資的角度看價值夠不夠，如果兩個維度都可以，在市場上是一個比較寬的跑道，這個產(chǎn)品具有重新爆發(fā)的可能，從投資人的角度覺得這個項目比較有價值，這個項目就會符合我們的孵化方向。劉子豪：我想補(bǔ)充一下，關(guān)于孵化器的問題，首先我們京東智能或者說我們京東的JD+計劃不是一個單獨的個體，不是一個自負(fù)盈虧的個體，是京東生態(tài)的一部分，所以我們開創(chuàng)，不管是JD+的各種服務(wù)也好，孵化器也好，并不是把盈利作為我們的首要目標(biāo)，而是說我們怎么去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，我們做的更多的事情是服務(wù)和投入，而不是說想著我們這個孵化器或者JD+這些計劃什么時候能收錢，這些至少目前不是，我們要放在更大的京東平臺上看我們是京東的一部分，所以我們做的服務(wù)和我們投入