動(dòng)漫營(yíng)銷：企業(yè)商戰(zhàn)法寶

動(dòng)漫營(yíng)銷：企業(yè)商戰(zhàn)法寶

動(dòng)漫作品的獨(dú)特表現(xiàn)形式更能體現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者的心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，制定一個(gè)系統(tǒng)的動(dòng)漫營(yíng)銷體制，通過動(dòng)漫形象的推廣在企業(yè)品牌與消費(fèi)者之間建立一種共鳴的契合點(diǎn)，有效地開拓和擴(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。動(dòng)漫形象容易引起大眾的注意，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，動(dòng)漫卡通人物的時(shí)尚和流行元素成為企業(yè)營(yíng)銷的新載體。目前，動(dòng)漫被熱捧，與人們追求快樂、追求自由的心理有很大關(guān)系，更加體現(xiàn)出動(dòng)漫是快樂、時(shí)尚的載體。一家企業(yè)運(yùn)用動(dòng)漫手段進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，會(huì)讓產(chǎn)品多一些輕松、愉快的文化內(nèi)涵，更加容易被消費(fèi)者接受。無論是對(duì)科技企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，動(dòng)漫營(yíng)銷都是一種銳利而有效的營(yíng)銷方式，卡通讓人們與產(chǎn)品親密接觸，快樂的感覺會(huì)讓動(dòng)漫營(yíng)銷獲得更好的效果。一、動(dòng)漫營(yíng)銷四大方式

（一）在產(chǎn)品上宣傳/包裝設(shè)計(jì)上，加入卡通漫畫的元素。在視覺上，動(dòng)漫會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的沖擊。（企業(yè)可以用來設(shè)計(jì)說明書、宣傳頁、POP、產(chǎn)品內(nèi)外包裝、附加宣傳卡片等等。）可以借助動(dòng)漫形象來軟化服務(wù)，拉近與消費(fèi)者距離，尤其是新業(yè)務(wù)推出，能更快的深入消費(fèi)者心里。（二）在產(chǎn)品的包裝和營(yíng)銷宣傳中使用卡通形象漫畫。增加商品包裝和營(yíng)銷宣傳的視覺氣氛，強(qiáng)烈的裝飾意味。然而，在這些漫畫和卡通角色的運(yùn)用過程中，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來越受其吸引，逐漸成為指名購買的視覺目標(biāo)和標(biāo)識(shí)對(duì)象。（三）利用知名動(dòng)漫形象，制作連環(huán)漫畫。通過故事的形式，在快樂中向消費(fèi)者傳播企業(yè)文化，在快樂中宣傳企業(yè)產(chǎn)品，在快樂中完成品牌推廣，展示企業(yè)的特有魅力。利用知名動(dòng)漫形象（或者內(nèi)部設(shè)計(jì)卡通漫畫形象），與傳播企業(yè)文化的卡通連環(huán)漫畫故事結(jié)合，制作成FLASH動(dòng)畫，在網(wǎng)上傳播，以達(dá)到對(duì)企業(yè)品牌形象進(jìn)行全方位推廣的作用。（四）大眾消費(fèi)品、快速消費(fèi)品：產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、產(chǎn)品購買周期短、競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)分散。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的飲料、食品、零售、運(yùn)輸、日化、家電、醫(yī)藥、金融、旅游、娛樂等，新興產(chǎn)業(yè)中的通信、IT、網(wǎng)絡(luò)等都可以采用動(dòng)漫營(yíng)銷，值得企業(yè)嘗試。二、企業(yè)聯(lián)姻動(dòng)漫營(yíng)銷三大模式

（一）品牌授權(quán)要想利用動(dòng)漫形象進(jìn)行營(yíng)銷，最直接方式就是獲得知名的卡通形象品牌授權(quán)：“米老鼠和唐老鴨”、“機(jī)器貓”、“花仙子”、“HELLOKITTY”、“鐵臂阿童木”、“喜羊羊”、“天線寶寶”、“花園寶寶”等等。隨著這些卡通品牌在人們心目中的地位，會(huì)非常有效增加企業(yè)品牌附加價(jià)值的動(dòng)漫營(yíng)銷，必將是一種趨勢(shì)。在品牌授權(quán)業(yè)，企業(yè)在付出一定的權(quán)利金給授權(quán)商之后，便可以將該動(dòng)漫形象作為自己產(chǎn)品的卡通形象，搭上該動(dòng)漫形象知名度的順風(fēng)車，產(chǎn)品的銷售狀況也會(huì)與市場(chǎng)對(duì)這個(gè)品牌的支持度成正比反應(yīng)，有助于提升商品銷售額和利潤(rùn)率。比如在全美經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，一家已向法院申請(qǐng)破產(chǎn)的制造電動(dòng)玩具火車的企業(yè)賴恩公司，由于一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，獲得迪斯尼公司授權(quán)后生產(chǎn)米老鼠造型的火車玩具，投入市場(chǎng)4個(gè)月就賣了25萬部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。動(dòng)漫品牌授權(quán)后，可以推出某一品牌的全系列授權(quán)商品，服飾、文具、玩具、禮品、家用品、電腦桌面、屏幕保護(hù)程序、手機(jī)圖案下載等，可以說種類多到要什么有什么。同一品牌，繁多種類的授權(quán)商品在市場(chǎng)中全方位的密集滲透，在賣場(chǎng)集體陳列系列商品，易于造成的消費(fèi)者族群效應(yīng)，這是傳統(tǒng)行業(yè)的品牌無法比擬的。（二）創(chuàng)造企業(yè)自有動(dòng)漫形象對(duì)于中小企業(yè)來說，既沒有錢獲取卡通形象品牌授權(quán)也沒有龐大的資源自己砸出一個(gè)更有名的卡通人物來，怎么辦？只能望卡通營(yíng)銷而興嘆嗎？不是。古詩有云：曲徑通幽處，禪房花木深。中小企業(yè)自然也能開創(chuàng)自己的一片卡通天地。就如“康師傅方便面”之所以能夠成為中國(guó)大陸人人皆知的品牌，其吉樣物，一個(gè)頭戴高高的白色廚師帽、腰系白圍裙的胖師傅“康師傅”功不可沒，他那笑容可掬的親切形象甚至快要成為方便面的形象代表了?！胞湲?dāng)勞叔叔”一個(gè)從馬戲班中走出來的紅頭發(fā)小丑，穿著紅白相間的條子服，神秘地坐在麥當(dāng)勞的門口，還在長(zhǎng)椅上特意給你留下一個(gè)空位，孩予們見了會(huì)忍不住去坐一坐，或與他“合影留念”?！拔鞴咸伞币粋€(gè)十分討人喜愛的小男孩，系著紅肚兜，頭上剃了個(gè)“西瓜頭”只要他一出現(xiàn)，無須再費(fèi)口舌，孩子們?nèi)巳苏J(rèn)得。瑞星，國(guó)內(nèi)著名殺毒軟件企業(yè)，它擁有一個(gè)可愛的小獅子“卡卡”，是軟件行業(yè)最著名的卡通形象之一。相信很多裝有瑞星軟件的用戶都有這樣經(jīng)歷：當(dāng)你正專心處理文件時(shí)，旁邊悄然冒出一個(gè)金黃色的小獅子，拿著放大鏡翹著屁股在那里查找病毒，如果沒有病毒就在那里扮鬼臉；如果覺得煩，點(diǎn)退出，它就畫個(gè)圈，消失得無影蹤。相關(guān)的“百變''卡卡''秀”、做成''卡卡''毛絨玩具等動(dòng)作也陸續(xù)進(jìn)行。與此相對(duì)應(yīng)的是江民公司的吉祥物小青蛙，生活中青蛙是專門吃害蟲的正義形象，這個(gè)特質(zhì)與殺毒軟件的作用很相似，在品牌契合度上要比小獅子好，但其知名度卻遠(yuǎn)不如“卡卡”。江民后期舉辦了“我型你秀——江民吉祥物形象設(shè)計(jì)大賽”活動(dòng)，意在“重喚”小青蛙的活力，使小青蛙的形象更加鮮活，深入人心。此外，“旺旺小子”、“海爾兄弟”、“樂百氏的樂樂”都演繹出了許多動(dòng)人的故事，傾倒了眾多消費(fèi)者?？ㄍㄐ蜗缶褪沁@樣的一位藝術(shù)家和述說者，以其自身的藝術(shù)化形象展現(xiàn)特定的品牌魅力，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理空間。動(dòng)漫形象順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代既需要產(chǎn)品功能、又需要產(chǎn)品故事的需求，使感性消費(fèi)者在擁有產(chǎn)品的同時(shí)也擁有故事。（三）全方位立體開發(fā)動(dòng)漫形象說到企業(yè)全面立體開發(fā)動(dòng)漫形象，卡通營(yíng)銷最成功的企業(yè)，則非騰訊莫屬了。2000年前后，騰訊在廣州東利行的協(xié)助下，不僅設(shè)計(jì)出了胖企鵝形象：肥嘟嘟的身體，憨態(tài)可掬的表情。隨后，他們對(duì)QQ形象進(jìn)行立體化、規(guī)范化作業(yè)，從平面造型延伸到不同狀態(tài)、不同衣著、不同場(chǎng)合等等系列形象，建立了QQ形象視覺識(shí)別。最難能可貴的是騰訊通過QQFLASH等卡通建設(shè)、線上業(yè)務(wù)的推廣、線下品牌/產(chǎn)品的推廣這三部分的投入，一方面使QQ的卡通形象更加豐滿，大大提升了QQ的品牌價(jià)值。另一方面，QQ品牌價(jià)值的提升直接帶來版權(quán)發(fā)行、線上業(yè)務(wù)、QQ產(chǎn)品銷售等產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的增加：2002年Q-GEN（玩具服飾專賣連鎖店）品牌銷售超過億元；騰訊小企鵝也成為本土最紅的卡通形象。一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)漫營(yíng)銷，最重要的是賦予其卡通人物生命。它也許已經(jīng)在人們心目中是一個(gè)大明星；也許正成為動(dòng)畫片中的主人公、連環(huán)畫中