藥品銷售個人工作總結(jié)2023年

第4頁共4頁藥品銷售個?人工作總結(jié)?2023年?新舊交替?的這一段，?是一年的尾?聲、還是新?一年的序曲??是結(jié)束，?還是開始??這不重要。?重要的是：?舊的一年，?我經(jīng)歷了那?么多，失去?過、遺憾過?;收獲過、?充實過……?而對于新的?一年，我的?心中仍然有?夢。夢若在?，希望就在?。今年離?我們已去，?在過去的一?年里我個人?的工作做的?并不是很好?，可能是我?還不夠努力?。也沒有太?多的經(jīng)驗，?但我掌握出?一點小小的?技巧。在坐?的各位應(yīng)該?都比我有經(jīng)?驗，希望你?們也都不要?保留了。利?用今天的機?會大家都暢?所欲言吧。?其實做我們?醫(yī)藥代表這?行并不是說?需要很多銷?售經(jīng)驗，但?只要掌握了?一些技巧我?想離我們成?功上量的難?度并不是很?大，不過也?是與我們所?在區(qū)域環(huán)境?不一樣的，?但這些技巧?是都應(yīng)該是?我們每個人?可以的，做?銷售首先就?是做人很重?要，不過在?做產(chǎn)品的時?候我們首先?應(yīng)該對我們?所的產(chǎn)品做?為深入的了?解，在就是?我們所說的?技巧，我們?必須做到五?勤，五快，?至于五勤了?就是腦勤，?腿勤，眼勤?，嘴勤，手?勤;腦勤了?就是我們要?多想問題想?想今天該去?做什么，明?天該去做什?么?比如我?們每天在睡?覺之前想想?我明天上午?要到那里去?，該去做什?么，下午該?到什么地方?，該做什么??還有今天?我有什么事?情沒有辦完?，需不要要?給客戶打個?電話，但在?給客戶打電?話我們一般?應(yīng)該在八點?之前打過去?，不要太晚?了影響別人?的休息。其?實給打電話?也并不代表?我們的事情?就可以辦好?了，醫(yī)生也?是人啊，他?們并不是那?么可怕的，?那怕你一句?小小的問候?也許他心理?會感覺很好?。第二腿?勤了就是我?們想到了要?去做什么，?只要去做不?管你成功與?否，但自己?做了心理也?就塌實了，?在有沒有事?情要去做的?時候或者在?自己比較空?的時候多到?醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，其實和他?們聊天也是?很有樂趣的?呀，其實不?一定是有事?情了就去找?他們，沒事?了就不管了?這樣是不行?的，說白了?有事沒事我?們都應(yīng)該去?關(guān)心下他們?。之所以這?樣做也就是?多多少少也?會感動他們?的，讓他們?覺得你是個?勤勞的人。?第三眼勤?，就是要多?觀察周圍的?事情，了解?他們的一些?需要做的事?情，比如到?辦公室看見?他們很忙，?辦公桌上又?很亂看看他?們科室能有?什么我們是?舉手之勞的?事情。不防?大家都把他?放在心理下?次去了就可?以做做。我?舉個例子，?像我在做業(yè)?務(wù)的時候到?一家醫(yī)院里?是很熱的夏?天我以前每?次去都會給?他們帶一個?西瓜什么的?水果之類的?后來時間長?了，他們說?小陶你下次?來不要這么?客氣了，但?我在看見他?們吃西瓜的?時候啊就要?到處找刀，?以前我每次?也就只知道?吃，反正我?拿來了你們?弄好了我就?吃點，我想?我每次都買?西瓜___?不給他們帶?把刀去了，?后來我去就?幫他們帶去?，其實也不?是很貴的東?西，但他給?我?guī)Я耸裁??從此以后?我就成了他?們那里的常?客了，也不?用每次買吃?的了，自己?到還有的吃?。一舉兩得?啊。雖然只?是小事情但?對他們來說?卻是件大事?啊!，第四?嘴勤就是想?到了看到了?，就要說最?后就要做，?人嗎總喜歡?聽好聽的話?，你多說幾?句也沒什么?，但他心理?感覺舒服啊?，在這里我?又要羅嗦了?，比如我們?經(jīng)常到外地?去了，就買?買當(dāng)?shù)氐奶?產(chǎn)帶回去給?重要的客戶?，那至于怎?么說我想我?不說大家也?都知道了。?記的我每?次到一家醫(yī)?院的藥劑科?去我每次都?不會空手去?的，哪怕一?瓶飲料我都?要帶去的，?因為那采購?啊很喜歡這?些小東西了?，我基本上?是一個星期?去一次，但?每次了那個?主任在，她?都不要，也?沒有給我什?么好聽的話?。雖然嘴上?說不要但最?后還是收上?了。前幾天?我又去，想?來想去不知?道買什么東?西了，聽一?個朋友說_?_有一家買?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過去買?了兩箱過去?，那主任也?在我就進去?了他看見我?又拿東西了?，他就說你?再這樣，下?次你不要來?了，我接過?來說主任這?是我一點的?心意我到_?_去了一趟?給你們帶了?點黃巖的橘?子很好的，?你帶回去嘗?嘗，她當(dāng)時?看了下我就?說你不要每?次都這么客?氣了，你的?藥最近銷的?還好，你只?要有正常的?銷量沒什么?事的。不用?經(jīng)常來，有?事我會給你?打電話，或?者你給我打?電話來。?這話不管是?他說的是真?心話但我心?理也塌實了?好多，我下?次就敢大膽?的和他溝通?了，上次從?__回去又?給她帶了兩?盒蘿卜干回?去。有時候?啊這些謊言?啊也是善意?的謊言。沒?辦法啊，為?工作!在就?是手勤，平?時沒事的時?候就多給客?戶發(fā)發(fā)信息?，有些話用?語言表達不?出來的，用?文字表達會?更好些，什?么節(jié)日啊問?候下，信息?一毛錢也許?也會起到你?所意想不到?的結(jié)果，在?圣誕節(jié)我給?所有的客戶?都發(fā)出了一?條信息，雖?然只有百分?之三十的客?戶給我回信?息，但我已?經(jīng)很滿足了?。最后了五?快了也就是?前面的五勤?了，想了就?要去做，成?功了我們再?接再厲，失?敗了并不可?怕，我記得?我看了一個?成功人士的?一句話;堅?強，用心的?力量來為自?己打氣;人?的一生不可?能是一帆風(fēng)?順的，所以?打從你有自?我意識的那?一刻開始，?你就要有一?個明確的認(rèn)?識，那就是?人的一輩子?必定有風(fēng)有?浪，絕對不?可能日日是?好日，年是?好年，所以?當(dāng)我們在遇?到挫折時，?不要覺得驚?訝和沮喪，?反而應(yīng)該試?為當(dāng)然，然?后冷靜的看?待待它解決?它。雖然?在過去的一?年里我工作?上沒有取得?很大成功，?但這就是我?總結(jié)了出一?些技巧，也?是我在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下所?學(xué)習(xí)到的。?在新的一年?里，我想利?用我目前所?掌握的一點?技巧，希望?在各位領(lǐng)導(dǎo)?支持下，和?各位同任的?幫助下，我?給自己指定?了一個計劃?，在完成目?前我們主大?產(chǎn)品__的?銷量同時來?開發(fā)出一些?新的產(chǎn)品，?目前我做的?醫(yī)院有可弗?的有可由的?我會保持一?定的銷量，?盡量的再提?高點銷量，?在所屬于我?所做的醫(yī)院?里沒有開發(fā)?出來的，我?會盡量盡快?的開發(fā)，在?就是新品種?的開發(fā)，具?體的計劃我?會像我的直?屬上司領(lǐng)導(dǎo)?匯報的。?希望