民生基本法細(xì)則

2009修訂版基本法細(xì)則解讀

傭金待遇考核方面銷售附加利益初年度傭金 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆續(xù)年度傭金 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆全勤獎(jiǎng) 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng) ☆月度銷售獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)金 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ☆ ☆ ☆ ☆ ☆長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) ☆ ☆ ☆ ☆ ☆基本養(yǎng)老金補(bǔ)貼永續(xù)經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)客戶服務(wù)獎(jiǎng) ☆ ☆ ☆ ☆ ☆增員輔導(dǎo)津貼

☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆組管理津貼 ☆ ☆ ☆ ☆部管理津貼 ☆ ☆ ☆區(qū)管理津貼 ☆ ☆總監(jiān)管理津貼 ☆組育成津貼 ☆ ☆ ☆ ☆部育成津貼 ☆ ☆ ☆區(qū)育成津貼 ☆ ☆總監(jiān)育成津貼 ☆育成獎(jiǎng) ☆ ☆ ☆ ☆傭金組織發(fā)展利益類別待遇項(xiàng)目專員顧問(wèn)主任部經(jīng)理區(qū)經(jīng)理總監(jiān)傭金待遇——初年度傭金(FYC)例如：業(yè)務(wù)員M于2月21日入司，入司職級(jí)為M01，其2-5月業(yè)務(wù)完成情況如下：項(xiàng)目2月3月4月5月標(biāo)準(zhǔn)FYC400元1000元800元1000元實(shí)發(fā)FYC320元800元640元？？？要點(diǎn)一：理財(cái)顧問(wèn)及以上職級(jí)的FYC按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%發(fā)放要點(diǎn)二：理財(cái)專員職級(jí)的FYC按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的80%發(fā)放，轉(zhuǎn)正前最近三個(gè)月內(nèi)累計(jì)發(fā)放傭金超過(guò)轉(zhuǎn)正所要求的部分，按照標(biāo)準(zhǔn)傭金的100%發(fā)放。要點(diǎn)三：短期險(xiǎn)續(xù)傭和折式保險(xiǎn)單的傭金計(jì)入FYC要點(diǎn)四：首期保費(fèi)加費(fèi)是否計(jì)入FYC？要點(diǎn)五：附加傭金項(xiàng)按實(shí)發(fā)FYC還是按照標(biāo)準(zhǔn)FYC計(jì)提？400+1000+800+1000-2500=700（1000-700）*80%=240700+240=9401000+800+1000-2500=300（1000-300）*80%=560300+560=860×√(是)(實(shí)發(fā)FYC)傭金待遇——續(xù)年度傭金

要點(diǎn)一：續(xù)年度傭金的發(fā)放時(shí)間問(wèn)題：某保單應(yīng)繳月在5月，寬末月在7月，實(shí)收月在4月，請(qǐng)問(wèn)該保單的續(xù)傭?qū)⒃趲自碌膫蚪鹪轮邪l(fā)放？要點(diǎn)二：保單現(xiàn)金價(jià)值自動(dòng)墊繳保費(fèi)不參與計(jì)算業(yè)務(wù)人員的續(xù)期傭金，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生墊交的續(xù)年度保單，在還墊保費(fèi)核銷日所在月份的傭金中發(fā)放續(xù)年度傭金要點(diǎn)三：續(xù)期保費(fèi)加減費(fèi)，業(yè)務(wù)人員的續(xù)期傭金都會(huì)按照相應(yīng)變化計(jì)提

要點(diǎn)四：M01自然季內(nèi)累計(jì)個(gè)人FYC≥300元（含短期險(xiǎn)續(xù)保），則正常發(fā)放次季度三個(gè)月的續(xù)年度傭金；否則，次季度的續(xù)年度傭金將不予發(fā)放。傭金待遇——轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)

轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)定義：首次入司的M01人員，自入司之日起三個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)FYC達(dá)到2000元的人員即達(dá)到了轉(zhuǎn)正條件，一次獎(jiǎng)勵(lì)500元。

發(fā)放時(shí)間為：轉(zhuǎn)正執(zhí)行日所在月份的傭金中

降級(jí)的和再次入司的M01不享受轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)理財(cái)專員B在3月入司，3-5月三個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)傭金2100元，應(yīng)在6月1日起任職理財(cái)顧問(wèn)。如B在6月15日因故離職，B是否能拿到轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)？項(xiàng)目一月二月三月四月五月標(biāo)準(zhǔn)FYC5001000500800

實(shí)發(fā)FYC400800400？？

轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)

？？？？500+1000+500+800-2500=300（800-300）*80%=400300+400=7001000+500+800小于2500800*80%=640×√（不能。B雖能在5月達(dá)到3個(gè)月轉(zhuǎn)正，但5月考核結(jié)果將在6月底體現(xiàn)，其離職時(shí)間為6月15日，未能真正參與考核，系統(tǒng)中未生成M02職級(jí)。但如果6月有初傭產(chǎn)生，仍可獲得初傭收入。）傭金待遇——增員輔導(dǎo)津貼2-1增員輔導(dǎo)津貼＝被增員人當(dāng)月發(fā)放FYC*對(duì)應(yīng)津貼比例*本人當(dāng)月FYC對(duì)應(yīng)比率M01職級(jí)要求本人當(dāng)月FYC必須達(dá)到300元，M06職級(jí)不要求本人當(dāng)月FYCM02—M05職級(jí)本人當(dāng)月FYC對(duì)應(yīng)比率按下表執(zhí)行：可享受的代數(shù)如下表：傭金待遇—增員輔導(dǎo)津貼2-2要點(diǎn)一：享受增員輔導(dǎo)津貼的職級(jí)是M01-M06。要點(diǎn)二：職級(jí)不同，享受一代的津貼比例不同，享受代數(shù)也不同。要點(diǎn)三：二次入司及降級(jí)人員均可享受。要點(diǎn)四：如果被增員人是多個(gè)，那么如何計(jì)算對(duì)應(yīng)的津貼比例？例如：A（理財(cái)專員）直接推薦B與C兩個(gè)理財(cái)專員，B與C的實(shí)發(fā)初傭均為600元，請(qǐng)問(wèn)，B與C對(duì)應(yīng)的津貼比例為多少？（1）600+600=1200元，對(duì)應(yīng)比例12%；（2）兩個(gè)600分別對(duì)應(yīng)10%。結(jié)論：是以被增員的每個(gè)人的FYC對(duì)應(yīng)的津貼比例予以計(jì)算。傭金待遇—增員輔導(dǎo)津貼2-3a、按照基本法架構(gòu)M04直轄組為4人，直接育成小組為3組，也就是說(shuō)直接增員至少為7人，假設(shè)每人的月均FYC=2000元，那么增員利益=2000元*7人*18%=2520元/月=30240元/年二代增員利益=2000元*6人*6%=720元/月=8640元/年1年將近40000元的增員利益！維持本架構(gòu)2年就是8萬(wàn)，10年就是40萬(wàn)元！b、假設(shè)M04直轄組為10人，直接育成小組為4組，也就是說(shuō)直接增員至少為14人，假設(shè)每人的月均FYC=2000元，那么增員利益=2000元*14人*18%=5040元/月=60480元/年二代增員利益=2000元*12人*6%=1440元/月=17280元/年1年將近80000元的增員利益！兩位白領(lǐng)一年的收入！維持本架構(gòu)2年就是16萬(wàn)元，10年就是80萬(wàn)元，1-2套房子的價(jià)錢！

考察期內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后在第二年度統(tǒng)計(jì)月最后一天的實(shí)收保費(fèi)（含附約）繼續(xù)率＝

考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)(含附約)

×100%舉例：計(jì)算2014年5月的繼續(xù)率14年5月繼續(xù)率=14年5月31日12年4月2日13年4月1日13年4月2日生效的新契約（含附約）實(shí)收的第二年保費(fèi)×100%12年4月2日13年4月1日生效的新契約（含附約）傭金待遇——繼續(xù)率獎(jiǎng)金4-1傭金待遇——繼續(xù)率獎(jiǎng)金4-2

A保單，寬末日為2013年12月1日，實(shí)際收費(fèi)核銷日期為2013年12月2日，在統(tǒng)計(jì)2013年12月的繼續(xù)率時(shí)，如果按以前的統(tǒng)計(jì)口徑，該單的分子為0，分母為應(yīng)收保費(fèi)；更改后，該單分子為實(shí)收保費(fèi)，分母為應(yīng)收保費(fèi)。具體系統(tǒng)中繼續(xù)率報(bào)表的顯示區(qū)別為：傭金月類別保單號(hào)主險(xiǎn)保單號(hào)生效日期應(yīng)收保費(fèi)實(shí)收保費(fèi)寬末日期實(shí)收日期是否納入繼續(xù)率原因201312原繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Aa2012-10-021025.311025.312013-12-012013-12-02否超過(guò)寬末201312現(xiàn)繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Aa2012-10-021025.311025.312013-12-012013-12-02是

201401原繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Aa2012-10-021025.311025.312013-12-012013-12-02否超過(guò)寬末201401現(xiàn)繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Aa2012-10-021025.311025.312013-12-012013-12-02是傭金待遇——繼續(xù)率獎(jiǎng)金4-3B保單，寬末日為2013年12月28日，實(shí)際收費(fèi)核銷日期為2014年1月10日，在統(tǒng)計(jì)2013年12月和2014年1月繼續(xù)率時(shí)，顯示的區(qū)別列舉如下：統(tǒng)計(jì)月類別保單號(hào)主險(xiǎn)保單號(hào)生效日期應(yīng)收保費(fèi)實(shí)收保費(fèi)寬末日期實(shí)收日期是否納入繼續(xù)率原因201312原繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Bb2012-10-292910.422910.422013-12-282014-01-10否超過(guò)寬末201312現(xiàn)繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Bb2012-10-292910.422910.422013-12-282014-01-10否超過(guò)統(tǒng)計(jì)月月末201401原繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Bb2012-10-292910.422910.422013-12-282014-01-10否超過(guò)寬末201401現(xiàn)繼續(xù)率統(tǒng)計(jì)口徑Bb2012-10-292910.422910.422013-12-282014-01-10是

A、B保單的寬末月都在2013年12月，但都未在寬末期內(nèi)收回，雖然A保單因在寬末月回收繼續(xù)率不受影響，B保單自2014年1月起不影響繼續(xù)率，但繼續(xù)率獎(jiǎng)金的公式為第二年的寬末續(xù)傭*繼續(xù)率對(duì)應(yīng)的比例，故A和B保單的繼續(xù)率獎(jiǎng)金都是不符合發(fā)放條件的。一句話總結(jié)就是：未在寬末期內(nèi)回收的保單，在寬末月回收，續(xù)期傭金不受影響，繼續(xù)率不受影響，但影響繼續(xù)率獎(jiǎng)金。傭金待遇——繼續(xù)率獎(jiǎng)金4-4

繼續(xù)率獎(jiǎng)金：本人當(dāng)月FYC達(dá)成300元，即可享受繼續(xù)率獎(jiǎng)金，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為：繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝第二年度續(xù)期傭金×比率繼續(xù)率比率80%以下080%（含）-85%60%85%（含）-90%90%90%（含）-95%100%95%（含）以上110%

享受繼續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月本人必須為M02（含）以上職級(jí)

享受當(dāng)月本人FYC≥300元第二年度續(xù)期傭金：是指寬限期末在統(tǒng)計(jì)月的保單，在統(tǒng)計(jì)月（含）以前實(shí)收并核銷，產(chǎn)生的第二年度的續(xù)期傭金之和第二年度的續(xù)期傭金不包含第三年度及以上的續(xù)期傭金和復(fù)效（墊交）保單第二年度續(xù)期傭金傭金待遇——繼續(xù)率獎(jiǎng)金4-5舉例說(shuō)明：某業(yè)務(wù)員W在2009年2月入司，且當(dāng)月承保三張保單（A、B、C），其中保單A在2010年2月繳納續(xù)期保費(fèi)并核銷，保單B在2010年3月繳納續(xù)期保費(fèi)并核銷，保單C在2010年4月寬末日前繳納續(xù)期保費(fèi)并核銷，則這三張保單的第二年續(xù)期傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金發(fā)放如下：

1、保單A的第二年續(xù)期傭金在2010年2月傭金中計(jì)發(fā)；

2、保單B的第二年續(xù)期傭金在2010年3月傭金中計(jì)發(fā)；

3、保單C的第二年續(xù)期傭金在2010年4月傭金中計(jì)發(fā)；該業(yè)務(wù)員的第一次繼續(xù)率獎(jiǎng)金在2010年4月發(fā)放（要求其在2010年4月職級(jí)必須為M02含以上，且4月FYC≥300元）繼續(xù)率獎(jiǎng)金發(fā)放為：A、B、C三張保單的第二年續(xù)期傭金之和×繼續(xù)率對(duì)應(yīng)的比率。傭金待遇——個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2-1

個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的享受條件：

1、任職為M02（含）以上職級(jí)；

2、自入司之日起個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到5000元以上,包括理財(cái)顧問(wèn)轉(zhuǎn)正之前的FYC（用于轉(zhuǎn)正的2000C不作剔除）；

3、季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到最低享受標(biāo)準(zhǔn)（FYC≥4000元，不包括理財(cái)顧問(wèn)轉(zhuǎn)正之前的FYC）；

4、個(gè)人季度內(nèi)累計(jì)FYC是指：在自然季內(nèi)自其最近一次任職M02（含）以上職級(jí)月份起累計(jì)的FYC。5、引進(jìn)架構(gòu)中非M01層級(jí)人員，可直接享有個(gè)突獎(jiǎng)資格，但仍須滿足入司累計(jì)FYC大于等于5000元。6、用于計(jì)算獎(jiǎng)金的FYC不跨季度。注意季度末月上編的新人/新引進(jìn)架構(gòu)人員獎(jiǎng)金的達(dá)標(biāo)條件。傭金待遇——個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)2-2

例1：某M01于2010年1月入司，轉(zhuǎn)正日期為2月1日，1—3月的實(shí)發(fā)FYC分別為2200元、3000元、1600元，則其季度內(nèi)參與個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)分配的累計(jì)FYC為：4600元。例2：某M03于2010年1月5日入司，1—3月的實(shí)發(fā)FYC分別為1200元、2000元、1600元，季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC為4800元，但因其自入司之日起個(gè)人累計(jì)FYC未達(dá)到5000元，故其一季度不能享受個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。例3：在一個(gè)季度內(nèi)，若業(yè)務(wù)人員的職級(jí)發(fā)生變化，則根據(jù)發(fā)放月的職級(jí)是否為M02（含）以上，進(jìn)行回推業(yè)績(jī)來(lái)核定是否達(dá)到發(fā)放個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員A、B、C、D、E三人在4至6月的職級(jí)、實(shí)發(fā)FYC以及發(fā)放個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)如下表：項(xiàng)目4月5月6月個(gè)人突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)檔次職級(jí)發(fā)放FYC職級(jí)發(fā)放FYC職級(jí)發(fā)放FYCAM020M012000M024000BM010M022000M026000CM0420000M0318000M0310000DM012500M022000M021500EM020M020M014000一檔二檔五檔00傭金待遇——組管理津貼組管理津貼=直轄組當(dāng)月FYC*基準(zhǔn)津貼對(duì)應(yīng)比率*比率*達(dá)標(biāo)比率增加了110%的檔次，鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)減少繼續(xù)率檔次，并降低要求18傭金待遇——直轄組管理津貼直轄組管理津貼=直轄組當(dāng)月FYC*基準(zhǔn)津貼對(duì)應(yīng)比率*比率*達(dá)標(biāo)比率減少繼續(xù)率檔次，并降低要求增加了110%的檔次，鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)傭金待遇——部管理津貼部管理津貼=直轄部當(dāng)月FYC*基準(zhǔn)津貼對(duì)應(yīng)比率*比率減少繼續(xù)率檔次，并降低要求傭金待遇——區(qū)管理津貼區(qū)管理津貼=直轄區(qū)當(dāng)月FYC*基準(zhǔn)津貼對(duì)應(yīng)比率*比率減少繼續(xù)率檔次，并降低要求傭金待遇——總監(jiān)管理津貼總監(jiān)管理津貼=總監(jiān)區(qū)當(dāng)月FYC*基準(zhǔn)津貼對(duì)應(yīng)比率*比率減少繼續(xù)率檔次，并降低要求管理津貼模型

收入模型呈倒三角形，因此在人均產(chǎn)能一定的情況下，團(tuán)隊(duì)人力是改變收入和衡量收入的重要指標(biāo)！組FYC＜1200元，4%；部FYC＜5400元，3%1200元≤組FYC＜3000元，9%；5400元≤部FYC＜14000元，4%3000元≤組FYC＜9000元，13%；14000元≤部FYC＜40000元，5%9000元≤組FYC＜21000元，15%；40000元≤部FYC＜56000元，6%21000元≤組FYC，17%；56000元≤部FYC，7%團(tuán)隊(duì)FYC越大，津貼比例越高傭金待遇——各職級(jí)管理津貼a、按照基本法架構(gòu)M04直轄組為4人，直接育成小組為3組，假設(shè)每人的月均FYC=2000元，那么直轄組管理利益=2000元*5人*15%*110%=1650元/月=19800元/年?duì)I業(yè)部管理利益=2000元*14人*5%=1400元/月=16800元/年管理利益合計(jì)：36600元/年如果直轄組少一人，就少606元/每月，1年少7272元。就部經(jīng)理職級(jí)而言，對(duì)直轄組的關(guān)注顯得尤為重要，親增制勝！傭金待遇——各職級(jí)管理津貼b、假設(shè)M04直轄組為10人，直接育成小組為4組，每小組3位組員，假設(shè)每人的月均FYC=2000元，那么直轄組管理利益=2000元*11人*17%*110%=4114元/月=49368元/年?duì)I業(yè)部管理利益=2000元*27人*6%=3240元/月=38880元/年管理利益合計(jì)：88248元如果營(yíng)業(yè)部多一位2000C的人力，則管理津貼多680元/月，8160元/年；如果該人力在直轄組則管理多得1054元/月，12648元/年。倒三角形遞進(jìn)式管理利益方式是“可怕的”，是助推我們致富的！傭金待遇——各職級(jí)管理津貼傭金待遇——各職級(jí)管理津貼分類公式特點(diǎn)適用對(duì)象組管理津貼基準(zhǔn)津貼×比率×達(dá)標(biāo)比率對(duì)營(yíng)業(yè)組的有效人力達(dá)成有要求M03直轄組管理津貼與營(yíng)業(yè)組管理津貼設(shè)置項(xiàng)目相同，但各檔次對(duì)應(yīng)基準(zhǔn)津貼比例有所提高，鼓勵(lì)做大做強(qiáng)直轄組M04、M05、M06的直轄組部管理津貼基準(zhǔn)津貼×比率取消了團(tuán)隊(duì)有效人力要求M04及M05、M06的直轄部區(qū)管理津貼M05及M06的直轄區(qū)總監(jiān)區(qū)管理津貼M06基準(zhǔn)津貼＝當(dāng)月團(tuán)隊(duì)FYC×當(dāng)月團(tuán)隊(duì)FYC所處檔次與考核類別對(duì)應(yīng)津貼比例。當(dāng)月團(tuán)隊(duì)FYC指主管直轄團(tuán)隊(duì)FYC，不含回算；對(duì)育成營(yíng)業(yè)單位產(chǎn)生的FYC直接，納入育成津貼計(jì)算，不再回算給原育成人用于計(jì)算管理津貼。主管考核類別僅用于最高職級(jí)管理津貼，其它管理津貼均按A類享受，晉升及降級(jí)的主管，管理津貼按A類享受。例如：某總監(jiān)考核結(jié)果為B類，其總監(jiān)區(qū)管理津貼按B類享受，但其督導(dǎo)區(qū)、直轄部、直轄組管理津貼均按A類享受。比率：根據(jù)當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)單位繼續(xù)率結(jié)果對(duì)應(yīng)的比例確定；達(dá)標(biāo)比率：根據(jù)當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)組達(dá)成有效人力數(shù)量對(duì)應(yīng)的比率確定。營(yíng)業(yè)組的有效人力達(dá)成含主管本人有效。各職級(jí)管理津貼兼得。例如：督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理可以享受的管理津貼有：直轄組管理津貼、直轄部管理津貼、區(qū)管理津貼。傭金待遇——育成獎(jiǎng)

按照基本法標(biāo)準(zhǔn)晉升的主管，一次性獎(jiǎng)勵(lì)其育成人育成獎(jiǎng)：育成組織獎(jiǎng)金（元）營(yíng)業(yè)組500營(yíng)業(yè)部1000督導(dǎo)區(qū)3000總監(jiān)區(qū)5000按基本法晉升主管才能享受，引進(jìn)架構(gòu)主管（新籌機(jī)構(gòu)、本部再造）、特殊定級(jí)主管（破格晉升）均不能享受僅能享受育成組織低于或等于育出主管的架構(gòu)的育成獎(jiǎng)金。降級(jí)后再晉升的主管，其育出體不能再享受育成獎(jiǎng)。傭金待遇——育成津貼各級(jí)主管直接育成津貼比例及說(shuō)明：年份組育成津貼部育成津貼區(qū)育成津貼總監(jiān)育成津貼第一年11%5%3%2%第二年及以后8%3%2%1%育成津貼=被育成團(tuán)隊(duì)當(dāng)月FYC×直接育成津貼比例；育成關(guān)系一旦確立，其育成人自被育成人晉升之日起，永久享受相應(yīng)育成津貼，直至育成人或被育成人發(fā)生降級(jí)或離職；育成津貼享受條件：（本節(jié)育成均指直接育成）被育成人和育成人均在職，且任職M03（含）以上職級(jí)。

例如：A（M04）于2010年11月1日按照基本法標(biāo)準(zhǔn)育成了B營(yíng)業(yè)部。之后，又于2011年1月按基本法標(biāo)準(zhǔn)育成了C營(yíng)業(yè)組，A應(yīng)可以永久享受B的部育成津貼和C的組育成津貼。但是，如果A于2011年4月1日降為M03職級(jí)，則其不再享受B的部育成津貼，但其仍可以享受育成C的組育成津貼①ACBA育成B，B育成C，同為業(yè)務(wù)主任職級(jí)，則A與B、B與C形成直接育成關(guān)系。這個(gè)好懂育成關(guān)系的幾點(diǎn)說(shuō)明1②A（03）C（03）B（03）A（03）C（02）B（02）A（03）B（02）C（03）A育成B，B育成C，同為業(yè)務(wù)主任職級(jí)，若B、C均降為理財(cái)顧問(wèn)職級(jí)，C先于B二次晉升為業(yè)務(wù)主任，則C與A形成育成關(guān)系。育成關(guān)系的幾點(diǎn)說(shuō)明2③A（03）C（02）B（02）A（03）B（03）C（03）同時(shí)晉升B推薦C且同為理財(cái)顧問(wèn)，在A業(yè)務(wù)主任的小組內(nèi)，B、C同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主任，B、C的組育成人均是A。育成關(guān)系的幾點(diǎn)說(shuō)明3④A（03）C（03）B（03）A（03）C（03）B（02）A（03）C（03）B（03）A育成B，B育成C，同為業(yè)務(wù)主任職級(jí)，若B降為理財(cái)顧問(wèn)職級(jí)，A不再享有B的育成津貼，B也不再享有C的育成津貼；當(dāng)B二次晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，A（或B之現(xiàn)任主管）按第一年度的育成津貼比例計(jì)提育成津貼；B恢復(fù)對(duì)C的育成津貼計(jì)提，計(jì)提比例從C最近一次任職日期開(kāi)始起算，自然界定育成津貼對(duì)應(yīng)年度及比例，B降級(jí)期間的育成津貼不予補(bǔ)發(fā)。育成關(guān)系的幾點(diǎn)說(shuō)明4⑤A（03）B（03）A（03）B（04）A（02）B（04）A育成B，A、B均是業(yè)務(wù)主任，B晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（含）以上職級(jí)時(shí)，A對(duì)B的直轄組依然享有組育成津貼，直至A降級(jí)為業(yè)務(wù)主任以下職級(jí)，不再享受B的組育成津貼。育成關(guān)系的幾點(diǎn)說(shuō)明5⑥A（04）B（04）A（03）B（04）A育成B，同為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)，B的直轄組、部育成人均為A，若A降級(jí)為業(yè)務(wù)主任職級(jí)，則A不再享受B的部育成津貼，但A仍計(jì)提B的直轄組育成津貼。育成關(guān)系的幾點(diǎn)說(shuō)明6傭金待遇——長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)2-1

長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)享受條件：

1、入司滿四年，任職M02（含）以上職級(jí)且在職；

2、計(jì)提獎(jiǎng)項(xiàng)當(dāng)月個(gè)人FYC≥300元；

3、自2010年10月新法執(zhí)行開(kāi)始計(jì)提，之前的不予計(jì)提。長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)計(jì)提方法及說(shuō)明：1、計(jì)算公式：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)=累計(jì)計(jì)提金額×應(yīng)得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)比例

A．累計(jì)計(jì)提金額＝當(dāng)月實(shí)收并核銷的本人銷售的第4年及以上保單年度的續(xù)期保費(fèi)之和×2%

說(shuō)明：以上公式中所指續(xù)期保費(fèi)，在其核銷日所在月份計(jì)提。

B．應(yīng)得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)比例按照離職時(shí)服務(wù)期限確定，具體如下表所示：檔次服務(wù)時(shí)間應(yīng)得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)比例1滿4年20%2滿5年50%3滿6年60%4滿7年70%5滿8年80%6滿9年90%7滿10年100%傭金待遇——長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)2-22、領(lǐng)?。?/p>

A.代理人入司每滿10年時(shí)可一次性全額領(lǐng)取前期計(jì)提金額，領(lǐng)取后累計(jì)計(jì)提金額歸零。

B.服務(wù)不滿10年離司的，離職時(shí)按累計(jì)計(jì)提金額×入司服務(wù)年限對(duì)應(yīng)的應(yīng)得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)比例發(fā)放。

C.滿十年進(jìn)行了一次全額領(lǐng)取后予以離職的，未領(lǐng)取的計(jì)提金額部分按

100％比例核發(fā)。例如：業(yè)務(wù)員A在2014年入司滿10年的時(shí)候，一次性全額領(lǐng)取了前期長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)的累計(jì)計(jì)提金額10萬(wàn)元，領(lǐng)取后其長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)賬戶累計(jì)計(jì)提金額歸零。之后其繼續(xù)按月計(jì)提長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)，至2016年累計(jì)計(jì)提金額為2萬(wàn)元，此時(shí)離職可以按100％一次性領(lǐng)取長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)2萬(wàn)元。傭金待遇——客戶服務(wù)獎(jiǎng)3-1客戶服務(wù)獎(jiǎng)操作流程：當(dāng)被增員人離職后，經(jīng)本人書(shū)面同意，其直接增員人可以承接被增員人所有續(xù)期保單的收繳工作，實(shí)施客戶服務(wù)，并按收繳的保單所產(chǎn)生的續(xù)年度傭金的50%享受客戶服務(wù)獎(jiǎng)金，該保單各年度續(xù)期傭金發(fā)放完畢后，交由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)保單續(xù)期服務(wù)；當(dāng)業(yè)務(wù)主任降級(jí)到理財(cái)顧問(wèn)(含)以下職級(jí)，或離職，或應(yīng)收繳的離職人員續(xù)期保單季度達(dá)成率低于80%時(shí)，所承接的保單交由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)保單續(xù)期服務(wù)，客戶服務(wù)獎(jiǎng)自動(dòng)取消，不再恢復(fù)。傭金待遇——客戶服務(wù)獎(jiǎng)3-2客戶服務(wù)獎(jiǎng)申請(qǐng)表人員基本情況（由申請(qǐng)人填寫）：申請(qǐng)人姓名代碼職級(jí)入司時(shí)間上一季度個(gè)人繼續(xù)率離職人員姓名代碼離職時(shí)間離職人員填寫：本人自愿將轄下保單的收繳工作交與增員人

，由其代為客戶進(jìn)行服務(wù)。簽字：

時(shí)間：

離職人員身份證粘貼處申請(qǐng)人填寫：本人自愿承接

轄下所有的保單，并保證對(duì)其客戶做好服務(wù)工作。簽字：

時(shí)間：

審核意見(jiàn)（由相關(guān)部門填寫）四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人審批：

時(shí)間：

三級(jí)機(jī)構(gòu)人管室審核以下條件：直接增員關(guān)系增員人在職且是主管職級(jí)上述信息真實(shí)性其他經(jīng)辦人：

時(shí)間：

三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人部經(jīng)理意見(jiàn)：時(shí)間：

處理結(jié)果：經(jīng)辦人：

處理時(shí)間：

傭金待遇——客戶服務(wù)獎(jiǎng)3-3享受客戶服務(wù)獎(jiǎng)前提：增員人是主任（含）以上職級(jí)且在職；與被增員人是直接增員關(guān)系。只承接一代保單：例如A推薦B，B推薦C，均是主管，C離職，C的保單由B承接；如果B離職，那么只有B本人的保單由A承接，原B承接的C的保單，不再由A承接，而是由公司保費(fèi)部負(fù)責(zé)續(xù)收工作。A推薦B，均是主管，B離職，B的保單由A承接，其中不予承接的保單包括：B承接的別人的保單；B的已無(wú)續(xù)期傭金的保單；保單狀態(tài)已終止的保單。已經(jīng)歸屬為孤兒?jiǎn)蔚幕蛘叱薪咏o增員人的保單，離職恢復(fù)之后不予恢復(fù)。每月保費(fèi)部歸屬應(yīng)繳月在下個(gè)月的續(xù)期保單，一旦歸屬為孤兒?jiǎn)?，直接增員人將不再享受該保單的客戶服務(wù)獎(jiǎng)。傭金待遇——客戶服務(wù)獎(jiǎng)3-3每年3、6、9、12月統(tǒng)計(jì)續(xù)保率，對(duì)承接后的保單續(xù)保率，以離職人員為單位分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)于續(xù)保率低于80%的，所承接的保單交由公司保費(fèi)部負(fù)責(zé)續(xù)收服務(wù)。例如：A承接B、C、D三人的保單，統(tǒng)計(jì)一季度續(xù)保率時(shí)，分別統(tǒng)計(jì)承接的B、C、D的保單的續(xù)保率是否達(dá)到80%，如果A承接B的保單未達(dá)到80%，則將承接的B的所有保單交給保費(fèi)部，C、D的保單仍由A繼續(xù)服務(wù)。公式如下：續(xù)保率=×100%分母里包含的保單，在本季度最后一日前實(shí)收的保費(fèi)（含附約）承接的所有的保單，寬限期結(jié)束日在本季度的保單保費(fèi)（含附約）續(xù)保率=×100%承接的保單寬限期結(jié)束日在1月1日至3月31日保單，在3月31日前實(shí)收的保單保費(fèi)（含附約）

承接的保單中寬限期結(jié)束日在1月1日至3月31日的保單保費(fèi)(含附約)例如：計(jì)算一季度A的續(xù)保率

傭金待遇

考核方面考核部分自4月起連續(xù)三個(gè)月掛零人員予以直接清退，滾動(dòng)考核。例如：第一次考核期間為4、5、6月，第二次考核期間為5、6、7月，依此類推。維持條件：晉升條件：晉升考核期個(gè)人累計(jì)FYC季度2000M01職級(jí)考核部分M02職級(jí)理財(cái)顧問(wèn)職級(jí)M02:季度末進(jìn)行維持考核。維持考核標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人季度累計(jì)FYC≥600元；個(gè)人繼續(xù)率75%。晉升條件：晉升考核期本人及所增人員累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求季度70001500直接增員2名理財(cái)顧問(wèn)；本及所增人員平均繼續(xù)率80%；維持條件：考核部分M03職級(jí)維持條件：晉升條件：考核期A類（100%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求季度36001000直接增員2人（以本組為限），直轄組繼續(xù)率75%B類（80%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC2880，個(gè)人累計(jì)FYC900，直轄組繼續(xù)率75％C類（50%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC1800，個(gè)人累計(jì)FYC900，直轄組繼續(xù)率75％晉升考核期直轄組及育成組累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求半年度400004500直轄組所轄理財(cái)顧問(wèn)4人；直接育成3個(gè)營(yíng)業(yè)組；直轄組及育成組繼續(xù)率達(dá)到80%44考核部分M04職級(jí)維持條件：晉升條件：考核期A類（100%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求季度162001500直轄組所轄4人（不含本人）；直轄部轄下直接育成3個(gè)營(yíng)業(yè)組；直轄部繼續(xù)率75%，B類（80%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC12960，個(gè)人累計(jì)FYC900，轄下兩個(gè)組（不含直轄組），直轄部繼續(xù)率75%，C類（50%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC8100，個(gè)人累計(jì)FYC900，轄下一個(gè)組（不含直轄組），直轄部繼續(xù)率75%，晉升考核期直轄部累計(jì)FYC直轄部及育成部累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求半年度300001200004500直轄組所轄理財(cái)顧問(wèn)5人；直接育成3個(gè)營(yíng)業(yè)部；直轄部及育成部繼續(xù)率達(dá)到80%考核部分M05職級(jí)維持條件：晉升條件：考核期A類（100%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求半年度1098003000直轄組所轄5人(不含本人);直轄區(qū)轄下直接育成3個(gè)營(yíng)業(yè)部；直轄區(qū)繼續(xù)率75%，B類（80%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC87840，個(gè)人累計(jì)FYC1800，轄下兩個(gè)部（不含直轄部），直轄區(qū)繼續(xù)率75%，C類（50%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC54900，個(gè)人累計(jì)FYC1800，轄下一個(gè)部（不含直轄部），直轄區(qū)繼續(xù)率75%，D類（30%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC32940，個(gè)人累計(jì)FYC1800,直轄區(qū)繼續(xù)率75%，晉升考核期直轄督導(dǎo)區(qū)累計(jì)FYC直轄區(qū)及育成區(qū)累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求半年度900003600003000直轄組所轄理財(cái)顧問(wèn)6人；直接育成3個(gè)督區(qū)；直轄督導(dǎo)區(qū)及育成督導(dǎo)區(qū)繼續(xù)率達(dá)到80%考核部分M06職級(jí)維持條件：考核期A類（100%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC個(gè)人累計(jì)FYC架構(gòu)及繼續(xù)率要求半年度340200直轄組所轄6人(不含本人)；總監(jiān)區(qū)轄下直接育成3個(gè)督導(dǎo)區(qū)；總監(jiān)區(qū)繼續(xù)率達(dá)到75%B類（80%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC272160，轄下兩個(gè)區(qū)（不含直轄區(qū)），總監(jiān)區(qū)繼續(xù)率達(dá)到75%C類（50%）團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC170100，轄下一個(gè)區(qū)（不含直轄區(qū)），總監(jiān)區(qū)繼續(xù)率達(dá)到75%D類（30%）團(tuán)