個(gè)人年度總結(jié)計(jì)劃

本文格式為Word版，下載可任意編輯——個(gè)人年度總結(jié)計(jì)劃XX年個(gè)人年度總結(jié)及XX年度籌劃

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬已到了兔年，來(lái)公司已經(jīng)十個(gè)多月了，感受頗多，收獲頗多。一個(gè)剛出校門(mén)對(duì)社會(huì)生活懵懂不知的學(xué)生，沒(méi)有一點(diǎn)工作閱歷的新手，在公司上上下下的扶助下到現(xiàn)在根本可以獨(dú)立的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。新環(huán)境、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的進(jìn)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的磨練和提升自己各方面才能的機(jī)遇。“老板永遠(yuǎn)都是對(duì)的”、“繁雜的事情簡(jiǎn)樸做，簡(jiǎn)樸的事情專心做，專心的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做”、“對(duì)待工作要，認(rèn)專心真、仔留心細(xì)；

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”是我這段時(shí)間來(lái)最切身的感受。在此，首先更加感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們賦予我的大力支持、關(guān)切和扶助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)勞績(jī)，抑制缺乏，現(xiàn)將XX年的個(gè)人思想觀念，工作上的勞績(jī)和缺乏及個(gè)人錯(cuò)誤反省做如下簡(jiǎn)要回想和總結(jié)：

個(gè)人思想觀念的熟悉和總結(jié)：

一，思想行為因地而生，吸取閱歷轉(zhuǎn)變觀念。

離開(kāi)學(xué)校來(lái)到公司，初到一個(gè)新的目生的環(huán)境，要入鄉(xiāng)隨俗，懂得生動(dòng)變通，先求生存后謀進(jìn)展。舊的觀念和想法要積極變更，要盡快適應(yīng)、習(xí)慣、自然。要積極聽(tīng)取前輩們的閱歷和教化，學(xué)會(huì)從他們身上攝取養(yǎng)分，懂得借力使力，用他們的思想觀念武裝自己，讓自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)，能夠與他們同臺(tái)競(jìng)技對(duì)等對(duì)話。

二，進(jìn)入角色，找準(zhǔn)定位，負(fù)起責(zé)任。

加入工作意味著自身角色的轉(zhuǎn)變，來(lái)到公司務(wù)必找準(zhǔn)自己的定位，公司供給的崗位包含了責(zé)任和義務(wù)。公司是一個(gè)大舞臺(tái)，自己扮演了其中某一個(gè)角色，務(wù)必充清晰確并理解在這個(gè)舞臺(tái)上的位置和意義，領(lǐng)會(huì)所該負(fù)起的責(zé)任和義務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)做好這個(gè)角色該做的事，肩負(fù)起公司賦予的使命。

三，置之死地而后生，多逼逼自己，多比比別人。

才能和才干是在實(shí)戰(zhàn)工作中練就出來(lái)的，做事不成以總想著自己后面還有人，凡事到自己這里終止，把自己逼上梁山，這樣才能挖掘出自己的潛力，得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和同事的認(rèn)可。多與同事們作對(duì)比，找到自身的缺陷，積極彌補(bǔ)，虛心向他人學(xué)習(xí)，讓自己不斷進(jìn)步。

四，樹(shù)立目標(biāo)，踏實(shí)肯干，步步為營(yíng)。

長(zhǎng)期目標(biāo)是導(dǎo)航，短期目標(biāo)才是加油站，在實(shí)際的工作中，要樹(shù)立相應(yīng)的長(zhǎng)短期目標(biāo)，既要導(dǎo)航也要加油站。年輕人總是不自覺(jué)地就飄起來(lái)總想飛，但是告成需要落下來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一步走，所以要在日常的工作過(guò)程中務(wù)必腳踏實(shí)地，做好眼前工作，勤勤懇懇扎扎實(shí)實(shí)夯實(shí)職業(yè)生涯高樓的地基，步步為營(yíng)不荒廢生命的每一分鐘。

五，反省總結(jié)，兼得籌劃和變化。

做完一件工作后要積極反省總結(jié)，反省其中的錯(cuò)誤和缺乏，總結(jié)其中的閱歷和教訓(xùn)。懂得把事情分類處理，分類總結(jié)，這樣正確的工作方式和方法才不會(huì)流失，錯(cuò)誤也不會(huì)重犯。做事情要分得清主次，按事情的重要性去制定籌劃，調(diào)配時(shí)間，但同時(shí)務(wù)必懂得籌劃不如變化，生動(dòng)掌管籌劃和變化。

工作上的勞績(jī)和缺乏：

一，適應(yīng)了公司的管理和運(yùn)作程序，專心了解了公司的進(jìn)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟諳了公司的業(yè)務(wù)流程以及油田貿(mào)易行業(yè)的一些根基學(xué)識(shí)。

缺乏之處：不能全面運(yùn)用公司的管理和運(yùn)作程序，直接為公司創(chuàng)造效益，接觸過(guò)的業(yè)務(wù)流程掌管了，沒(méi)有接觸到的頭腦中一片空白。

二，對(duì)于公司經(jīng)常性客戶單位井下特種作業(yè)處和辦理結(jié)算業(yè)務(wù)的物資供給處的根本人員布局和業(yè)務(wù)操作程序根本掌管，可以單獨(dú)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。

缺乏之處：不能很好的把握其中為人辦事所需的生動(dòng)多變的柔韌度。接觸的人員根本是處于直接處理工作的籌劃員、購(gòu)買(mǎi)員，與掌管抉擇權(quán)的上層領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有太多的接觸。尤其對(duì)于井下辦公樓和供給處辦公樓的領(lǐng)導(dǎo)感到分外模糊，頭腦中沒(méi)有明顯的概念，有的甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)和熟悉，不領(lǐng)會(huì)他們的職位和職責(zé)。

三，全程跟蹤并參與了公司為井下生產(chǎn)打定部所供一批儀器設(shè)備的業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)了其中的購(gòu)買(mǎi)和結(jié)算，掌管了根本的購(gòu)買(mǎi)技巧和談判技巧。明確了辦理業(yè)務(wù)時(shí)所接觸到的技術(shù)協(xié)議、批復(fù)自采、自采、框架協(xié)議、買(mǎi)賣(mài)合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、立項(xiàng)反應(yīng)、單子等等其中的不同之處及所需要找的不同人員。

缺乏之處：辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中走一步問(wèn)一步，同樣的事情不懂得分類整理，沒(méi)有做好閱歷的總結(jié)，不懂變通，時(shí)間上花費(fèi)的對(duì)比多，效率低。

四，獨(dú)立完成了井下報(bào)到西北部的籌劃出合同掛賬的工作。通過(guò)這次工作，再次熟諳了業(yè)務(wù)流程，并知道了做什么工作需要找什么人，在此過(guò)程中通過(guò)宴請(qǐng)西北部相關(guān)人員加深了留給他們的印象，拉近了之間的關(guān)系。

缺乏之處：在出合同的過(guò)程中等待的時(shí)間對(duì)比長(zhǎng)，由于臉生只能排隊(duì)逐漸等有時(shí)來(lái)回往公司跑，花費(fèi)了較多時(shí)間，效率對(duì)比低。由于把倉(cāng)儲(chǔ)合同的合同號(hào)打成了框架協(xié)議號(hào)，導(dǎo)致后來(lái)重新修改，既濫用了時(shí)間，又給客戶造成了對(duì)業(yè)務(wù)不純熟的印象。

五，參與四川分公司采氣廠進(jìn)口儀器設(shè)備的詢價(jià)購(gòu)買(mǎi)，在向這些儀器廠家索取授權(quán)書(shū)和價(jià)格談判的過(guò)程中，了解了對(duì)于招標(biāo)有利的做法，并且磨練了自己談判的技巧，也了解了添置這些國(guó)際化大公司產(chǎn)品的程序，并懂得如何做價(jià)格養(yǎng)護(hù)等有益于公司的事項(xiàng)。

缺乏之處：沒(méi)有將該自己做好的事情完全做好就盲目給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品不夠了解，不懂得獨(dú)家授權(quán)和多家授權(quán)的識(shí)別，沒(méi)有良好的溝通談判才能和技巧，導(dǎo)致不能夠全部拿到獨(dú)家授權(quán)。

六，參與井下儀器設(shè)備招標(biāo)，知道了如何制作標(biāo)書(shū)和招標(biāo)所需要的資料，并熟諳了如何跟其他公司合作告成中標(biāo)及中標(biāo)后的價(jià)格談判技巧。熟悉了幾家同行公司，為以后走賬和陪標(biāo)做好打定，并拓展了自己的人脈關(guān)系，有利于下一步工作的順?biāo)扉_(kāi)展。

缺乏之處:參與招標(biāo)時(shí)感覺(jué)對(duì)比擔(dān)心和慌張，中標(biāo)后價(jià)格談判感覺(jué)不自信，并且對(duì)于面對(duì)面的價(jià)格談判感覺(jué)對(duì)比吃力，沒(méi)有過(guò)硬的心理素質(zhì)。

七，參與供給處對(duì)供給商審核所需要的資料整理與打定工作，知道了此項(xiàng)工作的重要性，并且懂得了如何利用中石化物資供給平臺(tái)網(wǎng)站修改公司簡(jiǎn)介和相應(yīng)文件資料，并知道了如何查詢公司入網(wǎng)資質(zhì)和物料的erp物資編碼。

缺乏之處：由于沒(méi)有熟悉到這項(xiàng)工作的重要性，將公司簡(jiǎn)介照著以前的資料照搬了下來(lái)，根本與現(xiàn)在公司實(shí)況不相符合，工作態(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、專心，差點(diǎn)給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。

八，參與XX年度年度招標(biāo)工作，去供給處西北部和科室找相關(guān)人員了解如何讓公司告成簽訂想要的年度框架協(xié)議，熟悉了新的人員，并了解了參與年度招標(biāo)的根本要求，這件事情還在跟進(jìn)過(guò)程中。

個(gè)人錯(cuò)誤反?。?/p>

一，將公司財(cái)物安好置之不顧，沒(méi)有請(qǐng)假的處境下，私自外出濮陽(yáng)游玩，對(duì)于工作不負(fù)責(zé)任，工作態(tài)度不端正。

二，做起事來(lái)總是不夠精心，領(lǐng)導(dǎo)交代買(mǎi)個(gè)羊肉羊肚都弄錯(cuò)了，簡(jiǎn)樸的事情沒(méi)有做好。

三，不懂得“老板永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，做事總是“我以為”、“我認(rèn)為”、“我感覺(jué)”，領(lǐng)導(dǎo)交代寫(xiě)個(gè)員工守那么非得寫(xiě)成工作手冊(cè)，費(fèi)了力氣不討好，做錯(cuò)了事情總熱愛(ài)找借口說(shuō)理由。

平日的大大小小的事情中犯得錯(cuò)誤對(duì)比多，公司的反面案例根本上都是自己供給的，在此就不一一列舉了。通過(guò)這些錯(cuò)誤自己熟悉到，好多時(shí)候務(wù)必懂得聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的建議和閱歷，沒(méi)必要走的彎路就不去走，所謂吃一塹長(zhǎng)一智，要經(jīng)常反省自己，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

XX年度要重新定位自己，樹(shù)立年度目標(biāo)和籌劃。自己要以一名公司業(yè)務(wù)員的身份全面開(kāi)展工作，在此過(guò)程中沒(méi)有其次個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)為自己收尾把，屬于自己的事情務(wù)必到自己這里終止。在實(shí)際的工作過(guò)程中要純熟掌管與客戶建立關(guān)系的方式方法，要充分理解老板和自己的關(guān)系，合理運(yùn)用各方面氣力完成好工作任務(wù)和公司制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

XX年度持續(xù)跟進(jìn)XX年為完成的工作，做好XX年的收尾工作。隨著自己去井下和供給處開(kāi)展工作，將開(kāi)車的技術(shù)練好。上半年在井下和供給處獨(dú)立開(kāi)展工作，充分吃透客戶單位的人員布局，建立初步的良好關(guān)系，已建立關(guān)系為主。時(shí)刻留神收集各種信息，尤其是大的備料和籌劃。下半年要充分利用各種關(guān)系為公司創(chuàng)造效益。

XX年度在做好分內(nèi)工作的同時(shí)，通過(guò)不斷的讀書(shū)，接洽等途徑不斷提高自己的綜合素質(zhì)和為人處事才能，堅(jiān)固更多的摯友，跟客戶建立良好的摯友關(guān)系，靠自己的個(gè)人魅力和踏實(shí)的為人取得客戶的信任，建立長(zhǎng)久的關(guān)系，為工作的順?biāo)扉_(kāi)展奠定根基。

XX年度要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，在最少的時(shí)間內(nèi)，做對(duì)最多的事。自己可以完成的工作絕不以來(lái)別人，要充分挖掘自身潛力。做事之前做好打定工作，制止錯(cuò)誤的發(fā)生，做事過(guò)程中要踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)專心真，嚴(yán)格按照公司的要求做事，堅(jiān)決杜絕“我以為”，事情做完后，并沒(méi)有真正終止，要做好反省和總結(jié)，好的閱歷持續(xù)保持運(yùn)用，錯(cuò)誤的改正，