《影響力》讀后感800字

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最近讀完了《影響力》這本書，頗有感想。

認(rèn)為，我們所處在這樣一個(gè)學(xué)識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒有手段、時(shí)間和精力，去留心辨識(shí)每一種現(xiàn)象的合理與否，我們?cè)谌粘Ｖ械暮枚嗷顒?dòng)，并不是依靠自己的深度斟酌和規(guī)律分析，而是一種慣性，而社會(huì)心理學(xué)那么是研究這種慣性，宏大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”宏大消費(fèi)者。

我敢斷定好多人和我一樣有著類似的體驗(yàn)。時(shí)常走在路上會(huì)遇到好多“暗藏的商人”，他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日，他們會(huì)向你推銷一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會(huì)不假思量的買了一堆，但后來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有好多。譬如：當(dāng)你填了某份考證問卷后，好多機(jī)構(gòu)便從不同渠道添置了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來說明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢問之后，讓你無意識(shí)的說明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就確定要通過。接著，他們開頭提及自己銷售的課程并容許給出優(yōu)待價(jià)，同時(shí)報(bào)告你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯(cuò)過近期的優(yōu)待價(jià)可能就沒有機(jī)遇了。結(jié)果就是，你可能真的沒有多想就買了。

看了《影響力》這本書，我開頭意識(shí)到我們一向以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。

這幾種營銷心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的手段，不如說是他緊緊抓住了消費(fèi)者的群眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就由于產(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。

我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是繁雜的社會(huì)性動(dòng)物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動(dòng)，不成制止的，（讀后感）m人總需要通過其他人達(dá)成自己的目標(biāo)，或是扶助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的理由，在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對(duì)處境舉行全面分析時(shí)候，我們最輕易使用孤立的線索，我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯(cuò)誤的抉擇。

隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒手段在總覽全局的處境下，需要我們保持大腦的清楚，