醫(yī)藥公司銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——醫(yī)藥公司銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通特別便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營(yíng)條件，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了籠罩河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)，并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種，穩(wěn)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò)，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理，致力于進(jìn)展成為全省及至全國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn)！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力??！讓您合意，是德澤龍永恒的追求?。?！

1.2實(shí)習(xí)目的及意義

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)學(xué)識(shí)和技能的理解和掌管程度，磨練了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的才能。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的才能，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的才能和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)專心、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步磨練了我們的表達(dá)才能和交際才能，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、進(jìn)一步熟諳連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理打定和學(xué)識(shí)儲(chǔ)蓄。

二實(shí)習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司

三實(shí)習(xí)崗位銷售員

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置處境，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)工程和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的購(gòu)買、物流、銷售處境、促銷處境、定價(jià)處境、運(yùn)營(yíng)處境，查看并斟酌企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理操縱措施，斟酌各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，斟酌解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、明顯、深入的熟悉。

五、實(shí)習(xí)要求

（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班，留神交通安好，飲食安好。

（2）不亂動(dòng)實(shí)習(xí)單位物品，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)保密制度。

（3）勤學(xué)好問，踏實(shí)肯干，謙遜精心，抓住機(jī)遇磨練自己的溝通才能、社交才能。

（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中，應(yīng)留神培養(yǎng)自己的責(zé)任心，培養(yǎng)自己專心、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，嚴(yán)格要求自己。

（5）聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安置和指揮，未經(jīng)允許，不得肆意更換實(shí)習(xí)崗位。

（6）實(shí)習(xí)期間，每人撰寫實(shí)習(xí)周記，記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)處境與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)終止后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查。

（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定肅穆處理。

六實(shí)習(xí)過程

這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)片面，一大片面去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小片面在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，2022年5月9日，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的成果也不是很領(lǐng)會(huì)，這天下午，經(jīng)理給我們舉行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我們深入的明白了銷售員的根本操作工作，一個(gè)告成的銷售員具備的條件以及打定，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開頭了三周實(shí)習(xí)銷售工作的體驗(yàn)。我們六人分為三組，每?jī)扇艘唤M，我和安琪舉行了我們的工作。剛開頭，我們?nèi)ヌ剿魉幍旰驮\所的路線，于是我們磋商買了一幅地圖，逐漸地我們察覺離小區(qū)鄰近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，譬如，你們的藥品給的價(jià)位高了，譬如，我們這不需要抗高血壓的藥，譬如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等，雖然開頭認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己才能的欠缺和學(xué)識(shí)的匱乏。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學(xué)識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客，也讓自己變得能說和體會(huì)了以后走上社會(huì)的體驗(yàn)。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里，我學(xué)到了大量東西，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是夢(mèng)想自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打定。

七實(shí)習(xí)總結(jié)

這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了大量，知道了大量，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，務(wù)必努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)勞績(jī)，用人單位認(rèn)為勞績(jī)的好壞從確定程度上說領(lǐng)略你學(xué)習(xí)才能的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)勞績(jī)是他們分外看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐才能。這一點(diǎn)就要看我們平日的實(shí)際動(dòng)手及操作才能。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還察覺自己以前學(xué)習(xí)中所展現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指領(lǐng)略方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的根基。，但這次的實(shí)習(xí)為我們供給了一個(gè)很好的磨練機(jī)遇，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)的純熟掌管程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何壓服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些名貴的閱歷會(huì)成為我今后告成的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛?/p>