國內(nèi)商務談判特點

本文格式為Word版，下載可任意編輯——國內(nèi)商務談判特點商務談判對于企業(yè)來說尤其重要，是企業(yè)和外部溝通的重要方式，商務談判因國界的不同也呈現(xiàn)出不同的特點，在中國，商務談判在大多數(shù)人的印象里呈現(xiàn)什么特點呢?下面我報告你中國式商務談判的特點，一起來看看吧。

中國式商務談判的特點一、買賣不成仁義在這句話的意思通常指談判雙方對于談判內(nèi)容舉行博弈，雖然交易沒有達成，但彼此間的感情還存在，不會為這點事傷了感情(親情、友情、愛情)。其實往往雙方在說句話的時候，感情已經(jīng)沒了一半了。

中國人商務談判，斷定夢想買賣成，仁義也在，兩者兼得。當買賣不成的時候，仁義往往很難不存在了。這跟西方職場人士將工作與生活完全分開的做法不同。因此，這也是中國式商務談判好玩的地方。

在中國的商務活動中，人情世故與生意是很難分開的，因此，在國內(nèi)做商務談判的時候，也需要留神人情世故。譬如生意外來對象是老板親戚，下游客戶是總經(jīng)理的摯友等等，而這些需要參與談判的公司職員需要事先了解涉及到的上層領(lǐng)導態(tài)度，然后十足自己的談判行為與底線。

中國式商務談判的特點二、親兄弟，明算賬在中國式家族企業(yè)中，我們看到了好多由于沒有“明算賬”而導致企業(yè)拆解。譬如夢想劉氏兄弟，創(chuàng)業(yè)之初，同心協(xié)力，建立了浩瀚的夢想。但是沒有明確的產(chǎn)權(quán)制度，沒有“明算賬”，結(jié)果就是生意做得越來越大，但是分歧也越來越大，結(jié)果還是分家過日子，1995年，夢想分裂成大陸夢想、東方夢想、華西夢想、南方夢想(新夢想)四家公司。在商務談判中，往往家族企業(yè)顧忌的問題較多，顧忌親面，顧忌說清，顧忌父母等，親兄弟之間往往不能明算賬，結(jié)果就是不是自己吃虧，就是公司吃虧。

其實，在國外商務談判理論中，并沒有親情在商務談判中的影響，由于，他們在骨子里面已經(jīng)是“親兄弟，明算賬”，而國內(nèi)還沒有達成這種程度。因此，更加是兩家公司，有親情關(guān)系時，商務的天平就無法能夠“一碗水端平”，導致雙方在合作過程中都感覺自己吃虧了，從而影響商業(yè)活動往來。

中國式商務談判的特點三、職位要對等職位要對等，級別要對等，在政府機構(gòu)及事業(yè)單位表現(xiàn)得最為明顯。副廳級要對副廳級，正處級要對正處級，你很難看到一位正廳級領(lǐng)導接見一位鎮(zhèn)長，除非在某些特殊場合，譬如抗震救災表彰，譬如集中培訓會議等等。

而這恰恰也影響了中國企業(yè)的商務談判，對方是副總經(jīng)理加入，我方當然也要派副總經(jīng)理加入，除非我方分外關(guān)注這次談判，想表示重視，所以在談判人員的安置上面，都是事先會詢問對方是什么級別的人物加入，然后覺得自己派誰去加入。而在國外的商