周鴻祎變奇酷手機為360手機：性價比營銷已過時

周鴻祎變奇酷手機為360手機：性價比營銷已過時

針對這一變化，周鴻祎在2016年首場360手機奇酷旗艦極客版發(fā)布會后接受采訪時指出，由于原來手機這塊兒的品牌有點亂，作為周鴻祎做的手機，大家很自然地就會把它與360劃上個等號，再加上與酷派合資后接收了原有的大神品牌以及后來創(chuàng)立的奇酷品牌，導(dǎo)致很多人都被弄糊涂了。而作為一個新品牌，奇酷在很長一段時間里知名度并不夠高，因此周鴻祎后來決定用360來給奇酷背書，因此改名為360奇酷手機，而進入2016年，周鴻祎決定對旗下手機品牌進行重新規(guī)劃，將主品牌定為360手機，旗下設(shè)大神和奇酷系列，其中大神主打千元檔位，定位活力青年這一群體，奇酷目標(biāo)用戶群為2000元以上的中高端用戶。性價比營銷已過時進入2015年，包括榮耀、ivvi在內(nèi)的手機廠商都引入了明星代言，而此次360手機也聘請了當(dāng)紅的影視明星王凱為形象代言人。針對這一轉(zhuǎn)變，周鴻祎認為拼性價比、拼參數(shù)的營銷模式在四五年前可能還行，但在當(dāng)前Android手機的各項參數(shù)和配置都遠超iPhone但實際體驗和iPhone仍有一定差距的情況下，性價比及拼參數(shù)的營銷模式已經(jīng)行不通了。而在談到當(dāng)前手機廠商們普遍采取的維系用戶的粉絲營銷模式時，周鴻祎認為手機行業(yè)的粉絲都不是“真粉絲”，在千元機的競爭中，100元的差價就可以讓這些粉絲在不同的品牌之間互轉(zhuǎn)，但娛樂圈里王凱和TFBoy等明星與粉絲的關(guān)系比手機廠商與粉絲之間的關(guān)系要牢固的多，這才是真正的粉絲互動。作為國產(chǎn)手機，周鴻祎認為一方面要從真正地在細節(jié)方面進行創(chuàng)新和改進，讓用戶真正覺得體驗不比iPhone差；另一方面，雖然手機的功能和配置都很重要，但顏值也非常重要，因此在營銷方面現(xiàn)在需要在做出一些改變，將娛樂、時尚的元素與手機結(jié)合起來，借助他們的力量進行創(chuàng)新營銷及維護與粉絲的關(guān)系，以便更好地擴大手機產(chǎn)品的影響力，這也是360手機與王凱攜手的原因。此外，在當(dāng)前手機這個血海市場中，要想生存下來就需要打造自己的品牌，培養(yǎng)出真正的粉絲并形成品牌溢價。周鴻祎表示，未來做手機需要跟上消費升級的步伐，在這次推出2999元價位的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，360也將一步步地往高端走。推另類手機免費計劃在做手機之初，周鴻祎就表示一直希望能夠做一款免費手機，不過周鴻祎在歷次的采訪中均表示，由于手機硬件成本相對較高，目前還無法通過所謂的生態(tài)鏈和軟件層面的收入來彌補從而實現(xiàn)完全免費，最多也就是能夠做到以硬件成本價銷售。在此次發(fā)布會上，360公布了極客版的一項優(yōu)惠購買政策，360旗下金融品牌“你財富”將推出“夢想計劃”，定存2萬元2年期，即可免費獲得360手機奇酷旗艦極客版1臺，同時享受利息和補貼政策。周鴻祎表示，經(jīng)過計算，這筆錢在兩年時間內(nèi)產(chǎn)生的投資回報基本上能夠覆蓋一款手機的價格，如果這種互聯(lián)網(wǎng)金融和手機結(jié)合的免費手機模式能夠成功，那么未來360或?qū)⒃撃Ｊ綉?yīng)用到旗下其他手機上。除了這種免費計劃之外，在最初奇酷提出股權(quán)眾籌這一想法時，有說法稱參與眾籌的投資者將在購買奇酷手機時獲得相應(yīng)折扣甚至是免費獲得奇酷手機。不過由于受到國家政策和法律方面的限制，周鴻祎表示在奇酷成