國內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)傳銷案起底：會員十余萬涉資4億元

國內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)傳銷案起底：會員十余萬涉資4億元

“新智培訓(xùn)網(wǎng)傳銷案”(簡稱，“新智案”)就是這樣的。6月30日，北京市第一中級法院相關(guān)人士向本報記者證實，全國最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案件犯罪嫌疑人之一的車守鋒已經(jīng)向一中院提出上訴，而該案剛剛被一中院立案，“案件估計不會拖太久就會審結(jié)，但具體時間無法保證”。此前的3月，北京市海淀區(qū)法院對“新智案”中的車守鋒案，做出了一審判決。在本報記者拿到的該刑事判決書中，海淀區(qū)法院認定，車守鋒犯非法經(jīng)營罪，判處有期徒刑四年，罰金人民幣十萬元。作為一家工商注冊名為江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，車守鋒最初的身份是新智培訓(xùn)網(wǎng)的會員，之后，成為了直銷術(shù)語中的所謂新智培訓(xùn)網(wǎng)核心“經(jīng)銷商”，身份轉(zhuǎn)變后的車守鋒陷入非法傳銷經(jīng)營。經(jīng)公安機關(guān)調(diào)查取證，由于受到車守鋒的傳銷發(fā)展，僅35名被抽樣入會學(xué)生交納的會費合計就達52萬余元。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案，車守鋒實際上已經(jīng)是最后一個被審理的新智培訓(xùn)網(wǎng)案的犯罪嫌疑人。在此之前，重慶于2007年底、江西萍鄉(xiāng)于2008年底已分別對該案進行了審理。江西萍鄉(xiāng)相關(guān)法院通過審理認定，新智網(wǎng)在中國境內(nèi)所采取的經(jīng)營方式，是一種以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬(即“拉人頭”)及以發(fā)展下線推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬(即“團隊計酬”)的行為，違反了國務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條之規(guī)定，屬于傳銷行為。據(jù)了解，自2002年至2007年8月，“新智網(wǎng)”在中國境內(nèi)發(fā)展會員十余萬人，經(jīng)營額達4.12億元。事實上，新智培訓(xùn)網(wǎng)有著多層次的公司譜系?！靶轮蔷W(wǎng)”是新加坡新智國際公司于1999年建立的一個網(wǎng)站，主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。新加坡新智國際公司母公司是新加坡成資集團。對于“新智案”，業(yè)內(nèi)一直存在不同觀點。有業(yè)內(nèi)資深人士認為，“新智培訓(xùn)網(wǎng)從產(chǎn)品上看，它的產(chǎn)品是非常好的，而從營銷手段上看，也是十分先進的，新智培訓(xùn)網(wǎng)中很多從業(yè)人員都有著10年左右的直銷業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，出現(xiàn)這種結(jié)果很讓人遺憾。”國內(nèi)直銷業(yè)研究專家王萬軍也表示，“我很關(guān)注法院對經(jīng)銷商的終審判決罪名認定?！睌?shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)直銷業(yè)中，獲得牌照的企業(yè)共有24家，銷售規(guī)模突破了1000億元。業(yè)內(nèi)人士表示，加上業(yè)內(nèi)稱之為的“灰色直銷”企業(yè)，以及傳銷企業(yè)，該行業(yè)的總從業(yè)人員以千萬人計。從本報記者獲得的該刑事判決書中，占據(jù)百分之一從業(yè)人員份額的“新智案”，整體運作的全貌浮出水面。1.車守鋒入局作為同樣是新智培訓(xùn)網(wǎng)會員，后又成為核心“經(jīng)銷商”的車守鋒，在他經(jīng)歷中，有著典型的敘事意義。由于仍在公安機關(guān)收押，本報記者并未見到真實生活中的車守鋒。不過，只有大專文化程度的他，卻先后發(fā)展了包括中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京交通大學(xué)等多所高校在校生1259人為其下線。根據(jù)上述一審判決書車守鋒的證詞顯示，2004年車守鋒仍在江蘇鹽城一家保險公司工作，當(dāng)年1月，他的朋友以一個付費網(wǎng)站的會員資格，抵消了對其的欠債1500元。隨之，車守鋒開始接觸新智培訓(xùn)網(wǎng)，按照他的表述，“網(wǎng)上主要采取視頻講座的方式授課，內(nèi)容大概是企業(yè)管理、銷售之類的，感覺蠻好的?！笔聦嵣?，與車守鋒的感覺相似，數(shù)十名提供證言證詞的大學(xué)生會員中，有相當(dāng)部分表示，“新智網(wǎng)上的學(xué)習(xí)內(nèi)容很有價值，只是作為學(xué)生，收費稍微有點高?！睒I(yè)內(nèi)資深人士也對新智網(wǎng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，即所謂產(chǎn)品表示了認同。該人士反問記者，“你可能現(xiàn)在看不到他們的一些培訓(xùn)內(nèi)容，我看過，仔細關(guān)注了其中的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)和育兒教育培訓(xùn)產(chǎn)品，都是蠻尖端的?！贝饲半m有報道“新智培訓(xùn)網(wǎng)”已被屏蔽，但6月29日本報記者打開新智網(wǎng)頁面時，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站仍能正常瀏覽。其自稱是新加坡成資集團下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，內(nèi)容包括大師的演講、英語學(xué)習(xí)、企業(yè)管理、家族教育等。網(wǎng)頁左邊列出了各類講師，包括因“富爸爸窮爸爸”系列勵志書籍而家喻戶曉的羅伯特、世界商業(yè)權(quán)威博恩崔西等知名人士。在資費方面，新智網(wǎng)打出“總值超過20000美金的強力學(xué)習(xí)配套，您只需付很少的錢”的廣告語。其中包括1230元的一年用戶，2380元的三年用戶，4680元的十年用戶。質(zhì)優(yōu)價廉的商品，匹配眾多的增值服務(wù)，新智網(wǎng)似乎沒有任何內(nèi)容上的問題。由此，車守鋒入局。2.雙軌制模式在車守鋒團隊的博客上，他的自我介紹中稱，除了新智網(wǎng)的負責(zé)人外，還是德仁教育咨詢服務(wù)公司的負責(zé)人。這種身份的轉(zhuǎn)換時間并不長。就在車守鋒成為新智網(wǎng)會員幾天后，他獲知，網(wǎng)站有現(xiàn)場授課，之后，車守鋒就到了授課現(xiàn)場?！靶轮蔷W(wǎng)會員專區(qū)主要是一些學(xué)習(xí)資料，包括世界知名的專家學(xué)者的講座，還有就是關(guān)于新智網(wǎng)的介紹和會員活動的安排。網(wǎng)站上沒有經(jīng)營模式的介紹，經(jīng)營模式都是通過上線講解給下線的?！币晃痪砣氪舜蝹麂N活動的大學(xué)生介紹。車守鋒并未對他當(dāng)初在培訓(xùn)現(xiàn)場獲得的信息進行表述，不過，后來成為他下線會員的北京某高校學(xué)生，對現(xiàn)場授課情形這樣表述：“他一般會在講課中談到投資、致富、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容，當(dāng)講座快結(jié)束時，才會提到投資原始股票較好。聽課的人如果有興趣，私下找到車守峰。這時車守峰就會講投資新加坡成資集團，該集團即將上市，可以通過購買該集團的新智網(wǎng)使用權(quán)成為會員，就會得到該集團贈與的原始股票，也就相當(dāng)于投資購買了原始股。公司網(wǎng)站上說明年1月份就會發(fā)會員得到原始股票的證明?！辈还墚?dāng)初車守鋒經(jīng)歷如何，在他的現(xiàn)實操作中，一套以優(yōu)質(zhì)授課資源產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)展下線獲取入會資金為手段，得到股票等分紅為目的的賺錢方式，在車守鋒的算盤中成形。不過，創(chuàng)立新智網(wǎng)營銷模式的并非車守鋒。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱，“新智網(wǎng)當(dāng)時聚集了大批具有多年從業(yè)經(jīng)歷的直銷老手，它當(dāng)初是借鑒了直銷的營銷和獎勵模式。因為是直銷從業(yè)‘元老’級別人物操盤，所以用直銷的模式去做并不為奇?！卑凑哲囀劁h最初的理解，這套獎勵和營銷模式是這樣的：2006年底，新智公司收費標(biāo)準(zhǔn)為一年期會員1230元，三年期會員2380元，十年期會員4680元，公司規(guī)定，對于直接銷售，介紹一年期會員上線獲利150元，三年期300元，十年期600元。對于間接銷售，也就是下線發(fā)展的下線，我們以小組分紅的方式收益，獲得積分。下線介紹一年期一人，這條線上的上線每人獲得0.5分，介紹三年期一個，上線每人1分，介紹十年期一人，上線每人2分?！安还茏笥揖€，我的下線每發(fā)展一個下線，我都有積分。”車守鋒在證詞中稱。所謂的“左右線”，即直銷模式中普遍使用的“雙軌制”發(fā)展模式。據(jù)了解，雙軌制模式，是在新傳銷或者直銷企業(yè)中被常用的模式，該模式可以迅速壯大隊伍，并且，并不十分依賴產(chǎn)品的銷售。在實際操作中，一般只要求每位成員或者經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行一次購買。按照這種模式的獎勵設(shè)計，只要兩條線上，存在兩個下線，就會發(fā)生上線的利益回報。正如車守鋒所言，對于間接銷售的部分，他發(fā)展兩個下線時，“當(dāng)左線和右線完成的積分成3:5時，我就可以得800元。下線的下線如果也做成3:5一局時，下線可以進行銷售分紅，我則可以從下線的積分中獲得10%的管理津貼。”據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介