某店鋪渠道發(fā)展規(guī)劃報(bào)告

乖乖狗渠道發(fā)展規(guī)劃報(bào)告乖乖狗品牌公司2011年4月10日——店鋪發(fā)展中心2網(wǎng)點(diǎn)分布目前全國(guó)31個(gè)省和自治區(qū)，乖乖狗已進(jìn)入了大部分省份，鋪開(kāi)面比較廣，雖然知名度在一定程度上有提升，但公司目前管理團(tuán)隊(duì)的匹配度相對(duì)較弱，故下一步將實(shí)施開(kāi)發(fā)“聚焦”的原則，將點(diǎn)連成片，片連成面新疆西藏青海寧夏北京天津遼寧吉林黑龍江河北山西內(nèi)蒙古甘肅四川云南貴州廣西海南廣東湖南江西湖北河南山東江蘇安徽上海浙江福建陜西重慶3商超系統(tǒng)加盟地鋪深化鞏固現(xiàn)有商超規(guī)模優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，主力引導(dǎo)客戶開(kāi)發(fā)商超系統(tǒng)和Mall地鋪主力在三、四線發(fā)展；可在成熟市場(chǎng)周邊適當(dāng)開(kāi)發(fā)2010年乖乖狗市場(chǎng)發(fā)展核心策略將是深化鞏固現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，發(fā)展以低租金、抵扣率的專柜、商超系統(tǒng)和MALL為主。2011年乖乖狗品牌發(fā)展策略渠道發(fā)展策略產(chǎn)品策略營(yíng)運(yùn)策略品牌策略$備注：按公司四級(jí)市場(chǎng)劃分原則，乖乖狗主要是在二、三、四線市場(chǎng)發(fā)展，一線市場(chǎng)主力發(fā)展商超系統(tǒng)開(kāi)發(fā)總體策略4乖乖狗開(kāi)發(fā)區(qū)域分析優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)所在地是否有成熟市場(chǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)狀況管理寬幅，管理成本，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)管理寬幅，管理成本，品牌效應(yīng)管理寬幅，管理成本，卓有成效的店鋪運(yùn)營(yíng)管理+品牌效應(yīng)兼顧考慮：市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境現(xiàn)有乖乖狗品牌仍處于品牌創(chuàng)立期，管理團(tuán)隊(duì)和品牌效應(yīng)都在提升中，因此如何優(yōu)化現(xiàn)有店鋪網(wǎng)點(diǎn)，縮短戰(zhàn)線，深挖、鞏固品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)地區(qū)是2010年乖乖狗市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基調(diào)標(biāo)準(zhǔn)一標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)三5東區(qū)：上海、浙江、江蘇南區(qū)：湖北西區(qū)：鄭州、貴州北區(qū)：山東、新疆東區(qū)：河南、安徽南區(qū)：江西、福建、湖南西區(qū)：云南、陜西、重慶北區(qū)：遼寧、山西、吉林、黑龍江東區(qū)：無(wú)南區(qū)：廣東、廣西、海南西區(qū)：西藏、寧夏、青海、新疆、甘肅、北區(qū)：河北、內(nèi)蒙古深化發(fā)展（8）穩(wěn)固發(fā)展（12）暫緩發(fā)展（11）以最大限度的品牌推廣，追求規(guī)模效益和整體盈利適當(dāng)投入品牌推廣費(fèi)用，追求穩(wěn)步發(fā)展，保證盈利追求單店盈利、優(yōu)化整合現(xiàn)有店鋪集中最主要資源力量，全面深化開(kāi)發(fā)，尤其針對(duì)上海、北京、浙江等重要市場(chǎng)選取重點(diǎn)加盟市場(chǎng)側(cè)重開(kāi)發(fā)自由放開(kāi)，穩(wěn)步開(kāi)發(fā)乖乖狗優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)(發(fā)展空間)商場(chǎng)/MALL的發(fā)展數(shù)量(消費(fèi)容量)社會(huì)消費(fèi)品總額我們將從內(nèi)部營(yíng)運(yùn)、發(fā)展空間、消費(fèi)容量三個(gè)維度綜合考量各個(gè)省份的發(fā)展省份劃分發(fā)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)思路維度乖乖狗區(qū)域開(kāi)發(fā)思路品類屬性一線城市二線城市三線城市最大面積標(biāo)準(zhǔn)面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)面積乖乖狗童裝100平60平100平50平80平40-60平乖乖狗地鋪/店中店面積標(biāo)準(zhǔn)的建議對(duì)于地鋪和店中店而言，最大面積僅限于那些戰(zhàn)略型的重要旗艦店，更多的開(kāi)發(fā)應(yīng)圍繞著標(biāo)準(zhǔn)面積進(jìn)行。所以，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要為江浙滬，乖乖狗的全系列店鋪的標(biāo)準(zhǔn)控制在40-80平米。最大面積不要超過(guò)100平米，一般控制在70平米之內(nèi)備注：

均為實(shí)際陳列面積。四線城市不做重點(diǎn)推廣，根據(jù)實(shí)際情況確定面積品類屬性一線城市二線城市三線城市最大面積標(biāo)準(zhǔn)店面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)店面積最大面積標(biāo)準(zhǔn)店面積乖乖狗童裝100平50平50平30平50平30平乖乖狗專柜面積標(biāo)準(zhǔn)的建議

對(duì)于專柜而言，最大面積適用于一些當(dāng)?shù)仨敿獾?、進(jìn)入后有利于樹(shù)立品牌專柜形象的重要專柜。相比店鋪而言，為了適應(yīng)商場(chǎng)客群穩(wěn)定和收入穩(wěn)定的特性，必須要保證貨品更換速度要高于店鋪，為此，專柜的標(biāo)準(zhǔn)面積要小于店鋪，以提高吸引顧客的能力8１）消費(fèi)群體

核心群體為3-10歲中小童2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABC、巴拉巴拉、七波輝乖乖狗童裝裝特點(diǎn)9乖乖狗渠道發(fā)展選擇全國(guó)策略聯(lián)盟合作方式全國(guó)型區(qū)域型地方型..................全國(guó)范圍內(nèi)已建立品牌優(yōu)勢(shì)，知名度高，消費(fèi)者積聚效應(yīng)明顯吉之島中百超市描述利用總部資源優(yōu)勢(shì)，直接接洽結(jié)成聯(lián)盟；分公司具體接洽各具體案子部分區(qū)域省份內(nèi)已建立品牌優(yōu)勢(shì)，該區(qū)域知名度高，消費(fèi)者積聚效應(yīng)較強(qiáng)利用總部資源優(yōu)勢(shì)，直接接洽結(jié)成聯(lián)盟；分公司具體接洽各具體案子某些城市或個(gè)別省份內(nèi)已建立品牌優(yōu)勢(shì)，該城市內(nèi)知名度高，消費(fèi)者積聚效應(yīng)較強(qiáng)由總部牽頭洽談，接洽各具體案子家樂(lè)福沃爾瑪世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)11舉措-商超開(kāi)發(fā)具體內(nèi)容收集各主要商場(chǎng)及商超的相關(guān)費(fèi)用，進(jìn)駐條件，所含競(jìng)品等相關(guān)數(shù)據(jù)供后期開(kāi)發(fā)使用與全國(guó)性連鎖百貨，大商場(chǎng)，大商超SHOPPINGMALL合作，加快品牌進(jìn)入各大主要商場(chǎng)及商超邀請(qǐng)各大知名商場(chǎng)、MALL來(lái)公司作成功經(jīng)驗(yàn)分享，幫助公司更快、全面了解商場(chǎng)、MALL最新要求和運(yùn)營(yíng)管理模式在一線城市一流目標(biāo)商場(chǎng)，商超系統(tǒng)開(kāi)辟盈利狀況較好的專柜，作為形象，供全國(guó)各大商場(chǎng)對(duì)乖乖狗品牌入駐時(shí)的參考，幫助乖乖狗品牌進(jìn)入各大商超連鎖。責(zé)任人店鋪發(fā)展中心店鋪發(fā)展中心店鋪發(fā)展中心店鋪發(fā)展中心、市場(chǎng)管理中心舉措建立市場(chǎng)商超數(shù)據(jù)庫(kù)大商場(chǎng)合作知名商超成功開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)共享建立“標(biāo)桿”專柜KPI數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，及時(shí)性戰(zhàn)略合同簽署，銷售預(yù)估準(zhǔn)確率，盈利情況經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)組織滿意度一線城市一流目標(biāo)商超進(jìn)駐率，銷售預(yù)估準(zhǔn)確率，盈利情況12信息傳播方式新品發(fā)布會(huì)服裝博覽會(huì)渠道商招商會(huì)店鋪傳播媒介傳播產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣，突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、面料的特色告訴渠道商的招商信息的最直接、有效的方式（主要是在北京的CHIC和上海的服飾博覽會(huì)）目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)渠道商針對(duì)性的招商交流會(huì)，以更有效的開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)借助樣板店店和廣大消費(fèi)群體擴(kuò)大招商信息借助通過(guò)電視、網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙等媒介在提高知名度的同時(shí)，順帶傳播招商信息每年四次每年三次一年兩次日常日常/廣告策略描述頻次除了正常的掃街和乖乖狗加盟體系內(nèi)的推廣，要以最大限度的力量，提高知名度，并把新品牌加盟信息有效的傳遞給目標(biāo)群體商品管理中心店鋪發(fā)展中心品牌推廣中心店鋪發(fā)展中心市場(chǎng)管理中心店鋪發(fā)展中心市場(chǎng)管理中心市場(chǎng)管理中心品牌推廣中心主要部門(mén)時(shí)尚界、渠道商、媒體渠道商現(xiàn)有加盟商目標(biāo)渠道商消費(fèi)者渠道商消費(fèi)者渠道商主要受眾舉措-加盟市場(chǎng)開(kāi)發(fā)附件142011年為了配合品牌達(dá)到指標(biāo)所需深挖、鞏固發(fā)展的市場(chǎng)，店鋪發(fā)展中心架構(gòu)需重新調(diào)整如下：部門(mén)組織架構(gòu)備注：現(xiàn)有規(guī)模下部門(mén)組織架構(gòu)暫劃為南、北區(qū)，設(shè)經(jīng)理各一名，綜合協(xié)調(diào)組專員一名店鋪發(fā)展中心（總監(jiān)）東區(qū)管理部（經(jīng)理）南區(qū)管理部（經(jīng)理）西區(qū)管理部（經(jīng)理）北區(qū)管理部（經(jīng)理）綜合協(xié)調(diào)組（專員）拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員15開(kāi)發(fā)區(qū)域分析六大核心規(guī)模優(yōu)勢(shì)地區(qū)管理寬幅管理成本現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)管理能力品牌知名度人口數(shù)人均可支配收入人均服裝支出競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2010年將是乖乖狗銳變的第一年，屬于“試水”階段，考慮到品牌積聚效應(yīng)及管理成本控制的重要因素，乖乖狗加盟市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將圍繞著現(xiàn)有六大核心規(guī)模優(yōu)勢(shì)地區(qū)15數(shù)據(jù)來(lái)源:華通明略公司，戰(zhàn)略規(guī)劃與管理中心消費(fèi)者調(diào)研顯示，一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者較二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者更偏愛(ài)到百貨商場(chǎng)和購(gòu)物中心去購(gòu)買(mǎi)服飾，根本原因是一線消費(fèi)者具有更成熟的消費(fèi)觀念和更高的時(shí)尚接受度，為此，在一線城市，乖乖狗核心的消費(fèi)群體更加喜歡豐富的品牌組合、方便的一站式購(gòu)物、舒適的購(gòu)物環(huán)境的新型商超/ShoppingMall。而在二三線市場(chǎng)，由于渠道發(fā)展的限制，專賣(mài)店形式的渠道類型則更受消費(fèi)者歡迎消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)休閑類服飾的場(chǎng)所（2009年消費(fèi)者調(diào)研）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道分析一線城市二線城市三/四線城市新型商超（主力）區(qū)域型的商業(yè)街遍布各角落的商場(chǎng)和ShoppingMall新型商超區(qū)域型商業(yè)街成熟的最核心商業(yè)步