經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的網(wǎng)絡(luò)營銷

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的網(wǎng)絡(luò)營銷Publishedon2012年09月28日,byadminin營銷課.面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司不要過分驚慌、只皺著眉頭喪氣，要專心剖析市場動(dòng)向、探訪潛伏的機(jī)會(huì)。梳理、重組自己產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，挖掘市場競爭力面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司常常都是拿著放大鏡，希望發(fā)現(xiàn)營銷的“新亮點(diǎn)”和“新火花”。但是，僅僅擁有片刻即逝的火花和亮點(diǎn)是不夠的，要想抓住救命稻草就必定要第一時(shí)間掌握用戶市場需求，快速調(diào)整自己的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)。由于只有搞清楚了目標(biāo)市場，公司的行動(dòng)才能夠更為有的放矢。經(jīng)濟(jì)冷清時(shí)期最直接的影響是用戶購置力的降落——人們在花費(fèi)決議上常常會(huì)更為當(dāng)心和挑剔、更著重商品的適用行。這樣一來，公司需要依據(jù)用戶市場的特點(diǎn)從頭梳理、調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)，經(jīng)過從頭包裝、組合的方式突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和性價(jià)比，進(jìn)而為用戶市場供給有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。比如：確實(shí)深入到用戶中去，多聽取用戶的使用反應(yīng)；在營銷的過程中多做用戶調(diào)研，多剖析營銷失敗的事例，多剖析競爭敵手的市場行為等等。當(dāng)下，搜尋引擎是網(wǎng)民最主流的工作、生活溝通工具，它同時(shí)也是大眾生活花費(fèi)的晴雨表。公司經(jīng)過利用搜尋引擎既能夠高效的研究特定人群在特定領(lǐng)域的用戶搜尋行為，還能夠第一時(shí)間掌握大眾的真切需乞降市場動(dòng)向。開源節(jié)流：經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了，公司要大幅消減營銷花費(fèi)以節(jié)儉開銷嗎？管理大師彼得-德魯克以前說過：公司的全部工作產(chǎn)生的都是成本，只有營銷產(chǎn)生利潤。這也就是說，假如沒有營銷產(chǎn)生的利潤，其余的成本越大，公司的利潤就越低。所以，假如節(jié)支成為公司不得不采納的舉措，那么，在營銷領(lǐng)域的節(jié)支一定慎之又慎。要知道，公司生產(chǎn)和研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)最后是要投放到市場才能獲取收入和創(chuàng)建利潤的，所以，營銷推行是必不行少的。假如盲目的收縮市場營銷推行花費(fèi)，只是靠節(jié)儉開銷來保持企業(yè)生計(jì)其實(shí)不是健康的發(fā)展方式。由于公司營銷推行的花費(fèi)是要講究投資回報(bào)率的，能創(chuàng)建更多的價(jià)值也才會(huì)去投入，其實(shí)不是浪費(fèi)。自然，在公司不得已的特別時(shí)期，采納適合的舉措控制營銷推行花費(fèi)是能夠理解的。比如在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期公司為了拯救銷量，本能的營銷舉措是降價(jià)和促銷。短期內(nèi)回籠現(xiàn)金流以抵抗風(fēng)險(xiǎn)是能夠的，但長久盲目的促銷、降價(jià)行為對公司長久發(fā)展來說是一種損害。由于促銷和降價(jià)只是是一種初衷為營銷推行的市場手段，其實(shí)不是解決實(shí)質(zhì)問題的靈丹靈藥。營銷轉(zhuǎn)型：成效營銷是王道成效營銷一般都是按成效計(jì)費(fèi)的，往常都是廣告主依據(jù)廣揭公布后的見效來做花費(fèi)結(jié)算，并且詳細(xì)獲取有關(guān)“成效”的標(biāo)準(zhǔn)也是由廣告主預(yù)先設(shè)定好的。不一樣領(lǐng)域的公司希望獲取的“效果”會(huì)有所不一樣，而對應(yīng)不一樣的成效，廣告的計(jì)費(fèi)方式上也會(huì)有所不一樣。比方：電子商務(wù)類網(wǎng)站更著重訂單轉(zhuǎn)變，那么往常會(huì)選擇CPC(CostPerClick)或CPS(CostPerSales)的計(jì)費(fèi)方式，也就是以獲取一個(gè)點(diǎn)擊行為來付費(fèi)或許以一個(gè)訂單成交來付費(fèi)；而招聘和婚戀服務(wù)網(wǎng)站則更著重會(huì)員注冊和填寫的個(gè)人信息，往常是以成功達(dá)成一個(gè)新會(huì)員注冊來查核成效付費(fèi)的；別的，還有一種鑒于電話接入的計(jì)費(fèi)方式，即CPC(CostPerCall)的計(jì)費(fèi)方式。當(dāng)用戶看到網(wǎng)頁上的產(chǎn)品介紹并撥打銷售咨詢電話時(shí)，商家以用戶能成功達(dá)成15秒以上的有效咨詢?yōu)椴楹藰?biāo)準(zhǔn)支付約定好的花費(fèi)。這類方式當(dāng)前大批應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)和教育培訓(xùn)行業(yè)，每個(gè)有效咨詢電話的花費(fèi)從幾十元至上百元不等。不一樣領(lǐng)域的營銷成效有不一樣的查核標(biāo)準(zhǔn)，但萬變不離其宗——即達(dá)到了公司估計(jì)的成效才會(huì)付費(fèi)，有別于以前不論成效怎樣都付費(fèi)的方式。我國當(dāng)前的營銷形式整體上講仍舊是粗放式營銷，且大有精耕細(xì)作的空間。營銷轉(zhuǎn)型的靈感源泉既不在于哪個(gè)專家，也不在公司內(nèi)部，而必定在市場一線。所以，假如盼望經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去后再重出江湖，江湖已經(jīng)是他人的了。踴躍的走向市場，走向用戶，多剖析競爭敵手的優(yōu)勢，多挖掘自己產(chǎn)品和服務(wù)的差別化和核心競爭力才是重點(diǎn)。GoogleAdWords是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域投資回報(bào)率特別高的一種成效營銷方式。它在詳細(xì)實(shí)行過程中有好多策略：比方廣告主能夠限制每日的廣告投放上限、詳細(xì)投放到某個(gè)城市、地區(qū)估算；能夠按用戶的搜尋企圖定位受眾、按地理地點(diǎn)精確定向人群、按行業(yè)領(lǐng)域定位人群和分時(shí)間段投放影響目標(biāo)受眾等等。它不單能夠真切幫助廣告主做到估算控制，更能夠經(jīng)過強(qiáng)盛的商業(yè)智