經(jīng)濟危機下的網(wǎng)絡營銷

經(jīng)濟危機下的網(wǎng)絡營銷Publishedon2012年09月28日,byadminin營銷課.面對經(jīng)濟危機，公司不要過分驚慌、只皺著眉頭喪氣，要專心剖析市場動向、探訪潛伏的機會。梳理、重組自己產(chǎn)品服務系統(tǒng)，挖掘市場競爭力面對經(jīng)濟危機，公司常常都是拿著放大鏡，希望發(fā)現(xiàn)營銷的“新亮點”和“新火花”。但是，僅僅擁有片刻即逝的火花和亮點是不夠的，要想抓住救命稻草就必定要第一時間掌握用戶市場需求，快速調整自己的產(chǎn)品服務系統(tǒng)。由于只有搞清楚了目標市場，公司的行動才能夠更為有的放矢。經(jīng)濟冷清時期最直接的影響是用戶購置力的降落——人們在花費決議上常常會更為當心和挑剔、更著重商品的適用行。這樣一來，公司需要依據(jù)用戶市場的特點從頭梳理、調整自己的產(chǎn)品和服務系統(tǒng)，經(jīng)過從頭包裝、組合的方式突出產(chǎn)品賣點和性價比，進而為用戶市場供給有競爭力的產(chǎn)品和服務。比如：確實深入到用戶中去，多聽取用戶的使用反應；在營銷的過程中多做用戶調研，多剖析營銷失敗的事例，多剖析競爭敵手的市場行為等等。當下，搜尋引擎是網(wǎng)民最主流的工作、生活溝通工具，它同時也是大眾生活花費的晴雨表。公司經(jīng)過利用搜尋引擎既能夠高效的研究特定人群在特定領域的用戶搜尋行為，還能夠第一時間掌握大眾的真切需乞降市場動向。開源節(jié)流：經(jīng)濟危機來了，公司要大幅消減營銷花費以節(jié)儉開銷嗎？管理大師彼得-德魯克以前說過：公司的全部工作產(chǎn)生的都是成本，只有營銷產(chǎn)生利潤。這也就是說，假如沒有營銷產(chǎn)生的利潤，其余的成本越大，公司的利潤就越低。所以，假如節(jié)支成為公司不得不采納的舉措，那么，在營銷領域的節(jié)支一定慎之又慎。要知道，公司生產(chǎn)和研發(fā)的產(chǎn)品與服務最后是要投放到市場才能獲取收入和創(chuàng)建利潤的，所以，營銷推行是必不行少的。假如盲目的收縮市場營銷推行花費，只是靠節(jié)儉開銷來保持企業(yè)生計其實不是健康的發(fā)展方式。由于公司營銷推行的花費是要講究投資回報率的，能創(chuàng)建更多的價值也才會去投入，其實不是浪費。自然，在公司不得已的特別時期，采納適合的舉措控制營銷推行花費是能夠理解的。比如在經(jīng)濟危機時期公司為了拯救銷量，本能的營銷舉措是降價和促銷。短期內回籠現(xiàn)金流以抵抗風險是能夠的，但長久盲目的促銷、降價行為對公司長久發(fā)展來說是一種損害。由于促銷和降價只是是一種初衷為營銷推行的市場手段，其實不是解決實質問題的靈丹靈藥。營銷轉型：成效營銷是王道成效營銷一般都是按成效計費的，往常都是廣告主依據(jù)廣揭公布后的見效來做花費結算，并且詳細獲取有關“成效”的標準也是由廣告主預先設定好的。不一樣領域的公司希望獲取的“效果”會有所不一樣，而對應不一樣的成效，廣告的計費方式上也會有所不一樣。比方：電子商務類網(wǎng)站更著重訂單轉變，那么往常會選擇CPC(CostPerClick)或CPS(CostPerSales)的計費方式，也就是以獲取一個點擊行為來付費或許以一個訂單成交來付費；而招聘和婚戀服務網(wǎng)站則更著重會員注冊和填寫的個人信息，往常是以成功達成一個新會員注冊來查核成效付費的；別的，還有一種鑒于電話接入的計費方式，即CPC(CostPerCall)的計費方式。當用戶看到網(wǎng)頁上的產(chǎn)品介紹并撥打銷售咨詢電話時，商家以用戶能成功達成15秒以上的有效咨詢?yōu)椴楹藰藴手Ц都s定好的花費。這類方式當前大批應用于房地產(chǎn)行業(yè)和教育培訓行業(yè)，每個有效咨詢電話的花費從幾十元至上百元不等。不一樣領域的營銷成效有不一樣的查核標準，但萬變不離其宗——即達到了公司估計的成效才會付費，有別于以前不論成效怎樣都付費的方式。我國當前的營銷形式整體上講仍舊是粗放式營銷，且大有精耕細作的空間。營銷轉型的靈感源泉既不在于哪個專家，也不在公司內部，而必定在市場一線。所以，假如盼望經(jīng)濟危機過去后再重出江湖，江湖已經(jīng)是他人的了。踴躍的走向市場，走向用戶，多剖析競爭敵手的優(yōu)勢，多挖掘自己產(chǎn)品和服務的差別化和核心競爭力才是重點。GoogleAdWords是網(wǎng)絡營銷領域投資回報率特別高的一種成效營銷方式。它在詳細實行過程中有好多策略：比方廣告主能夠限制每日的廣告投放上限、詳細投放到某個城市、地區(qū)估算；能夠按用戶的搜尋企圖定位受眾、按地理地點精確定向人群、按行業(yè)領域定位人群和分時間段投放影響目標受眾等等。它不單能夠真切幫助廣告主做到估算控制，更能夠經(jīng)過強盛的商業(yè)智