Go Dream營銷大賽方案策劃

Go.Dream營銷風(fēng)采你我歡聚一堂為同一個目標(biāo)而奮斗！目錄123456團(tuán)隊成員介紹及分工策劃背景摘要營銷產(chǎn)品分析營銷活動方案哇哈哈調(diào)查問卷及活動宣傳單營銷過程-我們的風(fēng)采我們是最佳合伙人一樣的熱血青年江其琪（左一）：比賽讓我交了些新的朋友，讓我明白了團(tuán)隊的重要性。印明寶（左二）：我不是superman，但我懂得團(tuán)結(jié)力量。我也不是superhero，但我明白要用心做事。曹文暢（左三）：不怕失敗，即使失敗，我也會昂首挺胸地走下。朱琳（左四）：因為年輕所以多嘗試，因為年輕所以不怕累。徐一月（左五）：選擇遠(yuǎn)方，風(fēng)雨兼程，學(xué)會微笑。一、“Go.Dream”團(tuán)隊成員分工職務(wù) 姓名

性別

專業(yè)

備注隊長 印明寶 男 14通信 負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常事務(wù)與組織、協(xié)調(diào)營銷員 朱琳

女 14通信

負(fù)責(zé)市場調(diào)查與營銷實戰(zhàn)總務(wù)員 曹文暢 女 14建環(huán) 負(fù)責(zé)線上線下營銷活動支持策劃員 江其琪 男 14通信 負(fù)責(zé)活動的策劃安排財務(wù)員 徐一月 女 14通信 負(fù)責(zé)費用預(yù)算、支出、利潤清算二、策劃背景摘要在“五一勞動節(jié)”和“五四青年節(jié)”即將到來之際，營銷之星大賽開始了，我們充分借助節(jié)日的契機(jī)策劃了本次營銷方案。在充分了解娃哈哈公司理念和產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，我們開始進(jìn)行市場調(diào)查，團(tuán)隊成員調(diào)查走訪了校內(nèi)外便利店商鋪、KTV、住宅小區(qū)、周邊農(nóng)村、大學(xué)生、單位團(tuán)體等群體，征集他們對比賽和產(chǎn)品的需求和看法，并進(jìn)行了一一統(tǒng)計，目前效果可觀，有購買意向的潛在顧客已有一定規(guī)模。接著分析了市場環(huán)境，結(jié)合SWOT分析進(jìn)行市場定位，并運用STP和4P策略研究目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)上制定了營銷活動方案，以節(jié)日為營銷概念點，貫穿幾個主題活動，線上和線下營銷兩端發(fā)力，從重點市場和側(cè)分市場形成全方位營銷。三、營銷產(chǎn)品分析娃哈哈乳酸菌奶飲品，源自新西蘭純種乳牛，采用法國一次性乳酸菌發(fā)酵而成，富含更易被人體吸收的蛋白質(zhì)、氨基酸、肽、鈣、多種維生素和乳酸等營養(yǎng)成分，特別適合"乳糖不耐癥"人群。此外，在發(fā)酵過程中還會產(chǎn)生更多的Ｂ族維生素，對維持人體的正常的新陳代謝具有重要的作用。針對青少年消費者的流行口味，在獨特的發(fā)酵風(fēng)味的基礎(chǔ)上，點綴清新的果味，口感更清爽。適用人群：老少皆宜宣傳口號：生物科技+進(jìn)口奶源，6種乳酸菌發(fā)酵，零脂肪+膳食纖維，常喝常舒暢，優(yōu)質(zhì)好菌清暢新動力，好吸收才有好營養(yǎng)，天天喝天天爽。來一榨椰子汁，是一種營養(yǎng)全面的健康飲品。來一榨椰子汁是以蘇門答臘島盛產(chǎn)的椰子為原料，采用先進(jìn)的加工技術(shù)及科學(xué)配方精制而成。它是一種不加香精、糖精、防腐劑的純天然植物蛋白飲料，其汁液均勻乳白、清醇，具有濃郁的天然椰香味，口感柔和、甜度適中、含有脂肪、蛋白質(zhì)十七種氨基酸和鋅、鐵、鈣、錳等元素。此外，來一榨椰子汁還含有豐富的β-胡蘿卜素，它與Vc、Va都是天然的補(bǔ)劑，是腦細(xì)胞代謝不可缺少的。它擁有促進(jìn)新陳代謝、避免黑斑、雀斑的生產(chǎn)，使肌膚美白；幫助提高人體吸收、消化能力。促進(jìn)微血管血液循環(huán)，延緩衰老；幫助清除積累的氧自由基，使皮膚更細(xì)膩、富有彈性；有助于推遲女性更年期，改善性欲，改善性生產(chǎn)質(zhì)量等作用。適應(yīng)人群：老少皆宜宣傳口號：來一榨吧！為了見你，我漂洋過海；為了見你，我榨干了自己；漂洋過海的來看你，為了這次相聚，我連見面時的衣著都曾反復(fù)設(shè)計。四、營銷活動方案活動一：“青春萬歲，青春無敵”活動背景：每年的五四青年節(jié)，大學(xué)校園里都會熱鬧一番，我們每個人的的青春都是不同的，或歡樂或苦澀，但每個人的青春都是值得慶祝的，五四青年節(jié)，同學(xué)朋友們都會為青春加油為青春助力，市場就此形成。而且娃哈哈飲料陪伴著校園里的90后長大，借助品牌的潛在口碑和五四青年節(jié)活動，打開市場，助力青春。市場定位：昌北高校大學(xué)生，重點是交大校內(nèi)活動介紹：1.線上營銷：時間：5月4-6日1）新浪微博營銷：活動背景：根據(jù)交大兩大官微粉絲(@微博協(xié)會1.3萬，@日新網(wǎng)1萬)和微博轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)測交大線上活躍人數(shù)約在3千以上，這部分活躍的大學(xué)生們將是我們的重點目標(biāo)群體?；顒雍喗椋撼楠勑麄骰顒樱骸敖】到淮笕?，”喜迎六一，通過轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動進(jìn)行宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)并艾特十個好友進(jìn)行抽獎，設(shè)立5個特別獎送出禮包，和10-20個幸運獎送1瓶來一榨椰子汁飲品。購買娃哈哈乳酸菌或來一榨椰子汁飲品送貨上門還能收到小組成員特別奉獻(xiàn)的小禮物。微博營銷活動：配合轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行宣傳，每位轉(zhuǎn)發(fā)的都是我們的潛在客戶，都進(jìn)行私信推送宣傳。2）QQ空間和微信等其他線上方式營銷：活動背景：微信是伴隨著QQ而來，據(jù)市場調(diào)查顯示，覆蓋用戶遠(yuǎn)大于微博，所以宣傳營銷效果將會更好。百度貼吧配合輔助營銷，這樣就基本覆蓋了校園范圍?；顒雍喗椋和ㄟ^QQ空間和微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我們發(fā)出的廣告，邀請好友點贊，收集20個贊就有機(jī)會抽獎獎勵一瓶！隨機(jī)抽選10位同學(xué)得獎。這樣既起到宣傳作用，又?jǐn)U大和誘導(dǎo)了消費。同時在百度貼吧華東交通大學(xué)吧和江西財經(jīng)大學(xué)吧同步實行，人人網(wǎng)輔助宣傳。以上線上營銷同時配合支持宣傳其他系列活動。3）人脈營銷：通過隊員的聊天交友軟件進(jìn)行人脈推廣，形成蜘蛛網(wǎng)狀的互聯(lián)網(wǎng)直銷推出產(chǎn)品，以達(dá)到以來動一個消費而帶動一群。2.線下營銷：“娃哈哈飲品進(jìn)寢室，健康每一天”活動背景：面對大學(xué)寢室很多宅男宅女不愿外出購買食品這一客觀事實，我們推出乳酸菌飲品進(jìn)寢室，提高宅男宅女的飲食質(zhì)量，提高他們的健康水平，推動交大大學(xué)生的身體素質(zhì)！活動簡介：我們在華東交通大學(xué)各棟宿舍樓親自將乳酸菌和來一榨椰子汁飲品上寢室推動促銷，挖掘產(chǎn)品潛在客戶，提高產(chǎn)品銷售量，常喝常健康，健康新動力，好吸收，好營養(yǎng)，著力提高寢室宅男宅女的身體素質(zhì)?；顒訒r間：5月4-6日活動地點：華東交通大學(xué)各棟宿舍樓?！巴薰嬈愤M(jìn)寢室，健康每一天”推銷模式娃哈哈乳酸菌一）前期（5月4日~5月6日）進(jìn)入寢室推銷（利用熟人效應(yīng)，找熟人帶著進(jìn)入各寢室+價值視覺化）1）6元一板；2）28元5板+刮獎一次；3)55元一箱+刮獎二次+來一榨椰子汁一瓶；二）后期（5月9日）到各公寓樓門口擺攤（利用熟人效應(yīng)，請該棟樓的人緣好的同學(xué)幫著一起賣）1）5元一板；2）25元五板+刮獎一次；3）50元一箱+刮獎二次；活動二：“每天一瓶奶，健康祖國花”活動背景：定位在兒童這一乳酸菌飲品重點客戶群，結(jié)合國家每天一瓶奶計劃及交大周邊子弟中小學(xué)情況，我們發(fā)現(xiàn)存在廣大客源?；顒雍喗椋嘿徺I一箱乳酸菌飲品，即可參加“每天一瓶奶，健康祖國花”活動，凡購買我們的產(chǎn)品，我們將會送實用文具或小玩具一套?；顒臃绞剑夯顒蝇F(xiàn)場布置產(chǎn)品展示臺，通過傳單、邀請前來接孩子的父母購買?；顒訒r間和地點：時間

地點5月7-8日下午 交大子弟學(xué)校5月7-8日下午 雙港小學(xué)5月7-8日下午 財大附屬小學(xué)活動三：“來一榨椰子汁走進(jìn)小型餐飲店”目標(biāo)人群：餐飲商活動背景：和在外面攤點銷售的方法相比，不管是處于安全還是其他因素，消費者更習(xí)慣于在餐飲店里購買飲料，而位于交大、財大和理工的餐飲店很多，比如麻辣燙、黃燜雞、麻辣香鍋店都十分需要飲品，為此尋找動機(jī)和該餐飲店合作?；顒臃绞剑喝嗣}營銷，與餐飲店商進(jìn)行交流，為該合作的店家，免費宣傳，達(dá)到雙贏的效果?；顒訒r間：5月7-8日活動四：“娃哈哈回饋奉獻(xiàn)交大離退職員工”活動背景：交大內(nèi)除了一些住戶外，還有大量的離退職員工人員，對交大來說，他們已經(jīng)奉獻(xiàn)太多了，而且另一方面來說，隨著他們年齡的逐年增大，身體對營養(yǎng)的需求越來越大，我們隊決定以進(jìn)價回饋他們，以答謝他們的奉獻(xiàn)?；顒雍喗椋阂宰畹偷倪M(jìn)價回饋他們，以答謝他們的奉獻(xiàn)之情活動時間：5月7-8日活動五：“端午鄉(xiāng)村情，乳酸菌下鄉(xiāng)活動”活動背景：為了迎接中國的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，在端午佳節(jié)前夕，農(nóng)村家家戶戶都會準(zhǔn)備各種各樣的食物過節(jié)，所以說，在端午來臨之際，為乳酸菌及來一榨椰子汁下鄉(xiāng)創(chuàng)造了機(jī)會?；顒雍喗椋何覀儓F(tuán)隊準(zhǔn)備包面包車運乳酸菌和來一榨椰子汁到周邊農(nóng)村進(jìn)行擺攤宣傳和銷售。市場定位：南昌昌北周邊農(nóng)村市場活動時間：5月9-10日五、哇哈哈調(diào)查問卷及活動宣傳單

娃哈哈來一榨椰子汁市場調(diào)查問卷1.您的年齡段是？（）A.0-18B.18-30C.30-502.您平時喜歡喝椰汁飲品嗎？（）A.很喜歡B.一般C.不喜歡3.您對椰汁類產(chǎn)品價格的看法？（）A.偏高B.可以接受C.沒看法4.您喜歡哪種材質(zhì)包裝飲料？（）A.瓶裝B.罐裝C.都可以接受5.您喜歡哪種牌子的飲料飲料（）A.椰樹B.C.椰彩D.娃哈哈6.您會認(rèn)定一個品牌的椰汁飲料購買嗎？（）A.會，我只喝一個牌子的椰汁飲料。B.不會，我喜歡選擇不同牌子的椰汁飲料。7.您會給家里那類人群買椰汁飲料？（）A.小孩B.青少年C.老人8.您認(rèn)為椰汁飲料與其他飲料的區(qū)別？（）

A天然B味道好C美容9.您對椰汁的了解多嗎()A很了解B了解一些C不太了解10.您是否會嘗試不同牌子的飲料（）A不會B偶爾C會并經(jīng)常性的11.您選擇嘗試一種飲料的根據(jù)是什么？（）A.包裝好B.廣告好C.朋友極力推薦12.您對椰汁的甜度有何看法？（）A.較甜B(yǎng).微甜C.原味13.您多久買一次飲料？（）A.一周多次B.偶爾C.幾乎不買14.您購買飲料偏向于（）A.有營養(yǎng)B.味道好C.價格實惠15.您認(rèn)為怎樣的促銷方式更吸引你？（）A.降價B.有獎促銷，如現(xiàn)場抽獎、買一箱飲品送獎券C.贈送促銷，如買三贈一、買飲料送臺歷、水杯等16.您喜歡椰汁飲料里含不含果肉（）A.含些果肉B.含其他果肉C.不含果肉活動宣傳單“喝娃哈哈，做健康交大人，揚青春正能量”身體體力不支，有時是在過度勞累之后…腰腿酸痛，精神不振，好像身體被掏空…你曾是否因為身體體力不支、疲憊不堪而在課堂上萎靡不振，昏昏欲睡呢？這時你就需要來一瓶娃哈哈來一榨椰子汁飲料，來一瓶，精神一整天，媽媽再也不用擔(dān)心我在課堂上睡覺了。娃哈哈來一榨椰子汁飲料，Duang、Duang、Duang…不含防腐劑、香精、糖精等，百分百蘇門答臘島椰子原榨。來一榨漂洋過海來看你，只為了你的健康。正值五四青年節(jié)來臨之際，為了服務(wù)交大青年，我們?yōu)槟鷰砬八从械摹案＠?。活動開展之日起，凡購買我們產(chǎn)品的交大師生，我們將為您提供最低的價格、最好的服務(wù)（送貨上門）、最期待的抽獎活動…廢話也不說了，只要相信我們，我們將以秒殺淘寶的低價，絕殺京東的優(yōu)良服務(wù)讓您就這個Feel倍爽。共

做

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康

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大

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能量本次娃哈哈乳酸菌飲品及來一榨椰子汁由華東交通大學(xué)“營銷之星”主辦方提供，我們是學(xué)校營銷大賽參賽團(tuán)隊，不是商業(yè)買賣，您每購買一箱飲品，將會有1元捐助給江西省殘疾人基金會。詳情請咨詢銷售人員江其琪電話Q:1456674505本活動最終解釋權(quán)歸Go.Dream團(tuán)隊所有六、營銷過程-我們的風(fēng)采營銷不是我們的目的，是否獲獎我們也無所謂，我們只想以此鍛煉我們，奉獻(xiàn)自己，為社會奉獻(xiàn)自己。我們就是我們，是不一樣的焰火，是五個逐夢的交大青年…請支持我們，支持逐夢路上的我們。在女生寢室門口的活動，通過放學(xué)人流量最多的時候進(jìn)行簡單的擺攤，雖然大中午頂著饑餓的身軀，但是我們很開心，因為我們在為自己的目標(biāo)而努力，因為我們付出了，所