市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位競聘演講稿

第46頁共46頁市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位競聘演講稿市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位競聘演講稿。熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|家長會發(fā)言稿|師德師風演講稿|年會主持詞尊敬的____、尊敬的各位領導：首先，我非常感謝公司總部及各位領導給予我這次展示自我、提升自我的珍貴時機！這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開競聘，在設計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分表達了公司總部在追求快速開展、不斷提升公司價值的同時，致力于構建員工成長開展的通道和平臺，創(chuàng)始了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制，必將對公司今后快速持續(xù)開展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘辯論，是總部領導對我的充分信任、肯定和鼓勵，我非常珍惜這次時機！我叫xxx，今年x歲，1985年入黨，大學本科學歷，高級工程師，現(xiàn)任設計公司土建室主任。1987年7月畢業(yè)于湖南大學構造工程專業(yè)后參加工作，在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理，任施工技術員；1989年10月調入設計公司從事工程設計工作，任土建工程師；1997年5月借調監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作，獲得了國家注冊監(jiān)理工程師資格，任工程總監(jiān)；1998年11月調回設計公司從事工程設計及管理至今，獲得了國家注冊構造工程師、總承包工程工程經(jīng)理任職資格。1995年長煉2700噸/年超穩(wěn)分子篩裝置榮獲中石化優(yōu)秀工程勘察設計三等獎，1998年榮獲國家建立部邁向二十一世紀中國住宅設計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學術期刊上發(fā)表論文5篇，其中1篇獲岳陽市自然科學優(yōu)秀學術論文三等獎，1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設計標準有6本，作為專家參加設計標準審查10余本。在擔任設計公司土建室主任XX年里，我深深地體會到做為一個團隊負責人，其帶頭、帶動、帶著的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領導和同事，展現(xiàn)給自己的團隊，使領導信賴你、團隊追隨你；所謂帶動，就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一，靠價值趨同凝聚人心。個人的價值表達在自我不斷完善、積極向上的過程中，表達在團隊團結協(xié)作、蓬勃向上的過程中，表達在公司持續(xù)開展、蒸蒸日上的過程中。靠自己的正直坦誠、樂觀豁達、銳意進取，來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越；所謂帶著，就是執(zhí)行力。立足于公司的開展方向和年度經(jīng)營目的這個大局，結合工程技術特點、進度要求和室內(nèi)實際，整體優(yōu)化室內(nèi)人力資，充分調發(fā)開工積極性，保質按時完成好每一個工程任務。多年的工作實際說明，設計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊，是一個具有很強執(zhí)行力的團隊，是一個可以出色地完成公司交給各項任務的團隊。我這次參加競聘的崗位是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，可以學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面開展。雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)歷，但是，通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設計以及工程管理的工作經(jīng)歷，理解石油化工工程工程市場開發(fā)流程、工程運作標準及技術效勞市場，掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識，作為湖南省招投標專家評委，每兩年一次系統(tǒng)地學習國家及湖南省的招投標管理方法及法規(guī)，有著豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的才能。在設計公司擔任過工程經(jīng)理、設計經(jīng)理、專業(yè)負責人等職，參與過山東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型工程的投標、報價、合同評審、商務會談和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作，領導和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包工程的全過程工作，代表clpec與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進展了xxx岳陽生活小區(qū)二期工程的合同會談。在監(jiān)理公司期間，擔任過xx游泳館等工程的總監(jiān)理工程師，領導和組織了工程招投標及工程各方協(xié)調等工作，處理過合同違約、爭議及糾紛，獲得了xx石化公司的贊譽和設計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的工程合作中，特別是土建工程工程，通過積極主動開展工作，建立了良好的合作關系，一直被上述兩家公司評為合作單位之一，多年來始終有工程委托給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質。我具有較強的敬業(yè)精神、認真負責的工作態(tài)度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質，信奉老實正直、堅持原那么、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語言文字功底、較好的語言表達才能和組織協(xié)調才能；性格隨和大度，有良好的人際關系；提倡團結和諧，遇事注重征求別人意見等工作作風。我學的是構造工程專業(yè)，也許沒有學煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢，但是，通過勤奮學習、虛心請教，可以彌補我專業(yè)上的缺乏。原設計公司經(jīng)營副總xxx也是學構造工程的，所以，相信我也有才能和同事們一道取長補短、互相學習、共同進步，共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團隊。作為技術效勞性企業(yè)，市場經(jīng)營部門肩負著籌劃性、管理性、支持與效勞性三大主要職能，居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略開展方向，及時理解和掌握國家關于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定，實時把握行業(yè)的開展趨勢和市場動態(tài)，重視對競爭對手的研究與分析^p，充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢，注重關鍵客戶的維護與開發(fā)，向市場要工程，向工程要效益。假設我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位，詳細工作規(guī)劃如下：一、根據(jù)總部年度經(jīng)營目的，組織制訂公司年度市場經(jīng)營策略與工作方案，確保實現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營目的。充分接觸工程業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層，準確把握其內(nèi)部關系脈絡，深化分析^p競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢，科學確定工程營銷策略，努力開發(fā)目的市場。尤其是重點開發(fā)公司擁有核心技術的經(jīng)營市場,比方工程設計板塊的煉油催化劑消費、重質油加氫改質、煤焦油加氫提質、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計工程；工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監(jiān)理工程。這些業(yè)務既是我們公司的特色業(yè)務、核心業(yè)務，也是我們公司相當一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務上追求穩(wěn)定增長，以后要在同時幾套大型消費裝置甚至整個工廠的工程上追求快速開展，做大做強。二、力爭在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團隊積極配合，會同總部企業(yè)管理部等部門一道，建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構、體系制度和工作流程，夯實根底工作，標準管理，科學管理，向管理要效率、要效益。三、建立客戶關系檔案，更新公司對外宣傳和公關材料，維護與開發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場信息渠道。親密客戶關系，及時獲取掌握有價值的市場信息，相應加大目的市場開發(fā)力度。比方目前國家和全社會均關注大氣環(huán)境pm2.5的監(jiān)測與控制，煉廠油品質量晉級必有新動作，進而新上汽柴油加氫工程以及制氫工程已成必然。繼續(xù)維護好設計公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關系，支持協(xié)助這兩個業(yè)務板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質市場資。四、研究分析^p、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場營銷資，制訂公司內(nèi)部關聯(lián)交易管理制度和標準，指導檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建立和市場開發(fā)成效。目前，三個業(yè)務板塊都有他們獨立的市場經(jīng)營機構，具備相應的市場經(jīng)營才能，作為總部市場經(jīng)營管理部門，將盡力支持、協(xié)助、指導和監(jiān)視二級單位市場經(jīng)營部門，按照公司總部和相應業(yè)務板塊的年度經(jīng)營目的有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外，以內(nèi)部關聯(lián)交易管理方法為指導，著手整合公司內(nèi)部市場營銷資，優(yōu)勢互補，形成合力，限度地發(fā)揮好整體效能。五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略開展方向，結合公司自身的比較優(yōu)勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作，將一些新工藝新技術工程化、模塊化，以先進的工藝技術來帶動市場營銷，為工程設計和總承包爭取市場，做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作，既可從中獲得工程信息，從中分包工程，又可獲得技術支持。六、拓展福建、廣東、三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局，且所在地尚無石化工程公司，我們將加強經(jīng)營力度如設立分公司，加大資投入，搶占先機，設法快速占領這塊市場；將成為石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地；將成中國油氣產(chǎn)地的擁有克拉馬依、、____、吐哈四大石化基地。這些都是我們的時機所在。七、努力學習，不斷進步自身素養(yǎng)、業(yè)務才能和領導程度。我將努力學習市場經(jīng)營管理所必需的理論知識，注重理論進步，不遺余力地履行好崗位職責，快速適應公司開展的需要，周密方案，精心組織，緊緊以市場為導向，團結帶著本部門的全體員工堅決完成好公司市場經(jīng)營工作任務。假設此次競聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學習，勤奮工作，不斷進步，為公司快速持續(xù)開展做出的努力和應有的奉獻。謝謝大家！競聘電信市場經(jīng)營部崗位演講稿各位領導、各位同事：大家好！各位評委，各位領導、同志們，感謝你們提供的這次競聘上崗時機，滄海橫流，方顯英雄本色，我不是英雄，但我渴望做一個改革大潮中的英雄。我深知：前路漫漫，與我相伴而行的可能只有坎坷與挫折，但你們的鼓勵和信任將在我心中永久，并且終將成為我戰(zhàn)勝困難超越自我的力量泉！這次假設能競職成功，我將以此為新的起點，在新的崗位上努力拚搏，再創(chuàng)佳績。我叫競聘演講稿，今年32歲，來自省xx公司，我于1996年畢業(yè)于xxxx大學自動化專業(yè)，本科學歷。畢業(yè)后我被分配到xx市電信局做維護工作，2000年12月，我競聘到省xx公司市場經(jīng)營部從事市場經(jīng)營分析^p工作。在做好本職工作的同時，我利用業(yè)余時間，參加了xxxx大學工程碩士的學習，一次性通過了全部的科目，將于2023年12月畢業(yè)。在省xx公司市場經(jīng)營部4年來的管理工作中，我逐漸認識到，從市公司到省公司，是一個角色轉變的過程：一是從詳細的、微觀的管理到原那么的、宏觀的管理的轉變；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉變。在省實業(yè)公司市場經(jīng)營部從事經(jīng)營分析^p工作期間，我充分認識到，只有研究市場，分析^p市場，把握市場，才能掌握主動，加快開展，通過刻苦學習通信市場經(jīng)營管理理論知識及通信市場經(jīng)營分析^p方法，增強了自己的業(yè)務才能和管理程度。在領導和同志們的支持和幫助下，我不斷地學習政治理論和管理知識，漸漸成長為市場經(jīng)營部的骨干之一，并于2023年6月19日榮耀地參加了中國____。4年來，我主要做了以下工作。1.對公司的開展提出建立性意見。我結合省實業(yè)公司實際經(jīng)營情況，先后負責起草了《關于成立省通信工程集團公司的可行性報告》、《有關xx電信實業(yè)將來開展的合理化建議》及《實業(yè)公司現(xiàn)有業(yè)務種類及核心業(yè)務分析^p》等建議。在負責起草相關文件及建議的過程中，為掌握真實的數(shù)據(jù)和符合基層的實際，主動深化相關單位理解情況，并召開座談會征求意見，這樣做既親密了上下級關系，又使文件切合實際，保證了文件質量。2.做好全省實業(yè)的經(jīng)營分析^p工作。為了做好全省實業(yè)公司的經(jīng)營分析^p工作，我深化基層進展調研考證，搜集了大量相關資料、數(shù)據(jù)，詳細掌握了省實業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營業(yè)務種類、企業(yè)經(jīng)營狀況，特別是市場經(jīng)營部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及業(yè)務種類。主動搜集和理解通信市場信息和有關情報，進展系統(tǒng)的歸納和分析^p，并根據(jù)實業(yè)公司的經(jīng)營范圍加以研究，積累了大量的經(jīng)營經(jīng)歷和數(shù)據(jù)資料；經(jīng)過不斷努力，初步建立了省實業(yè)公司市場經(jīng)營分析^p體系。擬訂并下發(fā)了《xx電信實業(yè)經(jīng)營分析^p制度》，針對各市實業(yè)公司及直屬單位的實際經(jīng)營情況，對其經(jīng)營分析^p工作提出了詳細、科學的要求，指導各基層單位做好經(jīng)營分析^p工作，使省實業(yè)公司的市場經(jīng)營分析^p工作更詳盡、更詳細，制作了多期《xx通信實業(yè)經(jīng)營工作分析^p》，通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數(shù)據(jù)，對全省通信實業(yè)的經(jīng)營情況進展總體分析^p，說明情況、發(fā)現(xiàn)問題，并及時提出解決方案，為公司制定總體經(jīng)營策略提供了可靠的根據(jù)。3.積極開發(fā)新業(yè)務，拓展增值電信領域。為了實業(yè)公司的長遠開展，在穩(wěn)固實業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務的同時,根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場潛力的新型業(yè)務。為了拓展增值電信領域，在公司的領導下，部里安排我先后對上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息呼叫中心的建立、經(jīng)營情況進展了考察，并同大連華信計算機就外包呼叫中心業(yè)務進展了全面討論。通過實際參觀考察和理論研討，我們對呼叫中心投資建立規(guī)模、業(yè)務功能、經(jīng)營現(xiàn)狀、市場需求有了進一步的理解，開闊了視野，積累了經(jīng)歷，并起草了《關于對呼叫中心業(yè)務的考察報告》及《關于呼叫中心投資建立的建議》，用詳實的數(shù)據(jù)資料說明了呼叫中心業(yè)務的開展前景及利弊關系，為公司領導的決策提供了根據(jù)。通過幾年從事經(jīng)營分析^p工作的理論，我想談一談對電信市場經(jīng)營分析^p工作的一些想法。目前，通信運營市場競爭異常劇烈，固話運營商面臨著空前的壓力，要應對日益劇烈的電信市場競爭，做好市場經(jīng)營分析^p尤為重要：首先，要實在以市場為中心，不斷健全專業(yè)的市場營銷隊伍，設立專業(yè)的市場營銷分析^p人員，運用各種先進的經(jīng)營分析^p方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學習先進的思想和方法，對市場進展分析^p研究、預測、營銷籌劃等，實現(xiàn)市場營銷分析^p的專業(yè)化。其次，要搞好市場調查工作，以獲得市場經(jīng)營分析^p的第一手資料。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過詳盡的市場調查，理解我們已有用戶的情況，理解他們的忠誠度如何，分析^p他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者，這樣即理解了自己，又發(fā)現(xiàn)了潛在市場，并針對挪動、電信等的實際經(jīng)營情況，提早做好競爭的準備和應對的措施。第三，市場經(jīng)營分析^p系統(tǒng)必須能與各業(yè)務系統(tǒng)管理、消費維護系統(tǒng)相連，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營分析^p系統(tǒng)所須的各類業(yè)務數(shù)據(jù)，且大局部數(shù)據(jù)應能通過相應接口自動獲取。要抓好詳細分析^p，從分析^p中找出問題和解決問題的方法，找出市場，從嚴謹入手，客觀、準確、真實地反映公司的實際經(jīng)營情況，確保實現(xiàn)企業(yè)效益最大化?？傊?，要內(nèi)外結合，既分析^p內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調查分析^p和理解競爭對手的情況。同時，要注意市場經(jīng)營分析^p應采用靈敏多樣的形式，為企業(yè)的最終決策打下根底。經(jīng)營分析^p最終是要效勞于經(jīng)營決策的，因此要進步分析^p的準確性和實效性，還要搞好相關部門的協(xié)作配合，以便使分析^p的結果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。不管此次競聘的結果如何，我都會一如既往的努力工作，不斷進步自己的工作程度，讓自己的工作更上一層樓，同時我也堅信：電信系統(tǒng)在各級領導的關心支持下，各項工作必將獲得全新的進展，我們電信事業(yè)也必將邁上新的臺階！謝謝大家。競聘挪動市場經(jīng)營部經(jīng)理演講尊敬的各位領導、各位評委老師、各位同志大家上午好我叫周媱，今年23歲，年畢業(yè)于**學校，畢業(yè)后我一直在挪動大廳工作，這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領導給予我這次學習和鍛煉的時機，同時，借此之機向近年來給過我?guī)椭完P心的領導、同志們表示真誠的謝意!正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。我將珍惜這次進步自己、鍛煉自己的時機，英勇地走上臺來，承受大家的評判。.我參加競聘的理由有三點：第一點：青春需要理想，夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)絡社會公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環(huán)境中工作，可以學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面開展。第二點，我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的個人素養(yǎng)。首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒有弱者這三個字。不管是加班加點，還是外出奔波，我絕不會因為自己是女孩而退縮。其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活潑，可塑性強。我可以很快地承受新事物，適應新環(huán)境，交融到新集體中去。我認為自己具備了從事市場業(yè)務所必須的知識和才能?？梢愿映林孛鎸τ脩?，更加自信地面對市場。其三、我信奉老實、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求別人意見，可以與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。第三.我平時注意對公司營銷政策的搜集和學習，近年來，我進過公司,進過學校,走近過廣闊普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策，遇到不清楚的地方我都會立即向人請教，摸清吃透。如今，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務流程有了一個直觀和大體的認識。第四.我性格趨于外向，具有一定的語言文字功底。上學期間經(jīng)常上臺演講，漸漸地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術，具備了較好的語言表達才能和組織協(xié)調才能，這便于我將心比心，聯(lián)絡感情，與人和諧共處。這次，假設我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實、”三個字，即：學習知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責任感抓好學習，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學好問，聯(lián)絡實際，擅長總結，既要融會貫穿業(yè)務知識，又要虛心采擷領導和同事們工作經(jīng)歷，盡快轉化為自己實際的工作才能。進入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要維護集體榮譽，尊敬領導，真誠地與周圍同事做朋友，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關系，形成合力;我還要盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態(tài)努力工作。根底工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃____的態(tài)度，多深化市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于為領導科學地分析^p、研究和預測提供根據(jù)。假設這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的間隔，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，一如既往地為公司的開展添磚加瓦。謝謝大家。競聘經(jīng)營部經(jīng)理演講稿尊敬的各位評委，親愛的同事們：大家早上好，我是來自呼叫中心的田，今天很快樂能站在這里競聘。下面我將從以下四個方面展開這次競聘演講。一、我是誰?二、要去干什么?三、憑什么去干?四、怎么干?一、我畢業(yè)于大學，0年7月到0年3月，在經(jīng)營部門有過8個月的一線工作經(jīng)歷，0年3月底參加品管部呼叫中心至今。0年3月參加公司第47屆儲干，獲得第十名的成績。參加呼叫中心以來，通過十個創(chuàng)新。工作中的我是認真高效，生活中的我是活潑開朗。二、這樣的一個我，今天站在這里的目的只有一個，希望成為德邦經(jīng)理人。三、大家肯定會問，你憑什么可以成為德邦經(jīng)理人呢?下面我將從以下三點闡述我的優(yōu)勢，讓大家對我有更近一步的認識。1、強的溝通才能。大家知道，呼叫中心是一個整天于客戶打交道的部門。每天應對著形形色色，或來勢洶洶，咄咄逼人的客戶，磨練了我們的溝通才能。特別是近大半年的專職處理客戶投訴的經(jīng)歷，更是讓我的溝通才能及技巧得到了極大提升，前段時間有個深圳的客戶打____投訴，稱自己要向今日一線曝光我司，當時情況很緊急，通過我和客戶十幾分鐘的溝通，客戶消除了曝光的念頭，我們的談話在愉快的氣氛中完畢。在經(jīng)營部門，假設可以與客戶成為朋友，保持良好的交流合作關系，那對于貨量提升以及客戶維護是很好的一種手段;另外，投訴處理的經(jīng)歷，讓我對于突發(fā)事件的異常處理也有了自己的一套方法，面對棘手問題，可以保持高度冷靜。2、強執(zhí)行力。在學習中執(zhí)行，在執(zhí)行中反響，在反響后創(chuàng)新。公司經(jīng)過___年的開展，流程制度已經(jīng)根本趨于完善，但是，公司內(nèi)部每天都會有過失，外部每天都會有投訴，究其原因，不外乎就是沒有按照流程辦事，沒有按照制度執(zhí)行。最終，受損的是公司。我的工作職責所接觸到的東西，讓我養(yǎng)成了高度執(zhí)行的習慣。我的原那么是：領導交代的任務，先去做，做了才有發(fā)言權，也才能談及反響和創(chuàng)新。3、強抗壓力。經(jīng)常有經(jīng)營部門的經(jīng)理打給我說，小田，壓力大啊，這是我聽得最多的一句話。是的，經(jīng)營部門貨量要排名，6S要排名，神秘客戶調查要排名，網(wǎng)上營業(yè)廳要排名，營銷要排名，投訴量要排名，看到這些數(shù)據(jù)，個個都不輕松。然而，我總是會跟他們講，我們也是有壓力的，我們部門你每天接了多少了，跟客戶對話的時長是多少，跟客戶講話的內(nèi)容都有錄音的，也就是說，我們是個透明人，你說，這樣的壓力大不大?壓力都會有，關鍵是看你怎么去對待。而我一直認為，壓力它是紙老虎，你強它就弱，當你足夠強大的時候，發(fā)現(xiàn)它的本質不過是一張白紙，不攻自破。四、通過以上三點，各位對于站在大家面前的我，相信都有了一定的理解了吧。那假設我有幸成為了經(jīng)營部門的經(jīng)理，我該怎么做呢?以下我將從兩個環(huán)境闡述我的想法。1、新部門，新經(jīng)理。我主要關注三方面。A、做好表率。作為一個新經(jīng)理，首先是要員工認可自己。認可自己的前提是，首先做好自己。B、做好宣傳。公司內(nèi)部可以通過發(fā)郵件給兄弟部門，帶來更多的到達貨，通過到達貨帶動出發(fā)貨。對外可以采取派發(fā)傳單，營銷，營銷，甚至網(wǎng)上營銷，讓更多的客戶知道我們，來我們這里發(fā)貨。C、做好效勞。德邦立志做百年老店。我們要用最好的效勞留住這些客戶，堅決執(zhí)行經(jīng)營部門的四個一標準，一聲問候，一杯水，一個微笑，一個辭別。讓客戶成為口碑的宣傳者，比自我宣傳的效果好很多。2、老部門，新經(jīng)理。主要是對于人的關注。A、老部門有成熟的市場環(huán)境，有固定的客戶群體，而新經(jīng)理，如何融入一個相對穩(wěn)定的環(huán)境中，并迅速定位好自己，很重要。作為新經(jīng)理，首先要有低的姿態(tài)，先不要急于去領導和控制整個部門，我會先做一個旁觀者，看人看事，找到部門的核心員工，以請教問題的姿態(tài)，先融入環(huán)境，讓大家認可自己，信賴自己，這樣，也就自己在這個部門工作的開展，開了一個好頭。B、老部門有成熟的運作流程，但是也往往會有流程僵化而不自知的情況發(fā)生，融入環(huán)境以后，我希望可以通力合作，鼓勵發(fā)現(xiàn)部門問題，一起優(yōu)化流程。假設我是經(jīng)營部門經(jīng)理，我的理念是：不管是新部門還是老部門，都是以人為本，人與流程并進的原那么。最后，我想再次重申我今天站在這里的目的，向德邦經(jīng)理人邁進，我已經(jīng)準備好，請給我一個支點，我將翹起更加精彩的人生舞臺。謝謝大家，我的演講完畢!經(jīng)營部經(jīng)理競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿尊敬的評委，親愛的同事們：大家好，我是來自呼叫中心的田××，今天很快樂能站在這里競聘。下面我將從以下四個方面展開這次競聘演講。一、我是誰？二、要去干什么？三、憑什么去干？四、怎么干？一、我畢業(yè)于××大學，0×年7月到0×年3月，在經(jīng)營部門有過8個月的一線工作經(jīng)歷，0×年3月底參加品管部呼叫中心至今。0×年3月參加公司第47屆儲干，獲得第十名的成績。參加呼叫中心以來，通過十個創(chuàng)新。工作中的我是認真高效，生活中的我是活潑開朗。二、這樣的一個我，今天站在這里的目的只有一個，希望成為德邦經(jīng)理人。三、大家肯定會問，你憑什么可以成為德邦經(jīng)理人呢？下面我將從以下三點闡述我的優(yōu)勢，讓大家對我有更近一步的認識。1、強的溝通才能。大家知道，呼叫中心是一個整天于客戶打交道的部門。每天應對著形形色色，或來勢洶洶，咄咄逼人的客戶，磨練了我們的溝通才能。特別是近大半年的專職處理客戶投訴的經(jīng)歷，更是讓我的溝通才能及技巧得到了極大提升，前段時間有個深圳的客戶打____投訴，稱自己要向今日一線曝光我司，當時情況很緊急，通過我和客戶十幾分鐘的溝通，客戶消除了曝光的念頭，我們的談話在愉快的氣氛中完畢。在經(jīng)營部門，假設可以與客戶成為朋友，保持良好的交流合作關系，那對于貨量提升以及客戶維護是很好的一種手段；另外，投訴處理的經(jīng)歷，讓我對于突發(fā)事件的異常處理也有了自己的一套方法，面對棘手問題，可以保持高度冷靜。2、強執(zhí)行力。在學習中執(zhí)行，在執(zhí)行中反響，在反響后創(chuàng)新。公司經(jīng)過___年的開展，流程制度已經(jīng)根本趨于完善，但是，公司內(nèi)部每天都會有過失，外部每天都會有投訴，究其原因，不外乎就是沒有按照流程辦事，沒有按照制度執(zhí)行。最終，受損的是公司。我的工作職責所接觸到的東西，讓我養(yǎng)成了高度執(zhí)行的習慣。我的原那么是：領導交代的任務，先去做，做了才有發(fā)言權，也才能談及反響和創(chuàng)新。3、強抗壓力。經(jīng)常有經(jīng)營部門的經(jīng)理打給我說，小田，壓力大啊，這是我聽得最多的一句話。是的，經(jīng)營部門貨量要排名，6s要排名，神秘客戶調查要排名，網(wǎng)上營業(yè)廳要排名，營銷要排名，投訴量要排名，看到這些數(shù)據(jù)，個個都不輕松。然而，我總是會跟他們講，我們也是有壓力的，我們部門你每天接了多少了，跟客戶對話的時長是多少，跟客戶講話的內(nèi)容都有錄音的，也就是說，我們是個透明人，你說，這樣的壓力大不大？壓力都會有，關鍵是看你怎么去對待。而我一直認為，壓力它是紙老虎，你強它就弱，當你足夠強大的時候，發(fā)現(xiàn)它的本質不過是一張白紙，不攻自破。電信市場經(jīng)營部競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好！很榮幸可以參加今天的競聘演講，首先謝謝各位領導為省公司選拔人才所付出的辛勤勞動。下面簡要介紹一下我的自然情況和工作、學習經(jīng)歷。我叫***，今年32歲，來自省**公司，我于1996年畢業(yè)于****大學專業(yè)，本科學歷。畢業(yè)后我被分配到**市電信局做維護工作，2000年12月，我競聘到省**公司市場經(jīng)營部從事市場經(jīng)營分析^p工作。在做好本職工作的同時，我利用業(yè)余時間，參加了****大學工程碩士的學習，一次性通過了全部的科目，將于2023年12月畢業(yè)。在省**公司市場經(jīng)營部4年來的管理工作中，我逐漸認識到，從市公司到省公司，是一個角色轉變的過程：一是從詳細的、微觀的管理到原那么的、宏觀的管理的轉變；二是所做的工作從影響局部到影響全局的轉變。在省實業(yè)公司市場經(jīng)營部從事經(jīng)營分析^p工作期間，我充分認識到，只有“研究市場，分析^p市場，把握市場”，才能“掌握主動，加快開展”，通過刻苦學習通信市場經(jīng)營管理理論知識及通信市場經(jīng)營分析^p方法，增強了自己的業(yè)務才能和管理程度。在領導和同志們的支持和幫助下，我不斷地學習和管理知識，漸漸成長為市場經(jīng)營部的骨干之一，并于2023年6月19日榮耀地參加了中國____。4年來，我主要做了以下工作。1.做好全省實業(yè)的經(jīng)營分析^p工作。為了做好全省實業(yè)公司的經(jīng)營分析^p工作，我深化基層進展調研考證，搜集了大量相關資料、數(shù)據(jù)，詳細掌握了省實業(yè)公司及其下屬子公司的經(jīng)營業(yè)務種類、企業(yè)經(jīng)營狀況，特別是市場經(jīng)營部管轄范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及業(yè)務種類。主動搜集和理解通信市場信息和有關情報，進展系統(tǒng)的歸納和分析^p，并根據(jù)實業(yè)公司的經(jīng)營范圍加以研究，積累了大量的經(jīng)營經(jīng)歷和數(shù)據(jù)資料；經(jīng)過不斷努力，初步建立了省實業(yè)公司市場經(jīng)營分析^p體系。擬訂并下發(fā)了《**電信實業(yè)經(jīng)營分析^p制度》，針對各市實業(yè)公司及直屬單位的實際經(jīng)營情況，對其經(jīng)營分析^p工作提出了詳細、科學的要求，指導各基層單位做好經(jīng)營分析^p工作，使省實業(yè)公司的市場經(jīng)營分析^p工作更詳盡、更詳細，制作了多期《**通信實業(yè)經(jīng)營工作分析^p》，通過詳盡的文字說明和直觀的圖表數(shù)據(jù)，對全省通信實業(yè)的經(jīng)營情況進展總體分析^p，說明情況、發(fā)現(xiàn)問題，并及時提出解決方案，為公司制定總體經(jīng)營策略提供了可靠的根據(jù)。2.對公司的開展提出建立性意見。我結合省實業(yè)公司實際經(jīng)營情況，先后負責起草了《關于成立省通信工程集團公司的可行性報告》、《有關**電信實業(yè)將來開展的合理化建議》及《實業(yè)公司現(xiàn)有業(yè)務種類及核心業(yè)務分析^p》等建議。在負責起草相關文件及建議的過程中，為掌握真實的數(shù)據(jù)和符合基層的實際，主動深化相關單位理解情況，并召開座談會征求意見，這樣做既親密了上下級關系，又使文件切合實際，保證了文件質量。3.積極開發(fā)新業(yè)務，拓展增值電信領域。為了實業(yè)公司的長遠開展，在穩(wěn)固實業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務的同時,根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場潛力的新型業(yè)務。為了拓展增值電信領域，在公司的領導下，部里安排我先后對上海呼叫中心、杭州迪佛通信信息呼叫中心的建立、經(jīng)營情況進展了考察，并同大連華信計算機就外包呼叫中心業(yè)務進展了全面討論。通過實際參觀考察和理論研討，我們對呼叫中心建立規(guī)模、業(yè)務功能、經(jīng)營現(xiàn)狀、市場需求有了進一步的理解，開闊了視野，積累了經(jīng)歷，并起草了《關于對呼叫中心業(yè)務的》及《關于呼叫中心投資建立的建議》，用詳實的數(shù)據(jù)資料說明了呼叫中心業(yè)務的開展前景及利弊關系，為公司領導的決策提供了根據(jù)。通過幾年從事經(jīng)營分析^p工作的理論，我想談一談對電信市場經(jīng)營分析^p工作的一些想法。目前，通信運營市場競爭異常劇烈，固話運營商面臨著空前的壓力，要應對日益劇烈的電信市場競爭，做好市場經(jīng)營分析^p尤為重要：首先，要實在以市場為中心，不斷健全專業(yè)的隊伍，設立專業(yè)的市場營銷分析^p人員，運用各種先進的經(jīng)營分析^p方法和便利的通信手段，不斷開拓視野，學習先進的思想和方法，對市場進展分析^p研究、預測、營銷籌劃等，實現(xiàn)市場營銷分析^p的專業(yè)化。其次，市場經(jīng)營分析^p系統(tǒng)必須能與各業(yè)務系統(tǒng)管理、消費維護系統(tǒng)相連，各系統(tǒng)必須提供經(jīng)營分析^p系統(tǒng)所須的各類業(yè)務數(shù)據(jù)，且大局部數(shù)據(jù)應能通過相應接口自動獲取。要抓好詳細分析^p，從分析^p中找出問題和解決問題的方法，找出市場，從“嚴謹”入手，客觀、準確、真實地反映公司的實際經(jīng)營情況，確保實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。第三，要搞好市場調查工作，以獲得市場經(jīng)營分析^p的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蓖ㄟ^詳盡的市場調查，理解我們已有用戶的情況，理解他們的忠誠度如何，分析^p他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者，這樣即理解了自己，又發(fā)現(xiàn)了潛在市場，并針對挪動、電信等的實際經(jīng)營情況，提早做好競爭的準備和應對的措施?？傊獌?nèi)外結合，既分析^p內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調查分析^p和理解競爭對手的情況。同時，要注意市場經(jīng)營分析^p應采用靈敏多樣的形式，為企業(yè)的最終決策打下根底。經(jīng)營分析^p最終是要效勞于經(jīng)營決策的，因此要進步分析^p的準確性和實效性，還要搞好相關部門的協(xié)作配合，以便使分析^p的結果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。在這次競聘中我報的是綜合**管理，我覺得這次競聘對我個人來說不僅是走上省通信公司管理崗位的機遇，更重要的是一次難得的學習和鍛煉的時機，不管結果怎么樣，我都會一如既往的熱愛我們的企業(yè)，繼續(xù)在本職工作崗位上盡職盡責，為**通信事業(yè)的開展做出新的、更大的奉獻。謝謝大家。***電信市場經(jīng)營部競聘一文由搜集整理，作者所有,轉載請注明出處!公司總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位競聘報告尊敬的____、尊敬的各位領導:大家下午好!首先,我非常感謝公司總部及各位領導給予我這次展示自我、提升自我的珍貴時機!這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開競聘,在設計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分表達了公司總部在追求快速開展、不斷提升公司價值的同時,致力于構建員工成長開展的通道和平臺,創(chuàng)始了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制,必將對公司今后快速持續(xù)開展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘辯論,是總部領導對我的充分信任、肯定和鼓勵,我非常珍惜這次時機!我叫XXX,今年X歲,1985年入黨,大學本科學歷,高級工程師,現(xiàn)任設計公司土建室主任。1987年7月畢業(yè)于湖南大學構造工程專業(yè)后參加工作,在XXXX建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理,任施工技術員;1989年10月調入設計公司從事工程設計工作,任土建工程師;1997年5月借調監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作,獲得了國家注冊監(jiān)理工程師資格,任工程總監(jiān);1998年11月調回設計公司從事工程設計及管理至今,獲得了國家注冊構造工程師、總承包工程工程經(jīng)理任職資格。1995年長煉2700噸/年超穩(wěn)分子篩裝置榮獲中石化優(yōu)秀工程勘察設計三等獎,1998年榮獲國家建立部邁向二十一世紀中國住宅設計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學術期刊上發(fā)表論文5篇,其中1篇獲岳陽市自然科學優(yōu)秀學術論文三等獎,1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設計標準有6本,作為專家參加設計標準審查10余本。在擔任設計公司土建室主任___年里,我深深地體會到做為一個團隊負責人,其帶頭、帶動、帶著的作用是何等的重要。所謂帶頭,就是影響力。嚴于律己、率先垂范,要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬,身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領導和同事,展現(xiàn)給自己的團隊,使領導信賴你、團隊追隨你;所謂帶動,就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一,靠價值趨同凝聚人心。個人的價值表達在自我不斷完善、積極向上的過程中,表達在團隊團結協(xié)作、蓬勃向上的過程中,表達在公司持續(xù)開展、蒸蒸日上的過程中。靠自己的正直坦誠、樂觀豁達、銳意進取,來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越;所謂帶著,就是執(zhí)行力。立足于公司的開展方向和年度經(jīng)營目的這個大局,結合工程技術特點、進度要求和室內(nèi)實際,整體優(yōu)化室內(nèi)人力資,充分調發(fā)開工積極性,保質按時完成好每一個工程任務。多年的工作實際說明,設計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊,是一個具有很強執(zhí)行力的團隊,是一個可以出色地完成公司交給各項任務的團隊。我這次參加競聘的崗位是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機遇同在,壓力與動力并存的職位,工作強度和工作難度都很高,在這樣的壓力下工作,可以學到新知識,開拓新視野,挖掘新潛力,有利于自身的全面開展。雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)歷,但是,通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設計以及工程管理的工作經(jīng)歷,理解石油化工工程工程市場開發(fā)流程、工程運作標準及技術效勞市場,掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識,作為湖南省招投標專家評委,每兩年一次系統(tǒng)地學習國家及湖南省的招投標管理方法及法規(guī),有著豐富的業(yè)務知識和處理問題、解決問題的才能。在設計公司擔任過工程經(jīng)理、設計經(jīng)理、專業(yè)負責人等職,參與過山東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型工程的投標、報價、合同評審、商務會談和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作,領導和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包工程的全過程工作,代表CLpEC與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進展了XXX岳陽生活小區(qū)二期工程的合同會談。在監(jiān)理公司期間,擔任過XX游泳館等工程的總監(jiān)理工程師,領導和組織了工程招投標及工程各方協(xié)調等工作,處理過合同違約、爭議及糾紛,獲得了XX石化公司的贊譽和設計公司的充分肯定。在與SEI及洛陽工程公司的工程合作中,特別是土建工程工程,通過積極主動開展工作,建立了良好的合作關系,一直被上述兩家公司評為最正確合作單位之一,多年來始終有工程委托給我們土建室;再者,自認為具備了從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質。我具有較強的敬業(yè)精神、認真負責的工作態(tài)度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質,信奉老實正直、堅持原那么、持重寬容的做人宗旨;具有一定的語言文字功底、較好的語言表達才能和組織協(xié)調才能;性格隨和大度,有良好的人際關系;提倡團結和諧,遇事注重征求別人意見等工作作風。我學的是構造工程專業(yè),也許沒有學煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢,但是,通過勤奮學習、虛心請教,可以彌補我專業(yè)上的缺乏。原設計公司經(jīng)營副總XXX也是學構造工程的,所以,相信我也有才能和同事們一道取長補短、互相學習、共同進步,共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團隊。作為技術效勞性企業(yè),市場經(jīng)營部門肩負著籌劃性、管理性、支持與效勞性三大主要職能,居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略開展方向,及時理解和掌握國家關于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定,實時把握行業(yè)的開展趨勢和市場動態(tài),重視對競爭對手的研究與分析^p,充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢,注重關鍵客戶的維護與開發(fā),向市場要工程,向工程要效益。假設我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位,詳細工作規(guī)劃如下:一、根據(jù)總部年度經(jīng)營目的,組織制訂公司年度市場經(jīng)營策略與工作方案,確保實現(xiàn)公司年度新增合同額經(jīng)營目的。充分接觸工程業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層,準確把握其內(nèi)部關系脈絡,深化分析^p競爭對手的優(yōu)優(yōu)勢,科學確定工程營銷策略,努力開發(fā)目的市場。尤其是重點開發(fā)公司擁有核心技術的經(jīng)營市場,比方工程設計板塊的煉油催化劑消費、重質油加氫改質、煤焦油加氫提質、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計工程;工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監(jiān)理工程。這些業(yè)務既是我們公司的特色業(yè)務、核心業(yè)務,也是我們公司相當一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務上追求穩(wěn)定增長,以后要在同時幾套大型消費裝置甚至整個工廠的工程上追求快速開展,做大做強。二、力爭在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團隊積極配合,會同總部企業(yè)管理部等部門一道,建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構、體系制度和工作流程,夯實根底工作,標準管理,科學管理,向管理要效率、要效益。三、建立客戶關系檔案,更新公司對外宣傳和公關材料,維護與開發(fā)并重,逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場信息渠道。親密客戶關系,及時獲取掌握有價值的市場信息,相應加大目的市場開發(fā)力度。比方目前國家和全社會均關注大氣環(huán)境pM2.5的監(jiān)測與控制,煉廠油品質量晉級必有新動作,進而新上汽柴油加氫工程以及制氫工程已成必然。繼續(xù)維護好設計公司、監(jiān)理公司與XX煉化的母體關系,支持協(xié)助這兩個業(yè)務板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質市場資。四、研究分析^p、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場營銷資,制訂公司內(nèi)部關聯(lián)交易管理制度和標準,指導檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建立和市場開發(fā)成效。目前,三個業(yè)務板塊都有他們獨立的市場經(jīng)營機構,具備相應的市場經(jīng)營才能,作為總部市場經(jīng)營管理部門,將盡力支持、協(xié)助、指導和監(jiān)視二級單位市場經(jīng)營部門,按照公司總部和相應業(yè)務板塊的年度經(jīng)營目的有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外,以內(nèi)部關聯(lián)交易管理方法為指導,著手整合公司內(nèi)部市場營銷資,優(yōu)勢互補,形成合力,最大限度地發(fā)揮好整體效能。五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略開展方向,結合公司自身的比較優(yōu)勢,加強與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作,將一些新工藝新技術工程化、模塊化,以先進領先的工藝技術來帶動市場營銷,為工程設計和總承包爭取市場,做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)SEI及LpEC的戰(zhàn)略合作,既可從中獲得工程信息,從中分包工程,又可獲得技術支持。六、拓展福建、廣東、三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地,多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局,且所在地尚無石化工程公司,我們將加強經(jīng)營力度如設立分公司,加大資投入,搶占先機,設法快速占領這塊市場;將成為世界級石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地;將成中國最大油氣產(chǎn)地的擁有克拉馬依、、____、吐哈四大石化基地。這些都是我們的時機所在。七、努力學習,不斷進步自身素養(yǎng)、業(yè)務才能和領導程度。我將努力學習市場經(jīng)營管理所必需的理論知識,注重理論進步,不遺余力地履行好崗位職責,快速適應公司開展的需要,周密方案,精心組織,緊緊以市場為導向,團結帶著本部門的全體員工堅決完成好公司市場經(jīng)營工作任務。假設此次競聘未能如愿,我將一如既往地在原崗位上努力學習,勤奮工作,不斷進步,為公司快速持續(xù)開展做出最大的努力和應有的奉獻。謝謝大家!經(jīng)營部營銷經(jīng)理競聘演講稿經(jīng)營部營銷經(jīng)理競聘演講稿精選xx廠系一五方案期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進展系統(tǒng)的技術改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術工藝居全國同行業(yè)濕法消費先進程度。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會開展，尤其是根底設施建立、重點工程和重大建立工程作出了應有的奉獻。如今，隨著中央政府與東盟國家建立更嚴密關系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建工程正在建立當中為xx水泥行業(yè)的開展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展:一、調研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大局部建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠消費的《石林牌》水泥雖為xx產(chǎn)品，但低標號水泥的消費本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產(chǎn)品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進展產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質量優(yōu)勢，并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質效勞贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質產(chǎn)品，優(yōu)質效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，進步效勞工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和效勞，實在解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反響機制，有效搜集市場信息并反響給技術及消費部門根據(jù)市場需求研究消費不可替代性新產(chǎn)品或進展工藝改進，有效降低消費本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進展合理的銷售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進展有效控制。三、充分調動人力資優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資將是持久競爭優(yōu)勢的重要來。一個好的銷售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為珍貴的資。我將應用5w1h方法來建立高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深化認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和優(yōu)勢、對工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等;通過這些分析^p，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)那么。我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要獲得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析^p團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合才能，找出團隊目前的綜合才能對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目的、行動方案，為了可以激發(fā)團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。我們什么時候采取行動(when)?適宜的時機采取適宜的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進展分析^p與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進展舒緩或消除;以及在何時與何地獲得相應的資支持等;都必須因勢利導。我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進展分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權利、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應有明確的崗位職責描繪和說明，以建立團隊成員的工作標準。我們?yōu)槭裁?why)?對于這個問題，目前在很2023經(jīng)營部經(jīng)理競聘演講稿尊敬的評委，親愛的同事們：大家好，我是來自呼叫中心的田，今天很快樂能站在這里競聘。下面我將從以下四個方面展開這次競聘演講。一、我是誰？二、要去干什么？三、憑什么去干？四、怎么干？一、我畢業(yè)于大學，0年7月到0年3月，在經(jīng)營部門有過8個月的一線工作經(jīng)歷，0年3月底參加品管部呼叫中心至今。0年3月參加公司第47屆儲干，獲得第十名的成績。參加呼叫中心以來，通過十個創(chuàng)新。工作中的我是認真高效，生活中的我是活潑開朗。二、這樣的一個我，今天站在這里的目的只有一個，希望成為德邦經(jīng)理人。三、大家肯定會問，你憑什么可以成為德邦經(jīng)理人呢？下面我將從以下三點闡述我的優(yōu)勢，讓大家對我有更近一步的認識。1、強的溝通才能。大家知道，呼叫中心是一個整天于客戶打交道的部門。每天應對著形形色色，或來勢洶洶，咄咄逼人的客戶，磨練了我們的溝通才能。特別是近大半年的專職處理客戶投訴的經(jīng)歷，更是讓我的溝通才能及技巧得到了極大提升，前段時間有個深圳的客戶打____投訴，稱自己要向今日一線曝光我司，當時情況很緊急，通過我和客戶十幾分鐘的溝通，客戶消除了曝光的念頭，我們的談話在愉快的氣氛中完畢。在經(jīng)營部門，假設可以與客戶成為朋友，保持良好的交流合作關系，那對于貨量提升以及客戶維護是很好的一種手段；另外，投訴處理的經(jīng)歷，讓我對于突發(fā)事件的異常處理也有了自己的一套方法，面對棘手問題，可以保持高度冷靜。2、強執(zhí)行力。在學習中執(zhí)行，在執(zhí)行中反響，在反響后創(chuàng)新。公司經(jīng)過___年的開展，流程制度已經(jīng)根本趨于完善，但是，公司內(nèi)部每天都會有過失，外部每天都會有投訴，究其原因，不外乎就是沒有按照流程辦事，沒有按照制度執(zhí)行。最終，受損的是公司。我的工作職責所接觸到的東西，讓我養(yǎng)成了高度執(zhí)行的習慣。我的原那么是：領導交代的任務，先去做，做了才有發(fā)言權，也才能談及反響和創(chuàng)新。3、強抗壓力。經(jīng)常有經(jīng)營部門的經(jīng)理打給我說，小田，壓力大啊，這是我聽得最多的一句話。是的，經(jīng)營部門貨量要排名，6s要排名，神秘客戶調查要排名，網(wǎng)上營業(yè)廳要排名，營銷要排名，投訴量要排名，看到這些數(shù)據(jù)，個個都不輕松。然而，我總是會跟他們講，我們也是有壓力的，我們部門你每天接了多少了，跟客戶對話的時長是多少，跟客戶講話的內(nèi)容都有錄音的，也就是說，我們是個透明人，你說，這樣的壓力大不大？壓力都會有，關鍵是看你怎么去對待。而我一直認為，壓力它是紙老虎，你強它就弱，當你足夠強大的時候，發(fā)現(xiàn)它的本質不過是一張白紙，不攻自破。競聘經(jīng)營部經(jīng)理精彩演講稿尊敬的評委，親愛的同事們：大家好，我是來自呼叫中心的田××，今天很快樂能站在這里競聘。下面我將從以下四個方面展開這次競聘演講。一、我畢業(yè)于××大學，0×年7月到0×年3月，在經(jīng)營部門有過8個月的一線工作經(jīng)歷，0×年3月底參加品管部呼叫中心至今。0×年3月參加公司第47屆儲干，獲得第十名的成績。參加呼叫中心以來，通過十個創(chuàng)新。工作中的我是認真高效，生活中的我是活潑開朗。二、這樣的一個我，今天站在這里的目的只有一個，希望成為德邦經(jīng)理人。三、大家肯定會問，你憑什么可以成為德邦經(jīng)理人呢？下面我將從以下三點闡述我的優(yōu)勢，讓大家對我有更近一步的認識。1、強的溝通才能。大家知道，呼叫中心是一個整天于客戶打交道的部門。每天應對著形形色色，或來勢洶洶，咄咄逼人的客戶，磨練了我們的溝通才能。特別是近大半年的專職處理客戶投訴的經(jīng)歷，更是讓我的溝通才能及技巧得到了極大提升，前段時間有個深圳的客戶打____投訴，稱自己要向今日一線曝光我司，當時情況很緊急，通過我和客戶十幾分鐘的溝通，客戶消除了曝光的念頭，我們的談話在愉快的氣氛中完畢。在經(jīng)營部門，假設可以與客戶成為朋友，保持良好