同仁堂調(diào)研報告

4.1品牌調(diào)研科學的品牌調(diào)研是一項系統(tǒng)性極強的工作，是品牌建設的基礎，它是由調(diào)研人員收集目標信息，并對所收集的信息加以整理統(tǒng)計，然后對統(tǒng)計結果進行分析研究以便為企業(yè)的品牌決策提供正確的依據(jù)。根據(jù)品牌調(diào)研程序具體說來，它包括確定目標、設計方案、采集資料、分析研究和撰寫報告等五大步驟。4.1.1確定目標確定目標是品牌調(diào)研的第一步，因為只有目標明確了才能夠有的放矢。此次調(diào)研我們在深刻認知品牌的背景情況下，根據(jù)具體的問題進行思考，從同仁堂的戰(zhàn)略目標出發(fā)，根據(jù)同仁堂內(nèi)外部條件的變化及調(diào)研要達到的精確程度將目標確定為同仁堂品牌檢視。4.1.2設計方案設計方案作為此次調(diào)研的重頭戲，首先要保證方案的科學性。估計調(diào)研信息的價值，確定提供什么精度的信息，選擇收集信息的方法和測量技術，根據(jù)調(diào)研方法確定地點、對象、抽樣規(guī)則等，還要確定數(shù)據(jù)分析方法和報告提交方法。最后，還把所有這些內(nèi)容寫入調(diào)研方案里以便下一步有計劃地實施。此次調(diào)查方案中規(guī)劃以下內(nèi)容：4.1.3采集資料此次調(diào)查一手資料的主要來源于同仁堂產(chǎn)品的消費者或購買者。消費者是市場調(diào)查營銷活動的中心。在調(diào)查中，收集的信息和數(shù)據(jù)都是根據(jù)此次特定的目的進行收集的直接信息，其針對性和適應性比較強，科學性也比較符合此次調(diào)查的需要。⑴調(diào)研項目這是品牌調(diào)研方案的基本內(nèi)容。根據(jù)對同仁堂檢視的調(diào)研目標制定調(diào)研項目。調(diào)研項目的基本內(nèi)容包括：①此次調(diào)查收集的資料包括同仁堂的品牌背景、榮譽、同仁堂的歷史、同仁堂的企業(yè)文化、市場定位與市場細分、科技創(chuàng)新、質量、產(chǎn)品分類、企業(yè)動態(tài)，收集的數(shù)據(jù)包括企業(yè)07年至今的年報、季報等，包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等（見附錄2）。②數(shù)據(jù)收集的范圍包括相關報紙、電視媒體報道，以及同仁堂內(nèi)部刊物和同仁堂各種數(shù)據(jù)報道。③此次調(diào)研的數(shù)據(jù)主要來源于一線調(diào)查數(shù)據(jù)和二手資料的搜集的結合。第一手資料是通過調(diào)查直接從消費者和同仁堂內(nèi)部收集到的資料，包括面談訪問法和觀察法；二手資料包括內(nèi)部來源和外部來源，其中，內(nèi)部來源主要包括企業(yè)檔案、本人資料庫；外部來源主要文獻資料，電腦數(shù)據(jù)庫和互聯(lián)網(wǎng)，組織機構等。④對于一手資料的獲得，訪問的地點確定在前門大柵欄北京同仁堂藥店，針對光顧同仁堂的消費者進行隨機抽樣；二手資料的獲得收集方法包括查詢、索取和交換。同時還要確定如何判斷這些資料的準確性。⑵調(diào)研方法這是實現(xiàn)品牌調(diào)查目的的基本手段。為了達到最佳的調(diào)研效果，此次調(diào)查由于資料的來源方式很多，因此必須從優(yōu)選擇調(diào)查方法，包括直接詢問法、深度訪談法，此外還有市場觀察法等。問卷調(diào)查，除獲知途徑外，對品牌的聯(lián)想均為自由的開放式，被者獨立完成問題，無任何提示。⑶調(diào)查樣本此次調(diào)查是對同仁堂的顧客對同仁堂品牌滿意度進行研究，其目標調(diào)查對象總體為：要素：到同仁堂北京總店購買產(chǎn)品的顧客；抽樣單位：個人；范圍：北京市；時間：2009年4月；此次調(diào)查將范圍確定在同仁堂的顧客，以單純隨機抽樣方法將樣本的數(shù)量確定在100人，以保證調(diào)研的在短時間內(nèi)，收效快，質量比較高，有一定的可信度，費用不是很高，也容易推廣。另外，本調(diào)查的樣本有限，因而不能代表所有的北京居民，更不能代表所有城市的居民，僅反映北京部分居民對同仁堂的品牌認識，調(diào)查結果只供參考。4.1.4調(diào)查分析此次關于“同仁堂品牌形象”的調(diào)查研究，解析資料采用定性分析和定量分析兩種，在通過對遠景市場展望的基礎上來對調(diào)研信息資料進行剖析、評估和思考，從而制訂出對企業(yè)有實際價值的調(diào)研結論。4.1.5調(diào)查報告隨著我國改革開放不斷深化，市場的逐步放開，許多老字號在激烈的競爭中逐漸走向衰落或被淘汰出局。而具有340年歷史的傳統(tǒng)中藥企業(yè)北京同仁堂卻有了新的發(fā)展。北京同仁堂品牌連續(xù)數(shù)年在中國乃至世界醫(yī)藥市場上占有相當大的份額，這與同仁堂的品牌戰(zhàn)略是密不可分的。在傳統(tǒng)的品牌建設過程中，同仁堂不斷為自己注入新的內(nèi)涵，在堅持傳統(tǒng)的制藥理念的基礎上，不斷創(chuàng)新，這也使得其品牌不斷有新的賣點。在保證質量的前提下，同仁堂始終努力在向顧客傳達著品牌屬性、品牌利益、品牌價值、品牌文化、品牌個性和品牌使用六層含義，這也是其能一直占據(jù)中國藥業(yè)市場的半壁江山的主要原因。如今的同仁堂擁有海內(nèi)外零售終端896家。其中連鎖門店及大型店293家，店中店573家，海外店30家，遍布世界15個國家和地區(qū)。名廠、名店、名醫(yī)、名藥的經(jīng)營模式，不僅為更多的人提供了優(yōu)質的藥品與醫(yī)療服務，更將中醫(yī)藥文化傳播到了世界各地。截止到2009年4月，同仁堂已經(jīng)是一家擁有資產(chǎn)總額83.8億元的集團，資產(chǎn)是1996年的4.66倍。銷售收入也已經(jīng)是1996年的5.53倍，實現(xiàn)利潤7.03億元，是1996年的19.10倍。凈資產(chǎn)收益率12%，是1996年的2.34倍。出口創(chuàng)匯2306.72萬美元，是1996年的2.9倍。擁有72條通過gmp認證的生產(chǎn)線，年可生產(chǎn)24個劑型1000余個產(chǎn)品。中成藥出口創(chuàng)匯同比增長10%，創(chuàng)匯額在國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)蟬聯(lián)第一。各項經(jīng)濟指標再創(chuàng)歷史最好水平，銷售收入和實現(xiàn)利潤分別同比增長17%，集團整體連續(xù)12年刷新歷史紀錄保持兩位數(shù)增長，實現(xiàn)五年翻一番。（1）品牌信賴度在調(diào)研過城中，消費者被問及是否對同仁堂品牌信賴時，有34%和49%的被訪者表示非常信賴和比較信賴，只有1%的被訪者表示不可信賴。如圖4-1所示。圖4-1品牌信賴度（2）品牌印象在被問及對同仁堂的品牌印象時，有進三成的被訪者認為同仁堂品牌的質量好，產(chǎn)品品牌形象好，被親朋好友推薦的幾率比較高，這也表明，“口碑”在品牌形象建設中的作用之大。其他在價錢和售后服務方面也受到比較多的受訪者認可。如圖4-2所示。圖4-2品牌印象藥業(yè)成功的背后，無疑是同仁堂品牌的支撐，我們在調(diào)研中深切的感受到，健康藥業(yè)各層管理者對同仁堂品牌和文化的人是超乎我們的想象，在她們看來，“同仁堂”這三個字不僅僅是金字招牌，更是沉甸甸的責任，在對待品牌的問題上，必須“兢兢小心”，來不得半點兒馬虎，因而，他們感受名牌帶來的效益同時，始終沒忘記對品牌的投入與維護。而同仁堂這種在消費者心中良好的品牌形象與信賴度與其成功的品牌定位和營銷策略十分不開的。2001年，同仁堂制訂了“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團”的戰(zhàn)略規(guī)劃，設計并實施了“1032”工程，形成現(xiàn)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務的三大板塊，由此掀開了同仁堂發(fā)展新的一頁。（3）品牌延伸同仁堂目前主要依然將重心放在中醫(yī)藥品研制生產(chǎn)與開發(fā)方面，但同時，也可以看到，同仁堂在中藥價格上并沒有優(yōu)勢，除了中藥原料價格飆升以外，此次醫(yī)改出臺的目標之一就是降低藥價，而同仁堂的拳頭產(chǎn)品也在限價范圍內(nèi)，加之同仁堂進入醫(yī)保目錄的獨家藥品很少，大部分都處于與同類產(chǎn)品競爭的氛圍中，這對于一直堅持“品位雖貴必不敢減物力”的同仁堂完全沒有價格優(yōu)勢。此時，同仁堂對旗下健康產(chǎn)品、中藥材種植等副業(yè)開始重視起來。在與北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理俞俊談話時他表示同仁堂健康藥業(yè)公司有上百種保健食品正在研發(fā)，同時還有中草藥化妝品等也將大力推廣。在調(diào)研中，在問及除了中藥產(chǎn)品以外，對于同仁堂的“副業(yè)”產(chǎn)品的認購方面，有43.17%的消費者認為會購買或者購買過同仁堂的藥妝產(chǎn)品，主要原因是因為產(chǎn)品質量和效果都比較令人滿意，而且國內(nèi)在售的與其他藥妝產(chǎn)品相比更加的實惠；另外分別有34.53%和22.30%的消費者對購買保健食品和食品感興趣，這部分消費者多屬于中高層收入的中老年人。如圖4-3所示。圖4-3品牌延伸篇二：同仁堂調(diào)查報告北京同仁堂（興安盟）同仁益健茶品牌形象同仁益平茶、益舒茶潛在消費者定性、專題調(diào)查報告執(zhí)行人員：吳文國馬天北周桂霞目錄一、概要：......................................................................................................................................31、調(diào)查結論.............................................................................................................................32、調(diào)查建議.............................................................................................................................3二、市場調(diào)查..................................................................................................................................31、調(diào)查目的.............................................................................................................................32、調(diào)查方法：.........................................................................................................................33、調(diào)查內(nèi)容及結果：.............................................................................................................43-1益健茶品牌形象........................................................................................................43-2益平茶、益舒茶潛在消費者....................................................................................83-3關聯(lián)分析..................................................................................................................19三、調(diào)查結論與分析....................................................................................................................20四、調(diào)查建議................................................................................................................................21五、附件........................................................................................................................................22一、概要：1、調(diào)查結論a同仁益健茶產(chǎn)品及人群定位模糊。b同仁益健茶產(chǎn)品形象基點準確，市場表現(xiàn)缺乏整體、現(xiàn)代感及品牌市場操作方法，與消費者產(chǎn)生溝通障礙。c單純的高血壓及糖尿病患者很少。d患病的老年人基本用藥物改善維持，聽醫(yī)囑。e潛在消費者飲食結構隨身體狀況變化調(diào)整，對保健品持質疑、觀望態(tài)度。f中藥的治本、副作用小使?jié)撛谙M者對中藥成分的保健品有很大的期望。2、調(diào)查建議a進一步明確產(chǎn)品的人群定位。b市場導入品牌傳播概念。c益平茶、益舒茶可考慮同時投放市場。d開設接近消費者生活的，以同仁堂文化傳播、宣傳、活動為主，產(chǎn)品銷售為輔的養(yǎng)生連鎖店。e市場消費者教育以新、奇、特的病機理論為主，營養(yǎng)免疫為輔。二、市場調(diào)查1、調(diào)查目的通過對同仁益健茶品牌形象即益平茶、益舒茶潛在消費者消費心理的專題調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題，為三茶以后市場操作提出科學、準確、有效的根據(jù)及方法。2、調(diào)查方法：此次調(diào)查采用深入訪談，資料查詢，被訪者錄音方式。抽樣數(shù)量90。其中潛在消費者有一份不合格，合格問卷共89份。3、調(diào)查內(nèi)容及結果：3-1益健茶品牌形象基本情況調(diào)查結果q1當您看到同仁堂同仁益健茶的包裝盒，您聯(lián)想到什么？被調(diào)查者30人，其中30%聯(lián)想到歷史。23%的人聯(lián)想到陽光，20%的人聯(lián)想到宮廷，16.7%的人聯(lián)想到保健，10%的人聯(lián)想到健康。6.7%的人聯(lián)想到中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥深邃、權威的特點。3.3%聯(lián)想到更深層的形象特質。q2當您看到同仁堂同仁益健茶的廣告，您聯(lián)想到的三個形容詞是什么？篇三：同仁堂戰(zhàn)略分析報告公司介紹背景簡介北京同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號，創(chuàng)建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1723年）正式供奉清皇宮御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長達188年。歷代同仁堂人恪守“炮制雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物力”的傳統(tǒng)古訓，樹立“修合無人見存心有天知”的自律意識，確保了同仁堂金字招牌的長盛不衰。其產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個國家和地區(qū)。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務三大板塊，配套形成十大公司、二大基地、二個院、二個中心的“1032”工程，其中擁有境內(nèi)、境外兩家上市公司，零售門店800余家，海外合資公司（門店）28家，遍布15個國家和地區(qū)。同仁堂商標的設計意圖：在有著悠久歷史文化的中國，龍是至高無上的象征，北京同仁堂數(shù)百年的制藥精華與特色是：處方獨特，選料上乘，工藝精湛，療效顯著，因而在國內(nèi)外醫(yī)藥市場上享有盛名。本商標采用兩條飛龍，代表著源遠流長的中國醫(yī)藥文化歷史，“同仁堂”作為主要圖案是藥品質量的象征；整個商標圖案標志著北京同仁堂是國之瑰寶，在繼承傳統(tǒng)制藥特色的基礎上,采用現(xiàn)代的科學技術,研制開發(fā)更多的新藥造福人民。公司歷史一六六九年（清康熙八年）樂顯揚創(chuàng)辦同仁堂藥室。一七零六年樂鳳鳴在宮廷秘方、民間驗方、祖?zhèn)髋浞交A上總結前人制藥經(jīng)驗，完成了《樂氏世代祖?zhèn)魍枭⒏嗟は铝吓浞健芬粫?，該書序言明確提出?炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力?的訓條，成為歷代同仁堂人的制藥原則。一七二三年（清雍正元年）由皇帝欽定同仁堂供奉清宮御藥房用藥，獨辦官藥，歷經(jīng)八代皇帝，188年之久。一九五四年同仁堂率先實行了公私合營。一九五七年同仁堂中藥提煉廠正式成立，開創(chuàng)中藥西制的先河。一九八九年國家工商行政管理局商標局認定“同仁堂”為馳名商標，受到國家特別保護，“同仁堂”商標還是中國第一個申請馬德里國際注冊的商標，大陸第一個在臺灣申請注冊的商標。一九九一年同仁堂制藥廠晉升為國家一級企業(yè)。一九九七年國務院確定120家大型企業(yè)集團為現(xiàn)代化企業(yè)制度試點單位同仁堂作為全國唯一一家中醫(yī)藥企業(yè)名列其中。一九九七年由集團公司六家績優(yōu)企業(yè)組建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上證所上市，這標志著同仁堂在現(xiàn)代化企業(yè)制度的進程中邁出重要步伐。二零零零年十月在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司，為同仁堂產(chǎn)品進入國際主流市場邁出了關鍵一步。二零零二年同仁堂集團啟動“1032”工程。二零零八年十二月北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院試營業(yè)。公司愿景翻開同仁堂的歷史，濃郁的文化氣息撲面而來，豐富的文化內(nèi)涵悠遠凝重。儒家文化“以義為上”的深刻內(nèi)涵早已融入到同仁堂三百多年的行醫(yī)制藥之中。背負著“弘揚中華醫(yī)藥文化，領導綠色醫(yī)藥潮流，提高人類生命與生活質量”的使命，同仁堂形成了獨特的品牌“同仁堂文化”。同仁堂三百余年的歷史就是謀求信義的歷史，同仁堂的金字招牌就是由“信義”二字凝結。以“德、誠、信”為核心的職業(yè)道德；以古訓堂訓為基本內(nèi)涵的經(jīng)營理念；以創(chuàng)新發(fā)展為基礎的時代精神；“以義為上，義利共生”的經(jīng)營哲學；“同心同德、仁術仁風”的管理信念；“同修仁德，濟世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，以及“四個善待”、“四條標準”等構成了同仁堂傳統(tǒng)而現(xiàn)代的企業(yè)文化。時代在發(fā)展，社會在進步。在今后長期的實踐中，他們將繼續(xù)以弘揚同仁堂的優(yōu)秀文化為己任，以同仁堂文化為魂，向著打造“國際化、現(xiàn)代化的北京同仁堂”愿景邁進。戰(zhàn)略使命完成公司自定的“1032”工程即配套形成十大公司，在集團整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務三大板塊、建設二大基地、二個院、二個中心。使同仁堂完全實現(xiàn)從產(chǎn)品經(jīng)營到資本經(jīng)營、從管理企業(yè)到經(jīng)營資產(chǎn)的轉變，成為跨地區(qū)、跨國界、跨所有制，開放經(jīng)營、自主創(chuàng)新的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團。主要目標總體目標：成為國內(nèi)中成藥行業(yè)龍頭老大，300多種成藥在國內(nèi)非同仁堂藥店店面內(nèi)普及，市場產(chǎn)品占有率最高。在海外市場，同仁堂開門店遍布全球。銷售增長率：以每以年10%--15%遞增利潤目標：每年銷售利潤達13個億以上。產(chǎn)品市場占有率為行業(yè)內(nèi)全國第一。企業(yè)目標：以高科技含量，高文化附加值，高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，具有強大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團。簡稱三高一強。企業(yè)使命：弘揚中華醫(yī)藥文化，領導綠色醫(yī)藥潮流，提高人類生命與生活質量。宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境2008年，我國醫(yī)藥管理相關部門遵循精簡、統(tǒng)一、高效的改革原則，落實國務院決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對相關部門的主要職責、內(nèi)設機構和人員編制進行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門職責的調(diào)整標志著我國衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺階。值得注意的是，衛(wèi)生部新設立的“醫(yī)療服務監(jiān)管司”主要是為了在新醫(yī)改方案制定過程中，對醫(yī)療機構的服務和管理質量標準進行更有效的探討，除此之外，還體現(xiàn)了衛(wèi)生部在醫(yī)院管理方面決策和監(jiān)督權分立的理念。另外，衛(wèi)生部還就藥監(jiān)局劃轉過來的基本藥物制定工作新設立了“藥物政策和基本藥物制度司”（下稱“基本藥物司”），其目的主要有兩點：第一，對于醫(yī)療體制改革來說，組建“基本藥物司”有利于國家基本藥物制度的落地，對推動新醫(yī)改方案的出臺產(chǎn)生至關重要的作用。第二，對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來說，“基本藥物司”的管理內(nèi)容涉及基本藥物的生產(chǎn)、流通、配送和使用的全方位流程，將基本藥物的管理上升到制度化水平，這對于醫(yī)藥企業(yè)的生存發(fā)展以及構建合理有序的醫(yī)藥市場有著深遠而重大的意義。由于基本藥物要滿足臨床80%以上的藥品需求，市場需求非常大，但由于制度性的安排，要通過招標定點生產(chǎn)。對于絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)而言，自己的產(chǎn)品能否進入到國家基本藥物目錄并成為定點生產(chǎn)企業(yè)事關其生存空間。另外，國家基本藥物的采購價格雖然較低，但由于銷量上會有一個非常大的突破。經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是指影響企業(yè)活動的各種經(jīng)濟因素，包括國民收入、居民家庭的平均收入及支出情況等。改革開放以來，中國經(jīng)濟總體上保持了快速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值和國民收入以較高的幅度持續(xù)增長，gdp平均增長率保持在8％左右。近年來，中國人民生活水平顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出所占比例相應增加。據(jù)測算，人均生活水平每提高1個百分點，藥品消費水平將增加1.37個百分點。中國年人均藥品消費水平由1993年約50元增長到2010年近300元，每年以16％的幅度加速增長。另外，中國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費僅為13本的1.6％，為美國的2.3％。國外最新研究分析報告認為：未來2—3年內(nèi)，中國的人均藥品消費水平將達到美國的20％，也就是說中國醫(yī)藥商品凈銷售額將達到3500億元，市場前景十分廣闊。社會文化環(huán)境社會和文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的人口數(shù)量及其增長趨勢，居民受教育的程度和文化水平，以及風俗習慣、審美觀點和價值觀念等。中國自改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人民群眾越來越重視自身健康，重視生活質量的提高。分析當前的社會環(huán)境，主要有以下幾方面對中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響：人口數(shù)量。中國是人口眾多的發(fā)展中國家，近l0年中國人口持續(xù)增長。據(jù)預測，今后20年左右，全國總人口仍以每年凈增1000萬左右的速度持續(xù)增長，考慮一些復雜多變因素，按總和生育率2.0計算，2l世紀中葉的2043年，人口將達到15.57億。這就是說，全國總人口還要增加近3億，在接近16億之后方能實現(xiàn)零增長。人口結構情況。當人口數(shù)量一定時，人口結構不同，用藥水平也不同。也就是說，在同樣的人口數(shù)量下，老年人占的比例愈高，醫(yī)藥市場容量一般愈大。中國已步人老齡化國家的行列，據(jù)測算，未來老年人口將以每年3％左右的幅度增長，2025年將增加到2.66億，占總人口的16.44％；到2050年將超過5億，占總人口的29％并達到頂峰。老年人比例的持續(xù)增長將帶動中國藥品消費量的增加。人口城鄉(xiāng)結構。眾所周知，中國也是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口的篇四：同仁堂投資分析2012同仁堂基本面分析一：公司及產(chǎn)品結構(2012-11-2923:31:15)原文地址：同仁堂基本面分析一：公司及產(chǎn)品結構作者：德榮一、公司結構同仁堂這家343年的老店，公司大、產(chǎn)品多。分析它首先要弄清楚它的公司結構和產(chǎn)品結構。1669年北京同仁堂建立；1723年正式供奉清皇宮御藥；1954年公私合營（同仁堂產(chǎn)品配方就是在這個時候公開的。）1997年同仁堂股份上市；2000年同仁堂股份分拆組建同仁堂科技在香港上市。實際控制人，北京市國資委。同仁堂集團的結構。經(jīng)整合，同仁堂集團業(yè)務分成三大板塊。制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務。制藥業(yè)最具實力，零售藥業(yè)發(fā)展最快，醫(yī)療服務為后起之秀。2012年7月18日正式掛牌成立六大集團。新聞報道說公司有人提到除已上市的集團外，其他集團也計劃上市。（公司計劃，能不能成功還要看監(jiān)管層。）股權控制結構混亂，同業(yè)競爭嚴重。注：同仁堂科技、同仁堂商業(yè)、同仁堂國藥、同仁堂天然藥物，都各自有其他的下屬子公司。但本圖以同仁堂股份的分析為目的，僅列出重點公司。在集團層面，同仁堂與其他五家公司是平級的；但是，在股份控制上，它又控股同仁堂科技、同仁堂商業(yè)、同仁堂國藥。控制關系沒有理順。同仁堂股份下屬公司簡介商業(yè)零售比較混亂，集團的大多數(shù)公司都有門店。存在同業(yè)競爭。二、產(chǎn)品結構收入主要來自于母公司、同仁堂科技和同仁堂商業(yè)（注：其他業(yè)務一并計為同仁堂商業(yè)的銷售收入）。2011年各公司收入、利潤情況：其中：同一控制下企業(yè)合并的被合并方在合并前實現(xiàn)的凈利潤：7520.36萬元。剔除這個影響從而得到同仁堂商業(yè)2011歸屬利潤。三家公司合計收入62.93億，大于合并報表的部分是合并抵消影響。公告對同仁堂商業(yè)投資日期是2011年5月26日。由于存在注入資產(chǎn)。2012年同仁堂商業(yè)收入結構會發(fā)生變化。而且母公司2012年收入結構也會變化。收入結構中，母公司占比縮小，同仁堂商業(yè)占比增加。雖然如此，以現(xiàn)有數(shù)據(jù)來計算收入和利潤和各自占比，仍然是有意義的。（假設不剔除同仁堂商業(yè)合并前的凈利潤。）接下來再分別看看三家公司主要產(chǎn)品。母公司與同仁堂科技合并算作醫(yī)藥工業(yè)，同仁堂商業(yè)則是商業(yè)收入。醫(yī)藥工業(yè)主要產(chǎn)品：股份）司都生同仁堂股份與同仁堂商業(yè)2011銷售收入（工業(yè)收入）共計：40.89億，一線產(chǎn)品占比約39%。公司產(chǎn)品種類豐富，擁有800多個藥品文號。二線產(chǎn)品中，3000-5000萬的30多個，總數(shù)超過10億，整體增速高于20%。阿膠銷售2011年9千萬，今年估計過億。由于股權比例。比如1億營業(yè)收入，到合并報表的收入貢獻則是5282.8萬。即使毛估估二線產(chǎn)品銷售收入14億，加上一線15.9億，離工業(yè)總收入40.89億還差了近11億。篇五：2.同仁堂戰(zhàn)略分析報告同仁堂戰(zhàn)略分析報告一、公司介紹中國北京同仁堂（集團）有限責任公司是市政府授權經(jīng)營國有資產(chǎn)的國有獨資公司，始創(chuàng)于1669年，至今已有343年的歷史。近年來，集團堅持“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做長、做強、做大”為方針，以創(chuàng)新引領、科技興企為己任，銷售收入、實現(xiàn)利潤、出口創(chuàng)匯及海外終端數(shù)量均居全國同行業(yè)第一。自1997年以來，同仁堂保持了持續(xù)健康的發(fā)展，經(jīng)濟指標連續(xù)15年保持兩位數(shù)增長，實現(xiàn)了每五年翻一番。截至2011年，集團資產(chǎn)總額140億元，銷售收入163億元，實現(xiàn)利潤13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬美元，在海外16個國家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個國家和地區(qū)。同時，同仁堂既是經(jīng)濟實體又是文化載體的雙重功能日益顯現(xiàn)，品牌的維護和提升、文化的創(chuàng)新與傳承等取得了豐碩成果，“同仁堂中醫(yī)藥文化”已列入首批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄，與國家漢辦簽署了聯(lián)合推廣同仁堂中醫(yī)藥文化的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，運用孔子學院平臺進一步加大了同仁堂文化的海外傳播力度。目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、按照北京市國有經(jīng)濟“十二五”規(guī)劃的整體部署，同仁堂集團制定了自身“十二五”發(fā)展規(guī)劃，全力打造首都中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，確定了新的五年發(fā)展目標，即“主要經(jīng)濟指標翻一番，零售及醫(yī)療網(wǎng)點突破2000家，新產(chǎn)品研發(fā)上市300種，落實四個重點工業(yè)項目建設，繼續(xù)保持五個全國同行業(yè)第一，逐步形成六大(二級)專業(yè)型集團公司框架”的“123456”計劃，真正實現(xiàn)健康、和諧、跨越式發(fā)展。二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析1、經(jīng)濟環(huán)境改革開放以來，中國經(jīng)濟總體上保持了快速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值和國民收入以較高的幅度持續(xù)增長，gdp平均增長率保持在8％左右。近年來，中國人民生活水平顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出所占比例相應增加。據(jù)測算，人均生活水平每提高1個百分點，藥品消費水平將增加1.37個百分點。中國年人均藥品消費水平由1993年約50元增長到2010年近300元，每年以16％的幅度加速增長。另外，中國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費僅為13本的1.6％，為美國的2.3％。國外最新研究分析報告認為：未來2—3年內(nèi)，中國的人均藥品消費水平將達到美國的20％，也就是說中國醫(yī)藥商品凈銷售額將達到3500億元，市場前景十分廣闊。2、政治環(huán)境2008年，我國醫(yī)藥管理相關部門遵循精簡、統(tǒng)一、高效的改革原則，落實國務院決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權既相互制約又相互協(xié)調(diào)的要求，對相關部門的主要職責、內(nèi)設機構和人員編制進行了調(diào)整。醫(yī)藥管理部門職責的調(diào)整標志著我國衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺階。3、社會文化環(huán)境中國自改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人民群眾越來越重視自身健康，重視生活質量的提高。分析當前的社會文化環(huán)境，主要有以下幾方面對中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響：a、人口數(shù)量。中國是人口眾多的發(fā)展中國家，近l0年中國人口持續(xù)增長。據(jù)預測，今后20年左右，全國總人口仍以每年凈增1000萬左右的速度持續(xù)增長，考慮一些復雜多變因素，按總和生育率2.0計算，2l世紀中葉的2043年，人口將達到15.57億。這就是說，全國總人口還要增加近3億，在接近16億之后方能實現(xiàn)零增長。b、人口結構情況。當人