IL 第02章 國際物流與國際貿(mào)易

國際物流學(xué)

選用教材：國際物流學(xué)科學(xué)出版社；白世貞主編，2010年參考教材：

1、國際物流高等教育出版社；王學(xué)鋒主編，2009年

2、國際物流浙江大學(xué)出版社；王任祥主編，2009年

3、國際物流學(xué)機(jī)械工業(yè)出版社；逯宇鐸主編，2012年講授教師：郭湖斌歡迎大家多提寶貴意見！

第一章國際物流概論第二章國際物流與國際貿(mào)易第三章國際貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)第四章國際貨物運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)（不講）第五章國際貨物檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)第六章國際貨物報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)第七章國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)第八章國際貨物倉儲(chǔ)、包裝與裝卸搬運(yùn)業(yè)務(wù)（不講）第九章國際物流單證業(yè)務(wù)第十章國際物流法律法規(guī)本課程主要內(nèi)容第二章國際物流與國際貿(mào)易一、國際貿(mào)易方式(熟悉)二、國際貿(mào)易術(shù)語(重點(diǎn)掌握)三、國際貿(mào)易合同的主要條款(掌握)四、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程(掌握)一、國際貿(mào)易方式(熟悉)1.經(jīng)銷與代理

經(jīng)銷（distribution)是指進(jìn)出口商即經(jīng)銷商根據(jù)與國外出口商即供貨商達(dá)成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品的一種做法。經(jīng)銷方式按經(jīng)銷商權(quán)限不同可以分為兩種：獨(dú)家經(jīng)銷（ExclusiveSales):包銷

一般經(jīng)銷:經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營權(quán)，定銷包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時(shí)期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利的貿(mào)易方式。經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系客戶經(jīng)（包）銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)包銷的特點(diǎn)三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負(fù)盈虧一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)

代理（Agency)是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨椋腥酥苯迂?fù)責(zé)由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)的貿(mào)易方式。代理可分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理.代理的特點(diǎn)：1.代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)；2.代理人不得已自己的名義與第三者簽訂合同；3.代理人只負(fù)責(zé)介紹生意，招攬訂單，并承擔(dān)履行合同的責(zé)任；4.代理人在交易中賺取的報(bào)酬即為傭金。

代理人與委托人之間的關(guān)系

委托人代理人客戶委托與受托中間人買賣關(guān)系經(jīng)銷與代理的區(qū)別

經(jīng)銷商與供貨商之間買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全為了自己的利益進(jìn)貨后轉(zhuǎn)銷，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，兩者建立的契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系。代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任，履行合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻簟?.招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)（InvitationtoTender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)（SubmissionofTender）是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭取中標(biāo)的行為。招標(biāo)與投標(biāo)的種類：競爭性招標(biāo)（公開招標(biāo)、選擇性招標(biāo)）談判招標(biāo)兩段招標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo)的基本程序（1）招標(biāo)（編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)資格預(yù)審）（2）投標(biāo)（認(rèn)真制作標(biāo)書并及時(shí)遞送）（3）開標(biāo)和與評(píng)標(biāo)（4）簽訂協(xié)議

拍賣（Auction）—

是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出家最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。1.拍賣的種類：增價(jià)拍賣——買方叫價(jià)拍賣減價(jià)拍賣——賣方叫價(jià)拍賣，又稱荷蘭式拍賣密封遞價(jià)拍賣——類似于招投標(biāo)的做法2.拍賣的過程：準(zhǔn)備看貨正式拍賣付款交貨3.拍賣、寄售與展賣

寄售（Consignment）—

委托人先將貨物運(yùn)往國外寄售地，委托代售人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，代替貨主進(jìn)行銷售的一種貿(mào)易方式。在貨物出售后，由代售人向貨主結(jié)算貨款。寄售的特點(diǎn)①寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運(yùn)往國外，然后由代銷人在當(dāng)?shù)劁N售；②寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達(dá)后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物；③貨物售出前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān)。寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人客戶委托代銷買賣關(guān)系無關(guān)展賣(fairsandsales)——是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣特點(diǎn)：把出口商品的展賣和推銷有機(jī)的結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。優(yōu)點(diǎn)：1.有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響。

2.有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。

3.有利于開展市場調(diào)研，聽取消費(fèi)者的意見，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)出口競爭力。4.加工貿(mào)易

進(jìn)料加工來料加工、來件裝配、來樣加工(簡稱三來業(yè)務(wù))

對(duì)外加工裝配貿(mào)易的性質(zhì)國際間的勞務(wù)合作——?jiǎng)趧?wù)交易對(duì)外加工裝配和“進(jìn)料加工”的區(qū)別進(jìn)料加工：貨物買賣；前者為勞務(wù)提供進(jìn)料加工：買賣無必然聯(lián)系；進(jìn)料加工：賺取附加值；前者得到的只是勞動(dòng)力的費(fèi)用經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)方面：原料的出口商原料的進(jìn)口商（成品的出口商）成品的進(jìn)口商買賣關(guān)系買賣關(guān)系進(jìn)料加工委托人加工方提供原料成品加工費(fèi)來料加工5.對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易（CounterTrade）：是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來支付。

對(duì)銷貿(mào)易不同于單方面的進(jìn)口或出口，實(shí)質(zhì)上是將進(jìn)口和出口結(jié)合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)。對(duì)銷貿(mào)易的主要形式：易貨貿(mào)易

互購補(bǔ)償貿(mào)易（產(chǎn)品回購）轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷貿(mào)易5.對(duì)銷貿(mào)易5.對(duì)銷貿(mào)易易貨貿(mào)易的特點(diǎn)：進(jìn)口和出口在一份合同中規(guī)定一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換*一般要求易貨兩國的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)互購的特點(diǎn)：互購是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購的進(jìn)口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購回頭貨的金額5.對(duì)銷貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易：是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的，進(jìn)口商進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，然后用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。補(bǔ)償貿(mào)易的種類：直接產(chǎn)品補(bǔ)償間接產(chǎn)品補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償綜合補(bǔ)償補(bǔ)償貿(mào)易的基本特征：補(bǔ)償貿(mào)易必須在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的供應(yīng)方必須承諾回購產(chǎn)品或勞務(wù)*以上兩個(gè)條件必須同時(shí)具備，缺一不可.6.期貨交易與套期保值期貨交易：指在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進(jìn)或賣出在未來某一月份交貨的商品的期貨合同。其性質(zhì)屬于紙合同交易。期貨交易的特點(diǎn)：以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的；有特殊的清算制度；嚴(yán)格的押金制度；期貨市場的構(gòu)成：期貨交易所期貨傭金商清算所期貨交易的參加者：套期保值者投機(jī)者6.期貨交易與套期保值套期保值：是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進(jìn)行的一種市場行為。種類：賣期保值買期保值賣期保值日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月15日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格3.65美元/浦式耳出售12月份小麥期貨價(jià)格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麥價(jià)格為3.55美元/浦式耳購入12月份小麥期貨價(jià)格3.6美元/浦式耳結(jié)果虧損0.10美元贏利0.10美元買期保值

日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月2日出售12月份交貨玉米價(jià)格2.45美元/浦式耳買入12月份玉米期貨價(jià)格2.4美元/浦式耳11月25日購入12月份的玉米價(jià)格2.58美元/浦式耳賣出12月份玉米期貨價(jià)格2.53美元/浦式耳結(jié)果虧損0.13美元贏利0.13美元二、國際貿(mào)易術(shù)語及慣例1.貿(mào)易術(shù)語的概念貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）又稱價(jià)格術(shù)語。它是用三個(gè)英文字母的縮寫來說明買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利和義務(wù)。由于國際貨物買賣是在不同的國家之間進(jìn)行的，因此，國際貿(mào)易的成交條件和交易過程都比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。交易雙方在洽商交易、訂立合同時(shí)，必然要面臨如下幾個(gè)重要問題：（1）賣方在什么地方，以什么方式辦理貨物的交接；（2）由誰辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)及通關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用；（3）由誰承擔(dān)貨物在運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的貨物滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)；（4）買賣雙方需要交換哪些單據(jù)，并承擔(dān)有關(guān)責(zé)任與義務(wù)。2.國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例國際貿(mào)易慣例——是指在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中所形成的具有普遍意義的一些習(xí)慣做法與規(guī)定。有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例主要有以下三種：國際法協(xié)會(huì)制訂的《1932年華沙－牛津規(guī)律》共有21條，主要對(duì)CIF買賣合同的性質(zhì)作了說明，具體規(guī)定了買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。國際商會(huì)于1936年在巴黎制訂的《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（InternationalRulersfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS）目前《通則》(2000)已成為國際貿(mào)易中最具影響力的國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，被世界各國廣泛采納。美國九大商業(yè)團(tuán)體制訂的《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）該慣例在美洲國家影響較大?！?000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對(duì)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的解釋

國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按INCOTERMS2000標(biāo)準(zhǔn)劃分）：

E組（啟運(yùn)）(1個(gè))F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）(3個(gè))C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）(4個(gè))D組（到達(dá)）(5個(gè))《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對(duì)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的解釋

根據(jù)賣方承擔(dān)義務(wù)的不同，將貿(mào)易術(shù)語按不同類別分為E、F、C、D四個(gè)組：E組：只有一個(gè)術(shù)語，即EXW，是指在商品產(chǎn)地交貨。F組：本組包括FCA、FAS和FOB三種術(shù)語。在采用裝運(yùn)地或裝運(yùn)港交貨條件成交而主要運(yùn)費(fèi)未付的情況下，賣方將貨物交至買方指定的承運(yùn)人時(shí)，應(yīng)采用此術(shù)語。C組：本組包括CFR、CIF、CPT和CIP四種術(shù)語。按這些術(shù)語成交，賣方必須訂立運(yùn)輸合同，但貨物從裝運(yùn)地啟運(yùn)后所發(fā)生的貨物損壞或滅失以及由此產(chǎn)生的額外費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任。D組：本組包括DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五種術(shù)語。按照這些術(shù)語成交，賣方必須負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)往目的地國家交貨地點(diǎn)的一切費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。主要的貿(mào)易術(shù)語FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的貿(mào)易術(shù)語EXWFASDAFDESDEQDDUDDP《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》對(duì)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的解釋3.對(duì)FOB、CFR、CIF的說明1.FOB，F(xiàn)REEONBOARD(……namedportofshipment)——裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）術(shù)語。（1）按照《通則》解釋，賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，并及時(shí)通知買方。（2）貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨義務(wù)，自該交貨點(diǎn)起，買方必須承擔(dān)一切費(fèi)用以及由于貨物滅失損壞而引起的一切風(fēng)險(xiǎn)。（3）FOB術(shù)語要求買方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定期內(nèi)到達(dá)裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，并將船名和裝船日期及時(shí)通知賣方以便對(duì)方準(zhǔn)時(shí)備貨；（4）賣方負(fù)責(zé)取得出口報(bào)關(guān)所需的各種單證，負(fù)責(zé)辦理貨物出口報(bào)關(guān)手續(xù)并承擔(dān)其中的費(fèi)用；（5）該貿(mào)易術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。轉(zhuǎn)移至FCA賣方的基本義務(wù)1.負(fù)責(zé)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)船舷為止一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；2.在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船通知，同時(shí)向買方提交約定的各項(xiàng)單證或相等的EDI單證；3.在買方要求、并由買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的情況下，給予買方一切協(xié)助。買方的基本義務(wù)1.負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名和到港裝貨日期及時(shí)通知給賣方；2.承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)；3.自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口或必要時(shí)經(jīng)由另一國家過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；4.按合同規(guī)定，收領(lǐng)交貨憑證和貨物并支付貨款使用FOB時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)1.風(fēng)險(xiǎn)劃分：——“裝運(yùn)港船舷為界”2.船貨銜接：船舶等待、及時(shí)備貨問題3.裝船費(fèi)用：FOBLinerTerms(班輪條件)賣方不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用FOBUnderTackle(吊購下交貨)運(yùn)到買方指定船只的吊鉤所及之處FOBStowed(理艙費(fèi)在內(nèi))負(fù)責(zé)裝船，并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOBTrimmed(平艙費(fèi)在內(nèi))負(fù)責(zé)裝船，并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用FOBStowed

and

Trimmed

(包括理艙\平艙費(fèi))注：FOB的上述變形，只為表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。2.CFR，COSTANDFREIGHT（……namedportofdestination）—成本加運(yùn)費(fèi)……(指定目的港)術(shù)語。

（1）由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)。按照《通則》的解釋，賣方必須支付成本和將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)。（2）貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨義務(wù)，并從此時(shí)起貨物的一切滅損風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到買方。（3）該貿(mào)易術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。轉(zhuǎn)移至CPT賣方的基本義務(wù)1.負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港將貨物裝船，并及時(shí)通知買方；2.負(fù)責(zé)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)船舷為止一切風(fēng)險(xiǎn)，以及在裝運(yùn)港將貨物交至船上的費(fèi)用；3.及時(shí)向買方提交約定的各項(xiàng)單證或相等的EDI單證；買方的基本義務(wù)1.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；2.自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口或必要時(shí)經(jīng)由另一國家過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；3.按合同規(guī)定，收領(lǐng)交貨憑證和貨物并支付貨款.使用CFR時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)1.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：——風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用劃分不同地點(diǎn)2.卸貨費(fèi)用：CFRLinerTerms(班輪條件)買方不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用CFRLanded(卸至岸上)賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)CFRUnderTackle(吊鉤下交貨)賣方承擔(dān)自船底至吊鉤所及之處（碼頭或駁船）為止的費(fèi)用CFRexShip’sHold(船底交貨)買方自行啟艙，并負(fù)擔(dān)貨物從艙底卸到碼頭的費(fèi)用注：CFR的上述變形，只為解決卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題，并不改變交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限3.裝船通知：賣方在貨物裝船之后必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。3.CIF，

COST，INSURANCEANDFREIGHT（……namedportofdestination）成本加運(yùn)保費(fèi)（指定目的港）

（1）賣方在指定裝運(yùn)港將貨物裝上船，支付貨物自裝運(yùn)港至指定目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)（2）但風(fēng)險(xiǎn)自貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。（3）該貿(mào)易術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。轉(zhuǎn)移至CIP賣方的基本義務(wù)1.負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港將貨物裝船，并及時(shí)通知買方；2.負(fù)責(zé)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)船舷為止一切風(fēng)險(xiǎn)，以及在裝運(yùn)港將貨物交至船上的費(fèi)用；3.及時(shí)向買方提交約定的各項(xiàng)單證或相等的EDI單證；4.在上述基礎(chǔ)上增加保險(xiǎn)費(fèi)，辦理投保手續(xù)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，提交保險(xiǎn)單證。買方的基本義務(wù)1.承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；2.自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口或必要時(shí)經(jīng)由另一國家過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；3.按合同規(guī)定，收領(lǐng)交貨憑證和貨物并支付貨款。使用CＩF時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)1.保險(xiǎn)問題：賣方只需投保最低的險(xiǎn)別，投保的金額應(yīng)按CIF價(jià)再加成10%，并采用合同中的幣值２.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問題：風(fēng)險(xiǎn)劃分與費(fèi)用劃分不同地點(diǎn)。賣方必須在裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)并負(fù)擔(dān)貨物從裝運(yùn)港至約定目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，而貨物的風(fēng)險(xiǎn)早在貨物越過裝運(yùn)港船舷時(shí)即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP這三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是FOBCFRCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運(yùn)輸方式。FCACPTCIP三種貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式4、其他貿(mào)易術(shù)語EXWExWorks（…namedplace）工廠交貨EXW術(shù)語要求賣方在規(guī)定的時(shí)間和指定的交貨地點(diǎn)，將符合合同要求的貨物交給買方控制。由買方承擔(dān)收到貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（包括自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的運(yùn)輸以及貨物的進(jìn)口和出口手續(xù)）。FASFreeAlongsideShip(指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船邊交貨賣方的義務(wù)：在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時(shí)通知買方承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息4、其他貿(mào)易術(shù)語FASFreeAlongsideShip(指定裝運(yùn)港）裝運(yùn)港船邊交貨買方的義務(wù)：自負(fù)費(fèi)用簽定運(yùn)輸合同，并將船名，裝貨地點(diǎn)等及時(shí)通知賣方在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，受領(lǐng)貨物并支付貨款承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)4、其他貿(mào)易術(shù)語DAFDeliveredAtFrontier（指定地點(diǎn)）邊境交貨賣方的義務(wù)：是在規(guī)定的時(shí)間和邊境指定的地點(diǎn)，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用轉(zhuǎn)移給買方。買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時(shí)支付貨款；承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)。4、其他貿(mào)易術(shù)語DES

DeliveredExShip(指定目的港）目的港船上交貨賣方的義務(wù)：按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港在船上將貨物置于買方的處置之下承擔(dān)將貨物置于買方處置之前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的出口手續(xù)提交有關(guān)單據(jù)或具有同等作用的電子信息。買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，在目的港的船上受領(lǐng)貨物，并支付貨款承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)。DES與CIF的區(qū)別：交貨的地點(diǎn)不同：

CIF在裝運(yùn)港，DES在目的港的船上交貨的方式不同：

CIF是象征性交貨，DES是實(shí)際交貨風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同：

CIF是在裝運(yùn)港船舷，DES在目的港船上承擔(dān)的費(fèi)用不同：

CIF賣方報(bào)價(jià)中的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是正常情況下的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，

DES下賣方要負(fù)擔(dān)一切運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)4、其他貿(mào)易術(shù)語DEQDeliveredExQuay（指定目的港）目的港碼頭交貨與DES的不同是交貨地點(diǎn)在目的港碼頭其他方面與DES相同。4、其他貿(mào)易術(shù)語DDUDeliveredDutyUnpaid(指定地點(diǎn)）未完稅交貨賣方的義務(wù)：在進(jìn)口國內(nèi)地的交貨地點(diǎn),按規(guī)定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。買方的義務(wù)：按合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款；承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)并支付有關(guān)費(fèi)用。4、其他貿(mào)易術(shù)語DDPDeliveredDutyPaid(指定地點(diǎn)）完稅后交貨DDP與DDU的區(qū)別是：貨物的進(jìn)口手續(xù)由出口商辦理*即進(jìn)口商只要在進(jìn)口國內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)受領(lǐng)貨物即可。一切進(jìn)出口手續(xù)和費(fèi)用（包括進(jìn)出口的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用）均由出口商負(fù)責(zé)。對(duì)進(jìn)口商而言，類似在本國購買貨物。國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸

貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買方在指定地點(diǎn)收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點(diǎn)DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式貿(mào)易術(shù)語對(duì)國際物流運(yùn)作的影響1.貿(mào)易術(shù)語規(guī)定了物流過程中的主要運(yùn)輸方式在13個(gè)貿(mào)易術(shù)語中，有6個(gè)貿(mào)易術(shù)語（FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ）只適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸。如果貿(mào)易合同采用了這六個(gè)貿(mào)易術(shù)語中的一個(gè)，那么航空公司就基本上與該票貨物無緣。2.貿(mào)易術(shù)語規(guī)定了物流的路線

13個(gè)貿(mào)易術(shù)語無一例外都跟有后綴：namedplace…或portof…，這一后綴限制了物流路線的選擇，使得不經(jīng)營這些路線的物流經(jīng)營人就沒有參與競爭的可能。3.大部分貿(mào)易術(shù)語決定了貨物的交付過程通常是分段運(yùn)輸

13個(gè)貿(mào)易術(shù)語中，EXW、FCA、CPT、CIP、DDU和DDP給“門到門”全程服務(wù)提供了可能，而其它術(shù)語都限制了這一最先進(jìn)的運(yùn)輸方式的應(yīng)用，也就限制了全程第三方物流經(jīng)營人的服務(wù)范圍。4.貿(mào)易術(shù)語提供了劃分物流費(fèi)用支付的界限貿(mào)易術(shù)語希望通過細(xì)分物流環(huán)節(jié)達(dá)到準(zhǔn)確估計(jì)貿(mào)易成本的目的，但是這與物流經(jīng)營的理念卻不甚符合。物流經(jīng)營人通過資源整合，從全過程角度節(jié)省成本，可能無法劃清某一階段的成本?！锻▌t》2010版的新變化1.術(shù)語分類的調(diào)整

E，F(xiàn)，C，D四組術(shù)語按照賣方對(duì)買方的責(zé)任大小依次排列。10版將術(shù)語分為2類，一類是適合任何運(yùn)輸方式的，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP7種；二類僅適合水運(yùn)，包括FAS、FOB、CFR和CIF四種。2.術(shù)語數(shù)量的調(diào)整：13——11

增加了DAT（deliveredatterminal）和DAP（deliveredatplace）；前者是指在指定目的地或目的港的集散站交貨，后者是指在指定目的地交貨，兩者的主要差別在卸貨費(fèi)的不同，前者需要賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，后者只需賣方在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無需承擔(dān)卸貨費(fèi)。同時(shí)刪除了DAF、DES和DDU三個(gè)術(shù)語，由DAP替代；刪除了DEQ，由DAT替代。原E、F、C組術(shù)語沒有發(fā)生變化?！锻▌t》2010版的新變化（續(xù)）3.術(shù)語義務(wù)項(xiàng)目上的變化買賣雙方的具體義務(wù)不再一一對(duì)應(yīng)，而是改為分別描述，并且各項(xiàng)目內(nèi)容也有所調(diào)整。4.船舷規(guī)則的變化在00中，F(xiàn)OB、CFR、CIF均以貨物越過船舷作為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，10中，不再設(shè)立船舷規(guī)則，只強(qiáng)調(diào)賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港裝上船開始起的一切風(fēng)險(xiǎn)。5.連環(huán)貿(mào)易的補(bǔ)充（stringsales）連環(huán)貿(mào)易中，第一個(gè)賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，作為中間環(huán)節(jié)的賣方就無需裝運(yùn)貨物，而是通過“獲得”所裝運(yùn)貨物而履行其義務(wù)，連環(huán)貿(mào)易適用于FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP幾個(gè)適用水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。《通則》2010版的新變化（續(xù)）6.電子通信

10規(guī)則賦予電子通信方式完全等同的效力，即只要各方當(dāng)事人達(dá)成一致或者在使用地是慣例即可。這一規(guī)定有利于促進(jìn)國際電子商務(wù)的發(fā)展。7.保險(xiǎn)

10規(guī)則對(duì)涉及保險(xiǎn)的內(nèi)容作了修改并進(jìn)行了細(xì)化，從而使得各方當(dāng)事人的義務(wù)更為清晰。8.碼頭裝卸費(fèi)在CPT、CIP、CIF術(shù)語下，買方可能會(huì)重復(fù)付費(fèi)，一次是包含在貨物價(jià)格中付給賣方，一次單獨(dú)付給承運(yùn)人或碼頭的運(yùn)營方。9.適用范圍規(guī)定進(jìn)出口商僅在需要時(shí)才辦理出口/進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)和支付相應(yīng)費(fèi)用。三、國際貿(mào)易合同的磋商及主要條款1.交易磋商與合同簽訂過程（1）詢盤——又稱詢價(jià)，既可以由賣方提出也可以由賣方提出。不具有法律約束力。（2）發(fā)盤——又稱發(fā)價(jià)，發(fā)盤人要受到其所發(fā)盤中的內(nèi)容的法律約束，在發(fā)盤有效期內(nèi)不得任意撤銷或修改其發(fā)盤內(nèi)容，一旦收盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)表示接受發(fā)盤的內(nèi)容，則發(fā)盤人必須承擔(dān)接收發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。（3）還盤——又稱還價(jià)，從某種程度上來講，還盤也是一種發(fā)盤。（4）接受2.合同條款的主要內(nèi)容《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》建議“如果寫明貨物并明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定?！币虼?，商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、支付等條款必須明確。（1）商品名稱——合同中所約定的商品的名稱內(nèi)容明確、具體，文字表達(dá)準(zhǔn)確；實(shí)事求是，切實(shí)反映商品實(shí)際情況；盡可能使用國際上通用的名稱；正確地選擇品名以利于商品的歸類，降低關(guān)稅（2）商品品質(zhì)內(nèi)在質(zhì)量

—

化學(xué)成分、物理機(jī)械性能、生物特征外表形態(tài)

—

大小、長短、結(jié)構(gòu)、款式、色澤、輕重、味覺、嗅覺特征等商品品質(zhì)的表示方式（實(shí)物或說明）以實(shí)物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣看貨買賣以說明表示憑規(guī)格買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣關(guān)于商品品質(zhì)的幾個(gè)基本的概念復(fù)樣（DuplicateSample）：賣方向買方寄送樣品時(shí)，賣方自己保留的樣品稱為復(fù)樣。對(duì)等樣（回樣，CountSample）：賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣品交買方確認(rèn)，經(jīng)買方確認(rèn)的樣品稱為對(duì)等樣或回樣。FAQ(良好平均品質(zhì)):是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。具體指：農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定*品質(zhì)公差條款

品質(zhì)公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差。*品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款

某些初級(jí)產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款。（3）商品數(shù)量數(shù)量確定

—

重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積重量計(jì)量

—

毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等溢短裝條款毛重：商品本身的重量+包裝的重量凈重：即商品本身的重量或用“以毛作凈”凈重=毛重—皮重公量：有些商品具有較強(qiáng)的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計(jì)算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，稱為公量。

例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。

解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實(shí)際回潮率為：28=25%

公量=10（1+11%）

（1+25%）

=8?889（公噸）公量=

=實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量理論重量：如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數(shù)來推算出總的成交量?？傊亓?單件貨物的重量成交數(shù)量法定重量：即海關(guān)征從量稅時(shí)用《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的有關(guān)規(guī)定：如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有5%的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額。溢短裝條款（MoreorLessClause）

即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機(jī)動(dòng)幅度。

溢短裝部分的作價(jià)原則：*

按原合同價(jià)進(jìn)行結(jié)算按裝船時(shí)的國際市場價(jià)結(jié)算按到貨時(shí)的國際市場價(jià)結(jié)算（4）商品包裝包裝材料包裝種類運(yùn)輸包裝銷售包裝包裝費(fèi)用運(yùn)輸標(biāo)志（SippingMark）嘜頭運(yùn)輸標(biāo)志（SippingMark）嘜頭的四個(gè)組成要素：（1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱。（2）參照號(hào)碼。例如：買賣合同號(hào)訂單號(hào)貨發(fā)票號(hào)碼等。（3）目的地。（4）件數(shù)號(hào)碼。包裝貨物的每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)均須標(biāo)上。比如：NO.1/100———NO.100/100注意：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。這是為了便于刻嘜和刷嘜，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。（5）商品價(jià)格表示方法—

單價(jià)條款、計(jì)價(jià)單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語；如：每件75美元上海港船上交貨（USD75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）計(jì)價(jià)貨幣選擇—

賣方、賣方、第三方

USDJYCNYSFrF.Fr定價(jià)方法—

固定價(jià)格、非固定價(jià)格傭金與折扣傭金Commission傭金率5%~10%CIFC5%折扣—普通折扣、特別折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等凈價(jià)與含傭價(jià)（傭金是否包含在報(bào)價(jià)之內(nèi)）含傭價(jià)的報(bào)價(jià)方法——

凈價(jià)/（1-3%）常用價(jià)格換算方法（Ⅰ）FOB價(jià)換算為其它價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)=常用價(jià)格換算方法（Ⅱ）ACFR價(jià)換算為其它價(jià)CFR價(jià)1–保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成CIF價(jià)–運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)=常用價(jià)格換算方法（Ⅲ）ACIF價(jià)換算為其它價(jià)CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)×（1–投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）–運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)=FOB價(jià)=價(jià)格調(diào)整條款P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費(fèi)用和利潤在價(jià)格中所占的比重B代表原料在價(jià)格中所占的比重C代表工資在價(jià)格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]傭金傭金（Commission）——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”傭金的計(jì)算與支付方法A傭金的計(jì)算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商凈價(jià)1–傭金率含傭價(jià)×（1–傭金率）凈價(jià)=含傭價(jià)=折扣折扣(Discount;Allowance)——指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”

折扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率（6）貨款的支付基本方式—

匯付、托收、信用證手續(xù)費(fèi)用出口商風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)口商風(fēng)險(xiǎn)大小資金負(fù)擔(dān)信用種類匯款預(yù)付貨款簡單小最小最大買方負(fù)擔(dān)重商業(yè)信用貨到付款最大最小賣方負(fù)擔(dān)重商業(yè)信用托收稍多稍大中中賣方負(fù)擔(dān)重商業(yè)信用信用證繁大小大較平衡銀行信用（6）貨款的支付基本方式—

匯付、托收、信用證

Ａ.匯付方式下的貨款支付匯付的方式—

信匯、電匯和票匯當(dāng)事人—

匯款人、收款人、匯出行、匯入行匯付的時(shí)間：先付、后付先付Prepaid(cashwithorder)到付Collect匯票、本票和支票匯票（BillofExchange;Draft）——一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見票時(shí)或在將來的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。本票（PromissoryNote）——一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或在可以確定的將來的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。支票（ChequeorCheck）——以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對(duì)銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時(shí)立即支付一定金額給特定人或持票人。匯票、本票和支票的區(qū)別性質(zhì)當(dāng)事人付款時(shí)間匯票支票本票無條件的書面支付命令無條件的書面支付承諾出票人/受款人出票人/付款人/受款人無條件的書面支付命令只有即期沒有遠(yuǎn)期分遠(yuǎn)期/即期遠(yuǎn)期不承兌分遠(yuǎn)期/即期遠(yuǎn)期需承兌出票人/付款人/受款人匯付的種類電匯（TelegraphicTransfer,T/T）—匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)或電傳給在另一國家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。信匯（MailTransfer,M/T）—匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人。票匯（RemittancebyBanker’sDemandDraft,D/D）—匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，在匯款人向匯出行交款并支付一定費(fèi)用的條件下，代替匯款人開立的以其分行或代理行為解付行支付一定金額給收款人的銀行即期匯票，寄交收款人，由收款人憑以向匯入行取款。匯付的當(dāng)事人

——以T/T，M/T為例A收款人（債權(quán)人）匯款人（債務(wù)人）匯出行匯入行合同①②③⑦④⑤⑥匯付的當(dāng)事人

——流程說明①電匯申請(qǐng)書②回單③電匯款通知④匯款通知⑤收據(jù)⑥付款⑦付訖借記Ｂ.托收方式下的貨款支付托收（collection）是債權(quán)人（出口方）在貨物裝運(yùn)后，開具匯票，連同全套貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行（即托收行）寄往該行在進(jìn)口商所在地的國外分行或代理行（代收行），向債務(wù)人（進(jìn)口商）收取貨款的一種結(jié)算方式。當(dāng)事人—委托人、付款人、托收行、代收行托收可根據(jù)所用的匯票不同，分為光票托收和跟單托收。多采用跟單托收。托收業(yè)務(wù)的一般流程如圖所示：托收程序示意圖AA出口人托收行代收行進(jìn)口人①②⑦⑥③④⑤托收程序示意圖的說明①合同規(guī)定采取托收方式②按期裝運(yùn)制作匯票及有關(guān)單據(jù)，填具托收委托書送銀行③托收行將有關(guān)單據(jù)寄交代收行并說明委托書中的各項(xiàng)指示④代收行根據(jù)指示向進(jìn)口人提示匯票⑤如為D/P即期，進(jìn)口人付款贖單為D/P遠(yuǎn)期，先辦承兌到期贖單為D/A承兌取單，到期付款⑥代收行收款后通知托收行收妥轉(zhuǎn)帳⑦托收行將貨款交出口人交單條件付款交單（DocumentsagainstPayment,D/P）是以進(jìn)口商付款作為出口商交單條件，即被委托的代收行只有在進(jìn)口人付清票款后才能向其交出貨運(yùn)單據(jù)。即期付款交單(D/PatSight)遠(yuǎn)期付款交單(D/PafterSight)。承兌交單（DocumentsagainstAcceptance,D/A）是出口商在按合同發(fā)貨后開出遠(yuǎn)期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行進(jìn)行托收。進(jìn)口商在對(duì)匯票作出承兌后即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物，在匯票到期日再付清貨款。這種方法是出口商先交出物權(quán)憑證，能否收款完全依賴于買方的信用。一旦到期買方不付款，出口商則會(huì)銀貨兩空。因此風(fēng)險(xiǎn)很大，必須慎重對(duì)待此種方式。付款時(shí)間付款交單分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。即期付款交單（D/Patsight）：指出口商按合同規(guī)定發(fā)貨后，開具即期匯票連同單據(jù)交托收行寄到代收行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商見票后立即付款，款清后取得貨運(yùn)單據(jù)。遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）：指出口商按合同規(guī)定發(fā)貨后,開具遠(yuǎn)期匯票連同單據(jù)交托收行寄給代收行向進(jìn)口商提示，進(jìn)口商審單無誤后在匯票上承兌，于匯票到期日付款贖單。付款日期：30、45、60、90、180、360天不等；起算日期：“見票后—”“出票后—”“提單日期后—”Ｃ．信用證支付方式下的貨款支付信用證（LetterofCredit）是由一家銀行（開證行）依照客戶（申請(qǐng)人）的要求和指示向第三者（受益人）開立的，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)，由銀行承擔(dān)付款責(zé)任的書面證明。當(dāng)事人—開證申請(qǐng)人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行、償付行，承兌行和保兌行信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面證明，故屬于銀行信用。簡而言之：信用證是銀行應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。

信用證的特點(diǎn)：

1、信用證是一種銀行信用：開證銀行承擔(dān)首要付款責(zé)任，在單證符合信用證條件的情況下，開證銀行向信用證的受益人進(jìn)行付款，并承擔(dān)獨(dú)立責(zé)任。2、信用證是一種自足文件：信用證雖然是以買賣合同為基礎(chǔ)開立的，但是信用證一經(jīng)開出就成為獨(dú)立于買賣合同之外的另一種契約文件，不受買賣合同的約束，開證銀行與參與信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只按信用證的規(guī)定辦事，受信用證條款的約束。3、信用證是一種單據(jù)買賣：在信用證方式下，實(shí)行的是憑單付款的原則，各有關(guān)方面處理的是進(jìn)出口單據(jù)而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物，服務(wù)或其他行為，所以是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)，銀行必須仔細(xì)地審核單據(jù)，以確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款，而對(duì)單據(jù)的形成的完整性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性以及仿造或法律效力等不負(fù)責(zé)任。信用證的主要內(nèi)容：

A、開證行名稱、開證時(shí)間和地點(diǎn)；

B、信用證的種類和號(hào)碼；

C、付款人名稱、時(shí)間和地點(diǎn)；

D、開證人和受益人的名稱和地點(diǎn)；

E、信用證金額；

F、應(yīng)提交的單據(jù)；信用證的主要內(nèi)容：

G、裝運(yùn)貨物的事項(xiàng)，如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格等；

H、裝運(yùn)條款，如：裝運(yùn)地、目的港、裝運(yùn)期等；

I、信用證有效期及到期地點(diǎn)；

J、開證銀行的付款保證；

K、特別條款；

L、“跟單信用證統(tǒng)一慣例”文句等。信用證付款的一般程序（議付信用證為例）申請(qǐng)開證，開證通知，交單，付款，贖單A、進(jìn)出口人在貿(mào)易合同中規(guī)定，使用信用證方式支付；B、進(jìn)口人向當(dāng)?shù)劂y行提出申請(qǐng)，填寫開證申請(qǐng)書，依照合同填寫各項(xiàng)規(guī)定和要求，并交納押金或提供其他保證，請(qǐng)開證行開證；C、開證行根據(jù)申請(qǐng)書內(nèi)容，向出口人（受益人）開出信用證，并寄交出口人所在地分行或代理行（統(tǒng)稱通知行）；

D、通知行核對(duì)印鑒無誤后，將信用證交于出口人；E、出口人審核信用證與合同相符后，按信用證規(guī)定裝運(yùn)貨物，并備齊各項(xiàng)貨運(yùn)單據(jù)，開出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送請(qǐng)當(dāng)?shù)劂y行（議付行）議付。議付行根據(jù)信用證條款審核無誤后，按照匯票金額扣除利息，把貨款墊付給出口人；F、議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄開證行（或其指定的付款行）請(qǐng)求償付貨款；G、開證行核對(duì)單據(jù)無誤后，付款給議付行；H、開證行通知申請(qǐng)人付款贖單。

信用證支付的一般程序信用證程序示意圖的說明①合同規(guī)定支付方式為信用證②進(jìn)口人根據(jù)合同內(nèi)容向當(dāng)?shù)啬骋汇y行申請(qǐng)開證并填寫開證申請(qǐng)書③開證行開出信用證并寄交通知行④通知行核對(duì)印鑒后交給出口人⑤出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行議付⑥議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行⑦開證行或付款行審單后付款給議付行⑧開證行通知進(jìn)口人付款進(jìn)口人付款贖單信用證的種類跟單信用證V.S.光票信用證不可撤銷信用證V.S.可撤銷信用證保兌信用證V.S.不保兌信用證即期信用證V.S.遠(yuǎn)期信用證可轉(zhuǎn)讓信用證V.S.不可轉(zhuǎn)讓信用證備用信用證對(duì)背信用證對(duì)開信用證循環(huán)信用證付款信用證、承兌信用證、議付信用證預(yù)支信用證跟單信用證與光票信用證跟單信用證（DocumentaryCredit）——它是開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。單據(jù)指代表貨物或證明貨物已交運(yùn)的單據(jù)。國際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。光票信用證（CleanCredit）——指開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。采用信用證方式預(yù)付貨款時(shí)，通常是光票信用證。不可撤銷信用證不可撤銷信用證（IrrevocableLetterofCredit）——指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得單方修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務(wù)。注：凡不可撤銷信用證，在信用證中應(yīng)注明“不可撤銷(Irrevocable)”字樣，并載有開證行保證付款的文句?？沙蜂N信用證可撤銷信用證（RevocableLetterofCredit）——指開證行對(duì)所開信用證不必征得受益人或有關(guān)當(dāng)事人的同意有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證。注：?。?！凡是可撤銷信用證，應(yīng)在信用證上注明“可撤銷”字樣，以資識(shí)別如信用證中無表明“不可撤銷”或“可撤銷”字樣，應(yīng)視為不可撤銷信用證。保兌信用證與不保兌信用證保兌信用證（ConfirmedLetterofCredit）——指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對(duì)符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務(wù)。對(duì)信用證加保兌的銀行，叫做保兌行。不保兌信用證（UnconfirmedLetterofCredit）——指開證行開出的信用證沒有經(jīng)過另一家銀行保兌。即期信用證與遠(yuǎn)期信用證即期信用證（SightCredit）——指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運(yùn)單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。它的優(yōu)點(diǎn)是出口人收匯迅速安全，有利于資金周轉(zhuǎn)。遠(yuǎn)期信用證（UsanceLetterofCredit）——指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時(shí)，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務(wù)的信用證。電匯索償條款電匯索償條款（T/TReimbursementClause）——在即期信用證中，有時(shí)還加列電匯索償條款。是指開證行允許議付行用電報(bào)或電傳通知開證行或指定付款行，說明各種單據(jù)與信用證要求相符，開證行或指定付款行接到電報(bào)或電傳通知后，有義務(wù)立即用電匯將貨款撥交議付行。假遠(yuǎn)期信用證假遠(yuǎn)期信用證（UsanceCreditPayableatSight）——它是指在信用證中規(guī)定受益人開立遠(yuǎn)期匯票，由付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費(fèi)用由進(jìn)口人負(fù)擔(dān)。這種信用證，表面上看是遠(yuǎn)期信用證，但從上述條款來看，出口人卻可以即期收到十足的貨款，因而習(xí)慣上之為“假遠(yuǎn)期信用證”。它對(duì)出口人而言，實(shí)際上仍屬即期收款，但對(duì)進(jìn)口人來說，則待遠(yuǎn)期匯票到期時(shí)才付款給付款行。對(duì)背信用證對(duì)背信用證（BacktoBackCredit）——又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的信用證。它的受益人可以既是國內(nèi)的又是國外的它的開立只能根據(jù)不可撤銷信用證它的開立通常是中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，通過第三者以此種方法來溝通貿(mào)易備用信用證備用信用證（StandbyLetterofCredit）——又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔(dān)保信用證或保證信用證，指開證行根據(jù)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。在開證申請(qǐng)人未能履行其應(yīng)履行的義務(wù)時(shí)，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并提交開證申請(qǐng)人未履行義務(wù)的聲明或證明文件，開證行保證對(duì)受益人償付。它屬于一種銀行信用銀行保證書保證書（LetterofGuarantee,L/G）——又稱保函，指銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司或個(gè)人（保證人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證，保證人對(duì)申請(qǐng)人的債務(wù)或應(yīng)履行的義務(wù)，承擔(dān)賠償責(zé)任。銀行保證書（Banker’sLetterofGuarantee）——由銀行開立的承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的擔(dān)保憑證。銀行根據(jù)保證書的規(guī)定承擔(dān)絕對(duì)付款責(zé)任。保函的種類見索即付保函（FirstDemandGuarantee）——指保證人在受益人第一次索償時(shí)，就必須按保函所規(guī)定的條件支付款項(xiàng)。見索即付保函的保證人承擔(dān)的是第一性的、直接的付款責(zé)任。有條件保函（ConditionalL/G）——指保證人向受益人付款是有條件的，只有在符合保函規(guī)定的條件下，保證人才予付款。有條件保函的保證人承擔(dān)的是第二位的、附屬的付款責(zé)任。四、國際貿(mào)易合同的履行（一）出口合同的履行備貨報(bào)驗(yàn)催證審證租船訂艙裝運(yùn)制單結(jié)匯165432出口合同的履行程序第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計(jì)劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊(cè)第二階段對(duì)外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同第三階段履行合同申請(qǐng)出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗(yàn)放行催證審證改證檢驗(yàn)證書向商檢局報(bào)檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)四、國際貿(mào)易合同的履行（二）進(jìn)口合同的履行1236547開立信用證進(jìn)口索賠辦理撥交手續(xù)驗(yàn)收貨物報(bào)關(guān)審單和付匯派船接運(yùn)貨物與投保進(jìn)口合同的履行程序第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計(jì)劃報(bào)批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對(duì)象