東山天境營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃報(bào)告百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)2014年7月第一部分：市場(chǎng)分析篇第二部分：項(xiàng)目定位篇第三部分：推廣策略篇第四部分：銷售執(zhí)行篇第五部分：創(chuàng)意表現(xiàn)篇百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第一部分：市場(chǎng)分析篇百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)縱覽宏觀與微觀，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)！百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)PART1宏觀環(huán)境分析PART2微觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)政策環(huán)境旅游地產(chǎn)環(huán)境區(qū)位環(huán)境分析百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)市場(chǎng)政策環(huán)境整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)土地市場(chǎng)銀行及稅收需求市場(chǎng)從地方到中央加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)模式逐步向?qū)嶓w及創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。地方特色旅游文化資源優(yōu)勢(shì)的土地資源具有稀缺性和唯一性。利率市場(chǎng)化及房產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫風(fēng)險(xiǎn)，融資及個(gè)貸門檻越來(lái)越高，降準(zhǔn)更多傾斜實(shí)體經(jīng)濟(jì)及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)。房產(chǎn)下行的趨勢(shì)對(duì)房產(chǎn)投資及剛需均形成一定抑制，各地推出的放松限購(gòu)政策短期難以扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)恐慌情緒。蘇州樓市受整體大勢(shì)影響，各大樓盤均出現(xiàn)量跌價(jià)降的情況，雖然整體價(jià)格波動(dòng)幅度與其它城市相比相對(duì)堅(jiān)挺，但整體銷量已受到明顯抑制。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)旅游地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀1、國(guó)家促進(jìn)旅游與房地產(chǎn)結(jié)合政策的出臺(tái)，令旅游地產(chǎn)步入成長(zhǎng)期。各地利用地理環(huán)境、地域文化、旅游資源等多層資源結(jié)合，形成了產(chǎn)品豐富、投資多樣的旅游產(chǎn)品。2、只看眼前，不看長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)環(huán)境資源過(guò)分依賴和樂(lè)觀,忽視消費(fèi)觀念等人文環(huán)境因素的投機(jī)開發(fā)是旅游地產(chǎn)的較大風(fēng)險(xiǎn)因素。3、生活水平的提高轎車擁有量的迅速增加，旅游休閑度假市場(chǎng)巨大。一線城市旅游資源的超強(qiáng)開發(fā)，令發(fā)展城市能利用很好的環(huán)境資源作為旅游地產(chǎn)的發(fā)展引擎。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)旅游地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展前景1、主流房地產(chǎn)趨于相對(duì)飽和，為旅游產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造了機(jī)遇。2、城市進(jìn)程的加快，生活水平的提高，追求自由、環(huán)保、休閑的養(yǎng)老、度假、居住將逐步成為大眾共識(shí)。3、旅游模式將逐步由長(zhǎng)線轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓叾燃傩蓍e游，由臨時(shí)隨意性度假逐步向計(jì)劃性固定度假旅游，這為旅游度假產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。5、信息通訊技術(shù)為新型辦公創(chuàng)造條件，自由職業(yè)者、攝影愛好者，自由撰稿人、藝人向往自由、安靜、休閑的空間，旅游地產(chǎn)很好的滿足了這批特定群體的的需求。4、政府對(duì)旅游資源開發(fā)的扶植以及周邊配套的完善，加快旅游地產(chǎn)市場(chǎng)不斷放大。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)逐步減少，房地產(chǎn)消費(fèi)性需求將向個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變，物質(zhì)文明的提高必然帶來(lái)精神文化需求的提高，擁有良好自然及人文環(huán)境的旅游地產(chǎn)將迎來(lái)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)宏觀區(qū)位分析本案上海蘇州昆山無(wú)錫常熟太倉(cāng)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)宏觀區(qū)位分析1、本案位于全國(guó)旅游大市蘇州市，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還是旅游資源在全國(guó)具備很高的知名度和美譽(yù)度。2、本案交通便捷，2.5小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈基本覆蓋周邊以上海為代表的經(jīng)濟(jì)大市，客群資源豐富。3、本案屬性為旅游文化度假養(yǎng)老項(xiàng)目，蘇州自古文化底蘊(yùn)深厚，且緊鄰國(guó)際化大都市上海，文人雅客，外籍商務(wù)、異地度假養(yǎng)老需求龐大。4、本案緊鄰太湖，背靠東山，獨(dú)特的天然環(huán)境資源具有唯一和不可復(fù)制性。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)微觀區(qū)位分析百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)微觀區(qū)位分析1、本案背山面水，地理環(huán)境得天獨(dú)厚，具備休閑度假養(yǎng)老天時(shí)和地理?xiàng)l件。2、本案周邊高速環(huán)繞，直通湖濱路，交通便捷。3、本案周邊旅游資源豐富，游艇碼頭、園藝博覽基地、太湖濕地、各類水果農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)殖基地等均近在咫尺，大大滿足了業(yè)主對(duì)旅游度假休閑產(chǎn)品的多樣化需求4、本案所在東山鎮(zhèn)土地資源極其稀缺，類似本案產(chǎn)品的可再生資源幾乎沒(méi)有，產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尤為突出。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)PART1宏觀環(huán)境分析PART3微觀市場(chǎng)分析蘇州市場(chǎng)分析高端公寓市場(chǎng)別墅市場(chǎng)蘇州總體市場(chǎng)分析目前，蘇州發(fā)展日漸成熟，且市場(chǎng)保持著穩(wěn)定的發(fā)展的速度；國(guó)家宏觀政策對(duì)蘇州市場(chǎng)的影響較小，市場(chǎng)發(fā)展保持穩(wěn)定的狀態(tài)。高檔樓盤遍布園區(qū)，園區(qū)的規(guī)劃已經(jīng)逐漸成熟，成為富人的居住區(qū)，園區(qū)無(wú)論是社區(qū)檔次、品質(zhì)還是規(guī)劃環(huán)境都成為客戶的首選。作為城市湖泊的金雞湖，獨(dú)墅湖已經(jīng)日趨成熟，居住氛圍愈加濃厚，進(jìn)行深度開發(fā)的潛力有限，因此投資價(jià)值將逐步下降；蘇州公寓市場(chǎng)的產(chǎn)品線完整，但是產(chǎn)品面積處于兩極分化，大戶型普通公寓呈現(xiàn)“滯銷”狀態(tài)．。高檔公寓典型分析

湖西現(xiàn)代大道以北湖東雙湖板塊天域中茵皇冠中海湖濱一號(hào)玲瓏灣雅戈?duì)柊屠栌∠笠令D小鎮(zhèn)金湖灣中海星湖國(guó)際金色尚城橄欖灣建筑形態(tài)高層高層多層（含電梯多層）、小高層、高層高層（湖景珍座）高層（酒店式公寓）多層（含電梯多層）、小高層多層高層多層、小高層多層、小高層小高層主力面積165-177240-280120-150120-14040-80120-136125-140120-13693-9889-99120-130去化情況100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%產(chǎn)品賣點(diǎn)湖西CBD中心湖西CBD中心品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)

/英倫建筑風(fēng)格

/品牌優(yōu)勢(shì)低總價(jià)

/市場(chǎng)特征小結(jié)本案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)具有“供應(yīng)真空”，具有產(chǎn)品的唯一性目前園區(qū)公寓市場(chǎng)主要以高層和小高層產(chǎn)品為主，而電梯多層是目前市場(chǎng)上比較稀缺的產(chǎn)品；現(xiàn)有公寓產(chǎn)品賣點(diǎn)以地段、品牌優(yōu)勢(shì)為主要賣點(diǎn)，目前公寓市場(chǎng)沒(méi)有占據(jù)湖景資源的公寓產(chǎn)品，湖景電梯多層產(chǎn)品具有其區(qū)域唯一性；多層產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度較高，銷售去化的速度較快。聯(lián)排雙拼獨(dú)棟產(chǎn)品均價(jià)：12000元/平米14000元/平米以上16000元/平米以上主力面積：220-300平米300-400平米350-400平米蘇州臨湖別墅市場(chǎng)分布別墅市場(chǎng)小結(jié)蘇州大市具備湖景的優(yōu)質(zhì)別墅項(xiàng)目基本集中在金雞湖與獨(dú)墅湖雙湖版塊，目前基本已售完，現(xiàn)有在售的別墅與本項(xiàng)目屬性基本無(wú)可比性。本案位于太湖岸邊，擁有太湖近500米水岸線，自然資源得天獨(dú)厚，近距離親水是本案的最大優(yōu)勢(shì)。本案是否能成功打開市場(chǎng)在于如何運(yùn)用得天獨(dú)厚的自然資源。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第二部分：項(xiàng)目定位篇百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)是什么？產(chǎn)品價(jià)值：項(xiàng)目的核心價(jià)值在哪里？客群定位：我們對(duì)哪些人說(shuō)話？百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一、項(xiàng)目分析百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)樓盤位置：東山鎮(zhèn)湖濱路1號(hào)物業(yè)類型：別墅

酒店式公寓開盤時(shí)間：預(yù)計(jì)7月底8月初將推出精裝公寓式酒店裝修情況：毛坯

精裝產(chǎn)權(quán)：40

大產(chǎn)權(quán)房戶數(shù)：648建筑面積：80012平方米開發(fā)商：蘇州東立置業(yè)有限公司物業(yè)公司：蘇州物源物業(yè)管理有限公司建筑類型：Mini獨(dú)院、獨(dú)棟、公寓式酒店入住時(shí)間：2016年04月容積率：1.007綠化率：40.2%占地面積：71791.4平方米道路交通：繞城高速、吳中大道、環(huán)太湖大道（一）項(xiàng)目概況百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（二）項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1、位于湖濱路上，通過(guò)繞城高速、環(huán)太湖大道、吳中大道即可直達(dá)。2、項(xiàng)目緊鄰東山賓館，各地游客資源均能有效攔截，為項(xiàng)目蓄客提供便利。3、游艇碼頭，園藝博覽基地、東山旅游集散中心、太湖濕地公園近在咫尺，旅游資源豐富，項(xiàng)目旅游度假休閑屬性彰顯無(wú)疑，名副其實(shí)。4、項(xiàng)目與東山鎮(zhèn)中心毗鄰，東山文化古跡云集周邊，文化氣息濃重。各類生活配套設(shè)施齊全，為旅游度假養(yǎng)老提供了極大便利。5、東山各類農(nóng)產(chǎn)水果水產(chǎn)資源豐富，在聚集游客資源的同時(shí)，為項(xiàng)目業(yè)主提供了一年四季的天然有機(jī)蔬果和水產(chǎn)品，大大提升了項(xiàng)目的附加值。6、背山面水，一線湖景盡收眼底，四季花草綠樹成蔭營(yíng)造天然氧吧，為都市人遠(yuǎn)離喧囂修身養(yǎng)性提供了絕佳天境。7、蘇州園林景觀風(fēng)格沿襲了蘇州經(jīng)典建筑風(fēng)格，文化底蘊(yùn)豐厚，在東山片區(qū)獨(dú)具特色。8、高端酒店式管家服務(wù)，旅游、度假、養(yǎng)老、托管隨心隨意，輕松無(wú)憂做甩手業(yè)主。9、溫泳池、溫泉泡池，高檔會(huì)所等高品質(zhì)配套服務(wù)。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)劣勢(shì)W1、位于濱湖路主干道，作為旅游度假養(yǎng)老產(chǎn)品，車流的噪音較大，會(huì)影響業(yè)主度假休閑質(zhì)量。2、湖濱路相對(duì)路面較窄，旅游旺季及周末容易堵車，為出行帶來(lái)不便。3、項(xiàng)目屬于首次開發(fā)，品牌知名度有待建立，開發(fā)商實(shí)力決定未來(lái)整體物業(yè)水平及運(yùn)營(yíng)能力。4、項(xiàng)目作為旅游度假養(yǎng)老產(chǎn)品，醫(yī)療、康樂(lè)、文化等配套設(shè)施相對(duì)欠缺。5、周邊有大量東山原住居民居住，居民院落及整體素質(zhì)會(huì)影響項(xiàng)目居住氛圍和高品質(zhì)形象。6、項(xiàng)目緊臨湖濱路，產(chǎn)品屬性特點(diǎn)需要很好的私密性和獨(dú)享空間，其地理位置對(duì)此存在一定影響。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)機(jī)會(huì)O1、隨著物質(zhì)水平的提高，精神需求逐步成為社會(huì)主流，對(duì)旅游度假休閑產(chǎn)品的需求不斷上升。2、房地產(chǎn)居住性需求逐漸趨于相對(duì)飽和的情況下，個(gè)性化創(chuàng)新型旅游度假休閑養(yǎng)老產(chǎn)品成為未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展機(jī)遇。3、東山地塊資源有限，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和人文條件，項(xiàng)目具有稀缺性和唯一性。4、隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，東山旅游文化品牌效應(yīng)的進(jìn)一步放大，項(xiàng)目獨(dú)有的地理位置及自然資源將進(jìn)一步得到凸顯。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)T1、全國(guó)性旅游文化、休閑、養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入高速發(fā)展期，房產(chǎn)大鱷紛紛把目標(biāo)投向養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式令配套更齊全，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。2、周邊城市杭州、無(wú)錫均有類似產(chǎn)品推向市場(chǎng)，客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響。3、房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)下行趨勢(shì)短期不會(huì)改變，消費(fèi)者心理受宏觀形勢(shì)影響，觀望情緒加重，對(duì)項(xiàng)目推盤去化形成一定挑戰(zhàn)。4、蘇州大市獨(dú)墅湖、金雞湖、石湖、陽(yáng)澄湖周邊高端別墅項(xiàng)目眾多，雖資源優(yōu)勢(shì)不同、定位不同，但部分客群必然成為競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。5、房產(chǎn)投資群體前幾年對(duì)投資的提前釋放，令客群資源相對(duì)匱乏。6、銀行對(duì)房產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)控，令房貸速度和門檻相對(duì)以前更為謹(jǐn)慎。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（三）項(xiàng)目SWOT分析啟示1、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。2、類似產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)如井噴式發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨加劇，差異化提煉項(xiàng)目核心賣點(diǎn)是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途經(jīng)。3、房產(chǎn)宏觀環(huán)境低迷，消費(fèi)者觀望情緒加重，對(duì)項(xiàng)目去化帶來(lái)挑戰(zhàn)。針對(duì)性的發(fā)掘目標(biāo)群體，找對(duì)人說(shuō)對(duì)話是打破僵局的有效辦法。4、與蘇州及周邊區(qū)域競(jìng)品相比，本案雖在部分配套上略顯不足，但地理環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)明顯，做足包裝，做好產(chǎn)品，精準(zhǔn)定價(jià)能有效提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)本案的價(jià)值在哪里？——本案價(jià)值提煉百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)二、產(chǎn)品價(jià)值百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系1、產(chǎn)品價(jià)值2、區(qū)位價(jià)值3、環(huán)境價(jià)值4、附加值百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)1、產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值一：古典園林與現(xiàn)代藝術(shù)相結(jié)合的建筑風(fēng)格，融文化、意境于建筑之中。項(xiàng)目采用蘇州園林建筑風(fēng)格，其物質(zhì)內(nèi)容和精神內(nèi)容極其深廣。通過(guò)建筑與園林的結(jié)合傳播儒、釋、道等各家哲學(xué)觀念、思想流派；身在其中去領(lǐng)悟人生哲理，陶冶情操；使人于棲息游賞中，化景物為情思，產(chǎn)生意境美，獲得精神滿足。價(jià)值二：獨(dú)棟、MINI聯(lián)排、多層酒店式精裝公寓，形成科學(xué)、宜居的產(chǎn)品規(guī)劃三種產(chǎn)品的組合，形成半圍合的靜謐、私享的居住空間，建筑由南至北，從低到高呈梯級(jí)排列，營(yíng)造不同層次的活動(dòng)空間感，確保光線充盈、空氣流通、戶戶有景。價(jià)值三：高品質(zhì)的園林景觀與周邊自然景觀巧妙融合，達(dá)到人天合一。園林景觀設(shè)計(jì)采用與建筑風(fēng)格匹配的整體布局，并結(jié)合周邊自然山水，形成巧奪天工之美。價(jià)值四：戶型精巧、裝修精工細(xì)琢、家居設(shè)施現(xiàn)代時(shí)尚，一應(yīng)俱全。設(shè)計(jì)巧妙、實(shí)用緊湊的戶型，有效控制總價(jià)、大面積贈(zèng)送花園。價(jià)值五：酒店式管家服務(wù)及雙會(huì)所設(shè)施，完全滿足業(yè)主旅居生活需求。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)1、區(qū)位價(jià)值價(jià)值一：項(xiàng)目地處東山背靠文化旅游大市蘇州，旅游度假市場(chǎng)前景廣闊。價(jià)值二：繞城高速四通八達(dá)，湖濱路為太湖度假游主干道，游客資源豐富。價(jià)值三：緊鄰國(guó)賓館東山賓館，扼守高端游客資源門戶。價(jià)值四：游艇碼頭、東山旅游集散中心、太湖濕地公園、園藝博覽基地等旅游配套設(shè)施齊全。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)3、環(huán)境價(jià)值價(jià)值一：直面太湖，東山島嶼一線湖景。

日出日落、潮起潮落盡收眼底，乘游艇放入湖心，感受湖天合一仙境。價(jià)值二：山水如畫，四季鳥語(yǔ)花香，盡享天然氧吧。讓都市節(jié)奏在此停滯，疲憊的身心在此徹底放松，告別喧囂，享受寧?kù)o。價(jià)值三：有機(jī)蔬果、湖鮮美食挑戰(zhàn)味蕾。享受蔬果農(nóng)莊采摘樂(lè)趣，各季新鮮有機(jī)蔬果和湖鮮美味讓旅居生活留念忘返。價(jià)值四：寫意人生、自由宣揚(yáng)、寧?kù)o致遠(yuǎn)。喧囂的世界、商海的搏擊拖累了軀體和內(nèi)心，在此靜心暢想、書畫陶冶，自由撰稿、用鏡頭記錄大自然，享受寧?kù)o，頤養(yǎng)天年。價(jià)值二：投資升值潛力項(xiàng)目地理位置的稀缺性，一旦擁有該物業(yè)，隨著旅游度假需求的不斷上升，資產(chǎn)升值空間巨大，轉(zhuǎn)手即可實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。價(jià)值一：租賃價(jià)值項(xiàng)目強(qiáng)勁的旅游資源和得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，在你旅居生活之余，通過(guò)酒店式管家托管服務(wù)為物業(yè)提供租賃服務(wù)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值。3、附加值價(jià)值三：產(chǎn)品性價(jià)比高本項(xiàng)目戶型面積緊湊、實(shí)用，總價(jià)控制得較好，不僅客戶購(gòu)買成本降低，而且還使得物業(yè)升值增大，交易門檻降低。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)哪些人說(shuō)話？——客戶群體分析百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)三、客群定位

客群特征分析不是權(quán)貴，但卻是城市中的精英，文化層次較高，不是最高收入人群，但收入較為穩(wěn)定；有生活理想、有旅居的追求，品味較高、有自己獨(dú)特的審美情趣；不太注重物質(zhì)層面的炫耀，而注重旅游、度假、休閑精神層面的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；對(duì)城市傳統(tǒng)居住區(qū)域依賴程度不高，向往自由、愛好書畫、攝影、撰稿，對(duì)藝術(shù)和文化有獨(dú)特追求；文化層次素養(yǎng)較高的中老年人群，希望找一個(gè)易居的環(huán)境安享晚年。有一定投資意識(shí)、前瞻眼光，對(duì)旅游度假養(yǎng)老產(chǎn)品接受度較高。懂得品味生活·有一定經(jīng)濟(jì)能力·追求旅居養(yǎng)生生活·文化藝術(shù)素養(yǎng)高的人！百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)客群行業(yè)屬性分析中外資金融行業(yè)管理層跨國(guó)企業(yè)中高層私營(yíng)業(yè)主大中型醫(yī)院主治醫(yī)生大專院校教職員工高科技公司核心管理層及技術(shù)骨干各級(jí)政府資深公職人員百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)客群工作及出入場(chǎng)所精品超市高端會(huì)所高級(jí)酒店機(jī)場(chǎng)汽車4S店中高檔購(gòu)物中心高檔社區(qū)高級(jí)寫字樓大學(xué)院校書畫院、工作室政府機(jī)關(guān)銀行證券交易所了解目標(biāo)客群出入場(chǎng)所，才能找準(zhǔn)媒體及精準(zhǔn)營(yíng)銷通路！

客群類型總結(jié)第一類：私企老板第二類：外籍商務(wù)人士第三類：高級(jí)白領(lǐng)及小資一族（含富二代）第四類：自由職業(yè)及文化藝術(shù)愛好者第五類：事業(yè)單位公職人員第六類：有一定文化層次及經(jīng)濟(jì)能力的老年人第七類：擁有閑余資金的投資人客群年齡結(jié)構(gòu)基本集中在40歲以上，大部分已有一定財(cái)富積累，注重更高的精神需求。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)產(chǎn)品客源區(qū)域占比客群類別占比獨(dú)棟別墅MINI別墅酒店式公寓客群來(lái)源區(qū)域及客群類別統(tǒng)計(jì)表通過(guò)蓄客階段對(duì)各類產(chǎn)品意向客戶來(lái)源區(qū)域及客群類比的占比統(tǒng)計(jì)為后期營(yíng)銷策略針對(duì)性調(diào)整提供依據(jù)。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第三部分：推廣篇百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總體策略明確的推廣訴求（項(xiàng)目形象建立）多媒體組合策略（廣宣傳樹品牌）全渠道活動(dòng)營(yíng)銷（搜羅圈層客群）分銷渠道的組織（多渠道多機(jī)會(huì)）百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形象定位語(yǔ)：東山天境全湖景精英度假公館定位詮釋東山：標(biāo)明項(xiàng)目地處環(huán)境優(yōu)美旅游資源豐富的東山，彰顯本項(xiàng)目得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。天境：凸顯本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的人居環(huán)境，調(diào)性高貴典雅。全湖景：突出本案優(yōu)越的一線湖景區(qū)位優(yōu)勢(shì)。精英:體現(xiàn)項(xiàng)目客群的高品位，代表社會(huì)精英一族。度假公館:體現(xiàn)項(xiàng)目旅游度假休閑產(chǎn)品的屬性，公館彰顯項(xiàng)目區(qū)別于普通公寓產(chǎn)品。備選：東山天境全湖景精英度假官邸東山天境親湖園林度假官邸百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)如何說(shuō)？——形象廣告語(yǔ)建議百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)青山綠水，古典園林，駕馭唯美之上的湖景城邦天然氧吧，蔬果湖鮮，開啟健康生態(tài)美食之旅湖天一色、水墨江南，洋溢羅曼蒂克的旅居休閑時(shí)光一座山、一個(gè)島、一片湖、一居所，人生追求不過(guò)于此超五星管家物業(yè)托管服務(wù)，旅居出租，隨心隨意雙會(huì)所娛樂(lè)休閑配套服務(wù)，寧?kù)o中享受一份繁華與溫馨形象調(diào)性戶外圍檔廣告語(yǔ)建議百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)擁有她等于擁有一片湖、一個(gè)島、一座山。。。一方豪宅不如在水一方一片孝心一片湖好山好水，頤養(yǎng)天年寫意人生從此開始不到這里，不言成功形象調(diào)性報(bào)紙廣告語(yǔ)建議：百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)媒體組合策略綜上產(chǎn)品分析與客群特征分析，本案客群非大眾人群，媒體宣傳更多目的是提升產(chǎn)品的曝光度，提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度。故整體思路建議采取適當(dāng)媒體轟炸，強(qiáng)化圈層營(yíng)銷深層次挖掘客戶資源的推廣策略。由于項(xiàng)目特殊的地理位置，建議采取蘇州各主要高速入口高炮設(shè)置，沿湖濱路道旗設(shè)置，重點(diǎn)做好案場(chǎng)圍檔包裝。強(qiáng)化線上推廣，重點(diǎn)采用房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站及自媒體宣傳。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)通過(guò)什么媒體說(shuō)？——媒體組合策略建議百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)1、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主流媒體集中投放，長(zhǎng)實(shí)效媒體有效補(bǔ)充關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采用平面媒體發(fā)布即時(shí)項(xiàng)目信息，長(zhǎng)效媒體以線上為主。2、借帆出海，直接攔截成熟樓盤的有效客戶

在成熟高端樓盤附近設(shè)置廣告牌有效截客，了解蘇州高端樓盤開盤時(shí)間，開盤當(dāng)天設(shè)置多名派單人員至其周邊截客派單。3、利用項(xiàng)目臨路可視、可達(dá)性的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示本項(xiàng)目位于湖濱路上，人流、車流量大，因此在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集中展示，如售樓部招牌、路旗、工地圍墻廣告、導(dǎo)視牌等等，不僅可攔截路過(guò)車流、人流，還可起到營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)氛圍。另外，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做廣告成本相對(duì)低廉，性價(jià)比高。4、加強(qiáng)與主力客戶群——外地及市區(qū)客戶的聯(lián)動(dòng)性由于項(xiàng)目距離市中心較遠(yuǎn)，不利于蓄客期蘇州市區(qū)及異地客群的有效來(lái)訪，在市中心和異地主要城市設(shè)置接待中心可強(qiáng)化與客戶互動(dòng)，有效蓄客。5、形象廣告與時(shí)效廣告有機(jī)結(jié)合形象廣告是提升項(xiàng)目核心價(jià)值和客群認(rèn)同的重要渠道，隨著形象導(dǎo)入期與強(qiáng)銷期逐步轉(zhuǎn)換，兩者比例應(yīng)隨之調(diào)整。（一）建立三大戶外廣告陣地第一大陣地——強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍第二大陣地——高速及主干道大牌攔截有效客戶第三大陣地——市中心全面?zhèn)鞑ビ^前街、石路為蘇州的商業(yè)、購(gòu)物中心，車流、人流旺盛，匯聚來(lái)自蘇州及全國(guó)旅游客群。在此設(shè)置廣告，不僅可提升項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，還可使項(xiàng)目知名度在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)主流平面媒體——姑蘇晚報(bào)城市商報(bào)雖然平面媒體影響力不斷下降，但其依然是各大樓盤重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳的重要媒體之一，平面媒體能很好的傳達(dá)項(xiàng)目信息及形象定位，采用軟硬結(jié)合的方式進(jìn)行信息發(fā)布，因其具有時(shí)效性特點(diǎn)，故非重要節(jié)點(diǎn)不建議頻繁使用。DM直投、電臺(tái)、電視臺(tái)DM郵政直投能對(duì)高檔住宅客群準(zhǔn)確送達(dá)，信息量大，能全方位向客戶介紹項(xiàng)目信息，費(fèi)用成本相對(duì)較低。建議在蓄客期可嘗試使用。交通經(jīng)濟(jì)廣播有車一族收聽率較高，費(fèi)用較低，蓄客期可作為節(jié)點(diǎn)媒體的有效補(bǔ)充。新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)促進(jìn)外銷，公眾微信號(hào)、名城蘇州網(wǎng)等本地網(wǎng)站作為補(bǔ)充借助兩專業(yè)網(wǎng)站的全國(guó)影響力有效促進(jìn)外區(qū)域分銷。微信公眾號(hào)作為線上宣傳的有力補(bǔ)充。地鐵廣告、公交車身、站臺(tái)及其它地鐵門帖及車貼、公交車身廣告是普通樓盤進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重要手段之一，受眾面廣，能迅速提升品牌知名度，在條件允許的情況下可以作為項(xiàng)目媒體推廣的一個(gè)補(bǔ)充。（二）媒體投放策略百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)《蘇州日?qǐng)?bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、《城市商報(bào)》戶外大牌LED、高炮廣告、影院廣告、公交車身、公交站臺(tái)、移動(dòng)電視、地鐵站臺(tái)、地鐵門帖、地鐵電視、蘇州交通廣播、電視臺(tái)、樓宇電視、小區(qū)直投、電梯看牌、小區(qū)LED、主干道燈桿旗、小區(qū)橫幅、橋梁橫幅等我們擁有各類平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體資源

百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)全渠道活動(dòng)營(yíng)銷本案產(chǎn)品屬性僅依賴于媒體宣傳很難達(dá)成理想的銷售蓄客，圈層活動(dòng)營(yíng)銷是挖掘終端客戶的關(guān)鍵。如果把媒體推廣比喻成轟炸部隊(duì)，那么全渠道活動(dòng)營(yíng)銷就是地面部隊(duì)，沒(méi)有地面部隊(duì)的精耕細(xì)作，要想全面打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役絕非易事。目標(biāo)客群區(qū)域分布行業(yè)商會(huì)高端會(huì)所高級(jí)酒店機(jī)場(chǎng)、高鐵站汽車4S店中高檔購(gòu)物中心高檔社區(qū)高級(jí)寫字樓大學(xué)院校書畫院、工作室政府機(jī)關(guān)銀行證券交易所保險(xiǎn)公司了解目標(biāo)客群區(qū)域分布，才能找到營(yíng)銷活動(dòng)的通路！百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議一：銀行高端客戶理財(cái)講座此類客戶儲(chǔ)蓄率高，但更講究隱私，不太愿意在公開場(chǎng)合參加活動(dòng)，可與銀行共同組織，租用一會(huì)議廳，費(fèi)用可雙方協(xié)商，理財(cái)講座可邀約專業(yè)理財(cái)師進(jìn)行講解，當(dāng)天設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引客戶參加，送高價(jià)值實(shí)物及東山天境購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。該形式活動(dòng)可各大銀行輪期開展。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)1、國(guó)學(xué)講座——東山行2、禪修課堂——東山行3、珠寶賞鑒——東山行4、瑜伽體驗(yàn)——東山行5、養(yǎng)生之道——東山行6、東山古文化發(fā)現(xiàn)之旅………………..以上活動(dòng)均需邀約到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，為吸引足夠的會(huì)員參加，需提供來(lái)店禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。建議二：購(gòu)物中心VIP會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)同時(shí)舉辦“東山天境杯”東山發(fā)現(xiàn)之旅攝影展，在各大購(gòu)物中心巡展投票，參與投票提供獎(jiǎng)品，可迅速提高項(xiàng)目知名度。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議三：高檔社區(qū)渠道推廣1、社區(qū)顯要位置駐點(diǎn)拓客2、電梯看牌廣告設(shè)置3、入口LED屏廣告發(fā)布百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議四：行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)活動(dòng)1、建立商會(huì)高層渠道，不定期組織項(xiàng)目推薦會(huì)。2、積極參與商會(huì)活動(dòng)積累客群資源。3、定期組織小范圍聚會(huì)，發(fā)動(dòng)領(lǐng)袖客戶認(rèn)購(gòu)。4、古玩字畫賞鑒拍賣會(huì)。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議五：高端車友會(huì)活動(dòng)?xùn)|山環(huán)湖之旅自駕車市區(qū)往返項(xiàng)目省油賽組織從蘇州市區(qū)到本項(xiàng)目的自駕車市區(qū)往返項(xiàng)目省油賽，參與者從市區(qū)出發(fā)到本項(xiàng)目，最省油者獲勝。通過(guò)此類活動(dòng)，昭示本項(xiàng)目距市區(qū)的距離之近，路況之好，且活動(dòng)車輛在鬧市中穿梭，對(duì)本項(xiàng)目也有極大的宣傳推廣效應(yīng)。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議六：旅行社活動(dòng)?xùn)|山旅游文化論壇邀請(qǐng)?zhí)K州旅游行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，由其組織各旅行社負(fù)責(zé)人參加，從中發(fā)掘客戶資源。

外地游客資源的項(xiàng)目推薦跟旅行社洽談把項(xiàng)目作為東山旅游度假產(chǎn)品開發(fā)的典范，通過(guò)增設(shè)旅游行程的方式將游客帶著案場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推薦。這對(duì)游客也是一種增值服務(wù)。聯(lián)合舉辦東山旅游文化節(jié)文化節(jié)期間游客來(lái)項(xiàng)目即可領(lǐng)取禮品一份，訂房再享額外優(yōu)惠。通過(guò)該文化節(jié)推廣項(xiàng)目知名度。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議七：明星代言活動(dòng)韓雪與您相約東山天境粉絲見面會(huì)項(xiàng)目要想達(dá)到超高人氣品牌知名度，明星代言是一條行之有效的辦法。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議八：高端酒店及會(huì)所入住酒店掃描本案二維碼即可領(lǐng)取免費(fèi)糕點(diǎn)券一份

1、在酒店前臺(tái)醒目位置設(shè)置項(xiàng)目二維碼臺(tái)牌。條件允許設(shè)置項(xiàng)目介紹易拉寶。2、糕點(diǎn)由酒店提供，費(fèi)用按送出數(shù)量由我司承擔(dān)。會(huì)所消費(fèi)滿額掃描本案二維碼即可領(lǐng)取免費(fèi)酒水券一份（細(xì)則同上）另廣泛向高端會(huì)所棋牌室贈(zèng)送印制有項(xiàng)目信息的撲克。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議九：媒體看房團(tuán)活動(dòng)形象建立期——利用媒體的力量去宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)邀約各路媒體來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面介紹，利用媒體新聞的宣傳優(yōu)勢(shì)把項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)宣傳出去。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議十：老年客群活動(dòng)項(xiàng)目具備養(yǎng)老居住屬性，老年大學(xué)的老年群體文化素養(yǎng)較高，可對(duì)接安排專場(chǎng)項(xiàng)目推薦，專車接送，確保安全。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議十一：青年企業(yè)家協(xié)會(huì)活動(dòng)講座：中小型企業(yè)如何有效實(shí)施KPI管理大數(shù)據(jù)在未來(lái)商業(yè)中的應(yīng)用備注：租用東山賓館組織青年企業(yè)家感興趣的講座，通過(guò)協(xié)會(huì)盡可能多的將他們邀約到現(xiàn)場(chǎng)，資料袋放入項(xiàng)目資料，在正式講座結(jié)束后，由我司工作人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面推薦，達(dá)到推廣項(xiàng)目的目的。該群體對(duì)旅游度假產(chǎn)品接受度高，有一定生活品位和經(jīng)濟(jì)能力。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建議十一：青年企業(yè)家協(xié)會(huì)活動(dòng)講座：中小型企業(yè)如何有效實(shí)施KPI管理大數(shù)據(jù)在未來(lái)商業(yè)中的應(yīng)用備注：租用東山賓館組織青年企業(yè)家感興趣的講座，通過(guò)協(xié)會(huì)盡可能多的將他們邀約到現(xiàn)場(chǎng)，資料袋放入項(xiàng)目資料，在正式講座結(jié)束后，由我司工作人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面推薦，達(dá)到推廣項(xiàng)目的目的。該群體對(duì)旅游度假產(chǎn)品接受度高，有一定生活品位和經(jīng)濟(jì)能力。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)分銷渠道的組織分銷渠道的有效組織有利于客群資源的進(jìn)一步放大，加快去化，主要分銷渠道如下：

1、異地建立售樓接待中心

2、異地建立分銷代理團(tuán)隊(duì)

3、當(dāng)?shù)丶爱惖刂薪橘Y源的分銷

4、電話CALL客團(tuán)隊(duì)的組建

5、企業(yè)大客戶公關(guān)團(tuán)隊(duì)的組建百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第四部分：銷售執(zhí)行篇百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總綱團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)推廣計(jì)劃與執(zhí)行開盤節(jié)點(diǎn)與目標(biāo)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理高級(jí)專員業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)主任策劃部。。。。。。高級(jí)專員業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表項(xiàng)目組人員架構(gòu)在個(gè)案營(yíng)銷執(zhí)行中業(yè)務(wù)執(zhí)行人員的組織與運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)于個(gè)案銷售進(jìn)程起著關(guān)鍵性作用。我司堅(jiān)持對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)高標(biāo)準(zhǔn)要求，根據(jù)本案的特點(diǎn)，擬架構(gòu)以下業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)作業(yè)。銷售主任百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)案場(chǎng)人員的激勵(lì)機(jī)制

淘汰制度一個(gè)項(xiàng)目中，凡連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)最后一名，將被公司解雇。案場(chǎng)、個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)制度每月，案場(chǎng)和個(gè)人都有相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，指標(biāo)的完成情況和個(gè)人的獎(jiǎng)金掛鉤，賞罰分明。案場(chǎng)設(shè)置值班經(jīng)理個(gè)案執(zhí)行中，值班經(jīng)歷根據(jù)公司案場(chǎng)管理制度負(fù)責(zé)監(jiān)督案場(chǎng)員工的言行舉止。月、季度、年度銷冠的評(píng)比優(yōu)秀案場(chǎng)的評(píng)比優(yōu)秀專案的評(píng)比百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開盤（9月10日）導(dǎo)入形象、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念、進(jìn)行產(chǎn)品分析，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累準(zhǔn)備期蓄水期開盤強(qiáng)銷期道具準(zhǔn)備形象導(dǎo)入

6月－7月底開盤引爆產(chǎn)品深析6月底售樓處啟用8月－9月中9月中-11月底11月底－1月底持續(xù)旺銷精神認(rèn)同二次強(qiáng)銷期持續(xù)銷售尾盤促銷持銷期1月底-5月底開盤節(jié)點(diǎn)與目標(biāo)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)入市原則及時(shí)機(jī)滲透式入市從目前的蓄客狀況來(lái)看，整個(gè)蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)呈持續(xù)下行趨勢(shì)，蓄客壓力非常之大，蓄客期營(yíng)銷活動(dòng)及媒體推廣需要時(shí)間形成市場(chǎng)效應(yīng),預(yù)計(jì)本案實(shí)際入市時(shí)間為9月。在市場(chǎng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，即使像品牌公司，也都不惜大聲吆喝，拼命造勢(shì)，軟、硬廣告鋪天蓋地。因?yàn)樵凇熬葡阋才孪镒由睢钡臓I(yíng)銷時(shí)代，不造勢(shì)或造勢(shì)效果不佳，入市后極易銷售“死火”。因此對(duì)本案的前期預(yù)熱及銷售階段的造勢(shì)一定要恰到好處。既要做到不鋪天蓋地，又要做到眾所周知。分批分期入市，制造緊張的賣場(chǎng)氛圍順應(yīng)市場(chǎng)“人氣”，在銷售黃金季節(jié)及時(shí)入市，能捕捉大量客源，與此同時(shí)，對(duì)銷售進(jìn)行有計(jì)劃的控制，有組織、有計(jì)劃地推向市場(chǎng)，在具體細(xì)節(jié)上，做到戶型大小搭配、樓層高低搭配、景觀好壞搭配，做到肥瘦互補(bǔ)，避免上市“一鍋端”，好房搶盡，尾盤積壓。本案入市時(shí)機(jī)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)9月一次開盤目標(biāo)80套11月二次開盤目標(biāo)100套1月三次開盤目標(biāo)100套3月四次開盤目標(biāo)80套本案公寓部分建議采用小步快跑分期開盤方式進(jìn)行去化！平均2月開一次，截止2015年5月份目標(biāo)去化460套，按平均100萬(wàn)一套預(yù)估，銷售目標(biāo)4.6億元。5月五次開盤目標(biāo)100套百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)媒體計(jì)劃推廣階段執(zhí)行細(xì)則準(zhǔn)備期1、時(shí)間：7月－8月中2、推廣主題：一座島、一片湖、一居所東山天境全湖景精英度假公館

3、推廣目的：項(xiàng)目入市初期，擴(kuò)大知名度，影響力4、推廣策略：（1）主要以大型戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境主要推廣途徑。（2）項(xiàng)目VI系列的設(shè)計(jì)、定稿、制作、完成（售樓部VI系列、形象墻、室內(nèi)外展版等包裝系列），售樓部裝潢設(shè)計(jì)、施工，樓書折頁(yè)的設(shè)計(jì)、定稿、制作，工地圍墻制作。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)5、推廣實(shí)施（1）大型戶外廣告牌——項(xiàng)目附近高速口項(xiàng)目的指示路牌，攔截來(lái)往湖濱路客戶和東山賓館游客（2）路旗建立項(xiàng)目營(yíng)銷陣地，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的銷售氛圍（3）市區(qū)設(shè)接待點(diǎn)方便客戶看房，在市區(qū)起到戶外廣告宣傳的效果，建議租用一年，作為項(xiàng)目初期銷售的過(guò)度。（4）搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居首頁(yè)通欄

百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（5）制作3D視頻宣傳片在售樓部用大屏幕電視和高質(zhì)音響，生動(dòng)的展示項(xiàng)目產(chǎn)品、環(huán)境、文化等，充分感染客戶。（6）高鐵與機(jī)場(chǎng)等候區(qū)座椅套高鐵站與機(jī)場(chǎng)是目標(biāo)客群頻繁出入的地方，通過(guò)在座椅套發(fā)布項(xiàng)目信息，達(dá)到推廣項(xiàng)目的目的。（7）高端寫字樓及社區(qū)樓宇廣告發(fā)布（8）媒體看房團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行

邀請(qǐng)各路合作媒體深度了解產(chǎn)品，并通過(guò)媒體深度報(bào)道制造熱點(diǎn)。百盟房產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)蓄水期1、推廣時(shí)間：8月－9月中2、推廣主題：（1）東山天境，駕馭唯美之上的湖景城邦

（2）一座島、一太湖、一居所