寧波江淮2016年度市場銷售計(jì)劃

福州新銳2014市年度計(jì)劃2016年寧波江淮市場營銷計(jì)劃目錄一、2016年市場整體狀況分析二、2016年市場營銷計(jì)劃三、2016年主要市場活動(dòng)簡述四、2016年費(fèi)用預(yù)算一、2016年江淮市場整體狀況分析1、整體車市分析：經(jīng)過兩年的沉寂，2015年中國汽車市場一改頹勢，出現(xiàn)反彈復(fù)蘇跡象。對于2016年的汽車市場，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為將會延續(xù)增長態(tài)勢，不過漲幅會低于2015年。SUV繼續(xù)大熱相較于轎車而言，SUV有更大空間，汽車公司也樂此不疲地推出新的車型以吸引更多顧客。盡管SUV油耗相對轎車較高，但國內(nèi)部分消費(fèi)者非常青睞SUV車型，SUV熱潮預(yù)計(jì)短時(shí)間仍將持續(xù)。由于SUV銷量增速明顯高于行業(yè)平均，吸引了越來越多的新進(jìn)入者，預(yù)計(jì)SUV品牌集中度將像數(shù)年前的轎車品牌一樣逐步下降。限購雙刃劍

從目前霧霾天氣的影響，以及部分城市道路擁堵、汽車保有量快速增長的現(xiàn)實(shí)看，未來限購城市增多的可能性非常大。有數(shù)據(jù)顯示，上海、北京、廣州宣布實(shí)施限購小客車政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轎車、經(jīng)濟(jì)型轎車在限購城市將被邊緣化。一、2010年市場整體狀況分析一、2010年市場整體狀況分析2、江淮品牌及市場分析目錄二、2016年寧波江淮市場計(jì)劃2——3月階段劃分階段市場重點(diǎn)二、2014年福州新銳市場計(jì)劃4——5月6——7月8——9月10——12月外拓、車展等戶外活動(dòng)、大客戶營銷展廳促銷服務(wù)理念車展前、中后期工作新車發(fā)布及年底促銷春節(jié)促銷及客戶關(guān)懷2016年全年?duì)I銷始終將老客戶維系，預(yù)約上門試駕、一對一服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)集客、通過老客戶開拓新客戶、走進(jìn)大型工廠大客戶營銷等貫穿始終。在寧波地區(qū)做精S2車系，通過市場占有率帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線20162017媒介投放線下活動(dòng)車展展廳一對一上門試駕SUV：行者無疆趣味賽S3：自駕游S3：“如影隨形”商圈時(shí)尚showS2：情侶對對碰節(jié)油賽江淮車主等車型客戶關(guān)愛活動(dòng)、上門預(yù)約試駕、老客戶維系活動(dòng)鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng)展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動(dòng)

各地車展及國際車展（寧波及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型工廠內(nèi)購會）“清涼一夏”展廳活動(dòng)每周小區(qū)老客戶維系活動(dòng)二、2014年福州新銳市場計(jì)劃“濃情雙節(jié)·好禮相送”江淮“車系主題”推介宣傳相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳

1234567891011121各地車展及國際車展（寧波及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型工廠內(nèi)購會）配合線上進(jìn)行展廳活動(dòng)配合/根據(jù)天氣特點(diǎn)組織靈活的小型多樣化活動(dòng)目錄三、2016市場主要活動(dòng)簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷2016年主要市場活動(dòng)之——1-2月份活動(dòng)三、2014主要市場活動(dòng)簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進(jìn)行活動(dòng)促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對于每個(gè)中國人來說不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團(tuán)聚，春節(jié)之時(shí)孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營銷?？蛻羝饰觯撼鲂?、送禮、游玩……策略制定：出行——開通免費(fèi)愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（訂車送旅游門票等）媒介投放配合活動(dòng)進(jìn)行！三、2014主要市場活動(dòng)簡述3月份活動(dòng)2016年主要市場活動(dòng)之——“老客戶推薦新客戶”活動(dòng)三、2014主要市場活動(dòng)簡述“老客戶推薦新客戶”自駕游活動(dòng)思路：春節(jié)后為銷售淡季，以組織各家經(jīng)銷商現(xiàn)有車主及潛在車主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為舉措，以加強(qiáng)現(xiàn)有車主的歸屬感，通過服務(wù)好老客戶從而推薦新客戶購買江淮汽車、發(fā)動(dòng)老客戶朋友圈起到開發(fā)新客戶的目的。同時(shí)在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點(diǎn)，將江淮的節(jié)能環(huán)保概念進(jìn)行結(jié)合線下實(shí)行，線上概念炒作。活動(dòng)策略：江淮省油產(chǎn)品節(jié)能理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意三、2014主要市場活動(dòng)簡述活動(dòng)主題：愛車免費(fèi)檢測；活動(dòng)組織形式：小區(qū)設(shè)點(diǎn)+每周定點(diǎn)車輛檢測+贈(zèng)送小禮品+開拓新客戶；參與人群：老客戶、其他小區(qū)車輛、潛在客戶；地點(diǎn)選擇及時(shí)間安排：通過老客戶多的小區(qū)進(jìn)行每周一次三、2014主要市場活動(dòng)簡述“老客戶推薦新客戶”小區(qū)上門服務(wù)“江淮之夜”夏季社區(qū)巡展活動(dòng)活動(dòng)主題：江淮之夜——夏季社區(qū)路演活動(dòng)；活動(dòng)組織形式：車輛性能宣介+現(xiàn)場互動(dòng)嵌入式營銷+禮品；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點(diǎn)選擇：當(dāng)?shù)胤辖碨2人群定位或新客戶集中的百個(gè)社區(qū)；活動(dòng)時(shí)間：2016.6.1-----2016.10.31三、2014主要市場活動(dòng)簡述“江淮之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)◆活動(dòng)形式車輛性能宣介現(xiàn)場布置主持人講解現(xiàn)場互動(dòng)宣傳資料分發(fā)現(xiàn)場將擺放主背景、舞臺、車輛，場地四周將布置刀旗、車輛性能看板，同時(shí)擺放印制Logo的帳篷及座椅。主持人適時(shí)進(jìn)行車輛的詳細(xì)講解。主持人進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)問答，答對題目將贈(zèng)送一份獎(jiǎng)品。現(xiàn)場服務(wù)人員將分發(fā)印制有詳細(xì)信息的。三、2014主要市場活動(dòng)簡述預(yù)約上門試駕讓沒有時(shí)間去展廳的客戶提供一對一上門試駕的機(jī)會2016年主要市場活動(dòng)之——江淮汽車走進(jìn)工廠1-12月份活動(dòng)三、2014主要市場活動(dòng)簡述江淮走進(jìn)工廠活動(dòng)活動(dòng)思路：通過與當(dāng)?shù)卮笮凸S單位進(jìn)行深度合作，工廠員工購車享受內(nèi)部合作價(jià)格，工廠員工購車憑借工廠在職證明到店購車享受合作價(jià)，同時(shí)通過廠區(qū)地車子定展、集體交車儀式等活動(dòng)，推廣宣傳品牌。三、2014主要市場活動(dòng)簡述打造最具親和力的江淮大客戶服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)增加品牌親和度和信賴感，詮釋關(guān)愛與服務(wù)的新內(nèi)涵工廠定展工廠內(nèi)購會工廠集體交車走進(jìn)大型工廠奠定基礎(chǔ)塑造品牌個(gè)性化差異提升品牌高度架構(gòu)三、2014主要市場活動(dòng)簡述推出“清涼一夏”展廳系列活動(dòng)活動(dòng)主題：“清涼一夏”展廳系列活動(dòng)；活動(dòng)組織形式：團(tuán)購會+老客戶車主講堂；參與人群：老客戶、潛在客戶地點(diǎn)選擇：展廳；活動(dòng)時(shí)間：2016.7-----2016.9周末展廳活動(dòng)配合三、2014主要市場活動(dòng)簡述2016年主要市場活動(dòng)之——區(qū)域直營店建設(shè)推廣1-12月份活動(dòng)三、2014主要市場活動(dòng)簡述區(qū)域直營店建設(shè)推廣活動(dòng)思路：新增象山、北侖等區(qū)域直營店，回繞直營店區(qū)域位置展開該地區(qū)車展、巡展，廣宣等投入三、2014主要市場活動(dòng)簡述打造最具強(qiáng)勢的區(qū)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)增加品牌滲透率、提升市場占有率新增直營店直營店推廣直營店