XX教育延展推廣構思案

XX教育延展推廣構思案方案背景企業(yè)現(xiàn)狀

XX教育（清華總裁班接待中心）扎根本土12年，公司為各類客戶提供在戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢、企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布與交流、等綜合管理等方面的企業(yè)培訓與管理咨詢服務。擁有雄厚的師資力量，不僅擁有清華大學、北京大學、上海交通、廣西大學等知名學府的教授專家，而且匯聚了一大批國內(nèi)富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的一流企業(yè)培訓、管理咨詢精英。企業(yè)發(fā)展機遇

XX教育12年的清華總裁班培訓工作成功培訓了眾多企業(yè)主畢業(yè)生，這個約2萬多人的人群在生活方面具有極大的消費潛力，在事業(yè)方面具有廣泛的聯(lián)合性。并且，其他15個省市的清華總裁班畢業(yè)生更是一個龐大的群體。

2如何發(fā)掘清華總裁班企業(yè)主同學會這座金礦呢？3我們能做什么？我們想做什么？我們怎么做？第一章第二章第三章目錄4我們想做什么？第一章我們能做什么？我們怎么做？第二章第三章目錄需求分析這個群體的需求我們按照生活與事業(yè)兩個方面來分析，也是將企業(yè)主單獨的個體擴大為企業(yè)主的家庭和企業(yè)來分析，我們想做的很多，主要有以下方面：5婚姻住房醫(yī)療購物保險理財交友娛樂贍養(yǎng)父母子女教育生活資金需求產(chǎn)品銷售材料采購人員招聘企業(yè)管理投資項目外部關系協(xié)調(diào)事業(yè)第一章我們想做什么？切入途徑結(jié)合以上需求，我們可以給這個群體提供六個方面的服務來獲得公司新的投資盈利增長點：6向群體成員提供金融、貸款業(yè)務金融服務成員之間可以互相聯(lián)系，業(yè)務互補，進行產(chǎn)品銷售、項目合作交流服務銷售專供糧油、提供家庭醫(yī)生、子女教育、保險、理財、相親等生活服務組織群體成員進行游艇、飛行、賽車、網(wǎng)球、高爾夫等比賽娛樂服務組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球等比賽，加強企業(yè)與政府相關部門聯(lián)系危機公關、媒體報道公關服務第一章我們想做什么？我們想做什么？向群體成員企業(yè)提供獵頭服務、法律顧問、企業(yè)管理相關服務企業(yè)服務7我們能做什么？我們想做什么？第一章我們怎么做？第三章第二章目錄各項服務分析

知道了我們可以做的，我們接下來看看我們能做什么。8第二章我們能做什么？向群體成員提供金融、貸款業(yè)務金融服務金融業(yè)務：對企業(yè)的金融服務包括提供向銀行貸款協(xié)助、提供擔保公司。企業(yè)經(jīng)營過程中，大都需經(jīng)常涉及到不同期限的借款問題，此服務的開展，將擁有廣闊的市場。存在的問題：在與其他貸款公司、擔保公司的競爭中，對于我們的客戶來說，我們有什么優(yōu)勢？解決：如果我們能幫助無法向銀行的企業(yè)得到貸款、貸款額度低的得到高額度貸款、提供銀行外貸款更低的貸款利率、更快速的放款速度、更長的貸款期限，或者在貸款之外，提供其他貸款公司不能提供的附加服務，那么我們具有優(yōu)勢。各項服務分析9第二章我們能做什么？交流服務：促進群體成員之間的產(chǎn)品銷售、原材料提供、互補項目的信息交流和具體合作。使成員在市場中占據(jù)優(yōu)勢。信息的交流可通過公司網(wǎng)站、微信進行發(fā)布。存在的問題：公司提供交流服務如何收取相應的費用盈利？解決：成立清華總裁班俱樂部或清華廣西總裁會形式，收取入會費和年服務費，會員可獲得相關交流信息。成員之間可以互相聯(lián)系，業(yè)務互補，進行產(chǎn)品銷售、項目合作交流服務各項服務分析10第二章我們能做什么？企業(yè)服務：向企業(yè)服務包括公司原有的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢等各項服務，這些項目每一項都可以成為管理咨詢、獵頭服務、營銷策劃、法律服務等子公司，除此之外，公司可開展企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)級別的培訓，一方面提高企業(yè)高管與企業(yè)主的思想銜接、另一方面，也為XX公司提供未來總裁班學員。存在的問題：以上項目如何從易到難，逐步開展？解決：可先開展相對容易的是法律服務，和總經(jīng)理、總監(jiān)級別的培訓，后續(xù)服務再逐步進行。向群體成員企業(yè)提供獵頭服務、法律顧問。企業(yè)管理相關服務企業(yè)服務各項服務分析11第二章我們能做什么？組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球等比賽，加強企業(yè)與政府相關部門聯(lián)系危機公關、媒體報道公關服務公關服務：企業(yè)在經(jīng)營的過程中，需要與政府相關部門進行聯(lián)系，彼此融洽互諒的關系，便于雙方更好的完成各自的目標。企業(yè)在出現(xiàn)重大負面事件時，需要進行危機公關解決不利影響。存在的問題：在當下政府轉(zhuǎn)變工作作風形勢下，如果使領導參加活動？實行危機公關需要更多資源。解決：政府公關兩個方面入手，一是組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球、羽毛球等這樣簡單低價的比賽，不會給領導產(chǎn)生不良影響；二是做長遠規(guī)劃，避開當下這個時段再進行。危機公關需與各大媒體保持良好關系。各項服務分析12第二章我們能做什么？娛樂服務：對于這個高收入的群體而言，參加新奇的娛樂活動，是事業(yè)成功的獎勵，也是與其他同類交往的方式。存在的問題：娛樂項目、比賽的精心設置，不斷的推陳出新，讓參與者感到愉悅是考驗賽事組織者的策劃和執(zhí)行能力。解決：加強與各大娛樂機構的聯(lián)盟，不斷組織新的賽事和比賽內(nèi)容；建立一支高效的策劃執(zhí)行隊伍。組織高價值成員賽事，可獲得賽事冠名、贊助等豐厚收入。組織群體成員進行游艇、飛行、賽車、網(wǎng)球、高爾夫等比賽娛樂服務各項服務分析13第二章我們能做什么？銷售專供糧油、提供家庭醫(yī)生、子女教育、保險、理財、相親等生活服務生活服務：家人也是這個群體成員關心的部分，可將生活服務延伸到成員的父母、妻子、子女的需求。給家庭高品質(zhì)的方向糧油產(chǎn)品、給家人定期的上門保健醫(yī)生服務、給未來接班人的更具針對性的教育、家庭的理財問題等等，都是可以入手的方面。存在的問題：家庭低價值購物的決定者多數(shù)是女性，如何通過微信將此類信息傳播到這些人？這些人對家庭醫(yī)生的看法？成員子女教育狀況的如何調(diào)查？對其他項目的看法如何收集。解決：可通過關注微信有獎的方式，吸引成員配偶關注微信；在舉辦成員家庭類活動中，由公司工作人員進行訪談調(diào)查。目錄14我們怎么做？我們能做什么？我們想做什么？第一章第二章第三章推廣規(guī)劃分析以上六個我們能做的服務，我們可以按照投入大小、先易后難，分為三期來進行。15第三章我們怎么做？企業(yè)服務一期企業(yè)服務理財顧問家庭服務二期三期公關服務子女教育交流服務金融服務購物服務娛樂服務一期推廣規(guī)劃

交流服務：成立清華總裁班俱樂部入會費：10萬/人年服務費：1萬元俱樂部服務內(nèi)容：一、在了解俱樂部成員產(chǎn)品、需求的基礎上，不定期舉辦聚會，促進群體成員之間的產(chǎn)品銷售、原材料提供、互補項目的信息交流和具體合作；

二、通過公司網(wǎng)站、微信向其他俱樂部成員發(fā)布成員需求；三、提高大講堂。邀請國內(nèi)金融、管理、營銷、文化等各界專家，每年向俱樂部成員舉辦8場講座。16第三章我們怎么做？一期交流服務金融服務購物服務娛樂服務

金融服務：成立為成員服務的金融機構，為會員解決資金問題。

在解決貸款問題的同時，也可延伸到企業(yè)如果通過其他股權轉(zhuǎn)讓融資、上市融資、私募股權融資、風險投資基金融資等融資手段來獲得資金的融資服務。17第三章我們怎么做？交流服務金融服務購物服務娛樂服務一期推廣規(guī)劃一期18第三章我們怎么做？

購物服務：家庭購物主要集中在經(jīng)常使用的米、油產(chǎn)品上，后期可擴展到酒、葡萄酒、進口奶粉、保健品等適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡銷售方式：銷售方式：在公司微信微商城陳列產(chǎn)品，直接通過手機下單支付，快遞送貨。

銷售產(chǎn)品：初期為降低風險，采用只提供銷售平臺，收取進駐商家平臺服務費或按銷量提成方式，后期逐步推出自營產(chǎn)品，減少進駐商家，提高利潤。

異業(yè)聯(lián)盟方式：

整合高檔服裝、珠寶、美容、娛樂場所、餐飲、汽車服務等組成異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)行共同優(yōu)惠卡，凡持有優(yōu)惠卡的成員在聯(lián)盟內(nèi)商家消費均可享受vip待遇或消費折扣。公司在異業(yè)聯(lián)盟組成成功運營后，即可開始向參與聯(lián)盟的商家收取加盟費用盈利。

品牌團購方式：

與知名品牌合作，進行團購活動。交流服務金融服務購物服務娛樂服務一期推廣規(guī)劃一期19第三章我們怎么做？

娛樂服務：定期組織群體成員進行游艇、飛行、賽車、網(wǎng)球、高爾夫等比賽。

比賽可每年進行一屆比賽。邀請比賽項目高手參賽，提高比賽觀賞度。

可組織與其他團體對抗賽，增加賽事影響力。

可獲得賽事冠名權、贊助等收入。交流服務金融服務購物服務娛樂服務一期推廣規(guī)劃一期二期推廣規(guī)劃20第三章我們怎么做？二期企業(yè)服務理財顧問家庭服務

企業(yè)服務：開展交流服務等與企業(yè)主建立了更深的了解后，可深入企業(yè)進行戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢等方面的業(yè)務。戰(zhàn)略管理、人力資源管理、市場營銷管理、法律咨詢每一項都可以成為一個獨立的項目，也可以是一個綜合服務。

企業(yè)服務還包括設置人工坐席，接聽企業(yè)主預定機票、酒店服務項目。

理財顧問：家庭如何理財對于富裕階層，是一個重大的問題，也更需要專業(yè)人士來進行指導和服務。公司可組建專業(yè)的理財顧問團隊，對企業(yè)主及家庭進行財產(chǎn)分布、投資建議等理財服務。21第三章我們怎么做？二期公關服務理財顧問家庭服務二期推廣規(guī)劃

家庭服務：家庭服務當前以醫(yī)療和律師服務兩個項目。采用會員制，入會費5萬/家年服務費：7000元醫(yī)療：公司聘請聘請本地知名醫(yī)師，每兩個月時間定期到會員家庭上門檢查，提出合理膳食、鍛煉建議；所有家庭直系成員均可接受此項服務。公司與當?shù)馗叨酸t(yī)院簽訂合作協(xié)議，若需到醫(yī)院檢查、住院，可VIP通道享受優(yōu)先服務；會員及家庭若需國內(nèi)知名專家確診，公司可代為聯(lián)系，所需費用另外計算。

律師：為會員直系家庭成員提供專業(yè)律師服務，提供各種法律意見咨詢。若需律師出庭辯護，費用另外計算。22第三章我們怎么做？二期公關服務理財顧問家庭服務二期推廣規(guī)劃23第三章我們怎么做？三期三期推廣規(guī)劃企業(yè)服務公關服務子女教育公關服務：分為政府公關、媒體公關和危機公關三個方面。政府公關：組織釣魚、橋牌、網(wǎng)球、羽毛球等費用低廉的比賽，要求相關部門領導與企業(yè)主參賽，創(chuàng)造和諧交流機會。賽事可收取參賽企業(yè)贊助費。在企業(yè)涉及項目審批困難等事項，可由公司代為向有關部門申報疏通。媒體公關：企業(yè)需要媒體報道或消除網(wǎng)絡負面新聞時，公司可為企業(yè)提供新聞策劃和軟文撰寫；企業(yè)負面新聞由公司與相關網(wǎng)站交涉處理。危機公關：若出現(xiàn)對企業(yè)負面影響巨大的事件，公司可通過軟文炒作、專家點評、負面報道消除等方式幫助企業(yè)度過危機。24第三章我們怎么做？三期推廣規(guī)劃企業(yè)服務企業(yè)服務子女教育三期

子女教育：企業(yè)主忙于事業(yè)，往往將子女送入私立學校，然而私立學校并不能為這些大部分要子承父業(yè)的“商二代”提供有針對