第一章策劃的基本理論周

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃房地產(chǎn)策劃師2005年4月國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。房地產(chǎn)策劃師（基礎(chǔ)知識(shí)）36.00第一部分職業(yè)道德和房地產(chǎn)策劃知識(shí)第一章職業(yè)道德基本知識(shí)(3)

第二章房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)(14)

第二部分相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)

第三章勞動(dòng)法和合同法知識(shí)(173)

第四章房地產(chǎn)管理法和城市規(guī)劃法知識(shí)(193)

第五章土地管理法和土地出讓、轉(zhuǎn)讓制度知識(shí)(219)

第六章房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營管理相關(guān)法規(guī)知識(shí)(241)第七章房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)管理相關(guān)法規(guī)及物業(yè)管理?xiàng)l例知識(shí)(261)

第八章房地產(chǎn)相關(guān)稅收法律和房地產(chǎn)稅費(fèi)相關(guān)政策(294)房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)資格二級(jí)）53.00第一章房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查研究（1）

第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（99）

第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（168）

第四章房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷策劃（274）

第五章房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管理（386）

考證書需經(jīng)過三項(xiàng)審核由勞動(dòng)和社會(huì)保障部推出的房地產(chǎn)業(yè)國家職業(yè)資格認(rèn)證體系，共分四個(gè)職業(yè)等級(jí)，分別為房地產(chǎn)策劃員、助理房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)策劃師、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師。

鑒定考核方式鑒定考核是針對(duì)上述培訓(xùn)模塊的知識(shí)和技能進(jìn)行的綜合能力考核，即采用理論知識(shí)考試、專業(yè)能力考核和論文評(píng)審相結(jié)合的方式進(jìn)行。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核均采用閉卷筆試方式，并遞交一篇論文參加評(píng)審。三項(xiàng)考核全部合格的學(xué)員方可通過考核。

考證步驟參加培訓(xùn)并經(jīng)考試合格的學(xué)員，由勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一頒發(fā)相關(guān)技術(shù)等級(jí)的《CETTIC房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格培訓(xùn)合格證書》。持有該證書的學(xué)員由北京凌志通成教育科技發(fā)展有限公司組織參加勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心進(jìn)行的房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格考核鑒定，經(jīng)鑒定合格的學(xué)員，由勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心統(tǒng)一頒發(fā)國家《房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書》。該證書是表明勞動(dòng)者具有從事房地產(chǎn)策劃職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明。國家職業(yè)資格四級(jí)（房地產(chǎn)策劃員）申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：（1）

連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。

（2）

具有中等職業(yè)學(xué)校本專業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。

（3）

經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。國家職業(yè)資格三級(jí)（助理房地產(chǎn)策劃師）申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：

（1）

連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。

（2）

具有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)證書。

（3）

取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。

（4）

取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。

（5）

具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。

（6）

具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。

（7）

具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。國家職業(yè)資格二級(jí)（房地產(chǎn)策劃師）申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：（1）

連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。

（2）

取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。

（3）

取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。

（4）

取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。

（5）

具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。

（6）

具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。

（7）

取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。中國策劃研究院執(zhí)行院長陳國慶認(rèn)為，房地產(chǎn)策劃師的能力培養(yǎng)，并不是經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，拿到了一個(gè)策劃資格證就萬事大吉了。職業(yè)證書只能證明某一個(gè)學(xué)習(xí)階段的結(jié)束，真正的能力必須經(jīng)過實(shí)踐的鍛煉。優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師應(yīng)該具備三種能力，第一種能力是判斷力。國家的形勢、市場的走勢、人們的購買力，都需要進(jìn)行及時(shí)的判斷，同時(shí)還有對(duì)時(shí)局的解析能力。判斷是一個(gè)方面，更重要的是解析，能夠分析出導(dǎo)致當(dāng)前時(shí)局的原因。比如，今天的持幣觀望，除了政府的政策以外，宏觀、微觀等多方面對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)帶來的影響何在。第二種能力是建筑學(xué)。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)必須與未來的用途相匹配，這需要用建筑學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。第三種能力是統(tǒng)計(jì)學(xué)。任何一個(gè)項(xiàng)目論證，數(shù)學(xué)模型需要靠統(tǒng)計(jì)學(xué)來解決。但是，現(xiàn)在很多的開發(fā)項(xiàng)目充其量只能稱為調(diào)研。特別需要說明的是，從事房地產(chǎn)策劃的人，必須要了解政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，沒有政治頭腦和經(jīng)濟(jì)頭腦的人是不能做策劃師的。專才比通才更好原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰表示，房地產(chǎn)策劃包括前期的顧問、產(chǎn)品、廣告，后期的銷售。因此，在過去十多年中，策劃領(lǐng)域一直需要的是通才，要求有知識(shí)面，有超前的理念。然而，近兩三年來，整個(gè)策劃行業(yè)的門檻越來越高，很多的企業(yè)也在不斷地分化，很多企業(yè)直接委托顧問公司、廣告公司，在整個(gè)房地產(chǎn)銷售、策劃、推廣領(lǐng)域直接參與策劃工作。這個(gè)行業(yè)對(duì)于策劃人才的要求不再是通才，而是專才。因?yàn)榉康禺a(chǎn)策劃工作，更多的是研究自身的工作的特點(diǎn)、特長，從而在未來在市場競爭中占得先機(jī)。

在目前的市場成交量和項(xiàng)目大量減少的情況下，房地產(chǎn)行業(yè)人才過剩已經(jīng)相當(dāng)突出。房地產(chǎn)職業(yè)教育網(wǎng)總裁溫兆曄認(rèn)為，從2007年起，房地產(chǎn)策劃人才門檻降低。但是，并不意味著什么人都能夠成為房地產(chǎn)策劃師。由于當(dāng)前房地產(chǎn)項(xiàng)目減少，更需要房地產(chǎn)策劃人才在某一個(gè)領(lǐng)域充分體現(xiàn)自身的價(jià)值。比如，在銷售領(lǐng)域的活動(dòng)策劃、在市場領(lǐng)域的策劃研究，還有在產(chǎn)品領(lǐng)域、推廣領(lǐng)域、投資領(lǐng)域，都對(duì)從業(yè)人員提出更高的要求。因此，房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格培訓(xùn)培養(yǎng)的不是策劃大師，而是策劃專才。本課程的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的策劃能力，所以在整個(gè)知識(shí)體系中，注意突出以下幾方面能力的培養(yǎng)。

１房地產(chǎn)市場調(diào)查研究能力

這是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)，也是策劃師核心能力的一部分。調(diào)查研究的結(jié)果將直接影響策劃的質(zhì)量和水平。本教材第２章“房地產(chǎn)市場調(diào)查”將向同學(xué)們介紹進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容、方法及怎樣寫房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告等。若深入學(xué)習(xí)推薦閱讀書目：

劉德寰等．市場調(diào)查教程．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2005．

賈士軍．房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃———理論實(shí)操與案例．廣州：廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2002．

趙延軍，薛文碧．房地產(chǎn)策劃與開發(fā)．北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006策劃師同時(shí)也是投資決策者的參謀、顧問，在房地產(chǎn)項(xiàng)目前期，投資咨詢能力

特別重要。本教材第３章“項(xiàng)目用地的獲取和選址”介紹土地估價(jià)的方法和怎樣選

址；第４章“房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃”介紹怎樣進(jìn)行投資環(huán)境分析及投資組合，使同

學(xué)們學(xué)會(huì)運(yùn)用這些方法為項(xiàng)目投資人提供咨詢服務(wù)，使決策更加科學(xué)。若深入學(xué)習(xí)

推薦閱讀書目：

中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)．ＧＢ／Ｔ１８５０８—２００１城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程．北京：中國標(biāo)準(zhǔn)出版

社，２００１

中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)．ＧＢ／Ｔ５０２９１—１９９９房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范．北京：中國建筑工業(yè)出版

社．１９９９

丁蕓，譚善勇．房地產(chǎn)投資分析與決策．北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００５

蔣先玲．房地產(chǎn)投資教程．北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，２００５

劉立群，田淑芬．房地產(chǎn)投資分析．北京：化學(xué)工業(yè)出版社，２００５

阿德里安娜，施密茨．德勃拉．Ｌ．布雷特張紅譯．房地產(chǎn)市場分析———案例研究方法．北

京：中信出版社，２００３２決策咨詢能力

３．建筑方案策劃能力建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，對(duì)工程管理專業(yè)的學(xué)生來講相對(duì)薄弱，本著查漏補(bǔ)缺的原則，在本教材中重點(diǎn)突出這部分內(nèi)容。第６章“房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)”中，詳盡介紹規(guī)劃設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意理念、建筑風(fēng)格及其價(jià)值、房地產(chǎn)項(xiàng)目整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)等知識(shí)。若深入學(xué)習(xí)推薦閱讀書目：

鮑世行城市規(guī)劃新概念新方法北京：商務(wù)印書館，１９９３

查爾斯·柯里亞建筑空間北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００３

黃琲斐營造高品質(zhì)的都市人居環(huán)境———德國圖賓根城南新區(qū)更新設(shè)計(jì)思想介紹北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００２

武勇住宅平面設(shè)計(jì)指南及實(shí)例評(píng)析北京：機(jī)械工業(yè)出版社，２００６

［美］伊迪絲·謝里建筑策劃北京：中國建筑工業(yè)出版社，２００６．４營銷策劃能力

營銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃中至關(guān)重要?！熬葡悴慌孪镒由睢钡挠^念

息社會(huì)已落伍了，好的產(chǎn)品也必須經(jīng)過營銷策劃推向市場，才會(huì)為企業(yè)帶經(jīng)濟(jì)效益。營銷管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，營銷策劃是營銷管理的核心明，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在營銷策劃方面一定是成功的，它得益于策劃師認(rèn)識(shí)和駕馭能力及對(duì)各種資源的整合能力。本教材第７章“房地產(chǎn)項(xiàng)目突出介紹營銷策劃的程序、營銷過程的控制與管理；營銷中主要問題的解組合及進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)等。若深入學(xué)習(xí)推薦閱讀書目：

袁野．房地產(chǎn)營銷學(xué)．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2005余源鵬．房地產(chǎn)包裝推廣策劃．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2005余源鵬．房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)定價(jià)與銷售策略．北京：中國建筑工業(yè)出版社，2006１學(xué)好專業(yè)知識(shí)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律、管理建筑（規(guī)劃方）２．要不斷充實(shí)自己３．培養(yǎng)解決問題的能力http://www.（王志綱工作室網(wǎng)站）http://www.F（房聯(lián)網(wǎng)）http://www.S（搜房網(wǎng)）http://www.W（贏房網(wǎng)）http://www.(房策天下)第一章策劃的基本理論本章概要：１介紹策劃的概念和原理；２闡述策劃的原理、原則、基本程序和方法；３介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征、地位和作用；４闡述房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的程序；５介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展趨勢。第一節(jié)策劃的基本知識(shí) 一、策劃的概念1《后漢書》是以功名終申，策畫復(fù)得策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

策劃是為實(shí)現(xiàn)某一活動(dòng)的特定目標(biāo)，根據(jù)已獲得的信息，

對(duì)事物發(fā)展方向進(jìn)行判斷，并設(shè)計(jì)、選擇合理可行的活動(dòng)方案的思維活動(dòng)過程。二、策劃的原理１平衡原理外觀造型的美觀，與周圍的環(huán)境協(xié)調(diào)，造價(jià)與投資者的實(shí)力【案例】報(bào)紙的新聞版面與廣告版面應(yīng)該如何協(xié)調(diào)呢？【資料】奧運(yùn)鳥巢取消頂蓋【資料】部分知名人士發(fā)表聲明呼吁保持鳥巢建筑完整張寶全、張永和、任志強(qiáng)、馮侖張永和中國建筑師，建筑教育家，非常建筑工作室主持建筑師；美國注冊(cè)建筑師；美國伯克利加利福尼亞大學(xué)建筑系碩士；北京大學(xué)建筑學(xué)研究中心負(fù)責(zé)人、教授；2002年美國哈佛大學(xué)設(shè)計(jì)研究院丹下健三教授教席；2005年9月就任美國麻省理工學(xué)院(MIT)建筑系主任。張寶全：今典集團(tuán)北京今典環(huán)球數(shù)字技術(shù)有限公司董事長。北京安地房地產(chǎn)公司等企業(yè)董事長今日美術(shù)館（館長中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事

馮侖萬通地產(chǎn)董事長，全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)輪值主席，中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)城市住宅開發(fā)委員會(huì)副主任委員。

擁護(hù)“節(jié)儉辦奧運(yùn)”的務(wù)實(shí)精神反對(duì)“一刀切”的形式主義失去了原有設(shè)計(jì)手法的震撼性和功能的合理性、“虛張聲勢”解決辦法：一是分期建設(shè);二是市場運(yùn)作;三是民間捐助2限定因素原理3差異化原理4系統(tǒng)性原理5心理學(xué)原理：錯(cuò)覺、需要、感染6品牌效應(yīng)原理前進(jìn)與后退的錯(cuò)視紅、橙、黃色在視網(wǎng)膜內(nèi)側(cè)成像，綠、藍(lán)、紫色在視網(wǎng)膜外側(cè)成像，因而造成了人眼感覺色彩有前進(jìn)與后退感的錯(cuò)視現(xiàn)象。色彩不僅可以用冷和暖來形容，而且還有進(jìn)退感，如紅色通常被認(rèn)為是暖色，而藍(lán)色相對(duì)就是冷色，橘紅色看上去就顯得不“冷”也不“暖”，但是，它們之間的冷和暖并不是孤立的，當(dāng)紅和藍(lán)放在一起時(shí)，它們的這種特性就會(huì)相互影響，從而使整個(gè)畫面看起來會(huì)很舒服。

消費(fèi)者可以選用色彩純度的漸變作為墻面裝飾的底色，通過質(zhì)感的形的變化，達(dá)到墻面裝飾的藝術(shù)效果，賦予墻面獨(dú)特而細(xì)膩的表情變化。流動(dòng)視覺體現(xiàn)意境美三、策劃的原則1效益原則2合理限度原則

【案例】電子廠選址3求真務(wù)實(shí)原則4創(chuàng)新原則四、策劃的基本程序1研究項(xiàng)目背景2確定目標(biāo)：工期、造價(jià)、形式、功能3收集分析信息4規(guī)劃策劃方案書面大綱、目標(biāo)客戶確認(rèn)、產(chǎn)品定位、主要賣點(diǎn)提煉、推廣建議5編制策劃報(bào)告五、策劃的基本方法1研究真問題2全球化思想采購只有進(jìn)入其中才會(huì)消失的埃菲爾鐵塔和只有進(jìn)入其中方可顯現(xiàn)的玻璃金字塔。前者以強(qiáng)制姿態(tài)改寫歷史進(jìn)程，而后者則隱匿地把歷史拽到現(xiàn)代中來。路易十四造城兩總統(tǒng)登月演說廣交會(huì)效應(yīng)3準(zhǔn)確定位圣彼得堡4創(chuàng)新整合第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃一房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃程序１按房地產(chǎn)項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)程分階段

（１）項(xiàng)目用地的獲取與選址（２）房地產(chǎn)市場調(diào)查（３）房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（４）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位①項(xiàng)目市場定位②產(chǎn)品定位—③房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)（５）房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)①項(xiàng)目整體規(guī)劃方案設(shè)計(jì)②確定建筑風(fēng)格和樓盤特色③住宅設(shè)計(jì)④公共建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)⑤景觀設(shè)計(jì)（６）房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃（７）房地產(chǎn)經(jīng)營策劃２房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的基本思路房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作流程三、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展趨勢１房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的現(xiàn)狀

（１）房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃產(chǎn)生的背景20世紀(jì)80年代末期，1992年，鄧小平同志南巡講話之后，1993年7月為了防止經(jīng)濟(jì)過熱，國家對(duì)國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控，緊縮銀根、控制投資規(guī)模、清理開發(fā)區(qū)、對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格限制等，房地產(chǎn)市場一下子跌入低谷。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃正是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生（２）房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃發(fā)展過程①單項(xiàng)策劃階段（１９９３～１９９７）順德“碧桂園”廣州世貿(mào)中心大廈一些大的房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部設(shè)立了策劃部，專業(yè)的策劃代理公司、置業(yè)顧問公司應(yīng)運(yùn)而生②綜合策劃階段（１９９７～１９９９）廣州“錦城花園”1993年之前的楊國強(qiáng)，一直在自己的建筑事業(yè)路上順風(fēng)順?biāo)２贿^在當(dāng)年卻遭遇了巨大的危機(jī)。在該年的一季度和二季度，鋼筋、水泥和木材等建材價(jià)格翻番上漲，房地產(chǎn)開發(fā)商處于崩潰的邊緣。而此時(shí)，楊國強(qiáng)的建筑公司為原開發(fā)商墊資建造了近4000套別墅，因后續(xù)資金缺乏，成為當(dāng)時(shí)南方最大的爛尾樓。當(dāng)楊國強(qiáng)向開發(fā)商索要工程所墊費(fèi)用時(shí)，開發(fā)商卻讓楊國強(qiáng)銷售已經(jīng)蓋好的別墅，以銷售收入核銷建筑成本。

王志綱沒讓楊國強(qiáng)失望。在國家進(jìn)行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控之時(shí)，王志綱以創(chuàng)辦名校為切入點(diǎn)，打出一張漂亮的“教育牌”。

配合王志綱的大手筆文案，以及對(duì)媒介勢能的出色調(diào)動(dòng)能力，使碧桂園學(xué)校短期之內(nèi)，獲得了與“可怕的順德人”這個(gè)生猛概念關(guān)聯(lián)密切的符號(hào)價(jià)值。在收取3億多元教育儲(chǔ)備金之后，1300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學(xué)校的首批“貴族”培養(yǎng)對(duì)象，他們的老師，則是從全國各地的8000名應(yīng)聘者挑選出來的最優(yōu)秀者。

有了現(xiàn)金流，也有了學(xué)校這步活棋，再加上“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的遠(yuǎn)景提煉和高密度推廣，以辦學(xué)帶動(dòng)樓盤銷售的策略立竿見影，碧桂園的樓盤銷售終于找到了自己的杠桿和支點(diǎn)。

王志綱王先生在推廣中

：1

引用偉人，例如鄧小平

2

影響媒體，用鄧小平之類的人感染媒體，讓媒體大肆的炒作