化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷版2簡(jiǎn)

第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第二章2.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)分析一、客觀性二、動(dòng)態(tài)性三、復(fù)雜性四、不可控性2.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)資源二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的依據(jù)三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來雙重影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念第一節(jié)2.1.3市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

的分析方法一、環(huán)境威脅分析一般環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)環(huán)境

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘、標(biāo)桿企業(yè)

三、綜合環(huán)境分析理想環(huán)境、冒險(xiǎn)環(huán)境、成熟環(huán)境、困難環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念第一節(jié)SWOT法,Strength(優(yōu)勢(shì))、Weak(劣勢(shì))、Opportunity(機(jī)會(huì))、Threaten(威脅)

STP（市場(chǎng)細(xì)分Segmentation、目標(biāo)市場(chǎng)Targeting、市場(chǎng)定位Positioning）營(yíng)銷戰(zhàn)略

4P（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion）營(yíng)銷理論

2.1.4市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類一、市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行評(píng)估時(shí)需考慮的一些因素

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念第一節(jié)第二節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析第二節(jié)2.2.1化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的構(gòu)成2.2.2化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷

的內(nèi)部環(huán)境一、企業(yè)自身的組織管理二、生產(chǎn)計(jì)劃管理三、企業(yè)內(nèi)部資金流與物流的管理四、化工產(chǎn)品的營(yíng)銷管理化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析第二節(jié)2.2.3化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷

的微觀環(huán)境一、顧客二、競(jìng)爭(zhēng)者三、供應(yīng)商四、中介機(jī)構(gòu)(4種)五、各種公眾(7類)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析第二節(jié)2.2.4化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷

的宏觀環(huán)境一、政治法律環(huán)境二、科技環(huán)境三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境四、人口環(huán)境化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析第二節(jié)第三節(jié)化工產(chǎn)品的

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(STP營(yíng)銷)的三個(gè)步驟:市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)市場(chǎng)定位(Positioning)2.3.1化工產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)一、市場(chǎng)細(xì)分的概念二、化工產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的必要性和作用三、市場(chǎng)細(xì)分的原則和依據(jù)

市場(chǎng)細(xì)分的方法有：①單一標(biāo)準(zhǔn)法；②主導(dǎo)因素排列法；③綜合標(biāo)準(zhǔn)法；④系列因素法等

四、市場(chǎng)細(xì)分的步驟化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)三個(gè)階段：①調(diào)查階段；②分析階段；③細(xì)分階段7個(gè)步驟：

選擇與確定營(yíng)銷目標(biāo)及產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍分析潛在消費(fèi)者的基本需要

分析、歸納潛在消費(fèi)者中的不同需要

抽掉潛在消費(fèi)者的共同需要

初步為細(xì)分市場(chǎng)定名

確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)

確定目標(biāo)市場(chǎng)

2.3.2化工產(chǎn)品的市場(chǎng)定位化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)一、市場(chǎng)定位的重要性二、市場(chǎng)定位的原則和策略三、市場(chǎng)定位的內(nèi)容四、市場(chǎng)定位的步驟

2.3.3化工產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的因素

三、市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)別

2.3.4化工產(chǎn)品的

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略化工產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以細(xì)分為：①產(chǎn)品策略、②價(jià)格策略、③營(yíng)銷渠道策略、④促銷策略等

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的三種形式：①無差異市場(chǎng)營(yíng)銷②差異性市場(chǎng)營(yíng)銷③密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(集中市場(chǎng)營(yíng)銷)

影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

策略選擇的因素化工產(chǎn)品的市場(chǎng)