Shiner市場營銷策略

PPT應聘簡歷應聘人：xx應聘職務：美術指導電話：13889245xxx

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市場營銷方案到底賣什么Shiner

Shiner

日常家居用品我們專注Shiner

品牌戰(zhàn)略什么人？品牌戰(zhàn)略給我們?yōu)槊魈鞂ふ曳较蚝痛蠖鄶等艘粯酉Ｍ约菏前l(fā)光體像太陽帶來生命像螢火蟲帶來希望像電燈凝結著智慧的光然后我們成為少數人帶著勇氣去實踐堅持走一條自己的路也許你說土壤不好也許你說條件不成熟但有什么關系有時候疲勞會讓我們迷失方向我們調侃對方我們調侃自我一群年輕又不年輕的人我們是發(fā)光體用顛覆的思想尋找解決方案只有堅信自己世界才能相信你來吧！我們去頭腦風暴一下！有腦子的人Shiner

品牌概念與策略選擇

年輕的我們喜歡自然，喜歡環(huán)保，更喜歡追求自己心目中的色彩。追尋如童年般簡簡單單的快樂。年輕的我們正如Shiner這個品牌一樣，追求自然環(huán)保更追求屬于自己的色彩，自己的想法。Shiner

Shiner選擇有品牌策略，向政府部門進行注冊登記品牌，明確名稱，標志。同時使用制造商品牌策略。商標Shiner

我們專注Shiner

·市場戰(zhàn)役Shiner

低消費價位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，環(huán)保袋，卷紙盒等。消費人群定為高校在讀學生，廣大文藝青年，熱愛大自然的年輕消費者。

銷售產品與消費群體我們完善的管理制度Shiner

Shiner'sCEO:練小敏PR部門:黃春鳳曹琳敏銷售經理及主管:潘家麗銷售員:陳夢琪黃春鳳曹琳敏練小敏售前售后人員:潘家麗我們的對手Shiner

無印良品是一個日本雜貨品牌，在日文中意為無品牌標志的好產品。產品類別以日常用品為主。產品注重純樸、簡潔、環(huán)保、以人為本等理念，在包裝與產品設計上皆無品牌標志。產品類別從鉛筆、筆記本、食品到廚房的基本用具都有。最近也開始進入房屋建筑、花店、咖啡店等產業(yè)類別。Shiner

我們的對手Shiner

Emoi基本生活是一個日常生活用品品牌，為各地消費者提供簡單、舒適、愉悅，價格合理的日常用品，覆蓋其業(yè)務的各個階段：設計、生產、物流和銷售，專注日常用品的發(fā)展和延伸，產品范圍涵蓋居家、辦公、旅行、服飾。Shiner

我們的對手Shiner

宜家家居（IKEA）于1943年創(chuàng)建于瑞典，瑞典宜家集團已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10，000個產品。Shiner

我們專注Shiner

·產品銷售Shiner

我們的產品·夏娃Shiner

我們的產品·亞當亞當夏娃Shiner

我們的產品·卷紙盒Shiner品牌包裝

包裝：

包裝能促進產品銷售，運用包裝的設計、顏色、形狀和材料去強化和影響產品的形象，從而影響消費者的購買行為。1.再利用包裝，原包裝的產品用完后，包裝物可以繼續(xù)使用。2.附贈品包裝，在包裝內附送贈品，以引起消費者的購買興趣。Shiner

品牌衣架(8件)玻璃水杯紙巾盒衛(wèi)浴套裝無印良品16015(亞克力)127(以上)宜家29.99.9-19.99.9(含100件)129(四件套)基本生活3979(四件套)產品競爭產品價格比較Shiner

單個雙個一對梵高的玻璃杯(亞當)12.92424梵高的玻璃杯(夏娃)12.924創(chuàng)意奶茶紙筒杯9.9玻璃杯10.9衣架

(5件內鐵外硅膠)19.9定價策略前期準備:·確定目標

Shiner

·針對南寧的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合家居用具市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報?！じ鶕袌稣{查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。前期準備:·明確市場切入點

Shiner

·根據南寧本地區(qū)情況，可首先打好高校附近，廣西大學步行街，朝陽廣場等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗前期準備:·產品定位

Shiner

·定位在中低消費價位的日常家居用品，如:毛巾，漱口杯，牙刷，衣架，洗浴用具，防滑地毯，環(huán)保袋，卷紙盒等。消費人群為高校在讀學生，廣大文藝青年，熱愛大自然的年輕消費者。品牌理念在于青春自然環(huán)保，用此理念聯系消費者的思想，從而增加消費者，社會對品牌的認識度和信任度。因為本品牌Shiner剛進入家居用具市場，品牌知名度不夠，消費者對產品還不夠了解，所以銷售量低，企業(yè)費用及成本一般都比較高。由于品牌產品導入費用很高，所以初期沒出現利潤。產品經過試銷后，消費者對產品有所了解，產品的銷路打開后，會因產品售出情況而進行階梯式生產，分銷路徑轉為實體店與電子商務銷售齊行。

前期準備:·制定銷售目標

Shiner

·由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。我們專注Shiner

·廣告推廣Shiner廣告策略推廣宣傳冊推廣:

宣傳冊的內容包括“Shiner”的品牌理念、每月或季度主打產品、熱賣產品、產品的設計理念、生活常識、生活小妙招等（宣傳冊內容會按期更新，成本0.5~1元）。

限量海報廣告推廣

贈予每周的第一位顧客。（8開，成本2~3元）

青年雜志廣告投放:

在《青年雜志》《讀者》等投放本品牌廣告本店銷售員派發(fā)宣傳單

Shiner廣告策略推廣渠道推廣網絡通信平臺：微博、微信、QQ安排如下:

微博:贊并轉發(fā)獲得抽獎機會，隨機(使用微博專用抽獎平臺)抽出三名幸運微博友，中獎者得到一份本店禮品或代金券(10元)。（抽獎活動只在節(jié)假日舉辦）。此獲得禮品或代金券需到店憑信息驗證獲得。

微信:創(chuàng)建公眾微信號，定期投放品牌產品廣告，一星期推送三條微信平臺信息，宣傳品牌自然環(huán)保追求青春理念，增強品牌知名度。慈善捐款：從每件交易成功的商品中抽取百分之一作為慈善資金，每一位消費者都是慈善家。（