終端店內(nèi)銷(xiāo)售管理七要素

恒安廈門(mén)商貿(mào)天津分公司

2005-8-16終端店內(nèi)銷(xiāo)售管理七要素2/5/20231終端管理_店內(nèi)七要素的層次管理2/5/20232分銷(xiāo)規(guī)格組合

1、產(chǎn)品分銷(xiāo)定位2、產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品分銷(xiāo)優(yōu)化新分銷(xiāo)賣(mài)入

1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷(xiāo)的流程3、新分銷(xiāo)第一時(shí)間賣(mài)入的重要性2/5/20233

1、產(chǎn)品分銷(xiāo)定位2、產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品分銷(xiāo)優(yōu)化分銷(xiāo)規(guī)格組合2/5/20234產(chǎn)品分銷(xiāo)定位2/5/20235產(chǎn)品分銷(xiāo)定位2/5/20236產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)2/5/20237產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)2/5/202381、根據(jù)80/20原則篩選品項(xiàng)2、消費(fèi)者研究1）消費(fèi)者分析研究：消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣2）賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)群體的研究：大眾、百貨、街區(qū)、商務(wù)、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學(xué)校3、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略調(diào)整產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)2/5/20239產(chǎn)品分銷(xiāo)優(yōu)化2/5/2023101、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷(xiāo)的流程3、新分銷(xiāo)第一時(shí)間賣(mài)入的重要性新分銷(xiāo)賣(mài)入2/5/202311零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202312零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202313零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202314零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202315零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202316零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202317零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202318零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2/5/202319零售商接受新分銷(xiāo)的流程2/5/202320零售商接受新分銷(xiāo)的流程2/5/202321零售商接受新分銷(xiāo)的流程2/5/202322新分銷(xiāo)第一時(shí)間賣(mài)入的重要性2/5/202323新分銷(xiāo)第一時(shí)間賣(mài)入的重要性2/5/202324了解、分析、觀察、感覺(jué)1、正常陳列—區(qū)位選擇原則？2、特殊陳列A、N架、TG陳列B、創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列C、促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)陳列3、多區(qū)陳列（功能/關(guān)聯(lián)）4、集中陳列（品牌/廠商）5、位置讓你的商品陳列更具--磁力

2/5/2023252/5/2023262/5/2023272/5/2023282/5/2023292/5/2023302/5/2023311、商品陳列十八原則2、生動(dòng)化陳列

-----讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望3、強(qiáng)勢(shì)陳列

-----品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位的充分體現(xiàn)1）店內(nèi)陳列位置最好2）店內(nèi)貨架占有率最大3）各品項(xiàng)陳列面最大4）貨架外陳列支持最多2/5/202332商品陳列先進(jìn)先出（補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）同品類(lèi)縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，單層高度不少于2個(gè)包裝的高度包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類(lèi)各品項(xiàng)陳列面寬度一致產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列破損、臟、過(guò)期等問(wèn)題產(chǎn)品絕不上柜陳列滯銷(xiāo)品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜店內(nèi)商品陳列管理原則2/5/2023332/5/2023342/5/2023352/5/2023362/5/2023372/5/2023382/5/2023391、正常價(jià)格2、促銷(xiāo)價(jià)格3、惡意價(jià)格⑴、原因？？？？？？？⑵、后果:a、不當(dāng)常競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格體系崩潰b、連鎖反應(yīng)跟價(jià)，賣(mài)場(chǎng)罰款，工作量C、買(mǎi)單？2/5/2023401、正常商品/促銷(xiāo)商品⑴、提高和確保銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃的準(zhǔn)確性⑵、設(shè)定科學(xué)合理的安全庫(kù)存上限和下限指標(biāo)（動(dòng)態(tài)管理）⑶、根據(jù)安全庫(kù)存指標(biāo)和促銷(xiāo)計(jì)劃保證安全備貨（有效溝通和確認(rèn)）⑷、訂單及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)生和履行（貨架、門(mén)店倉(cāng)庫(kù)、分銷(xiāo)商及公司倉(cāng)庫(kù)）2、庫(kù)存管理2/5/2023411、POP、展板2、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛3、PCC的管理

a:導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)什么

b:導(dǎo)購(gòu)員工作手冊(cè)

POP廣告、招貼畫(huà)、TG圍幔、DM、小報(bào)、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個(gè)性化展柜、柜臺(tái)貼、貨架貼、樓貼、門(mén)貼、店面廣告宣傳品、墻標(biāo)、臺(tái)卡、購(gòu)物提袋、電腦小票等促進(jìn)銷(xiāo)售物料。

2/5/202342促銷(xiāo)：

就是一切和渠道有關(guān)的，用來(lái)提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段

促銷(xiāo)：

品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)工具2/5/202343了解賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)理念2/5/202344了解賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

(沃爾瑪促銷(xiāo)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn))2/5/202345了解賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)規(guī)范/流程2/5/202346零售促銷(xiāo)管理要素2/5/202347強(qiáng)勢(shì)地堆陳列2/5/202348

2/5/202349形象地堆2/5/202350規(guī)范主題明確執(zhí)行要快銷(xiāo)量要上2/5/202