官方打壓下的微信電商：備戰(zhàn)更豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道

官方打壓下的微信電商：備戰(zhàn)更豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道

那么，現(xiàn)階段還有什么比較好的除微信外的銷(xiāo)售渠道可以使用呢?其實(shí)筆者的那些朋友都十分清楚，微信本身那龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)才是自己能在這段時(shí)間賺錢(qián)的基礎(chǔ)所在，也正是這樣的原因，導(dǎo)致他們遲遲不愿意放棄微信朋友圈，甚至為了逃避微信對(duì)營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)的打擊，把很多涉及金錢(qián)交易的用語(yǔ)從“錢(qián)”更變?yōu)椤懊住保┤缯f(shuō)“這個(gè)貨物多少錢(qián)?”變?yōu)榱恕斑@個(gè)東東多少米?”、“支付寶”變成“阿寶”、“銀行卡”變成“阿卡”……一、商家營(yíng)銷(xiāo)逃離微信“朋友圈”?微信官方在近期發(fā)表公告：微信會(huì)對(duì)部分通過(guò)大量添加好友從事商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人微信號(hào)進(jìn)行聯(lián)系人數(shù)量限制，并對(duì)用戶(hù)舉報(bào)較多、涉及假貨及商業(yè)侵權(quán)的微信號(hào)，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處理。其實(shí)對(duì)于真正利用微信結(jié)交朋友的人而言，自己的賬戶(hù)可以有500人已經(jīng)很厲害了，然而對(duì)于那些利用微信賬戶(hù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道的商家而言，要突破5000人其實(shí)一點(diǎn)都不困難。還記得當(dāng)時(shí)筆者的同事NIKO接手公司微信賬戶(hù)時(shí)，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，每天通過(guò)人工不斷添加微信號(hào)的方法，愣是把那個(gè)賬戶(hù)增加到七千多人，這也正好說(shuō)明了一點(diǎn)，對(duì)于擁有資源以及執(zhí)行力的商家而言，微信的確可以為他們?nèi)ψ∫粠蜐撛陬櫩汀Ｋ?，即便是微信公開(kāi)禁止每個(gè)賬戶(hù)的私人好友數(shù)量限制在5000人，但對(duì)于那些已經(jīng)在利用微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的商家而言，“你有張良計(jì)，我有過(guò)墻梯”，他們完全可以不斷申請(qǐng)微信私人賬戶(hù)，畢竟在這個(gè)微信公眾號(hào)都可以在淘寶上買(mǎi)賣(mài)的年代里，要申請(qǐng)一大堆微信號(hào)簡(jiǎn)直是易如反掌的事情。因此，對(duì)于那些已經(jīng)嘗到微信營(yíng)銷(xiāo)甜頭的商家而言，我們至少可以肯定一點(diǎn)的是，他們或許會(huì)把自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從公開(kāi)變成隱秘，但絕對(duì)不會(huì)輕易地逃離微信朋友圈，畢竟這里所擁有的市場(chǎng)潛力，實(shí)在讓他們垂涎欲滴，要知道狼群都是嗜血而動(dòng)，當(dāng)年馬克思已經(jīng)在《資本論》里面說(shuō)過(guò)：“如果有10%的利潤(rùn)，資本就保證到處被使用;有20%的利潤(rùn)，資本就活躍起來(lái);有50%的利潤(rùn)，資本就鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險(xiǎn)?！倍⑽⑿艩I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線或許會(huì)被延伸商家之所以喜歡在微信上大搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)還是和這里能出效果有密切關(guān)系，要知道任何商家都不是傻子，如果是無(wú)利可圖的話，他們絕不會(huì)花心思鉆空子搞營(yíng)銷(xiāo)。所以當(dāng)我們基本可以確定這些商家不會(huì)主動(dòng)逃離朋友圈時(shí)，或許我們可以從他們的角度去考慮一下，如何變換地利用朋友圈做生意?1、廣告形式的變化在之前的微信銷(xiāo)售中，商家往往利用刷朋友圈的方式，把相關(guān)的產(chǎn)品通過(guò)文字+圖片的方式展現(xiàn)出來(lái)，然后尋覓合適的消費(fèi)人群，這已經(jīng)成為微信銷(xiāo)售一個(gè)比較常用的手法。然而當(dāng)微信開(kāi)始發(fā)力封禁這些太過(guò)分的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，其實(shí)商家們已經(jīng)想出了應(yīng)對(duì)的方法，如上面的敏感詞過(guò)濾就是他們提出的一個(gè)解決的辦法，還有就是在風(fēng)頭火勢(shì)的日子里集體休息這樣極具中國(guó)特色的逃避手段。當(dāng)然筆者還見(jiàn)過(guò)某些比較肯花心思的商家，使用網(wǎng)頁(yè)+朋友圈分享的手段來(lái)做廣告，這樣的好處是直接避免了敏感詞的過(guò)濾，但是由于分享的內(nèi)容需要經(jīng)過(guò)多次點(diǎn)擊，所以沒(méi)有之前那種直接刷產(chǎn)品圖片的方式那么直觀，但不失為一種效果還可以的推廣方法。而且還有一些商家使用“美拍”這樣的視頻工具制作短視頻，盡管花費(fèi)的時(shí)間相對(duì)較多，但用戶(hù)體驗(yàn)的效果遠(yuǎn)比單純的文字+圖片更具吸引力。2、通訊渠道的擴(kuò)展微信和什么聯(lián)系最緊密?答案是QQ，因?yàn)椴簧偃说奈⑿攀呛蚎Q號(hào)碼捆綁在一起的。因此對(duì)于商家們而言，他們中的不少人因?yàn)檫@次微信營(yíng)銷(xiāo)危機(jī)，而加強(qiáng)對(duì)QQ空間的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，這屬于通訊渠道的擴(kuò)展，他們看重的是QQ依然擁有的那份極強(qiáng)的生命力，畢竟在微信沒(méi)有出現(xiàn)前，它原本就是中國(guó)PC端通訊軟件的老大。利用QQ空間做營(yíng)銷(xiāo)推廣，效果沒(méi)有微信那般直觀，但比較合適老顧客，而且QQ所覆蓋的人群一點(diǎn)都不遜色于微信，加上一個(gè)高等級(jí)QQ還可以給予買(mǎi)家信任感，此外QQ空間并沒(méi)有微信那么多限制，因此在這段時(shí)間以來(lái)，筆者發(fā)現(xiàn)不少Q(mào)Q空間上的推廣活動(dòng)，有一個(gè)較為明顯的增長(zhǎng)。其實(shí)除了QQ外，包括陌陌、易信、來(lái)往等手機(jī)端軟件上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是層出不窮，一點(diǎn)也不遜色于微信平臺(tái)。我們可以認(rèn)為微信上面的商家正在不斷擴(kuò)展通訊渠道，畢竟他們都是最具執(zhí)行力的一群家伙。3、產(chǎn)品內(nèi)容的變更微信銷(xiāo)售往往都是直接向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和誘導(dǎo)，文案一般十分直白地介紹產(chǎn)品的功能、作用以及具體價(jià)格。然而這種明目張膽的銷(xiāo)售手段正是微信所不齒，需要嚴(yán)厲打擊的。因此，有的商家為了避免這個(gè)“不幸”的事情落到自己頭上，于是著手于產(chǎn)品內(nèi)容的變更，用較為隱諱的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，有的萌態(tài)十足、有的輕松搞笑，然而不管是賣(mài)萌還是寫(xiě)段子，都是一種變化了的產(chǎn)品廣告。4、微官網(wǎng)的出現(xiàn)還有很多正規(guī)商家已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)自己的微官網(wǎng)平臺(tái)，不管是公司性質(zhì)還是私人性質(zhì)的商家，都可以通過(guò)自申請(qǐng)訂閱號(hào)或者在淘寶上購(gòu)買(mǎi)服務(wù)號(hào)的方式，搭配一套微官網(wǎng)程序來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的微信網(wǎng)站。這些微官網(wǎng)的模版和軟件在淘寶上都可以輕易購(gòu)買(mǎi)，再加上一個(gè)擁有curl+ssl環(huán)境的PHP空間就可以開(kāi)始建設(shè)了，即便是完全不懂技術(shù)的人而言，也可以購(gòu)買(mǎi)第三方服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)微官網(wǎng)的制作。模版化的操作讓許多事情都變得更為簡(jiǎn)單、更有效率，因此也成為不少正規(guī)微信商家的重點(diǎn)選擇。三、微信對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打壓將促使商家不斷升級(jí)微信封營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)的行為，反而讓商家們主動(dòng)變化自己的廣告模式和推廣手段，我們可以從中觀察到一種進(jìn)化的基因，這或許就是商家所具有那種源源不斷的生命力吧?畢竟我們已經(jīng)了解到當(dāng)有利可圖時(shí)，商家是會(huì)不顧一切地奮力投入各種資源去進(jìn)行營(yíng)運(yùn)，這也正好說(shuō)明商家其實(shí)是具有不斷自我進(jìn)化的能力，從單純低級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)到營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)，乃至現(xiàn)在懂得圈養(yǎng)顧客群，這都是商家們?cè)桨l(fā)聰明的表現(xiàn)。畢竟他們都很清楚，想讓自己的產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去，除了擴(kuò)大市場(chǎng)外，就是擴(kuò)大市場(chǎng)，所以他們才會(huì)把目光集中在擁有將近4億月度活躍用戶(hù)的微信上，畢竟在中國(guó)，還有什么地方可以提供如此鮮美可口的用戶(hù)環(huán)境呢?當(dāng)微信已經(jīng)從一款通訊軟件變?yōu)榱艘环N生活方式時(shí)，我們不難理解微信電商們的那種如饑似渴的心態(tài)，其實(shí)，微信對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為的打擊，終將不能徹底傾覆商家們對(duì)資本逐利的渴望，甚至我們可以這樣去理解，當(dāng)微信不斷打壓營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)的同時(shí)，正是那些商家不斷進(jìn)行自我升級(jí)之際。所以，當(dāng)