實(shí)戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維如何顛覆空氣凈化器

實(shí)戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維如何顛覆空氣凈化器？

可是，隨著雷系的小米和豹米以及小蛋、三個(gè)爸爸等這樣一批流淌著互聯(lián)網(wǎng)血液的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品橫空出世之后，到底孰優(yōu)與劣，就一目了然了。數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空氣凈化器銷(xiāo)量為353萬(wàn)臺(tái)，總市值達(dá)85億元，較2012年的126萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量和31億元市值增長(zhǎng)了176%。這一增長(zhǎng)率是2012年的4.4倍，2011年的8倍。預(yù)計(jì)2014年，中國(guó)空氣凈化器的市場(chǎng)銷(xiāo)量能達(dá)到576萬(wàn)臺(tái)，市值達(dá)145億元。這么大一塊蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)廠商自然不肯放過(guò)，那來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)公司“顛覆”傳統(tǒng)空凈行業(yè)的殺手锏有哪些?筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)，歡迎拍磚。殺手锏之一：性?xún)r(jià)比有數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，線(xiàn)下銷(xiāo)售額排名靠前的空氣凈化器品牌中，飛利浦均價(jià)在2947元、夏普在3307元、Blueair為5562元，而亞都等國(guó)產(chǎn)品牌售價(jià)大多在2000左右。霧霾是個(gè)新玩意兒，空氣凈化器在普通消費(fèi)者的眼里也充滿(mǎn)了神秘感，事實(shí)上，很多廠商就是利用了消費(fèi)者這種不明就里的心態(tài)而趁機(jī)牟取暴利。據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，大多數(shù)品牌都是OEM，而多數(shù)的成本不到500元的凈化器貼牌之后可以賣(mài)到1000以上甚至更高(價(jià)格視品牌大小而異)?？梢哉f(shuō)，空氣凈化器在本質(zhì)上就是一個(gè)稀缺經(jīng)濟(jì)形成的暴利產(chǎn)品。果殼網(wǎng)的小蛋橫空出世時(shí)，主打著科學(xué)情懷的這一產(chǎn)品曾將其1984元的定價(jià)稱(chēng)為“嚇?biāo)劳小?，但是，真正嚇?biāo)劳械模瑓s是只賣(mài)899元的小米。從CADR(潔凈空氣輸出比率)值來(lái)說(shuō)，小米為406立方米/小時(shí)，相比之下，CADR值為408立方米/小時(shí)的Blueair410B售價(jià)超過(guò)6000元。歸根結(jié)底，善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的小米使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)，使整個(gè)運(yùn)作過(guò)程達(dá)到傳統(tǒng)家電廠商所不可能達(dá)到的高效，最終使零售價(jià)接近成本價(jià)直銷(xiāo)，并且還能盈利。同為雷軍系的獵豹移動(dòng)的豹米也將這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到極致，雖然價(jià)格略高不到一百塊，但是探頭、風(fēng)機(jī)等配置也更為高端，滿(mǎn)足了一部分對(duì)價(jià)格不那么敏感的人群的高端需求。從T3空氣衛(wèi)士的1440、小蛋的1984，再到豹米的998和小米的899，互聯(lián)網(wǎng)廠商一路把空氣凈化器的價(jià)格殺到2000元以?xún)?nèi)，直到1000元以?xún)?nèi)。眾所周知，中國(guó)的消費(fèi)者是價(jià)格敏感型人群，能做到低價(jià)，就已經(jīng)給了傳統(tǒng)家電廠商致命一擊。(圖示：四款互聯(lián)網(wǎng)公司空氣凈化器產(chǎn)品性能對(duì)比)殺手锏之二：用戶(hù)體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)又是最貼近用戶(hù)、最重視用戶(hù)體驗(yàn)的一個(gè)行業(yè)，他們比傳統(tǒng)家電廠商更懂得如何將空氣凈化器的能力發(fā)揮到極致，同時(shí)能夠從操控及外觀上取悅用戶(hù)。以小米為例，正像手機(jī)一樣，通過(guò)“傾聽(tīng)用戶(hù)的意見(jiàn)，和用戶(hù)做朋友，把用戶(hù)全部拉進(jìn)來(lái)”的方式“一起把產(chǎn)品做好”。除了利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之外，小米最貼心的可能就是解決更換濾網(wǎng)的問(wèn)題。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，到底什么時(shí)候該換濾網(wǎng)、去哪里換、濾網(wǎng)價(jià)格都是很大的問(wèn)題，但是小米凈化器相應(yīng)的手機(jī)APP會(huì)及時(shí)提示用戶(hù)什么時(shí)候換濾網(wǎng)，并且可以實(shí)現(xiàn)一鍵送貨上門(mén)。在性能上，盡管可以直接貼牌，但互聯(lián)網(wǎng)廠商們還是堅(jiān)持改善技術(shù)細(xì)節(jié)，以求做到最好的用戶(hù)體驗(yàn)。豹米機(jī)身LED屏幕實(shí)時(shí)顯示室內(nèi)PM2.5指數(shù)就是為了讓用戶(hù)看了更“安心”，另外，為解決整機(jī)的噪音問(wèn)題，豹米采用了日本高效靜音電機(jī)，這種電機(jī)耗能低，噪音小，非常適合需要安靜的臥室使用。而從外形上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品顯然更為講究。小蛋大概是最名副其實(shí)的一個(gè)——它的確是蛋形的，這個(gè)外形在一眾空氣凈化器中是最為出挑的，并且，由于果殼網(wǎng)是專(zhuān)注于科學(xué)知識(shí)的一個(gè)著名網(wǎng)站，這小蛋贏得了相當(dāng)一部分“科學(xué)控”的信賴(lài)和青睞。殺手锏之三：技術(shù)控互聯(lián)網(wǎng)公司都是“技術(shù)控”、“研發(fā)控”，不同于傳統(tǒng)的家電廠商，即便是面對(duì)著凈化器這樣一個(gè)已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們還是希望盡可能嵌入最好的技術(shù)。果殼網(wǎng)的科普經(jīng)驗(yàn)、趣玩網(wǎng)的創(chuàng)意產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓小蛋深知傳統(tǒng)空氣凈化器的反人類(lèi)設(shè)計(jì)。所以，小蛋做了不少打動(dòng)“科學(xué)青年”的設(shè)計(jì)。比如，小蛋內(nèi)置吸塵結(jié)構(gòu)清潔，通過(guò)算法可以計(jì)算出校濾網(wǎng)容塵程度，自動(dòng)開(kāi)啟吸塵清潔功能，完全不用用戶(hù)動(dòng)手;根據(jù)室內(nèi)空氣質(zhì)量、使用時(shí)間、甚至外部環(huán)境綜合計(jì)算，計(jì)算濾網(wǎng)的實(shí)際壽命。而為了更加精確并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)PM2.5等空氣質(zhì)量問(wèn)題，豹米宣稱(chēng)搭載了德國(guó)主動(dòng)式激光探頭，精度堪比國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)的萬(wàn)元探測(cè)儀。事實(shí)上，探頭對(duì)于一個(gè)空氣凈化器來(lái)說(shuō)確實(shí)至關(guān)重要，空氣凈化器運(yùn)行與否，全都基于探頭對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的判斷，類(lèi)似于“指揮官”。就成本來(lái)說(shuō)，市面上常見(jiàn)的普通外探頭才20幾塊錢(qián)，而豹米使用的激光探頭成本高