實戰(zhàn)：商家如何捧上淘寶月銷3萬的爆款

實戰(zhàn)：商家如何捧上淘寶月銷3萬的爆款？

店鋪風(fēng)險極大，只要爆款出問題，可能整個店鋪這個季度就算是結(jié)束了。要重新去推爆款。那我們怎么來做小爆款群呢？第一步：分析店鋪最有競爭力的品類。第二步：分析最有競爭力的品類中所有的流量入口。第三步：根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。第四步：從單個爆款開始打造，形成波浪狀，順勢打造爆款群。第一步：分析店鋪最有競爭力的品類。這一步說起來還是比較簡單的，我們可以從幾個方面入手分析：數(shù)據(jù)魔方行業(yè)下面，有子類目，每個子類目可以看到自己的一段時間的銷售額，子類目中，銷售額占全店最高的，就是店鋪最有競爭力的品類。選擇這個品類入手，將更有把握去打造小爆款群。除了這里找到自己最具競爭的品類外，還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng)，以及這個品類自己的性價比，競爭優(yōu)勢是否有。如果綜合分析，都還不錯的話，就可以從此品類入手。如果有問題的話，就需要退而求其次。入手自己較為有競爭力的品類。第二步：分析最有競爭力的品類中所有的流量入口。銷售額從哪里來？需要轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化從和而來，需要流量。所以流量入口相當(dāng)重要。流量主要分為，免費流量(淘寶搜索，天貓搜索，自主訪問，站內(nèi)其他)，付費流量(直通車，鉆展，活動等)，站外流量。根據(jù)自身的特點去找，自己可以開發(fā)的流量入口。不過對于一般的商家來說，自主訪問和站外流量都是幾乎沒有的。所以重點來說搜索流量和付費流量。搜索流量，當(dāng)然就是從關(guān)鍵詞搜索進入店鋪的流量，所以關(guān)鍵詞是重點。我們需要分析，我們品類的關(guān)鍵詞。舉個例子：拿女鞋行業(yè)，靴子為例子可以從行業(yè)熱詞榜上找尋和靴子有關(guān)的關(guān)鍵詞，這里只截取了第一頁的部分關(guān)鍵詞，最好是可以把5頁的熱詞榜力的都找出來。然后點擊進入會進入淘詞，可以看到和這個詞相關(guān)的詞這樣不斷的找詞，然后通過和自身產(chǎn)品的分析以及目前店鋪流量來源的關(guān)鍵詞分析，確定10到20個中心詞，也是相對而言比較大的詞。比如：馬丁靴女冬丶馬丁靴潮女短靴丶內(nèi)增高馬丁靴丶真皮馬丁靴丶高跟馬丁靴丶系帶馬丁靴丶粗跟馬丁靴等(手頭只有女鞋的數(shù)據(jù)魔方，所以以這個為例)收集好關(guān)鍵詞后，再到，看看詞性如何是否和自己的顧客匹配，主要關(guān)注性別丶年齡丶消費能力丶地域性丶和類目關(guān)聯(lián)性。如此周而復(fù)始，找到四五個中心關(guān)鍵詞，和輔助關(guān)鍵詞。第三步：根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。這個需要做一個全年的表格來分析，需要根據(jù)產(chǎn)品特點考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。第四步：從單個爆款開始打造，形成波浪狀，順勢打造爆款群。打造爆款，所有款式最好是先通過鉆展直通車測試過，再推。除非你很了解行業(yè)可以不用測款，主要是看產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析再來選主推產(chǎn)品。慢慢的通