實(shí)戰(zhàn)：外貿(mào)單品上淘寶如何提高ROI

實(shí)戰(zhàn)：外貿(mào)單品上淘寶如何提高ROI？

首先，分析店鋪問(wèn)題：1、外貿(mào)原單產(chǎn)品，寶貝標(biāo)題以及直通車推廣(創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞)均不能出現(xiàn)外貿(mào)、原單等字眼。2、店鋪內(nèi)的寶貝圖片質(zhì)量沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何加工，店鋪內(nèi)也沒(méi)有美工來(lái)打造什么華麗的店鋪形象。3、外貿(mào)原單產(chǎn)品單價(jià)高，店鋪寶貝基礎(chǔ)銷量薄弱，很難推廣。4、之前沒(méi)有做淘寶直通車推廣，店鋪基礎(chǔ)又比較薄弱，推廣寶貝的選擇比較難。5、日限額低，只能采用低價(jià)引流的方法，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，基礎(chǔ)銷量薄弱，淘寶直通車無(wú)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)累計(jì)，怎么才能做到低價(jià)引流呢？其次，根據(jù)店鋪問(wèn)題制定推廣策略：1、標(biāo)題、類目、屬性、詳情頁(yè)排查，是否出現(xiàn)外貿(mào)、原單等字眼。2、通過(guò)對(duì)比多數(shù)外貿(mào)原單店鋪，此類店鋪詳情圖片風(fēng)格統(tǒng)一，均是沒(méi)有經(jīng)過(guò)加工處理的，所以這一點(diǎn)暫時(shí)不考慮做優(yōu)化。3、推廣寶貝的選擇，前期決定根據(jù)掌柜的需求進(jìn)行測(cè)款。4、低預(yù)算，就要做到“小”和“精”。然后，如何做到“小”和“精”：1、選對(duì)款，才不會(huì)花冤枉錢。測(cè)款，主要是掌柜提供款不斷測(cè)試，測(cè)試周期大概2周，最后主推3款寶貝。2、時(shí)間折扣(低、最高80%)、站外折扣(低，站外50%)、投放地域(有針對(duì)性的投放，結(jié)合寶貝與季節(jié))。3、關(guān)鍵詞的選擇。外貿(mào)原單產(chǎn)品，大部分是一些歐美大牌產(chǎn)品，單價(jià)較高。那么問(wèn)題來(lái)了，如此高客單價(jià)產(chǎn)品，如何選詞？A、首先，選詞前我們要先了解產(chǎn)品，是屬于高端產(chǎn)品、還是中低端產(chǎn)品？B、然后，確定產(chǎn)品定位。經(jīng)驗(yàn)十足的小伙伴，可能一眼就能看出寶貝定位，那對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的小伙伴，該怎么確定呢？一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，比如風(fēng)衣，我們?nèi)ヌ詫毸阉鳎聪滤阉鞒鰜?lái)的產(chǎn)品單價(jià)，跟店鋪產(chǎn)品單價(jià)對(duì)比，如果店鋪產(chǎn)品明顯高出很多，那我們可以將產(chǎn)品定位為高端。C、最后，根據(jù)產(chǎn)品定位，選擇關(guān)鍵詞。高端產(chǎn)品，選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一般包含“大牌”、“高端”、“歐美”等。還有一些比如：呢大衣，材質(zhì)羊絨，我們都知道羊絨產(chǎn)品比較貴，那么我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以加一些羊絨相關(guān)的詞，如：“羊絨大衣”、“羊絨外套”等。4、點(diǎn)擊率。在不花冤枉錢的同時(shí)，也要盡量控制流量成本。如何提升點(diǎn)擊率，我想小伙伴也都輕車熟路了吧，主要還是不斷優(yōu)化不斷測(cè)試。最后，淘寶直通車數(shù)據(jù)展示：合作至今，ROI8.03，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率在逐漸上升，ppc在不斷下降，轉(zhuǎn)化也逐漸趨于穩(wěn)定狀態(tài)。9月-11月，訪客數(shù)、支付寶成交金額、客單價(jià)、支付寶成交筆數(shù)、平均訪問(wèn)深度等數(shù)據(jù)指標(biāo)均是在逐漸上升的。總結(jié)1、推廣前期需要不斷測(cè)款，選出最適合推廣的寶貝。2、推廣過(guò)程要盡量控制流量成