實(shí)戰(zhàn)：如何逆襲質(zhì)量得分

實(shí)戰(zhàn)：如何逆襲質(zhì)量得分？

今天從最基本的說(shuō)起，上次發(fā)完帖子好多派友問(wèn)我關(guān)于質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞優(yōu)化的問(wèn)題，今天呢，就從質(zhì)量得分維護(hù)優(yōu)化和直通車養(yǎng)詞的技巧開(kāi)始說(shuō)起。今天的圖很少，但是點(diǎn)很細(xì)，希望大家能認(rèn)真看下去。這節(jié)我就著重的講解關(guān)于直通車爆款寶貝的質(zhì)量得分如說(shuō)何維護(hù)優(yōu)化。一.基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞近期的動(dòng)態(tài)得分。什么是動(dòng)態(tài)分呢？相信有的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)出價(jià)5毛的，一會(huì)提價(jià)8毛，基礎(chǔ)分就10分了！沒(méi)錯(cuò)，這跟出價(jià)高低有點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)系，同時(shí)也根據(jù)實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率得出基礎(chǔ)分！二.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。一個(gè)好的推廣主圖和推廣標(biāo)題，才能有效的提升點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有轉(zhuǎn)化的可能，相信在前期大家都已經(jīng)測(cè)試出1-2個(gè)點(diǎn)擊率比較高的主圖和推廣標(biāo)題。在這里我要建議大家的就是千萬(wàn)不要隨意的更改替換！切記~！三.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本信息的相符程度如圖1，我的商品是一款雪紡衫，而我這寶貝的產(chǎn)地是韓國(guó)(是不是你懂得，)由于當(dāng)前女裝代購(gòu)風(fēng)比較流行，咱們自然也要根據(jù)趨勢(shì)而行，從數(shù)據(jù)魔方，量子，淘寶指數(shù)，等得出東大門這個(gè)詞出價(jià)低，搜索量大，轉(zhuǎn)化率高，那么咱們就先確定卡住這個(gè)詞，前期找S手，每天螺旋式轉(zhuǎn)化，兩天后“東大門”這個(gè)詞被我固定在前2頁(yè)，看下我后臺(tái)圖解吧“東大門”此關(guān)鍵詞的中后期，大家可以看到第一張圖片是我已經(jīng)卡死的，一直排在5-8位，最中期的時(shí)候只需出到0.35就可以在1-5位，，相信大家也看了，這款寶貝和“東大門”有關(guān)的詞都是10分而且出價(jià)都是在3毛左右，這就是短詞拖長(zhǎng)詞的效應(yīng)，不管是寶貝的類目，屬性，大詞，熱詞都可以去拖，只要打造出幾個(gè)短尾詞，那你就不要擔(dān)心質(zhì)量得分的問(wèn)題了。四.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)分。這個(gè)呢，產(chǎn)品質(zhì)量好，物超所值，售前售后服務(wù)態(tài)度好就OK了！我就不多說(shuō)了當(dāng)然想達(dá)到10分穩(wěn)定不下降，也不僅僅是以上4點(diǎn)就可以的，主要是關(guān)鍵詞的維護(hù)優(yōu)化：我個(gè)人一般是3個(gè)計(jì)劃的1.大詞熱詞2.質(zhì)量得分高的3.轉(zhuǎn)化率高1計(jì)劃：只要不賠錢就可以，根據(jù)銷售情況，可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ?，在保持不降分的同時(shí)，又能低價(jià)的提升排名！2計(jì)劃：這些質(zhì)量得分較高，而且都是精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，自然都是比較省錢的，而且轉(zhuǎn)化率都是很高，一直到后期基本上得分也不會(huì)下降的3計(jì)劃：根據(jù)最近7天的轉(zhuǎn)化情況提價(jià)，降價(jià)，刪除等，但在這同行，也要考慮未來(lái)7天可能會(huì)有潛力的詞，千萬(wàn)不要誤刪。接下來(lái)呢，在說(shuō)說(shuō)咱們?cè)趺答B(yǎng)詞的如何養(yǎng)詞？首先給大家講解一下另一種影響質(zhì)量得分的，那就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率(也就是熱賣度)還有收藏人氣這些都是提高質(zhì)量得分的渠道也是養(yǎng)詞的方向。先來(lái)個(gè)圖，說(shuō)說(shuō)幾個(gè)數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該注意的先講點(diǎn)擊率吧：什么會(huì)影響點(diǎn)擊率呢？一關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟產(chǎn)品相關(guān)(以上說(shuō)的相關(guān)性)如果不相關(guān)就算被展現(xiàn)，您推的產(chǎn)品根本不是買家想要的產(chǎn)品，這樣買家怎么會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品呢？這樣點(diǎn)擊率怎么會(huì)高呢？關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好，這也是我一直強(qiáng)調(diào)的相關(guān)性，因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。如何取詞，具體選詞還是要根據(jù)不同的產(chǎn)品甄選適合的關(guān)鍵詞，我也只能教方法，也就是說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人“需要靠領(lǐng)悟。二圖片質(zhì)量影響點(diǎn)擊率很多掌柜的為了提高點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多亂七八糟的文字丶促銷信息搞得圖片好像看到圖片就覺(jué)得您是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪，使得買家信任度大大的降低，就算買家點(diǎn)了你的寶貝可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片該用什么樣的？1丶圖片清晰明了，使人一目了然2丶主次清楚，主圖應(yīng)該是展現(xiàn)你要賣的產(chǎn)品，不要龍蛇混雜，什么都有這樣的話買家根本都不知道你賣的是不是他想要的(當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個(gè)來(lái)引起買家疑問(wèn)從而吸引點(diǎn)擊)但我個(gè)人不提倡這種做法。如果確實(shí)需要搭配背景圖片，背景圖片一定不要太鮮艷。當(dāng)然這塊也比較重要，在產(chǎn)品描述的時(shí)候，一個(gè)好的背景搭配圖，可能是引起買家購(gòu)買的原因！這也是提高轉(zhuǎn)化率的方法一種。三產(chǎn)品推廣標(biāo)題前面我已經(jīng)給大家講過(guò)，一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題，別小看這2個(gè)標(biāo)題哦，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題，一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題，這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢？愛(ài)迪生發(fā)明燈泡也是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)得來(lái)的，所以朋友們優(yōu)化直通車一定要有耐心。四轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率低的原因有多方面原因，同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞設(shè)置是否精準(zhǔn)，詳情頁(yè)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，投放位置，性價(jià)比等等這些都有影響。去改善這些，提升轉(zhuǎn)化率吧！轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多了，品牌形象丶銷售價(jià)格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動(dòng)態(tài)分丶寶貝動(dòng)態(tài)分丶好評(píng)率丶老客戶占比等等，關(guān)注這些，把流量轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)流量。五關(guān)鍵詞出價(jià)(養(yǎng)詞重點(diǎn))作為養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開(kāi)始不宜出價(jià)太高，通過(guò)關(guān)鍵詞查詢可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的，我們需要利用他來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，剛開(kāi)始養(yǎng)詞的時(shí)候，要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià)，不求名次，這樣一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有50個(gè)展現(xiàn)，這中間如果你上面做好了，有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求，也就是相關(guān)性符合他想要的，他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝那么您算算1/50這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了，這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了，像這樣維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了，雖然效果不明顯，但是質(zhì)量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算別人出價(jià)4塊你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多，當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說(shuō)了。親，這個(gè)可是重點(diǎn)奧要理解融匯自己的寶貝當(dāng)中去。六日限額影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了，出價(jià)也合理，投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢，這是我們要考慮的是日限額。您需要直通車帶來(lái)多少的流量，預(yù)算多少，根據(jù)這些來(lái)設(shè)定日限額，當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證您設(shè)置的先關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。另外再提一點(diǎn)，開(kāi)車養(yǎng)詞優(yōu)化需要關(guān)注以下的數(shù)據(jù)一客戶群體數(shù)據(jù)不同的客戶群體，所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣，在這里可以通過(guò)性別丶年齡段還有購(gòu)買能力來(lái)區(qū)分客戶的不同這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶，還有數(shù)據(jù)魔方丶量子統(tǒng)計(jì)得知。通過(guò)調(diào)研，了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體，針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問(wèn)題，來(lái)做產(chǎn)品描述。購(gòu)買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體，簡(jiǎn)單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體，分為中低端丶中高端，這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。如果你有做這些，產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了，那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了？打消了他的顧慮，他才可能買你的產(chǎn)品。這也是孫子兵法中講到的知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。因?yàn)闋I(yíng)銷方法是多種多樣，我也只是講一個(gè)數(shù)據(jù)取向給大家二同行店鋪數(shù)據(jù)要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營(yíng)銷手段，還有產(chǎn)品策略，以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述，如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù)，找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪，來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)分析，汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，這是店鋪成長(zhǎng)最快的方法。總之一句話，沒(méi)有最好只能做到比現(xiàn)在更好。三淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù)這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù)，但是對(duì)于自己直通車流量變化是有著一個(gè)診斷作用從哪里得來(lái)這些數(shù)據(jù)呢？數(shù)據(jù)魔方丶量子橫道還有很多工具可以得到這些數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以設(shè)置直通車時(shí)段不同比例，但直通車千萬(wàn)不要停，因?yàn)橥Ａ?，質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算，可以通過(guò)投放比例來(lái)調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高就投放多一點(diǎn)那個(gè)時(shí)段成交率低就投放少一點(diǎn)，這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。這里相信各位心中都對(duì)自己店鋪的客戶地區(qū)主要分布有一定的了解。四同類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)定價(jià)數(shù)據(jù)這就是所謂的性價(jià)比，不宜太高，不宜太低，取一個(gè)行業(yè)平均值數(shù)據(jù)來(lái)給寶貝定價(jià)，當(dāng)然爆款打造要求寶貝具有絕對(duì)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，哪怕這個(gè)寶貝不賺錢，但是他轉(zhuǎn)化率好，這種寶貝非常適合養(yǎng)詞，這也是跟淘寶倡導(dǎo)的單品制勝之道。一般店鋪內(nèi)一定要有1-3個(gè)絕對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的寶貝，這種寶貝養(yǎng)詞和打造爆款都是相當(dāng)?shù)暮茫赇亙?nèi)其它產(chǎn)品根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)還有自己店鋪價(jià)格定位來(lái)給寶貝訂一個(gè)合適的價(jià)格，讓買家在店鋪能夠選到適合他想買價(jià)位的寶貝，這就是所謂的關(guān)連營(yíng)銷。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)取向還有很多方面小弟也在研究中這里不做介紹了，因?yàn)樾〉芤步?jīng)驗(yàn)尚缺，望高手指教。最后，關(guān)鍵詞如何優(yōu)化1.刪減一些之