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實(shí)戰(zhàn):寶貝標(biāo)題如何優(yōu)化才能提高排名
答流量是否精準(zhǔn)取決于你標(biāo)題的關(guān)鍵詞和你推廣的關(guān)鍵詞以及你的產(chǎn)品的定位,包括你店鋪的精準(zhǔn)人群定位。例如你的店鋪如果一直出售的是男性大碼服裝(適合30左右年齡的人)全部這么規(guī)劃的話,你店鋪就屬于一個(gè)很精準(zhǔn)的人群定位,那么你的個(gè)性化引來(lái)的流量就是很精準(zhǔn)的。所以需要精準(zhǔn)流量,前提必須精準(zhǔn)定位。然后再說(shuō)下標(biāo)題和你推廣的關(guān)鍵詞,如何才算精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。例如“羽絨服男”這就很大,肯定不精準(zhǔn),然后“加厚羽絨服男”這就相對(duì)精準(zhǔn)了,然后“加厚羽絨服男短款”就更精準(zhǔn)了,然后:“白色加厚羽絨服男短款”這就非常精準(zhǔn)了。所以前期在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候竟可能的去找下拉詞+屬性詞+主關(guān)鍵詞,這就能尋找到你的精準(zhǔn)流量。花香蝴蝶自來(lái),當(dāng)你定位足夠精準(zhǔn),帶來(lái)的流量肯定是精準(zhǔn)的。然后優(yōu)化標(biāo)題的方法我講過(guò)很多次,具體可以在我朋友圈找。這里我就說(shuō)幾個(gè)重點(diǎn)也是小技巧。1,優(yōu)化標(biāo)題一次修改字?jǐn)?shù)不要超過(guò)4個(gè)字。2.24小時(shí)內(nèi)修改不要超過(guò)2次。3。優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)間最好在凌晨,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候服務(wù)器負(fù)擔(dān)小,對(duì)你的影響也小,你新的關(guān)鍵詞也能最快被服務(wù)器收錄。4.修改的時(shí)候不要去點(diǎn)編輯寶貝修改(這樣修改會(huì)降低權(quán)重)而應(yīng)該在出售中的寶貝,點(diǎn)標(biāo)題旁邊那個(gè)小筆頭,在那里修改。5.不能大面積調(diào)整順序,一定要保證關(guān)鍵詞的可拆分性和可讀性。2、狼哥我新開(kāi)一個(gè)企業(yè)店鋪,有一個(gè)寶貝上架就賣了,然后每天都有成交,1-2單,轉(zhuǎn)化率30%,我這么高的轉(zhuǎn)化率,為什么流量不快速上升呢?答搜索權(quán)重沒(méi)有你想象的那么簡(jiǎn)單,如果只談搜索轉(zhuǎn)化,搜索點(diǎn)擊率,那么我一天來(lái)一個(gè)人買1單轉(zhuǎn)化率就100%了,是不是要拿到很高的權(quán)重了?所以單獨(dú)去看這些值的時(shí)候基本是沒(méi)有意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)事!淘寶又不是人,而是非常智能的數(shù)據(jù)化機(jī)器,這個(gè)機(jī)器會(huì)去對(duì)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果某個(gè)店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會(huì)比對(duì)方高的,所以我們要去看一個(gè)非常重要的權(quán)重基數(shù)。說(shuō)到搜索,我們都知道,搜索一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)有100頁(yè)的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次,熱詞更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁(yè)以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒(méi)有展現(xiàn),因?yàn)橘I家很難翻那么多頁(yè).這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時(shí)間排序的權(quán)重那么大,只有這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家。所以說(shuō),當(dāng)你轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的時(shí)候,就去推廣,增加曝光,增加你的競(jìng)爭(zhēng)基數(shù),這才是你要做的。3、您好狼哥,我一個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是4分。我現(xiàn)在的出價(jià)在高峰期就要到5塊才到首頁(yè)或者第一位,不過(guò)有時(shí)候可以低些。那我是要一天的守著直通車,調(diào)來(lái)調(diào)去,比如4塊排第一就調(diào)到4塊,5塊排第一就調(diào)到5塊,然后這樣堅(jiān)持一段時(shí)間,看點(diǎn)擊率上升就會(huì)提高質(zhì)量得分了嗎?答其實(shí)操作直通車第一步,應(yīng)該是檢查賬戶的權(quán)重,例如你的賬戶權(quán)重就很低。應(yīng)該先用個(gè)別關(guān)鍵詞來(lái)拉升賬戶權(quán)重。在這個(gè)時(shí)候,你最首要做的是優(yōu)化點(diǎn)擊率,而不是選擇卡位,卡位的前提是你的點(diǎn)擊必須達(dá)標(biāo),點(diǎn)擊率一定要有0.5%的提升,直到無(wú)法再提升,這個(gè)時(shí)候再去嘗試在100%曝光位置。4、狼哥我一個(gè)單品上架之后,前7天流量一直上升,第一天65,第二天94,第三天144.第四天201,第五天251,第六天262,第七天345,每天都有真實(shí)成交,轉(zhuǎn)化率在3%左右,一直高于同行,然后昨天第8天,流量卻下降了,流量到247了。這是什么原因啊,我該怎么辦呢?答關(guān)于新品上架的流量問(wèn)題,按照周期來(lái)統(tǒng)計(jì),7天一個(gè)循壞,對(duì)于剛上架的7天(上架當(dāng)天可以忽略),然后到第8到到第14天,這就是第二階段,第8天的流量大致上會(huì)降至到第4天的流量水平,這個(gè)是正常的情況。然后第二個(gè)周期會(huì)延續(xù)從第上個(gè)周期的第四天開(kāi)始繼續(xù)遞增,這個(gè)是一個(gè)潛力不錯(cuò)的寶貝應(yīng)有的數(shù)據(jù)。所以我們特別要注意新品第一個(gè)周期的倒數(shù)3天,即5,6,7.這三天數(shù)據(jù)可以推算出下個(gè)周期的前4天的遞增幅度。所有如有老客戶安排新品做基礎(chǔ)銷量,可以在這3天加大力度。保證轉(zhuǎn)化率在同行均值的2倍以上。5、狼哥您好,我想問(wèn)下怎么做好一個(gè)寶貝的主圖呢,用您的經(jīng)驗(yàn)講講,謝謝,等回復(fù)答我建議在做主圖之前,先去瀏覽你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做一個(gè)模擬器,這個(gè)用于你主圖完成之后放進(jìn)去對(duì)比,為什么要這么做,因?yàn)槟泐l繁換主圖也會(huì)影響你的單品,這樣就可以盡可能的減少換圖頻率。主圖核心主要是賣點(diǎn)突出(不要多個(gè)賣點(diǎn),有的商家為了吸引點(diǎn)擊,寫(xiě)了很多賣點(diǎn),其實(shí)多賣點(diǎn)不如單一賣點(diǎn))圖片的背景一定要鮮明,突出產(chǎn)品差異,專業(yè)度和單獨(dú)的賣點(diǎn)挖掘展示,圖片要有誘惑力,讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。七分拍,三分修,所以我經(jīng)常跟我身邊的朋友說(shuō),如其花高價(jià)請(qǐng)美工,浪費(fèi)美工時(shí)間改來(lái)改去,不如找一個(gè)好的拍攝,因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里,只有牛逼的店鋪才會(huì)賣牛逼的產(chǎn)品。6、狼哥打擾一下,我整理了,2個(gè)問(wèn)題幫我看下。1.我推廣的其中一個(gè)寶貝,最近所有關(guān)鍵詞展現(xiàn)量增加,關(guān)鍵詞得分很多10分,出價(jià)基本都是在前3頁(yè),但是點(diǎn)擊率才0.6%(低于同行1.8%)2,有些10分的詞但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,是不是要?jiǎng)h除?10分是不是對(duì)賬戶有好處呢?答一展現(xiàn)量高,出價(jià)排名靠前的,但是你點(diǎn)擊率低太低了,所以首先你要做的優(yōu)化主圖,提高點(diǎn)擊率,如果出價(jià)排名比較靠后,同時(shí)要進(jìn)行提價(jià)。按照你給的數(shù)據(jù),主圖肯定是有問(wèn)題的,再者產(chǎn)品本身沒(méi)有潛力。其他因素,如基礎(chǔ)銷量,類目相關(guān)性也有影響。但是首要是主圖。二根據(jù)你第一個(gè)問(wèn)題,最近展現(xiàn)量增加了,建議先觀察7-天,如果7天(點(diǎn)擊量大于200)沒(méi)有轉(zhuǎn)化,那么直接刪除。7、狼哥您好我店鋪有一個(gè)客戶退貨退款了,但是給了一個(gè)差評(píng),這個(gè)怎么辦,打電話他直接掛斷我電話,可是我已經(jīng)給他退貨了,運(yùn)費(fèi)都是我出的,太冤了啊,我這個(gè)寶貝300多評(píng)價(jià),一個(gè)中差評(píng)都沒(méi)有,狼哥幫我想想辦法答首先,建議你還是主動(dòng)給客戶發(fā)信息,解決一下試試,適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償。如果不行就電話聯(lián)系小二,讓小二解決,這種問(wèn)題在之前可以直接打電話給小二讓小二刪除,因?yàn)椴淮嬖诮灰琢?。目前小二不處理這種問(wèn)題,但是你可以一直堅(jiān)持不掛電話,各種施壓,突出重視店鋪,重視綜合評(píng)分,而且已經(jīng)做好了售后服
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