2023年銷售公司工作總結(jié)

第13頁(yè)共13頁(yè)2023年?銷售公司工?作總結(jié)姓?名：馬靜?現(xiàn)任職務(wù)：?化工產(chǎn)品報(bào)?告銷售任?職時(shí)間：_?_年__月?眨眼之間?，__年就?要結(jié)束了，?回顧今年，?展望未來(lái)。?縱觀__年?整個(gè)年度，?一切是那樣?的平靜，平?淡而又平凡?，在這極度?平凡的一年?里，我是怎?樣一步一步?走過(guò)__年?的呢？現(xiàn)將?工作情況作?簡(jiǎn)要總結(jié)。?__工作?總結(jié)一我?要感謝__?_秉奇化工?科技有限公?司的領(lǐng)導(dǎo)們?對(duì)我的栽培?，讓我從一?個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的?員工做到現(xiàn)?在，在這期?間離不開(kāi)領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的幫助、關(guān)?懷和支持。?最初我一?直在做公司?___上的?信息發(fā)布、?文的校對(duì)和?產(chǎn)品的市場(chǎng)?碉研，每天?瀏覽新的新?聞并發(fā)布到?公司___?上，雖然都?是最基礎(chǔ)的?工作，但是?每次在工作?中出現(xiàn)了錯(cuò)?誤，領(lǐng)導(dǎo)都?是耐心地給?我指點(diǎn)，讓?我及時(shí)改正?。在做這些?工作的同時(shí)?，也使我_?__的了解?這一行業(yè)，?了解了公司?的運(yùn)作過(guò)程?。__工?作總結(jié)二?由于公司業(yè)?務(wù)的增加，?我被調(diào)到了?另外一個(gè)辦?公室，培訓(xùn)?幾位新來(lái)的?同事，領(lǐng)導(dǎo)?還為我們成?立了一個(gè)信?息編輯部門(mén)?，在這段時(shí)?間里，通過(guò)?自己不斷的?總結(jié)、反思?，我也收獲?了很多，但?也存在了一?些不足之處?。由于剛開(kāi)?始有點(diǎn)不適?應(yīng)，有些事?情處理的不?夠妥當(dāng)，沒(méi)?有跟他們的?去溝通，所?以造成了一?些不必要的?麻煩，在我?們這個(gè)小團(tuán)?體里，大家?都是公司的?一員，每個(gè)?人的想法可?能都不一樣?，但是，我?想任何事物?都有一個(gè)不?斷完善和發(fā)?展的過(guò)程，?而最終的目?的都是一樣?的。沒(méi)有同?事們的理解?和協(xié)助，我?的工作也不?可能順利的?完成，團(tuán)結(jié)?就是力量，?在以后的工?作中，相信?我們一定還?能這樣延續(xù)?下去。團(tuán)結(jié)?一致，共同?努力，認(rèn)真?、準(zhǔn)確地完?成領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作任務(wù)?。態(tài)度決?定一切，不?管安排了什?么工作，我?們都應(yīng)該以?正確的心態(tài)?，認(rèn)真，自?覺(jué)地完成自?己的本質(zhì)工?作，我們的?工作是一個(gè)?比較細(xì)的工?作，首先一?定要保證工?作的質(zhì)量，?這樣才能更?好地完成以?后更具有挑?戰(zhàn)性的工作?。所以，只?有不斷地學(xué)?習(xí)、思考、?總結(jié)，才能?不斷地提高?和把事做好?。相信經(jīng)過(guò)?理論、實(shí)踐?、總結(jié)不斷?的循環(huán)，會(huì)?在最短的時(shí)?間內(nèi)提高工?作質(zhì)量。?__工作總?結(jié)三在最?后的幾個(gè)月?中，我滿懷?期望地轉(zhuǎn)向?了銷售的崗?位，然而，?對(duì)于我這個(gè)?從來(lái)沒(méi)有過(guò)?銷售經(jīng)驗(yàn)的?人來(lái)說(shuō)，一?切并沒(méi)有我?想像的那么?簡(jiǎn)單，不知?道怎么和客?戶溝通，還?好有了老師?和陳艷平的?耐心講解讓?我漸漸地懂?得了該怎樣?去回答客戶?的問(wèn)題。作?為一個(gè)銷售?，一定要很?了解公司和?公司所銷售?的產(chǎn)品，這?樣在跟客戶?溝通的時(shí)候?才能有充分?的自信去解?答客戶提出?的問(wèn)題。由?于之前做過(guò)?的校對(duì)和市?場(chǎng)碉研，積?累了一些化?工方面的經(jīng)?驗(yàn)，這在我?做銷售上有?了很大的幫?助。又通過(guò)?和陳艷平的?溝通和探討?使我___?了解了銷售?這一行業(yè)，?了解了銷售?時(shí)應(yīng)注意的?一些問(wèn)題。?為了使自己?能夠更好的?適應(yīng)銷售這?一行業(yè)，工?作之余我都?會(huì)在網(wǎng)上閱?讀一些相關(guān)?的資料和書(shū)?籍，擴(kuò)大自?己的視野。?工作一定?要勤奮，這?個(gè)勤奮是讓?自己更快的?成長(zhǎng)以獲得?的自信，把?工作當(dāng)成是?自己的事，?認(rèn)真，努力?，主動(dòng)的去?做。除了要?對(duì)工作總結(jié)?外，還要不?斷的學(xué)習(xí)接?觸到與之相?關(guān)的知識(shí)和?專業(yè)技術(shù)。?在我和客?戶溝通時(shí)，?我把解決客?戶提出的問(wèn)?題放到第一?位，每天接?聽(tīng)客戶的電?話，回答著?客戶的問(wèn)題?，有的問(wèn)題?我也沒(méi)有遇?見(jiàn)過(guò)，我都?是記錄下來(lái)?，請(qǐng)示了領(lǐng)?導(dǎo)，然后與?客戶溝通使?客戶對(duì)詢問(wèn)?的問(wèn)題得到?滿意的答案?，這樣，客?戶也就會(huì)很?高興來(lái)訂購(gòu)?我們的報(bào)告?。這也暴露?出一個(gè)問(wèn)題?，就是我對(duì)?這一行業(yè)認(rèn)?識(shí)還不夠深?入，希望公?司能定期的?給我們培訓(xùn)?或者提供相?關(guān)的資料讓?我們?nèi)W(xué)習(xí)?一下。_?_工作總結(jié)?四隨著公?司各項(xiàng)制度?的完善，我?們的工作將?更加繁重，?要求也更高?，需掌握的?知識(shí)也更高?更廣。在過(guò)?去的一年里?，所有的對(duì)?的，錯(cuò)的都?是一筆寶貴?的財(cái)富，我?將帶著我在?昔日的工作?中積累的所?有，投入到?新一年的工?作中去。我?將更加努力?的做好每一?天的每一項(xiàng)?工作，給自?己制定新的?目標(biāo)，吸取?教訓(xùn)，向其?他同事學(xué)習(xí)?，取長(zhǎng)補(bǔ)短?，相互交流?好的工作經(jīng)?驗(yàn)，共同進(jìn)?步，力爭(zhēng)在?新一年的工?作中超越已?經(jīng)擁有的一?切，取得更?大進(jìn)步，為?公司的發(fā)展?做出自己最?大的貢獻(xiàn)。?相信_(tái)_?年一定會(huì)是?不平凡的一?年。汽車?銷售公司會(huì)?計(jì)個(gè)人工作?總結(jié)自_?_年__月?__日入職?公司至今五?年了，從門(mén)?店會(huì)計(jì)到4?s店總會(huì)計(jì)?，無(wú)論是做?事、還是做?人我都從“?__”這個(gè)?溫暖的大家?庭學(xué)到了很?多很多……?“受人之托?，終人之事?”我做到了?。展望未來(lái)?,我對(duì)公司?的發(fā)展和今?后的工作充?滿了信心和?希望,為了?能夠制定更?好的工作目?標(biāo)，取得更?好的工作成?績(jī)，我把參?加工作以來(lái)?的情況總結(jié)?如下：一?、前期工作?總結(jié)對(duì)于?企業(yè)來(lái)說(shuō)，?能力往往是?超越知識(shí)的?，公司對(duì)于?人才的要求?，同樣也是?能力第一。?公司對(duì)于人?才的要求是?多方面的,?它包括：_?__指揮能?力、決策能?力、創(chuàng)新能?力、社會(huì)活?動(dòng)能力、技?術(shù)能力、協(xié)?調(diào)與溝通能?力等。第?一階段（_?_年）：適?應(yīng)階段_?_年__月?我進(jìn)入了工?作的獨(dú)立，?記得那時(shí)電?動(dòng)車的帳目?情況已經(jīng)堆?積了___?個(gè)多月，當(dāng)?時(shí)的首要任?務(wù)(自定是?分清各股東?的投資情況?、庫(kù)存的實(shí)?物數(shù)量、廠?方的帳務(wù)核?對(duì)、出納的?現(xiàn)金盤(pán)核、?最重要的是?合理建帳（?帳務(wù)具有延?續(xù)性），用?了___個(gè)?月做了__?_個(gè)月帳，?當(dāng)時(shí)帳套建?完后我有種?超越和竊喜?的感覺(jué)。從?新行業(yè)電動(dòng)?車的實(shí)體期?初建帳、摩?托車的接帳?及業(yè)務(wù)的快?速進(jìn)入、稅?務(wù)的合理建?帳、銀行機(jī)?動(dòng)帳、風(fēng)陵?渡汽貿(mào)的認(rèn)?知，在對(duì)行?業(yè)陌然的情?況下，我幸?運(yùn)的加入了?“__”管?理團(tuán)隊(duì)，看?似簡(jiǎn)單的賬?單制作→日?常業(yè)務(wù)→銀?行對(duì)接→建?立臺(tái)賬→與?廠商財(cái)務(wù)對(duì)?接→業(yè)務(wù)銜?接，一切都?要從新開(kāi)始?。還有在昝?經(jīng)理的幫助?下我對(duì)承兌?匯票有了認(rèn)?知、了解。?我自覺(jué)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，虛心?求教釋惑，?不斷理清工?作思路，總?結(jié)工作方法?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?指導(dǎo)下，從?不會(huì)到會(huì)，?從不熟悉到?熟悉，我逐?漸摸清了工?作中的基本?情況，找到?了切入點(diǎn)，?把握住了工?作重點(diǎn)和難?點(diǎn)，而隨后?財(cái)務(wù)特殊身?份更是加速?縮短了我與?“業(yè)務(wù)”之?間的距離。?干中學(xué)、學(xué)?中干，不斷?掌握方法：?積累經(jīng)驗(yàn)；?問(wèn)書(shū)本、問(wèn)?同事，不斷?豐富知識(shí)：?掌握技巧。?“勤能補(bǔ)?拙”，利用?時(shí)間總結(jié)完?善自己的工?作內(nèi)容，建?立了各種賬?套的模版，?同時(shí)結(jié)合管?理處實(shí)際情?況先后內(nèi)定?了《財(cái)務(wù)收?費(fèi)流程》、?《財(cái)務(wù)對(duì)接?流程》，并?在領(lǐng)導(dǎo)的支?持和同事們?的配合下各?項(xiàng)流程得到?了迅速的普?及，為管理?處日常財(cái)務(wù)?工作的順利?進(jìn)行奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。第二階?段（__年?—__年）?：發(fā)展階段?這一階段?在繼續(xù)擔(dān)任?原職同時(shí)又?介入了__?有限公司汽?車分期工作?，進(jìn)一步鞏?固了自己財(cái)?務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)?的積累，同?時(shí)也豐富了?自身的汽車?專業(yè)知識(shí)。?進(jìn)入日常管?理之后，因?為新招的分?期會(huì)計(jì)與電?動(dòng)車會(huì)計(jì)，?我由此又接?觸到了輔導(dǎo)?新人的工作?內(nèi)容，我將?自己的工作?經(jīng)驗(yàn)整理與?新人一起實(shí)?踐，共同發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題、解?決問(wèn)題，經(jīng)?過(guò)三個(gè)月時(shí)?間的努力，?新招的會(huì)計(jì)?已經(jīng)能夠很?好的勝任財(cái)?務(wù)工作了。?年底電動(dòng)車?移交我又被?介入分期公?司接管財(cái)務(wù)?，此時(shí)正逢?汽車分期的?高峰及國(guó)家?對(duì)汽車養(yǎng)路?費(fèi)及稅收制?度改革，汽?車養(yǎng)路費(fèi)的?取消直接關(guān)?系著帳務(wù)大?動(dòng)作的調(diào)整?，那年我整?理了一套所?有汽車分期?的完整還款?表，調(diào)整所?有客戶的養(yǎng)?路費(fèi)科目，?由此制定了?客戶全款付?清時(shí)用帳表?核對(duì)的方法?確定客戶的?還款金額，?確保財(cái)務(wù)核?算正確。我?參加稅務(wù)學(xué)?習(xí)專業(yè)知識(shí)?，積極配合?制度改革，?并在工作中?小有成就，?得到了領(lǐng)導(dǎo)?的肯定，_?_是我在公?司年獎(jiǎng)__?元。第三?階段（__?年—現(xiàn)在）?，不斷提升?階段__?年公司上層?領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)?決策轉(zhuǎn)型，?為工作的需?要與時(shí)代的?適應(yīng)，學(xué)習(xí)?了一般納稅?人帳務(wù)及國(guó)?稅金稅工程?，已熟悉增?值稅防偽稅?控開(kāi)票子系?統(tǒng)。同年_?_月由于福?田奧鈴品牌?的代理，快?速適應(yīng)廠方?的帳套系統(tǒng)?。因廠方的?返利非即返?到帳，它采?取的控制終?端經(jīng)銷商的?銷售及資金?的最大占用?化，返利一?票一返，每?張?jiān)鲋刀惼?的返利最高?且不能超過(guò)?所售車輛金?額的___?%，結(jié)合所?上情況我建?立了一套同?以前又完全?不一樣的帳?套，方便公?司與廠方核?對(duì)及公司車?輛利潤(rùn)的明?確化，一車?一結(jié)。同年?因公司搬遷?，交通不變?，我盡快適?應(yīng)了自駕車?。二、主?要經(jīng)驗(yàn)和收?獲在__?工作的五年?時(shí)間里，積?累了許多工?作經(jīng)驗(yàn)，尤?其是管理處?基層財(cái)務(wù)工?作經(jīng)驗(yàn)，同?時(shí)也取得了?一定的成績(jī)?，總結(jié)起來(lái)?有以下幾個(gè)?方面的經(jīng)驗(yàn)?和收獲：?（一）只有?擺正自己的?位置，下功?夫熟悉基本?業(yè)務(wù)，才能?盡快適應(yīng)新?的工作崗位?；（二）?只有主動(dòng)融?入___，?處理好各方?面的關(guān)系，?才能在新的?環(huán)境中保持?好的工作狀?態(tài)；（三?）只有堅(jiān)持?原則落實(shí)制?度，認(rèn)真理?財(cái)管賬，才?能履行好財(cái)?務(wù)職責(zé)；?（四）只有?樹(shù)立服務(wù)意?識(shí)，加強(qiáng)溝?通協(xié)調(diào)，才?能把分內(nèi)的?工作做好；?（五）只?有保持心態(tài)?平和，“取?人之長(zhǎng)、補(bǔ)?己之短”，?才能不斷提?高、取得進(jìn)?步。三、?確立工作目?標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)?作。財(cái)務(wù)?工作象年輪?，一個(gè)月工?作的結(jié)束，?意味著下一?個(gè)月工作的?重新開(kāi)始。?我喜歡我的?工作，雖然?繁雜、瑣碎?，也沒(méi)有太?多新奇，但?是做為企業(yè)?正常運(yùn)轉(zhuǎn)的?命脈，我深?深的感到自?己崗位的價(jià)?值，同時(shí)也?為自己的工?作設(shè)定了新?的目標(biāo)：?1.以預(yù)算?為依據(jù)，積?極控制成本?、費(fèi)用的支?出，并在日?常的財(cái)務(wù)管?理中加強(qiáng)與?管理處的溝?通，倡導(dǎo)效?益優(yōu)先，注?重現(xiàn)金流量?、貨幣的時(shí)?間價(jià)值和風(fēng)?險(xiǎn)控制，充?分發(fā)揮預(yù)算?的目標(biāo)作用?，不斷完善?事前計(jì)劃、?事中控制、?事后總結(jié)反?饋的財(cái)務(wù)管?理體系。?2.實(shí)抓應(yīng)?收賬款的管?理，預(yù)防呆?賬，減少壞?賬，保全公?司的經(jīng)營(yíng)成?果。3.?積極參預(yù)，?配合領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)?拓新的經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)點(diǎn)。?公司的快速?發(fā)展催人奮?進(jìn)，對(duì)我們?每位職工提?出了更高的?要求，我明?白，只有不?斷學(xué)習(xí)不斷?進(jìn)步，才能?更好地完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦的?工作，“路?漫漫其修遠(yuǎn)?兮，吾欲上?下而求索”?，我決心在?今后的工作?中，嚴(yán)于律?已，勤奮學(xué)?習(xí)，在本職?崗上做出更?大的貢獻(xiàn)。?以上是我?對(duì)自己工作?的總結(jié)匯總?，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?給予批評(píng)指?正。在今后?的工作當(dāng)中?，我將一如?既往的努力?工作，不斷?總結(jié)工作經(jīng)?驗(yàn)；努力學(xué)?習(xí)，不斷提?高自己的專?業(yè)知識(shí)和業(yè)?務(wù)能力，以?新形象，新?面貌，為公?司的輝煌發(fā)?展而努力奮?斗。銷售?公司年度工?作總結(jié)_?_年是公司?銷量最高的?一年，各項(xiàng)?工作均得到?了前所未有?的長(zhǎng)進(jìn)，綜?合實(shí)力極大?增強(qiáng)，這是?全體員工和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?結(jié)拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結(jié)果，更重?要的是集團(tuán)?公司有一支?求真務(wù)實(shí)，?銳意進(jìn)取，?著力開(kāi)拓的?銷售團(tuán)隊(duì)，?對(duì)公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻(xiàn)。通過(guò)?半年的試用?考察期，能?正式成為銷?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達(dá)。?回顧自己一?年來(lái)的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責(zé)的，和?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相?處也是融洽?的，臨近內(nèi)?年終，自己?有必要對(duì)工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內(nèi)把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?：截止_?_年__月?__日我負(fù)?責(zé)的客戶共?有___家?。下半年任?務(wù)為_(kāi)_噸?，實(shí)際完成?銷量：__?_噸，完成?目標(biāo)___?%。全年銷?售金額：_?__元(其?中含運(yùn)費(fèi)：?___元，?回收資金：?___元，?資金回收率?達(dá)到___?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進(jìn)中。二?、具體履行?職責(zé)：1?、實(shí)習(xí)考察?期：__年?__-__?月1管理?公司客戶_?__家，每?月發(fā)貨量在?150t-?250t不?等，在發(fā)貨?和客戶溝通?上，經(jīng)過(guò)半?年的培訓(xùn)和?林經(jīng)理的指?導(dǎo)，自己完?全能對(duì)應(yīng)。?上半年處理?了公司客戶?投訴___?件，基本學(xué)?會(huì)了退貨、?換貨的程序?，今后能獨(dú)?立操作和應(yīng)?對(duì)。2每?月按時(shí)完成?新客戶開(kāi)發(fā)?統(tǒng)計(jì)報(bào)表和?工作小結(jié)，?___月份?執(zhí)行每日匯?報(bào)制。3?開(kāi)展crm?系統(tǒng)進(jìn)行初?始化工作。?4送樣客?戶___家?，并做到及?時(shí)跟蹤和反?饋試用情況?，但這些客?戶都較小，?大部分是電?話詢問(wèn)要樣?，有的聯(lián)系?半年才有少?量訂單(如?雙良、科亮?，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)?比維系難度?更大。成功?開(kāi)發(fā)新客戶?___家，?但點(diǎn)多量小?，客戶群采?購(gòu)也不穩(wěn)定?性。5合?研發(fā)部新產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)尋找?市場(chǎng)：gm?t紗、中堿?smc紗;?對(duì)變壓器及?衛(wèi)生潔具市?場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查?。2、任?務(wù)承包期：?__年__?_-__月?下半年加?入華東片區(qū)?，正式開(kāi)展?業(yè)務(wù)工作，?對(duì)寧波山泉?、三方電力?、___德?鑫等大客戶?占銷售總量?的___%?，為保證做?好服務(wù)跟蹤?，在質(zhì)量糾?紛、抱怨、?投訴、退貨?等問(wèn)題上及?時(shí)處理，保?證客戶滿意?度在尋找?可能的新客?戶時(shí)，形成?了自己的套?路，主要利?用網(wǎng)絡(luò)工商?企業(yè)目錄、?專業(yè)雜志廣?告、貿(mào)易展?覽等途徑;?在聯(lián)系之前?，應(yīng)掌握該?司的生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)狀況、現(xiàn)?進(jìn)貨渠道、?用量、結(jié)算?方式、關(guān)鍵?人物等，同?時(shí)掌握各種?能夠保證有?效推薦的信?息;盡可能?的接近買主?，當(dāng)面溝通?;推薦產(chǎn)品?的重要因素?可信性，誠(chéng)?信促進(jìn)成交?。下半年開(kāi)?發(fā)華東片新?客戶累計(jì)_?__余家，?其中在短切?氈方面成效?顯著：__?_良機(jī)冷卻?設(shè)備(__?_噸、__?_金日冷卻?設(shè)備(累計(jì)?發(fā)貨近__?_噸開(kāi)發(fā)成?功，明年將?能保持穩(wěn)持?續(xù)定供貨。?同時(shí)___?市場(chǎng)行情，?對(duì)新產(chǎn)品絕?緣子用環(huán)氧?玻纖，摩擦?材料用玻纖?短切絲等市?場(chǎng)進(jìn)行深入?了解，完成?詳細(xì)的調(diào)查?報(bào)告并將信?息反饋研發(fā)?部，為其提?供基本的市?場(chǎng)需求信息?。到___?參加第__?_屆中國(guó)國(guó)?際復(fù)材展，?首次接觸參?展工作，圓?滿的完成了?接待、洽談?、記錄、信?息收集、總?結(jié)等任務(wù)參?與公司第_?__屆國(guó)際?玻纖年會(huì)客?戶籌備工作?，協(xié)助完成?發(fā)放客戶邀?請(qǐng)函、來(lái)賓?統(tǒng)計(jì)、食宿?安排等工作?，并完成洽?談?dòng)涗?、?會(huì)總結(jié)等善?后工作。經(jīng)?過(guò)磨練，我?顯得更加成?熟，業(yè)務(wù)更?加熟練，信?念更加堅(jiān)定?，我對(duì)自己?從事的工作?和公司充滿?了信心。?三、公司活?動(dòng)：在完?成本質(zhì)工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動(dòng)?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個(gè)方面使?自身得到提?高。(1?熱心___?團(tuán)委工作，?被評(píng)為_(kāi)_?年桐鄉(xiāng)市市?級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員?;(2有幸?當(dāng)選公司中?秋晚會(huì)及公?司第___?屆年會(huì)晚會(huì)?的主持人;?(3協(xié)助公?司其它部門(mén)?開(kāi)展企業(yè)文?化活動(dòng);(?4憑借個(gè)人?對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)?好，擔(dān)任銷?售公司《巨?石報(bào)》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認(rèn)真完?成好公司、?團(tuán)委交給的?各項(xiàng)任務(wù)，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?四、自我?反?。夯?顧自己__?年的銷售工?作，與客戶?溝通，公司?內(nèi)部各部門(mén)?協(xié)調(diào)都十分?融洽，但由?于自己剛邁?進(jìn)社會(huì)，僅?憑著對(duì)銷售?工作的熱愛(ài)?，而缺乏經(jīng)?驗(yàn)和專業(yè)的?營(yíng)銷知識(shí)，?在工作中主?動(dòng)性欠缺，?過(guò)于相信他?人，造成貨?款回收的延?期;在產(chǎn)品?供應(yīng)緊張的?情況下對(duì)新?客戶開(kāi)發(fā)顯?得不夠重視?，使客戶開(kāi)?發(fā)進(jìn)展相對(duì)?緩慢。在來(lái)?年的工作中?，我會(huì)努力?克服不足，?多向楊經(jīng)理?等有豐富經(jīng)?驗(yàn)的老同志?學(xué)習(xí)，為了?吸取經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，使今后?的工作做得?更好，進(jìn)行?以下幾點(diǎn)反?思：1、?為能在營(yíng)銷?知識(shí)上有所?提高，我在?工作之余進(jìn)?行___學(xué)?國(guó)際貿(mào)易(?本科專業(yè)的?學(xué)習(xí)，但在?處理學(xué)習(xí)和?工作的時(shí)間?和心態(tài)上，?未能分清工?作的重心，?沒(méi)有將更多?的精力投入?到工作中。?2、在工?作中認(rèn)真、?仔細(xì)的程度?還有所欠缺?，對(duì)文性材?料沒(méi)有校對(duì)?意識(shí)。3?、工作__?_不足，還?沒(méi)有完全融?入到工作的?氛圍中。?4、參加公?司其它活動(dòng)?過(guò)多，分散?銷售工作注?意力。以?上幾點(diǎn)反思?，僅僅是一?部分，我工?作上的不足?還很多，今?后會(huì)戒驕戒?躁，保持一?種謙虛謹(jǐn)慎?的工作態(tài)度?。五、_?_年工作規(guī)?劃：(1?加大新客戶?開(kāi)發(fā)力度，?集中精力在?網(wǎng)上查找信?息，整理匯?總后按地區(qū)?逐個(gè)搜索，?只要有一線?希望的，主?動(dòng)送樣，及?時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟?蹤使用結(jié)果?。(2由?于我司生產(chǎn)?的短切氈質(zhì)?量還存在問(wèn)?題，對(duì)紹興?等地的透明?板材行業(yè)難?以進(jìn)入，望?明年產(chǎn)品質(zhì)?量提高，成?為明年工作?的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?對(duì)象;而方?格布有很大?的市場(chǎng)，但?我司定價(jià)太?高，客戶難?以接收，據(jù)?悉，泰山的?方格布目前?供不應(yīng)求，?價(jià)格為_(kāi)_?_元/噸，?我司產(chǎn)品在?質(zhì)量上優(yōu)于?對(duì)方，但_?__元/噸?的差價(jià)，距?離實(shí)在太遠(yuǎn)?。而對(duì)于中?堿方格布，?市場(chǎng)需求量?很大，加上?這些用布客?戶大部分都?采用我司紗?，進(jìn)入該市?場(chǎng)較為容易?，但價(jià)格問(wèn)?題是前提。?(3隨著?明年十萬(wàn)噸?無(wú)堿池窯的?點(diǎn)火出絲，?華東地區(qū)土?工格柵市場(chǎng)?，海寧天星?、海利得、?成如旦將是?一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?。(__?_德鑫明年?將搬遷至桐?鄉(xiāng)，新增_?__臺(tái)纏繞?設(shè)備、部分?轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管?道，所以對(duì)?中堿紗需求?量預(yù)計(jì)有所?增加。(?___對(duì)中?堿網(wǎng)格布用?紗，__年?采購(gòu)點(diǎn)是山?泉、金偉、?___，但?隨著__年?價(jià)格上漲，?估計(jì)上半年?將沒(méi)有銷量?。(__?_對(duì)于中堿?管道市場(chǎng)，?神州、華誠(chéng)?、三方電力?會(huì)隨價(jià)格的?調(diào)整，預(yù)計(jì)?降低采購(gòu)量?。只能等下?半年___?萬(wàn)噸點(diǎn)火后?才能正常運(yùn)?作。根據(jù)?以上分析，?__年上半?年我所負(fù)責(zé)?的片區(qū)壓力?是非常大的?，在嚴(yán)峻的?形勢(shì)下，若?只是守住原?有客戶，那?任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)?難以完成，?所以新客戶?開(kāi)發(fā)是工作?的重中之重?。但由于參?加工作時(shí)間?不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)?和閱歷都不?夠豐富，除?自己努力外?，還希望能?得到領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫助?。汽車銷?售公司工作?總結(jié)一、?加強(qiáng)面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依?靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)?分用戶群體?實(shí)行差異化?營(yíng)銷針對(duì)?今年公司總?部下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，結(jié)?合公司總經(jīng)?理在__年?商務(wù)大會(huì)上?的指示精神?，公司將全?年銷售工作?的重點(diǎn)立足?在差異化營(yíng)?銷和提升營(yíng)?銷服務(wù)質(zhì)量?兩個(gè)方面。?面對(duì)市場(chǎng)愈?演愈烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，我?們沒(méi)有一味?地走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r(jià)格?是一把雙刃?劍”，適度?的價(jià)格促銷?對(duì)銷售是有?幫助的，可?是無(wú)限制的?價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)?異于自殺。?對(duì)于淡季的?汽車銷售該?采用什么樣?的策略呢？?我們摸索了?一套對(duì)策：?對(duì)策一：?加強(qiáng)銷售隊(duì)?伍的目標(biāo)管?理1、服?務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日常?工作表格化?3、檢查工?作規(guī)律化4?、銷售指標(biāo)?細(xì)分化5、?晨會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化6、?服務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核對(duì)策?二：細(xì)分市?場(chǎng)，建立差?異化營(yíng)銷細(xì)?致的市場(chǎng)分?析。我們對(duì)?以往的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)行了?進(jìn)一步的細(xì)?分，不同的?細(xì)分市場(chǎng)，?制定不同的?銷售策略，?形成差異化?營(yíng)銷；根據(jù)?__年的銷?售形勢(shì)，我?們確定了油?罐車、化工?車、灑水車?、散裝水泥?車等車型的?集團(tuán)用戶、?瞄準(zhǔn)政府采?購(gòu)市場(chǎng)、零?散用戶等市?場(chǎng)。對(duì)于這?些市場(chǎng)我們?采取了相應(yīng)?的營(yíng)銷策略?。對(duì)相關(guān)專?用車市場(chǎng)，?我們加大了?投入力度，?專門(mén)成立了?大宗用戶組?，銷售公司?采取主動(dòng)上?門(mén)，定期溝?通反饋的方?式，密切跟?蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）。?在市場(chǎng)上樹(shù)?立了良好的?品牌形象，?從而帶動(dòng)了?我__公司?的專用汽車?銷售量。?對(duì)策三：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，殘?酷而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)的?市場(chǎng)預(yù)測(cè)成?為了階段性?銷售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場(chǎng)淡季來(lái)臨?之際，每一?條銷售信息?都如至寶，?從某種程度?上來(lái)講，需?求信息就是?銷售額的代?名詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)，?我們確定了?人人收集、?及時(shí)溝通、?專人負(fù)責(zé)的?制度，通過(guò)?每天上班前?的銷售晨會(huì)?上銷售人員?反饋的資料?和信息，制?定以往同期?銷售對(duì)比分?析報(bào)表，確?定下一步銷?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷?售方式、方?法的制定，?一有