談判的合同書

編號 ： word版本，可以直接編輯和打印，感謝您的下載談判的合同書談判的合同書甲方： 乙方： 日期： 說明：本合同資料適用于商定雙方經(jīng)過談判、協(xié)商而共同成認(rèn)、共同遵守的責(zé)任與說明：本合同資料適用于商定雙方經(jīng)過談判、協(xié)商而共同成認(rèn)、共同遵守的責(zé)任與義務(wù)，同時(shí)闡述確定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成商定的承諾結(jié)果。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請具體閱讀內(nèi)容。篇一：商務(wù)談判作業(yè)《商務(wù)談判》期末考核課程名稱商務(wù)談判考核成績學(xué)號姓名1方做談判前的預(yù)備工作：1〕選擇談判對象〔簡述選擇該談判對象的理由〕〔10分〕談判的人員預(yù)備組成狀況〕〔15分〕

〔如何選擇談判人員及談判人員的談判的信息預(yù)備〔信息預(yù)備的內(nèi)容和方法〕 〔15分〕擬訂談判方案〔內(nèi)容需涵蓋： a確定談判的主題和目標(biāo)；b估雖談判中的問題；c確定談判議程；d；e確定談判的方法與策略；f談判人員的組成與分工；g談判的后勤保障〕〔20分〕模擬談判〔20分〕2〔20分〕名目〔第一大題〕案例：美菱公司因故未能如期交貨 ，東興公司要求獲得高額賠償〔2-3〕一：談判對象的選擇選擇談判對象的緣由 (3)二：談判人員的預(yù)備談判人員的選擇談判人員的組成信息預(yù)備的內(nèi)容

三：談判的信息預(yù)備信息預(yù)備的方法(5)四：擬定談判方案我方的談判主題(5)談判中可能消滅的問題、談判的議程(5、談判方式為、談判的方法與策略、談判人員的組成與分工、談判的后勤保障第一次談判其次次談判第三次談判(其次大題)

五：談判階段案例：我方收集具體的信息，挫敗美商抬價(jià)中方使用的策略及效果美方使用的策略及效果 (4)(4) (4))(6)(6)(6)(6) (6-9)13-14)(5)(((

(9-11)11-12)12-13)

(13)案例：美菱公司因故未能如期交貨高額賠償買方：東興公司賣方：美菱公司

，東興公司要求獲得最近幾年我國國內(nèi)GD類布料的服裝市場迅猛進(jìn)展，各名牌服裝生產(chǎn)廠家都不同程度地面臨此類型布料短缺的局面。位居國內(nèi)三大服裝品牌之一的東興公司，就是主要生產(chǎn)GD類布料服裝，并且占有國內(nèi)GDife布料服裝市場三分之一大的份額，因此其GD布料短缺問題就更加嚴(yán)峻。 GD型布料頗受消費(fèi)者歡送，但生產(chǎn)技術(shù)含雖高，印花染色工藝復(fù)雜，目前國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì) GD產(chǎn)品，但他們的生產(chǎn)安排早已被幾家服裝生產(chǎn)廠家擠滿。由于多種緣由，也難以從國外找到GD^料貨源。20XX年初，在GD布料供給最緊缺的時(shí)候，東興公司與國內(nèi)生產(chǎn) GD布料的美菱公司簽訂了購貨合同。依據(jù)合同，美菱公司向東興公司供給 30萬米不同季節(jié)穿著的符合質(zhì)雖標(biāo)準(zhǔn)的GD布料，平均分三批分430日以前、8311031日以前交貨；假設(shè)延期交貨，美菱公司將賠償對方損失，賠償事宜到時(shí)再協(xié)商。20XX年春季，國內(nèi)很多地方消滅了FD2名高級技術(shù)人員被診斷為FD疑似病例，該車間大多數(shù)人被隔離20余天，生產(chǎn)幾乎處于停頓狀態(tài)。雖然4月底很快恢復(fù)正常生產(chǎn)，但美菱公司已經(jīng)無法按合同規(guī)定日期向東興公司交貨，至5月52萬米，全部交完至少要到520日。東興公司因此患病巨大損失。510日，東興公司打算實(shí)施索賠條款，并正式向美菱公司提出600萬元的索賠要求。一周后，美菱公司派出由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理到東興公司就索償問題進(jìn)展交涉。交涉時(shí)，美菱公司方認(rèn)為，嚴(yán)峻的 FD疫情屬于“不行抗力”，因此延遲交貨不能使用懲罰條款。但東興公司方對此有不同意見，并堅(jiān)持要求對方賠償巨大損失。由于初步交涉不能達(dá)成全都意見，雙方同意三天后進(jìn)展正式談判。談判雙方的關(guān)系很微妙：東興公司既期望拿到巨額賠償金，乂期望早日拿到布料，以便盡可能滿足客戶要求，也不愿失去美菱公司這一合作伙伴；美菱公司雖然不愿賠償，但不愿讓公司信譽(yù)受損，也不愿失去東興公司這一實(shí)力較強(qiáng)的大客戶。因此，如何務(wù)實(shí)且富有成效地解決索賠問題，擺在了雙方談判小組面前。談判目標(biāo)：解決賠償問題；維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。一：談判對象的選擇在這個(gè)商務(wù)談判案例中，我選擇買方〔即東興公司〕作為談判對象，我方作為賣方〔即美菱公司〕，以開展雙方的談判。緣由如下：就這個(gè)案例來講，由于是賣方的緣由致使合同不能按時(shí)履行，導(dǎo)致買方的利益受損。因此無論是從道德和法律以及完成作業(yè)的角度來講，選擇我方作為買方，選擇賣方作為談判的對象這樣的選擇無疑更有利于我買方。但是，在這里我選擇我方作為賣方，雖然這樣的選擇于己不利，但我們知難而進(jìn)，力挽狂瀾，為作為賣方的我們贏得自己的利益。二：談判人員的預(yù)備既然選擇了買方作為談判對象，下面作為賣方的我們就要從賣方的角度去考慮如何贏得這場談判。、從我方的狀況來講，選擇的談判人員如下：要有談判閱歷豐富、對本行業(yè)本市場的狀況有糊涂的生疏，且能在談判桌上力挽狂瀾的人〔A〕;要有法律參謀，為談判中消滅〔B〕;要有精于協(xié)調(diào)人際沖突的人〔輔助談判者兼顧后勤保障方面，在此簡稱他為C〕;要有公司重點(diǎn)培育的談判人才，讓他參與實(shí)際的練兵〔關(guān)心談判者，在此簡稱D〕。、談判人員的組成：談判人員的組成有談判人員的選擇來打算，依據(jù)以上的人員的選擇，本次談判人員的組成主要有一個(gè)主談判人，三個(gè)關(guān)心的談判人員，總共四個(gè)人。每個(gè)人的角色分別定位在談判人員的選擇上，各司其職。三：談判的信息預(yù)備內(nèi)容方面：由于我方的公司患病突然的無法預(yù)料的情況，給客戶造要了解對方的狀況。在我方的資料的準(zhǔn)備上，要預(yù)備以下的資料：①、談判