怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)策劃書

怎樣撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書

武漢大學(xué)王曉進1創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)院______班級______姓名______學(xué)號______電話______電子郵箱___日期_____2創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板3創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板4創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板5創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板6創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件寫作模板7創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)名稱及概況

(公司概況及選定行業(yè))

用創(chuàng)意起名(企業(yè)名稱、店名等)（一）法律模式(是否合法、注冊、是否有執(zhí)照)（二）經(jīng)營范圍(門檻是否很低，市場能否做大)［］制造業(yè)［］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［］零售商1.自身情況與項目之間的關(guān)聯(lián)2.從哪些方面考核所選項目與自己的適合程度3.評詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分析、立地點評估、店鋪預(yù)定點的實地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請營業(yè)執(zhí)照、對成功的設(shè)想、對成功的設(shè)想、評估你的進展、請求幫助等。8創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

店的名字只是一個稱呼，如同產(chǎn)品的外包裝，重要的看內(nèi)在品質(zhì)。從前的性名學(xué)講就金木水火土，現(xiàn)代商家講就的是日本的那一套筆畫。但也有共同點，即都還講究字?jǐn)?shù)和意頭，很少人喜歡4個子，因為4和“死”音接近。

9創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名由于現(xiàn)代商號命名不安理出牌，一不小心會令人啼笑皆非，例如，吉隆坡曾有一家叫“五福藥行”被叫成“烏呼藥行”；“半島企業(yè)”變成“半倒企業(yè)”；“寶島貿(mào)易”讀成“包倒貿(mào)易”；“金島”誤為“全島”(全倒)；“胡姬美容院”念成“狐精美容院”。

10創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

以往，店名有大多數(shù)采用下列字并成：

豐、隆、萬、福、新、興、華、發(fā)、志、源、成、美、聯(lián)、合、友、富、協(xié)、義、得、天、振、盛、勝、益、和、同等。例如：豐隆公司、新發(fā)源雜貨店、萬福隆茶室........等。

11創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名武漢：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街搞怪店名顯創(chuàng)意

在武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地——華中師范大學(xué)文化街，搞怪店名隨處可見。一家名叫“信你的邪”的小店讓人摸不著頭腦，其實這是一家出售小工藝品的店。

12創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名13創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名14創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名15創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名16創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名17創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名18創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名19創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名20創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名21創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名22創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名23創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名24創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名25創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名26創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名27創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名28創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名29創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名30創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名31創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名32創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名33創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名34創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名35創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名36創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名37創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名38創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名39創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名40創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名41創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名42創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名43創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名44創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名45創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名46創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名47創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名48創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名49創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名50創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名51創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名雨嘉（雨，純潔；嘉，優(yōu)秀）婭楠（婭，諧音雅，文雅；楠只是名字好聽）明美（明白事理，長得標(biāo)志美麗，有著花容月貌）可馨（與家人生活得非常溫馨）惠茜（賢惠，茜只是名字好聽）漫妮（生活浪漫，妮是對女孩的稱呼，沒什么意義）香茹（香，死后留香百世，茹，沒什么大意義）月嬋（比貂禪還漂亮美麗，比月光還溫柔）嫦曦（像嫦娥一樣有著絕世美麗容貌，像晨曦一樣朝氣蓬勃，有精神）靜香（文靜，象明朝時期的香妃一樣美麗，文雅，貞烈）夢潔（一個夢幻般的女孩，心地善良，純潔）凌薇（氣勢、朝氣都凌人，薇，祝她將來成為一代名人）美蓮（美麗如蓮花一樣，還有出淤泥而不染的高尚品質(zhì)）雅靜（優(yōu)雅文靜）雪麗（美麗如雪）52創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名依娜（有伊人風(fēng)采，娜一般指姑娘美麗，婀娜多姿嘛）雅芙（文雅，如出水芙蓉一般）雨婷（溫柔，聰明，漂亮）語嫣(嫣：美好鮮艷)桑榆（出自唐?王勃《滕王閣序》：“北海雖賒，扶搖可接；東隅已逝，桑榆非晚。”）曼玉（曼妙身材，婷婷玉立）歆瑤(歆：心悅，歡愉瑤：美玉)凌菲(菲：草木的香氣很濃)靖瑤(靖：平安瑤：美玉)瑾萱(瑾：美玉萱：傳說中一種忘憂的草)佑怡(怡：好心情)熙雯(熙：光明雯：成花紋的云彩)詩茵（詩：寓意文雅、浪漫）靜璇（聰明文靜）婕珍（意思是聰明的女孩）

53創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名以下是好店名供參考：

服裝店：非常男女時裝店

祖兒服飾

艷陽天時裝

紅男綠女襪行

公牛運動衣

地下巴黎內(nèi)衣店

巴比倫童裝

餐食店：桃花園美食

喜相逢餐館

日夜天小食店

魯迅飯店

鄧家飯店

茶戶口(查戶口)

點子冰冰

54創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名川國(三國)菜館

我家飲食店

鄉(xiāng)里鄰親小販中心

龍門客棧

綠野仙蹤

爽咖啡廳

家鄉(xiāng)雞

美發(fā)店：大明星理發(fā)店

美容店：溫莎堡皇室美容

慈禧美容院

舞廳

：金滿夜舞廳

上海灘卡拉OK

55創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名手機店：聲特靈電訊

天地通手機

保健業(yè)：奇人異事館

華陀館洗衣店：洗盡天下天下第《衣》飲食店：天天來餐廳天天發(fā)面包店56創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名起店名，遵守以下規(guī)則：

1、簡短易懂

店鋪名越簡短越容易被人記住，控制在3-6字最好。

容易記住的最大好處就是便傳播。

另外眾多網(wǎng)民都可能成為網(wǎng)店買家，要照顧各個層次的買家，就必須取一個好懂、容易理解的店名。

57創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名2、朗朗上口

店鋪的名稱一定要響亮、上口，這樣也增加了易記性，要做到這一點，不僅要講究語言的韻味與通暢，還要抓住消費者的心理需求與精神需求，凡是能與顧客心理產(chǎn)生共鳴的名稱，顧客一般都容易記住，并也能樂于傳播，特別是一些比較幽默、具有深厚內(nèi)涵的名稱。

58創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

剪彩剪吧愛剪不剪古貝發(fā)藝鬼剪工作室付軍剪藝國際連鎖瘋狂造型飛靈絲美發(fā)工作室反時針非剪發(fā)之煊美發(fā)中央發(fā)新設(shè)發(fā)友會發(fā)舞臺發(fā)線造型沙龍恩發(fā)緣發(fā)型工作室金碧浪理容中央追蹤發(fā)型坊59創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名剪藝人生剪名堂剪草坊獨品形象設(shè)計頂尖一族形象設(shè)計中央點綴早尚發(fā)型空間起點發(fā)藝裁發(fā)軒發(fā)型設(shè)計本色發(fā)型工作室八國發(fā)藝得藝忘型專業(yè)發(fā)型設(shè)計頂尖發(fā)品60創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

千絲金剪當(dāng)代名剪浪漫飛絲悠閑伊人新感覺瀟雅發(fā)藝工作室芳妮麗捨金手指雅琪飄逸發(fā)秀發(fā)絲緣名洋天下61創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名

顛峰之秀(頭乃人首,也就是顛峰的意思)統(tǒng)領(lǐng)千鈞(就是統(tǒng)領(lǐng)頭發(fā)的意思咯)秀艷閣(意為——秀美艷麗之所在)格色風(fēng)(意為--有格調(diào)，有特色，有風(fēng)情)滿廷芳飛(意為--手藝好，環(huán)境高雅，做出的頭發(fā)錦繡芳香)千藝發(fā)型室(意為--技藝超群，千變?nèi)f化)絕色發(fā)藝(意為--技藝高超，造出絕色之美)美格發(fā)型設(shè)計(意為--美的特別，有格調(diào))藝剪坊(意為--剪出藝術(shù)剪出美)62創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名比較搞笑的理發(fā)店名字有如下幾個：理發(fā)店的名字就是這個店的品牌，招牌，起好一個名字，能起到不可估量的價值，或者搞笑，或者詩意，總之，讓大家產(chǎn)生消費欲望，并讓大家等閑記住的名字就是好名字。無發(fā)無天中級發(fā)院最高發(fā)院本日說發(fā)頂頭尚絲周潤發(fā)胡絲亂想小李飛刀

63創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名最高人民發(fā)院千絲萬縷從頭開始頂上功夫頭發(fā)亂了根根精好來聚理發(fā)店魅力空間理發(fā)店頂頭尚絲理發(fā)店起名理發(fā)店精剪理發(fā)店奇絲妙剪64創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名3、避免雷同

取名前，我們也要去有啊“暗訪”一下，看看想好的名字是不是已經(jīng)被人捷足先登了，要是已經(jīng)有類似店名的話，那你還是趁早換個名字吧...

否則到時候推廣的話，勢必會誤導(dǎo)買家，讓他店分走你的流量。

65創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名4、避免生僻字

雖然這是個個性張揚的時代，但是如果你一味追求獨特，采用一些生僻繁難的字為店名，那樣只會適得其反。

你想想，買家不認(rèn)識你的店名，也讀不出音，怎么去傳播你的網(wǎng)店?。控?fù)面效果可想而知了。在此飄揚提醒各位，切忌使用生僻字。

66創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名5、盡量告知主營商品

網(wǎng)店之所以是店，是因為有東西要賣，很清晰、很明確、很顯眼的告訴顧客你是賣什么的，使顧客容易識別店鋪的經(jīng)營范圍，并產(chǎn)生購買欲望。

看看這幾個店名，“精品廊”、“誠信無價”，店主的初衷都是好的，意在告訴顧客店里的東西有質(zhì)量保證、店主也是誠信經(jīng)營，但回過頭想想，保證質(zhì)量、誠信經(jīng)營，這是開網(wǎng)店最起碼的素質(zhì)，使得這兩個店名毫無特色可言。

67創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件怎樣起店名6、具有消費特征

店名除了簡短易記、朗朗上口這些要點，更重要的是還要能體現(xiàn)小店的消費特征。

舉個例子說明，如眼鏡店的店名要讓買家一看就知道你是賣眼鏡的，不妨取名為“飄揚眼鏡店”、“光明眼鏡店”，這里，“光明眼鏡店”就比“飄揚眼鏡店”更勝一籌，因為“光明”容易讓顧客與“眼睛”、“眼鏡”產(chǎn)生聯(lián)想，而“飄揚”則沒有，所以“光明眼鏡店”具有了消費特征，增加了顧客的購買欲。

68創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)名稱及概況

(公司概況及選定行業(yè))

用創(chuàng)意起名(企業(yè)名稱、店名等)（一）法律模式(是否合法、注冊、是否有執(zhí)照)（二）經(jīng)營范圍(門檻是否很低，市場能否做大)［］制造業(yè)［］服務(wù)業(yè)［］批發(fā)商［］零售商1.自身情況與項目之間的關(guān)聯(lián)2.從哪些方面考核所選項目與自己的適合程度3.評詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分析、立地點評估、店鋪預(yù)定點的實地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請營業(yè)執(zhí)照、對成功的設(shè)想、對成功的設(shè)想、評估你的進展、請求幫助等。69創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

（三）商業(yè)計劃簡述1．產(chǎn)品或服務(wù)(優(yōu)勢在那里？是否有快捷的特點)2．客戶(營銷對象)3．所有者(參與者)

（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）4．吸收就業(yè)人數(shù)（四）啟動資本1.投資2.運營資本3.總計70創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（五）資本來源

(資金需求資金運作計劃)1.業(yè)主的儲蓄2.合伙人出資3.民間借貸4.銀行貸款

1.)銀行貸款融資、2.)信用擔(dān)保融資、3.)民間借貸融資、4.)金融借賃融資、5.)風(fēng)險投資融資、6.)補償貿(mào)易融資、7.)項目包裝融資、8.)高新技術(shù)融資、9.)產(chǎn)業(yè)政策融資、10.)專項資金融資、股權(quán)融資等71創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

(業(yè)務(wù)及行業(yè)分析)（一）商業(yè)構(gòu)想描述

（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、原材料來源及供應(yīng)情況、如何接近顧客的運作方式、創(chuàng)業(yè)的可行性等。）（二）市場分析(服務(wù)及竟?fàn)幁h(huán)境)

（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）三、促銷計劃啟動促銷

向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用。）72創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（一）企業(yè)組織職員要求

職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)。（二）組織機構(gòu)圖（組織機構(gòu)草圖）73創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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74創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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75創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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76創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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（三）人工成本職位資質(zhì)月工資社會保障總支出77創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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78創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件撰寫實例79創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

一、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)計劃書Ⅰ.標(biāo)題頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

A.公司名稱

B.注冊年月C.公司性質(zhì)D.公司地址E.融資負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù)G.電話H.傳真I.E-mailJ.公司主頁K.報告機密性密級L.創(chuàng)業(yè)計劃書編號簽字：日期：80創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

Ⅱ.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性Ⅲ.執(zhí)行摘要

A.計劃書的目的a.為有意的VC提供信息b.為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a.成立日期b.從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d.出資所有權(quán)構(gòu)成e.我們的主要辦公地點81創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

C.業(yè)務(wù)

a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動,成長]期、剛[開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：

1.新產(chǎn)品的營銷2.制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道,4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品]82創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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D.產(chǎn)品與服務(wù)

a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]b.當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[x，y，z]。c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[x，y]。d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[x，y，或z]。e.我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。83創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

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E.管理團隊我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經(jīng)驗；有銷售[y]年的經(jīng)驗有[x]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][x]的經(jīng)驗。F.營銷概述

G.競爭環(huán)境a.分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造]。84創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

H.資金需求a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。b.[x]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風(fēng)險與機會a.我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是[市場風(fēng)險,定價風(fēng)險,產(chǎn)品風(fēng)險,管理風(fēng)險]b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[x]c.我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。85創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

Ⅳ.公司概述

A.遠(yuǎn)景目標(biāo)

a.我們的目標(biāo)是成為[描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供[節(jié)省的時間,更好的生產(chǎn)方法，合理的價格]。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]c.為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助]B.遠(yuǎn)景

C.公司成立于[日期]并且[描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商]。86創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

D.符合法律規(guī)定公司全稱[x]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。87創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序Ⅴ.行業(yè)分析A.我們將進入何種行業(yè)B.行業(yè)a.歷史b.現(xiàn)狀、客戶分析C.競爭分析a.海外b.本地D.原材料的供應(yīng)E.新入者的威脅a.海外b.本地F.替代產(chǎn)品G.結(jié)論a.進入時機b.成功因素88創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險A.產(chǎn)品介紹

a.研發(fā)歷史b.技術(shù)規(guī)格c.實踐證明

B.產(chǎn)量目標(biāo)a.規(guī)模經(jīng)濟b.公司的使命和銷售預(yù)測C.運作流程和功能設(shè)置

D運作方式a.理由b.可行性

E.選址a.原則b.比較

F.勞動力需求89創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

二、籌措創(chuàng)業(yè)資金項目決定融資方式

有十余種融資方式大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時可以考慮：1.)銀行貸款融資、2.)信用擔(dān)保融資、3.)民間借貸融資、4.)金融借賃融資、5.)風(fēng)險投資融資、6.)補償貿(mào)易融資、7.)項目包裝融資、8.)高新技術(shù)融資、9.)產(chǎn)業(yè)政策融資、10.)專項資金融資、股權(quán)融資等。

90創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

三.選定行業(yè)

在選定自己想要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之前，一定要先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、傾向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評估，看自己適合從事哪種行業(yè)，以及從事哪種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。

選擇連鎖項目以后，還要看您是哪一種創(chuàng)業(yè)類型？是夫妻？單親？是中年？還是青年？掌握創(chuàng)業(yè)的個人身份特性，才能夠選對行業(yè)，進而加盟創(chuàng)業(yè)成功。加盟創(chuàng)業(yè)也同樣潛在著許多風(fēng)險，除了總部刻意隱瞞資訊不公開外，加盟主是否了解本身的條件也是影響加盟創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。因此，加盟前必須先盤點自己，才能選擇"對"加盟行業(yè)。91創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

１、自身情況與項目之間的關(guān)聯(lián)以餐飲業(yè)為例，投資餐飲項目前，首先要了解自己的資金情況如何。假如準(zhǔn)備投資中餐酒樓，資金準(zhǔn)備要充分。因為中餐對就餐環(huán)及烹飪技術(shù)、管理等要求較高，資金投入較大。就是火鍋，沒個至少10多萬的投入就啟動不了?，F(xiàn)在開店，要么是滿足大眾消費的大店，要么就是有特色的小店。如果界于這兩者之間，就象100來平米的火鍋店，做起來就非常困難，對火鍋來說，100來平米是一個非常尷尬的面積。大的如火鍋城，小的如雞雜店，都能做。資金少，地方特色小吃外賣店就比較適合。投資象符離集香雞店，符離集香肉坊，珍味世家滋補全羊湯，廷香驢肉火燒，怪好吃串串香，一樣的地方特色小吃店，資金壓力小，員工少，便于管理。而且，做得好，還能滿足零食消費的需求。大家熟悉的鴨頸子，有一段時間，就成了某些大城市白領(lǐng)小姐的零食。就看你動不動腦筋去創(chuàng)新。92創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

2、從哪些方面考核所選項目與自己的適合程度加盟連鎖店除了前面說的資金以外，你到底適不適合加盟連鎖店，要多做分析。連鎖經(jīng)營最大的特點就是強調(diào)“復(fù)制”，同時配合總部的專業(yè)人員來進行工作，而不是自己另外創(chuàng)造出一套方法來。這就需要加盟者要有熱情開朗、善于與人合作的性格。還要看你對連鎖加盟了解多少，有不少的人認(rèn)為，加盟連鎖店只要復(fù)制總部的經(jīng)營模式就行了，自己無須經(jīng)營管理和開拓市場的能力，將總部的招牌掛上去，買總部的原材料，用總部的經(jīng)營模式，然后蹺著二郎腿就可以數(shù)錢了。你可以復(fù)制總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品，但有些東西不能靠復(fù)制來解決的，如地方習(xí)俗、市場競爭環(huán)境、經(jīng)營方式的靈活性等。這有點象我們的個別火鍋企業(yè)，他的菜單，他的餐具大小等等，全國一個樣。試想，南方用的餐具肯定比北方小許多，北方盤子里的菜必然比南方豐盛。所以我們還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r適時調(diào)整。

93創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

你所選的經(jīng)營地點是否適合開店。開店的經(jīng)典經(jīng)驗是：

一是市口，二是市口，三還是市口。足見市口對零售業(yè)的重要性。目前是找一個好的品牌公司難找，但好的鋪面更難找。一定要堅持寧可小一點，也要位置好?，F(xiàn)在做餐飲，大家都有一個共同的認(rèn)識，市口找好了，等于成功了一半?？偟膩碚f，你的資金準(zhǔn)備，選的市口，經(jīng)營管理能力，個人氣質(zhì)，興趣喜好等等都和你投資。

94創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

四、要注意如何識別具有欺騙性質(zhì)的餐飲投資陷阱

前幾年有一個在全國風(fēng)行一時的爆烤鴨，以誘人的廣告和較低的加盟費吸引了很多加盟投資者，但沒幾個月就全面崩潰，始作俑者賣機器倒是賺了不少錢。如何識別餐飲連鎖加盟騙術(shù)，保證我們加盟成功，這里給大家介紹一些連鎖加盟常見的陷阱。

特許商是一個自然人而不是一個法人機構(gòu)。特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的商標(biāo)不是注冊商標(biāo)，不受法律保護。特許商從未自己經(jīng)營過，只是賣給你一個概念。特許商雖然自己有過經(jīng)營歷史，但從未賺過錢。特許商向你保證，只要你投資就能100%的賺錢。

不管你是誰，只要你買夠多少錢的產(chǎn)品就可以加盟。當(dāng)你想了解其他加盟商的情況時，特許商卻不愿提供相關(guān)聯(lián)系方式。當(dāng)你想仔細(xì)考察特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的情況時，特許商卻催你趕快掏錢，否則機會讓給別人了。95創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

選定行業(yè)

做生意講經(jīng)營更要學(xué)會避風(fēng)險(招術(shù))一般來說，一個企業(yè)要開展特許連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，首先必須擁有一個已經(jīng)成熟的企業(yè)品牌，并且有一套成功的經(jīng)營管理模式和經(jīng)驗；其次，它必須建立一套與開展特許連鎖經(jīng)營相應(yīng)的組織機構(gòu)，并且配有人力、技術(shù)、管理、物資配送、營銷策劃等經(jīng)營保障系統(tǒng)。1、了解本地市場是否有這門生意的發(fā)展空間；2、全面、冷靜、細(xì)心地考察特許連鎖企業(yè)的各方面情況：如企業(yè)資質(zhì)、有無直營店；3、看加盟機構(gòu)是否健全，是否有專人負(fù)責(zé)各項工作，不能只看資料；4、不要輕信加盟費的優(yōu)惠，要看配送的物資價位是否高出當(dāng)?shù)赝刑啵?、簽訂合同時，要仔細(xì)斟酌合同的每一個細(xì)節(jié)。餐飲市場競爭也激烈，但它的消費量大。只要我們在看似滿眼商機的特許環(huán)境中，保持冷靜的頭腦，同樣能掘到金。96創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

五.做好行業(yè)項目市場分析1)、要選擇適合自己的項目。為什么這樣講呢？如果這個項目所用到的是你的專業(yè)你就會有一定的經(jīng)驗和特長，如果是你喜歡的項目想要去做好并不是一件難事，所以選擇項目一定要和自己比較對口，這樣成功的幾率相對來講是比較高的。

2)、要看準(zhǔn)所選項目或產(chǎn)品的市場前景。所發(fā)展項目要有直觀的利潤。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。

97創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序3)、要從實際出發(fā)，不貪大求全。當(dāng)你瞄準(zhǔn)某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識市場，等到自認(rèn)為有把握時，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤小?！按『谜{(diào)頭”，即使出現(xiàn)失誤，也有挽回的機會。

4)、要盡量選擇潛力較大的項目來發(fā)展。選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。要知道，這些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。

98創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

六.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，第一件要做的事情是︰學(xué)習(xí)經(jīng)營管理的要訣。

剛開始當(dāng)老板的人，大多知道必須加強技術(shù)、財務(wù)、營銷、員工等方面的管理，但某些經(jīng)營訣竅似乎并不是一夜之間可以領(lǐng)悟的。

想要創(chuàng)業(yè)快速成功，不妨可以試著從以下10個方面入手︰

一、到其它公司學(xué)習(xí)

如果有機會到其它公司(不管是大型公司總管理處或是小型公司)服務(wù)，應(yīng)悉心觀摩老板的經(jīng)營長處，這對你的創(chuàng)業(yè)將大有好處。

二、雇用精明能干的員工

有些老板懼怕雇用太精明的員工，但許多創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為，雇用精明能干的員工，不但有助于業(yè)務(wù)的拓展，而且自己也可向他們學(xué)習(xí)，所以許多創(chuàng)業(yè)家把成功歸因于“雇用比他們精明的員工”。

99創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序三、時常與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富的人聚餐

只要他人具有你所欠缺的實際經(jīng)驗，你不妨主動積極地邀約對方的空當(dāng)時間，不管是早餐、午餐或晚餐，多與這類“過來人”聚餐聊聊，汲取他們的點子與心得。

四、利用視聽器材增加管理知識

如電視上有關(guān)企業(yè)管理的節(jié)目，應(yīng)按時收看或設(shè)法錄下來有空時觀看；另外，目前有一些用錄音帶錄制的經(jīng)營管理課程，可利用空閑或開車時收聽，必定有收益。

五、敢于采用“嘗試錯誤”的學(xué)習(xí)方法

通常，當(dāng)你詢問創(chuàng)業(yè)家如何學(xué)習(xí)經(jīng)營管理時，他們一定會回答“從嘗試錯誤中學(xué)習(xí)經(jīng)驗”。摸索經(jīng)驗或許并非最有效的模式，但自己所領(lǐng)悟的經(jīng)營要訣，通常是最珍貴、最實在的。

100創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序六、與員工共進午餐

在小型企業(yè)中，老板與主要員工每天共進午餐，可加強創(chuàng)意的交流，解決問題以及互相學(xué)習(xí)等，真是一舉數(shù)得的辦法。七、拓寬各種信息來源

多閱讀書籍、雜志、報紙、商業(yè)通訊以及交易刊物等，均是極珍貴的信息來源。

101創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序八、運用供貨商的智慧

供貨商通常不僅熟悉本行業(yè)務(wù)，而且能夠提供許多對你有所幫助的特殊信息。

九、注意傾聽顧客的抱怨及贊譽

從顧客的心聲中，足以顯示你的缺失，以便及時改進；如果你的某些措施非常正確，則你應(yīng)繼續(xù)保持并做得更好。

十、持續(xù)找尋問題

只要你提出問題，大多數(shù)人都會樂意解答你的疑問；你的疑問能吸引他人的注意，進而獲得他們的鐘愛。同樣的，如果別人問你問題，你應(yīng)盡可能地答復(fù)；如果你希望知道更多，你首先必須付出更多。102創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

七.評詁店面商圈開設(shè)店鋪，首先遇到的問題就是選擇合適的開店地段?？梢哉f，任何開店者都期望找到一個理想中的“黃金地段”，誠如華商巨子李嘉誠所言，開店第一是地段，第二是地段，第三還是地段。

有專家指出：找到一個理想的店面，開店創(chuàng)業(yè)就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了店面的選擇至關(guān)重要，它往往直接決定著店鋪的成敗。

103創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序開店選址包括商圈調(diào)查、商圈評估、店鋪簽約三個主要的部分。

商圈調(diào)查

所謂商圈，指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸一定距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈，即吸引消費者前來購物或接受服務(wù)的有效范圍。如徒步區(qū)的店可能是方圓300米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則可能是方圓1000米(購物不方便、缺乏競爭等因素)，視具體狀況而定。

商圈大小與店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、經(jīng)營范圍、所處地段、商品信譽、交通條件等有密切關(guān)系，反映著店鋪的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是店鋪確定服務(wù)對象分布、商品構(gòu)成、促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)。因此在選擇商圈時一定要慎而又慎。

104創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

1.商圈范圍劃定

商圈的描繪受各種因素的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但按市場營銷學(xué)的觀點來說，商圈結(jié)構(gòu)可分為三層，并且可以用3個大小不等的同心圓來表示：

a.主商圈：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的55～70%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；

b.次商圈：占單店總業(yè)績的15～25%，相對而言，老顧客來訪率較低；

c.輔助商圈：占單店總業(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。

商圈范圍的劃定因行業(yè)類別的不同而不同，一般以便利店來說，主商圈大多為50米，次商圈為50～150米，輔助商圈為150～250米。但如果是以選購品為主的專門店或大型店，則其商圈范圍的估算可用車程來計算。

105創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序商圈基本上沒有形狀，但為了方便計劃，一般事前規(guī)劃可用圓形來為商圈推算。例如有以下各情況限制，可為商圈之范圍劃分點：a.商圈半徑以500米為限；

b.馬路分界：凡超過40米寬的道路，四線道以上或中間有欄桿、分隔島、主要干道阻隔而劃分成兩個不同商圈；

c.鐵路、平交道阻隔：人們因鐵路、平交道的阻隔，交通受阻而劃分成兩個不同商圈；

d.高架橋、地下隧道阻隔：因高架橋、地下隧道阻隔，使人潮流動不便劃分成不同商圈；

e.安全島阻隔：因安全島阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

f.大水溝：因大水溝阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

g.單行道：因單行道阻隔，使人潮流動不便而劃分成不同商圈；

h.人潮走向：人潮走向的購物習(xí)慣及人潮流動的方向，使該區(qū)形成一個獨立商圈；

106創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序2.商圈類型分析

商圈有集中型商圈和分散型商圈兩種形態(tài)。在選擇商圈時，應(yīng)充分考慮店鋪的定位、所吸引的客層、所售商品價位、商圈范圍大小等多種因素。一般而言，商圈形態(tài)可分為以下幾種：

a.商業(yè)區(qū)

商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大、流動人口多、各種商店林立、繁華熱鬧。其消費習(xí)性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額比較高等特色。

b.住宅區(qū)

該區(qū)住戶數(shù)量至少須有1000戶以上。住宅區(qū)的消費習(xí)性為消費者群穩(wěn)定，講究便利性、親切感，家庭用品購買率較高。

107創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序c.文教區(qū)

文教區(qū)附近一般有一所或多所學(xué)校，其中以私立學(xué)校和補習(xí)班集中區(qū)較為理想。該區(qū)消費群以學(xué)生居多，消費金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高。

d.辦公區(qū)

該區(qū)指辦公大樓林立的地區(qū)。一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其其中的上班族外食比例非常高。其消費習(xí)性為便利性、外食人口多、消費水平較高等。

e.工業(yè)區(qū)

工業(yè)區(qū)的消費者多為工廠管理者及打工一族，消費水平較低，但消費總量較大。

f.混合區(qū)

混合區(qū)分為住商混合、住教混合、工商混合等?；旌蠀^(qū)具備單一商圈形態(tài)的消費特色，一個商圈內(nèi)往往含有多種商圈類型，屬多元化的消費習(xí)性。

108創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序3.商圈調(diào)查內(nèi)容

在確定了商圈的基本位置后，選址者應(yīng)對預(yù)選地址的商圈進行詳細(xì)的調(diào)查，包括商圈的總體要素和競爭店的情況。其中需要調(diào)查的要點具體如下：

a.固定人口數(shù)：是指居住在商圈內(nèi)的住戶數(shù)量。

b.人口密度：是將區(qū)域內(nèi)居住人口數(shù)除以土地面積所得出的每平方公里居住人口數(shù)。人口密度越高越適合開設(shè)店鋪。

c.人口增加率：指隨著城市發(fā)展而增加的人口數(shù)，例如新開之市鎮(zhèn)、新區(qū)等會有許多外流人口進入。

d.日夜人口數(shù)：由于店鋪經(jīng)營時間長短不一，有的長達(dá)24小時，因此白天的人口數(shù)量非常重要。通常在辦公區(qū)或工業(yè)區(qū)，其白天人口數(shù)是店鋪業(yè)績的主要來源，但到了晚上，上班的人回家后，商圈內(nèi)人口就會明顯減少。

109創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

e.職業(yè)、年齡、教育程度、所得：不同的職業(yè)、年齡的人對于商品的需求偏好角度有所不同，同樣的教育程度也有此情形。而商圈內(nèi)人口所得也直接影響到人們支出額度及店鋪消費的客單價。

f.交通：交通因素亦非常重要，因為交通可以帶來大量的流動人口，提高商圈內(nèi)的消費能力。換言之，便捷的交通關(guān)系著人潮，也關(guān)系著業(yè)績的成長。

g.消費習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查：不同的消費習(xí)性與生活習(xí)慣對產(chǎn)品的種類、組合及需求有所不同。

h.大樓種類：不同的大樓有不同的客戶。辦公大樓代表著穩(wěn)定的辦公人口，其購買力普遍較高。百貨公司及休閑娛樂場所能吸引顧客，聚客力高，可作為店鋪經(jīng)營的互動指標(biāo)。記住，商圈調(diào)查要對競爭對手予以格外關(guān)注，因為商圈內(nèi)的競爭對手會與未來單店之間構(gòu)成近距離的“肉搏戰(zhàn)”關(guān)系。為了便于分析和觀察，選址者還可以畫一張商圈平面圖，圖中應(yīng)主要顯示街道名稱、主要公共設(shè)施、交通線路、人口流動線路、主要競爭者位置等標(biāo)志。

110創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序商圈評估

商圈調(diào)查之后，對預(yù)選商圈的評估成了關(guān)系店鋪成敗的關(guān)鍵一環(huán)。一般而言，評估是開店前必須做的一項工作，大多是靠有經(jīng)驗的人員的經(jīng)驗來論定，因此評估的結(jié)果可能各不相同。不過普遍來說，調(diào)查經(jīng)驗豐富的老手，其評估結(jié)果比剛加入評估作業(yè)的新人要更準(zhǔn)確。因此，開店新手如果怕經(jīng)驗不足而影響評估的可靠性，那么可以請教行業(yè)內(nèi)經(jīng)營良好的店鋪主人，或請相關(guān)專家協(xié)助，千萬不可掉以輕心。

111創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序1.商圈評估步驟

在商圈的評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化的評價數(shù)據(jù)是非常重要的，可將人為的干擾因素減至最低。在地點位置詳細(xì)圖中，可了解周圍250米內(nèi)交通、道路、住宅及公共場所的位置關(guān)系，進而判斷該點的位置是否理想。商圈評估一般可分為以下幾步：

第一步：確定資料來源，包括銷售記錄分析、信用證交易分析、郵政編碼分析調(diào)查等；

第二步：確定調(diào)查的內(nèi)容，包括購物頻率、平均購買數(shù)量、顧客集中程度；

第三步：對商業(yè)圈的三個組成部分進行確定；

第四步：確定商圈內(nèi)居民人口特征的資料來源；

第五步：根據(jù)上述分析，確定是否在商圈內(nèi)營業(yè)；

最后一步：確定店鋪的區(qū)域、地點和業(yè)態(tài)等。

112創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序2.商圈評估方法

商圈評估的方法有很多種，但常見的主要有以下幾種：

a.根據(jù)區(qū)域位置進行評估

如果顧客需要歷盡艱辛才能到你的店里來，那么即使住得很近，這地方也不能算進你的商圈。相反，如果你的店交通便利，附近又有各具特色的貨品專賣店，那么客人即使住在幾十公里之外，心理上也不覺得遠(yuǎn)，就可以算進商圈內(nèi)。

b.根據(jù)商圈的形狀進行評估

因為上下班或順道而常從店門前經(jīng)過的人，很可能會買東西，所以該客人居住的地方也能列入商圈；而那些即使住在附近卻從未光顧你的店鋪的人，其所處區(qū)域也不包含在商圈內(nèi)，所以商圈的形狀通常并不規(guī)則。

113創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序c.根據(jù)實際消費者乘車或步行時間進行評估

無論未來顧客以何種交通工具前來，選址時都應(yīng)該親自用走路或乘車方式，順著顧客購物的路線，看看道路的坡度、公共汽車線路及等車時間等狀況。估算一下顧客若到你的店鋪購物，坐公共汽車需花多少時間等車、坐車，還有對單行道等交通限制及塞車地點、程度，出入停車場是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。

如此沿路測出消費者實際上經(jīng)過的距離，做上記號，最后把這些點連起來，就能掌握商圈范圍了。

d.修正初步估計商圈

最后的工作就是對已初步確定的商圈進行修正，主要途徑就是根據(jù)所經(jīng)營的商品或服務(wù)，對店址附近的顧客進行調(diào)查。

114創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序3.客流規(guī)律分析

店鋪成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點，以使多數(shù)人就近購買商品。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢，具體問題還需具體分析。

a.客流類型

自身客流：指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ)，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設(shè)店鋪在選址時，應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。

分享客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。

115創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序派生客流：指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。

b.客流目的、速度和滯留時間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。如某些公共場所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時購買一些商品，但客流目的不是為了購物，同時客流速度快，滯留時間較短。

c.街道兩側(cè)的客流規(guī)模

同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的商店。鑒于此，開設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。

116創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強的商店設(shè)在這里，如服裝店等。

有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學(xué)校等公共場所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主，購物是順便。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。

117創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序4.立地點周圍設(shè)施評估

選擇開店地點還要對目標(biāo)地點所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。

a.道路性質(zhì)

主要是調(diào)查立地點前道路特性及通行車輛的種類：

連接道路：連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運站林立處。

運輸?shù)缆罚簝傻刂g商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運輸車輛比例多。

商流道路：批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。

郊區(qū)道路：接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班路線外，它最主要的必定是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。

118創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序b.接近度

接近度是測量立地點是否符合顧客容易接近店鋪的準(zhǔn)則。通常接近度愈高是愈好的立地點。其考評標(biāo)準(zhǔn)如下：

在預(yù)定點200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運站。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加購物的時間性。

預(yù)定店鋪前道路的寬度：路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性。

是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。

臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈：紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費認(rèn)知的捷徑。

近期內(nèi)是否有道路拓寬計劃或掩埋管線計劃，各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿。

119創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序c.鄰居特性

指預(yù)定點兩側(cè)行業(yè)種類的特點，及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點將會面臨強大的同業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。

其實，不用過于擔(dān)心同業(yè)競爭的問題，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

另外，為避免造成顧客不良反應(yīng)，如會制造大量污染的店，如洗車店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點。

120創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序5.立地點評估

“點”是強調(diào)立地點本身的評估，即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估。其中評估項目有：

辯識性-預(yù)定點地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)。

齊全性-建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施，通常設(shè)施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本。

所有權(quán)明確化-確認(rèn)真正擁有房產(chǎn)所有權(quán)的業(yè)主。

完整性-通過使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實際營業(yè)使用的申請。

清白性-即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機構(gòu)設(shè)定有他項權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務(wù)糾紛影響。

121創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序

積率-指預(yù)定點本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計和預(yù)定點本身的形狀。前者關(guān)系店鋪的未來格局，后者則是賣場設(shè)計的重點。通常越方正的賣場越好。

面積-指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測量后的實際有效面積。其中門面寬度是首要條件，無論是一、二樓賣場或是一樓與地下室的賣場，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設(shè)于一樓或地下室；而便利店鋪則以一樓為主要訴求；美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓。

押金、租金-價格高低直接關(guān)系到租金成本，租金主要是房租高低及付款方式，而押金則需對附近房租行情進行調(diào)研。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。

立地評估對店鋪的成敗關(guān)系很大。一般而言，評估是開店前必須的工作，評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。

122創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件弄清楚優(yōu)先次序6.店鋪預(yù)定點的實地考察

店址的選定，除了書面調(diào)查，還要進行實地觀察比較。對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。

對于實地調(diào)查應(yīng)精心細(xì)致，如立地點的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情形如何、商品的內(nèi)容如何、價位的高低等，均是衡量的重點?？梢赃B續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點以后)實地觀察，運用現(xiàn)場觀察法來實地了解立地點的優(yōu)劣。

123創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

八.簽訂店面租約一、簽定合同以前要做調(diào)查(一)調(diào)查商鋪的檔案承租商鋪以前。應(yīng)當(dāng)赴該商鋪所在房地產(chǎn)交易中心進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查。確認(rèn)以下幾個重大信息：1.房屋的用途和地盤用途。必須確保房屋的類型為商業(yè)用房性質(zhì)、地盤用途是非住宅性質(zhì)方可承租作為商鋪使杭州商鋪出售用。不然。將面臨沒有辦法辦出業(yè)務(wù)執(zhí)照以及非法使用房屋的風(fēng)險。

2.房屋權(quán)利人。以確保與房屋權(quán)利人或者其他有權(quán)利人簽署租賃合同。124創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

3.房屋是否已經(jīng)存有租賃登記信息。若已經(jīng)存有租賃登記信息的。導(dǎo)致新租賃合同沒有辦法辦理登記手續(xù)。從而導(dǎo)致新承租人的租賃關(guān)系沒有辦法對抗第三人。也會影響新承租人順利辦出業(yè)務(wù)執(zhí)照。(二)業(yè)務(wù)執(zhí)照承租商鋪的目的在于開展商業(yè)經(jīng)營勾當(dāng)。而商業(yè)經(jīng)營勾當(dāng)首要條件就是必須合法取得業(yè)務(wù)執(zhí)照。因此。在簽訂商鋪租賃合同時。很多條款都要圍商鋪網(wǎng)繞著業(yè)務(wù)執(zhí)照的辦理來設(shè)置。125創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)-ppt課件

弄清楚優(yōu)先次序

主要涉及以下幾個方面：1.原有租賃登記信息沒有注銷