實戰(zhàn)：淘寶搜索優(yōu)化之引爆流量寶典

實戰(zhàn)：淘寶搜索優(yōu)化之引爆流量寶典

這里我簡單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見問題：1.標題長期不優(yōu)化，或者是標題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。2.銷量權(quán)重相近，下架時間相近的品種，關(guān)鍵詞重復產(chǎn)生內(nèi)耗。3.下架時間沒有區(qū)分重點品種，重點時間，而采用下架時間平均化來優(yōu)化寶貝。4.櫥窗推薦沒有按照品種權(quán)重和時間權(quán)重進行雙重最優(yōu)化。5.類目屬性填寫不完整，沒有做到最優(yōu)化，最完整，最精細化。其實淘寶經(jīng)營的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣家的大量時間，金錢和精力，都浪費在各種零碎之中，所以，賣家首先需要的，是整合重點要素，把它制作成易于執(zhí)行的操作流程，如果得到完整而又明確的向?qū)?，并嚴格按照流程去做，那么就可以發(fā)揮出1+1+1>3的作用。我們重點來解析自然搜索精細化優(yōu)化流程：1.時間權(quán)重的最大化利用：時間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時間分級優(yōu)化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢寶貝面前，如果是你看到，你會去點擊嗎，你會去買嗎？那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，篩選出一周里面最優(yōu)時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。2.寶貝類目屬性的優(yōu)化：認真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗：銷量權(quán)重接近，下架時間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭，否則就會浪費權(quán)重，而且對于同一個店鋪，搜索頁只能最多展示2個產(chǎn)品。特別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內(nèi)部競爭的精細化處理，可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。4.寶貝標題優(yōu)化這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來我會詳細為大家解析標題優(yōu)化之流量引爆。(1)流量反饋優(yōu)化對于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化，那我們就替換它，直通車你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒流量，或者高花費沒轉(zhuǎn)化的詞，那么對于自然搜索優(yōu)化標題，你為什么就不去做了呢？在這里，我們就要涉及到標題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢？1.根據(jù)寶貝的分類和屬性進行挖掘。這里以名揚天下軟件舉例：每個屬性都有相匹配的關(guān)鍵詞推薦，這樣做出來的寶貝標題精準度會很高。根據(jù)名揚天下分析我們以及競爭對手的熱搜詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的熱搜詞對我們寶貝的效果就越好。這里是名揚天下的截圖：如果一個關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)很高，但是商品數(shù)也很多，說明這個關(guān)鍵詞處在一個高競爭的環(huán)境中，使用這個關(guān)鍵詞的商品太多了，你被排名在前面的幾率就變小了；反之，如果這個商品的搜索指數(shù)很高，但是用這個關(guān)鍵詞的商品數(shù)卻少，那么你被排在前面的幾率就大！所以用好推薦指數(shù)很重要，可以讓你的寶貝更具競爭力，排名更靠前。精確你的標題你還要知道幾點：1)首先根據(jù)推薦指數(shù)去優(yōu)化我們的標題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量。2)詳情頁上一定要做出對應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細節(jié)相結(jié)合的表達出來，讓買家通過這些詞進來后能更加清楚的看到他們的所需，促進成交轉(zhuǎn)化率。3)從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上，因為搜索和直通車本身就有很多的聯(lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的準確與否。降低無謂的花費，把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。反過來思考，會不會有一些直通車反映很好的詞，我們在自然搜索上并沒有用到，那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù)，去對自然搜索進行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個通過關(guān)鍵詞進來的流量，精準優(yōu)化。這里我想再提出一個概念：那就是競爭環(huán)境！因為有展現(xiàn)未必能獲得點擊，更別說轉(zhuǎn)化，選擇精準關(guān)鍵詞的同時，我們還要查看該關(guān)鍵詞所對應(yīng)的競爭環(huán)境！如果你的產(chǎn)品是類目第一，那么你所對應(yīng)的任何熱搜詞的競爭環(huán)境，你都可以無視，因為你具有很強的競爭力。但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢？所以在熱詞競爭中，別說你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優(yōu)勢的寶貝多的是。下面是車衣類目名揚天下淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名：根據(jù)搜索指數(shù)來看，車衣這個關(guān)鍵詞遠高于其他詞，特別是(車衣防曬隔熱鋁箔)這個關(guān)鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。從第一張車衣關(guān)鍵詞展示頁面圖，雖然我們處于搜索排名第三的位置，不過相對于第一和第二，我們的價格以及銷量都不占優(yōu)勢，甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的，價格還比我們低，而銷量更遠高于我們，所以可想而知，雖然在同一個頁面展示，但是我們所獲得的點擊流量肯定遠沒有他們來的高。而相對于(車罩防曬隔熱)以及(車衣防曬隔熱鋁箔)兩個關(guān)鍵詞，我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢，首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主，其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì)，所以精準性很匹配，但最重要的還是競爭環(huán)境優(yōu)勢，雖然這兩個詞的搜索流量遠沒有車衣來的高，但是只要進來這個頁面的買家大多都會選擇點擊我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對也會很高。對于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準自己產(chǎn)品的定位，查看整個行業(yè)競爭環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢？1.初始沒銷量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進轉(zhuǎn)化。這里拿名揚天下的黑馬詞做例子，這個維度主要是推薦比較具有競爭力的長尾關(guān)鍵詞。這種搜索指數(shù)比較大，商品數(shù)相對少的詞，對提升寶貝流量有很好的幫助。2.在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢，并配有直通車等各種付費流量一起打造，促進其爆發(fā)。3.銷量高級階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，打造爆款。也許這里會有人問？你給出的3個關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎？這樣又何必挑選呢？但是我想說，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞，構(gòu)造詞鏈。詞鏈本身屬于長尾關(guān)鍵詞，拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們在長尾關(guān)鍵詞逐步點擊成交后，在增加長尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時，也會增加其對應(yīng)分詞的搜索權(quán)重，比如剛才我標題里面的(車罩防曬隔熱)這個關(guān)鍵詞，在最開始霸占搜索第一位置的時候，隨著這個詞的逐步成交，