采購(gòu)壓價(jià)15個(gè)方法

本文格式為Word版，下載可任意編輯——采購(gòu)壓價(jià)15個(gè)方法社會(huì)生活中，談判大量的處境之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域，在家庭以及你人際方面都是無(wú)處不在的。我們?yōu)槭裁创_定要談判呢?由于談判所得的每一分錢，都是凈利潤(rùn)。

一、知道自己時(shí)間的價(jià)值

當(dāng)你知道你的時(shí)間的價(jià)值是多少的時(shí)候，你去談判的時(shí)候，你的要求就會(huì)不一樣，所以要先知道自己的時(shí)間畢竟值多少錢。

二、做好談判前的打定

做好談判前的打定分外重要，假設(shè)你要讓你的談判取得告成，你務(wù)必列出你最終的目標(biāo)，以及要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了打定，才能使談判籌劃順?biāo)鞂?shí)施。

三、收集信息選擇策略

上談判場(chǎng)院之前，你手上掌管的資訊越多，在談判的過(guò)程里面，就越輕易成效;你對(duì)對(duì)方的了解越多，你相對(duì)告成的機(jī)遇就越大，所以資訊，十足是分外重要的一片面。

四、如何舉行優(yōu)勢(shì)談判

優(yōu)勢(shì)談判就是讓買方，讓買的那個(gè)人允許了他的要求，還讓他自己相信，是他占了低廉，這就是所謂的優(yōu)勢(shì)談判。簡(jiǎn)樸地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的告成。

五、優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略

在開(kāi)場(chǎng)策略當(dāng)中，我們所使用的第一個(gè)策略，很簡(jiǎn)樸，叫做聞之色變。什么叫聞之色變?人是視覺(jué)化的動(dòng)作，假設(shè)你今天聽(tīng)到一個(gè)價(jià)格，不能采納，這個(gè)時(shí)候你要使用大膽的、夸誕的臉部表情，讓對(duì)方知道，你不能采納這個(gè)價(jià)格。

六、優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略

當(dāng)對(duì)方無(wú)論如何開(kāi)不出一個(gè)合理價(jià)格的時(shí)候，你只跟對(duì)方講一句話，你的條件還不夠好，就把他的價(jià)格壓下來(lái)或把你的價(jià)格提上去。只是這么一句話，你會(huì)察覺(jué)它有分外神秘的氣力。

七、假設(shè)處理簡(jiǎn)短談判

在很短的時(shí)間之內(nèi)，有時(shí)候你要不惜得罪對(duì)方，也要完成可能的談判，由于你跟對(duì)方可能只有這一次過(guò)招的機(jī)遇，沒(méi)有其次次。這時(shí)候你態(tài)度就要稍微硬一點(diǎn)，堅(jiān)持的東西要多一點(diǎn)。

八、如何處理冗長(zhǎng)談判

在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的談判里面，你確定不能只用一種談判策略，你要多種談判策略交互使用，才有手段創(chuàng)造更好的機(jī)遇。更加是假設(shè)你每次務(wù)必跟同一個(gè)人談判的時(shí)候，你就更需要經(jīng)常變更你談判的作風(fēng)。

九、如何完成高額談判

心大和談成大交易，最重要是你的心態(tài)問(wèn)題，你知道并且相信你的產(chǎn)品跟服務(wù)能夠開(kāi)高價(jià)，你相信能夠抑制不敢有野心的心理障礙，你就能心大，就能談成大交易。

十、優(yōu)勢(shì)談判共好雙贏

中國(guó)的未來(lái)就這四個(gè)字，叫做共好雙贏。所以我們?cè)谡勁猩希诠ぷ?、生活上，也要追求更好的雙贏。所以每一個(gè)人，只要你容許，你也可以創(chuàng)造出你的一片天來(lái)。

十一、優(yōu)勢(shì)談判者的特質(zhì)

一個(gè)真正擁有競(jìng)爭(zhēng)力的談判員，他要對(duì)對(duì)方舉行全方位的了解;可是同時(shí)要讓對(duì)方，對(duì)你一無(wú)所知。

十二、化解談判障礙僵局

讓對(duì)方先忘卻這個(gè)主要障礙，先解決其他的小事情，來(lái)累積更大的動(dòng)力，到時(shí)候障礙就對(duì)比輕易解決。

十三、查明內(nèi)情各取所需

在不損害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于對(duì)方的東西。不要說(shuō)你拿出來(lái)之后，你的利益就受損了，其實(shí)只要你拿出對(duì)方想要的，對(duì)方就會(huì)拿出你想要的。

十四、識(shí)破不當(dāng)談判手段

有時(shí)候?qū)Ψ娇赡軙?huì)提出某一個(gè)東西，提出某一個(gè)不是他真正的要求，你確定要睜大你的眼睛，留神你的對(duì)方，有沒(méi)有提出這樣的要求，看你的對(duì)手是不是正在用掩人耳目的談判策略，不要做出不必要的讓步。

十五、善用壓力舉行談判

大家確定要領(lǐng)會(huì)，買賣雙方都有時(shí)間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在結(jié)果那兩成的時(shí)間里做出來(lái)的。所以談判越到后期，越到末端的時(shí)候，你越要留神，越要謹(jǐn)防自己做出前面80%的時(shí)間沒(méi)有做出的讓步。

十六、組合搭配促成談判

在談判的過(guò)程中，不要讓對(duì)方以為，你就是那個(gè)有權(quán)利做抉擇的人。你永遠(yuǎn)要留有一個(gè)模糊的上級(jí)，制止你在談判場(chǎng)上，成為唯一被圍剿的對(duì)象，所以永遠(yuǎn)都有上級(jí)可以請(qǐng)示。

十七、交換條件蠶食鯨吞

人有一個(gè)地方是很脆弱的，就是你以為談判已經(jīng)告成的那一刻，是你最脆弱的時(shí)刻。這時(shí)候你最有可能允許一大堆原來(lái)不成能允許的東西。

十八、優(yōu)勢(shì)談判根本原那么

在談判的過(guò)程里面，假設(shè)你自己本身在職務(wù)上對(duì)對(duì)方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點(diǎn)。譬如說(shuō)你是董事長(zhǎng)，對(duì)方是個(gè)科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語(yǔ)氣，來(lái)跟對(duì)方談判。

十九、掌管不同談判風(fēng)格

以前老夫子，講過(guò)一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實(shí)只有一半正確，你自己不想要，其實(shí)并不代表別人不想要?，F(xiàn)在