實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)店運(yùn)營如何用逆向思維推爆款

實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)店運(yùn)營如何用逆向思維推爆款？

輕篇--鳥槍換大炮...貨車換跑車!單品精準(zhǔn)優(yōu)化一個(gè)店鋪里面有N個(gè)寶貝，去推廣那款寶貝比較合適那?別急，再開車之前，我們需要對店鋪進(jìn)行一個(gè)整店數(shù)據(jù)分析(通常使用的量子統(tǒng)計(jì)，如果不太清楚數(shù)據(jù)分析，百度一下吧)，分析出來兩個(gè)優(yōu)質(zhì)的寶貝(一定很好奇為什么要兩個(gè)).且有一定的成交額.還有一定的利潤.最好要有30%以上的利潤.方便打折降價(jià)用.評價(jià)不錯(cuò)，性價(jià)比高，比較有市場優(yōu)勢的那種，假設(shè)，經(jīng)過店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A，b兩款寶貝.其中A作為主打產(chǎn)品，B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品)，我們現(xiàn)在有A，b兩款寶貝.A是主打.B是輔助.那么，下一步是投放嗎?不是，這一步，僅僅是把車上無關(guān)的寶貝都給拉下來.減少了無用的推廣費(fèi)用節(jié)省了精力.下一步，我們要對對手和行情進(jìn)行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市場把握住了，才能依據(jù)市場的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，這一步就需要，你對你的行業(yè)和你的客戶相當(dāng)?shù)牧私?比如，現(xiàn)在是夏天，蚊帳和涼席一定是熱點(diǎn)了因?yàn)?，跑車是用來炫耀的，而不是?dāng)倉儲當(dāng)老鼠窩的.，(如果不懂得花，你可以購買數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版足夠用了專業(yè)版意義不大，前提是你要懂得分析上面的數(shù)據(jù)).好吧，親，到這一步了，就算完成了第一步，寶貝已經(jīng)選擇好了，，從20個(gè)，一口氣降低到一個(gè)寶貝.貨車換成了跑車了嗎?NO，，因?yàn)?，我們下一步要玩貼地飛行快篇--操作簡單.形式上甩掉你的對手寶貝選擇好了，下一步，我們需要的選擇關(guān)鍵詞了，最最關(guān)鍵的一部到了，如何去選擇，，記得，詞表相當(dāng)于直通車的"發(fā)動機(jī)"，發(fā)動機(jī)的好與壞直接決定了你開車的速度.那么，選擇好的發(fā)動機(jī).就成了我們解決的第一部分核心問題.淘大講師的思路是越多越好.真的是那樣碼?一個(gè)寶貝可以添加800個(gè)關(guān)鍵詞，請問，800個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要多少精力啊.既然上一步把無關(guān)的寶貝全給扔了.這一次，是不是吧無關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了.錯(cuò)!我們需要分模板!分為三個(gè)模板，主打A產(chǎn)品.那么A，就要建設(shè)三個(gè)計(jì)劃.A1.熱門詞.A2.熱搜詞.A3.長尾詞(相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計(jì)等等).還有一計(jì)劃，當(dāng)然是給B準(zhǔn)備的，不過，這時(shí)候，B，不需要添加什么關(guān)鍵詞B有特殊的意義.A1.熱門詞所謂的熱門詞，就是熱門但是價(jià)格死貴，比如，你是賣手機(jī)的，現(xiàn)在，真?zhèn)€市場都在流行，智能手機(jī).那么，智能手機(jī)就是當(dāng)前的市場熱點(diǎn).那么這樣詞，就會稱之為熱門詞，熱門詞的特點(diǎn)是，搜索的人特別的多，購買力一般.因此，價(jià)格很高反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(不要投放類目和站外)A2.熱搜詞所謂的熱搜詞，是通過數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，但是大部分熱搜詞，都會是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點(diǎn)是，智能手機(jī)，那么，智能音樂手機(jī).智能3g手機(jī)，都有可能成為熱搜詞細(xì)分了用戶群體，搜索量一般，但是成交卻驚人...(不要投放類目和站外)A1和A2都可以，通過淘寶指數(shù)查詢.A3長尾詞.好吧，這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤?，因?yàn)?，這是不折不扣是體力活啊.下拉框，系統(tǒng)推薦詞，相關(guān)搜索，以及，你能想到的詞，都要從這里過濾一遍..不過，我要提醒你的，這個(gè)東西，一旦建立，，就不要?jiǎng)h除了，無論什么情況都不能刪除，因?yàn)?，你需要依靠它，培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個(gè)詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要吧8分一下的詞，定期清理了就可以了..清理過后，，記得在添加新詞..總之不能讓他停止不過，請記住，這個(gè)詞表，不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除了...添加到.A1.A2上面...注意，類目得分，這個(gè)需要出類目價(jià)格。為什么，有的計(jì)劃，不投放站外和類目，因?yàn)椋煌脑~，針對的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，所說可以帶來流量，但是站外不了解，投放反而是一種浪費(fèi)沒有把握的情況下。你一定好奇，為什么把我寶貝分成三個(gè)地方，下面，我們就對上面詞的特點(diǎn)加以說明.A1熱門詞通常是費(fèi)用高.A2.熱搜詞通常是流量大.A3.長尾詞特點(diǎn)穩(wěn)定缺點(diǎn)見效慢.這三種詞，就形成了直通車三種不同的詞.吧這三種詞融合到一起的時(shí)候，有價(jià)高的，有流量大，有長尾的，不容易弄清楚搞明白.還不容把他們分類整理，方便管理，如果整體費(fèi)用高了，就降低熱門詞.如果流量下滑了，就就檢查熱搜詞.如果，發(fā)現(xiàn)，投放的輻射小了，