周莊玫瑰種植園可行性分析5

項(xiàng)目可行性分析 集?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)控股有限公司二〇一五年二月目錄一、 項(xiàng)目概況 -3-1.1. 項(xiàng)目概況 -3-1.1.1. 玫瑰及其產(chǎn)業(yè) -3-1.1.2. 玫瑰產(chǎn)業(yè)前景 -4-1.1.3. 擬種植玫瑰品種簡(jiǎn)介 -6-1.1.4. 深加工及原料基地技術(shù)簡(jiǎn)介 -6-1.2. 項(xiàng)目選址及建設(shè)方案 -7-1.2.1. 項(xiàng)目選址 -7-1.2.2. 選址原因 -8-1.2.3. 建設(shè)方案 -9-1.2.4. 建設(shè)步驟 -9-二、 項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo) -11-2.1. 項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ) -11-2.2. 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 -11-2.3. 項(xiàng)目目標(biāo)： -12-2.4. 主要產(chǎn)品： -12-2.5. 目標(biāo)市場(chǎng)： -12-2.6. 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀： -13-2.6.1. 客戶數(shù)據(jù)： -13-2.6.2. 上海及周邊地區(qū)同類專業(yè)種植基地 -13-2.7. 市場(chǎng)占有率目標(biāo) -14-三、 產(chǎn)品及服務(wù) -14-3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 -14-3.2. 產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) -15-四、 項(xiàng)目SWOT分析 -17-4.1 優(yōu)勢(shì)（S）： -17-4.2 劣勢(shì)（W）： -17-4.3 機(jī)遇（O）： -18-4.4 威脅（T）： -18-五、 市場(chǎng)營(yíng)銷&運(yùn)營(yíng)策略 -20-5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷 -20-5.2 運(yùn)營(yíng)策略 -20-六、 財(cái)務(wù)分析 -22-6.1建設(shè)內(nèi)容及投入 -22-6.2.產(chǎn)品及銷售收入 -23-七、 項(xiàng)目公司簡(jiǎn)介 -26-

項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：周莊集福玫瑰種植園建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)：新建項(xiàng)目項(xiàng)目公司：集?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)控股有限公司（下稱“集?？毓伞保╉?xiàng)目負(fù)責(zé)人：韓偉（執(zhí)行董事項(xiàng)目聯(lián)系人：吳曉蓉（執(zhí)董助理辦公地點(diǎn)：南京市云南路20#鴻德大廈1204室建設(shè)地點(diǎn)：江蘇省昆山市周莊鎮(zhèn)金家蕩村項(xiàng)目概況玫瑰及其產(chǎn)業(yè)玫瑰(RosadavuricaPall)，薔薇科薔薇屬落葉叢生灌木，原產(chǎn)地是中國(guó)。玫瑰是世界名花，除觀賞價(jià)值外，更重要的是具有廣泛利用的醫(yī)藥、工業(yè)、食品、香水、化妝品、洗滌品、茶葉等領(lǐng)域的實(shí)用價(jià)值，同時(shí)還是城鄉(xiāng)山區(qū)綠化、水土保持、生態(tài)恢復(fù)的重要花灌木。玫瑰種植加工產(chǎn)業(yè)化結(jié)合綠化美化，還可進(jìn)行玫瑰文化為主題的觀光旅游開發(fā)。玫瑰是少有的具有巨大一、二及三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)開發(fā)價(jià)值的選項(xiàng)。玫瑰是天然香精香料植物，玫瑰精油被譽(yù)為“液體軟黃金”。近10年來(lái)，全世界玫瑰精油年需求量已經(jīng)上升至在30噸左右，但實(shí)際產(chǎn)量不到10噸，中國(guó)年產(chǎn)量不足1噸，缺口極大。由于純天然玫瑰精油產(chǎn)量嚴(yán)重不足，致使人們不得不用人工化學(xué)合成取代。目前該產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)處于自發(fā)、零散種植狀態(tài)，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度很低，對(duì)玫瑰的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和發(fā)展前景，尙未引起各級(jí)政府和企業(yè)家的足夠重視。歐洲幾個(gè)玫瑰主產(chǎn)國(guó)因勞動(dòng)力成本高，擴(kuò)量增產(chǎn)受到制約。所以，玫瑰種植及加工產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際上是競(jìng)爭(zhēng)不充分產(chǎn)業(yè)。因此，投資玫瑰產(chǎn)業(yè)，并以玫瑰為主題進(jìn)行綜合開發(fā)利用的前景好、收益大、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。玫瑰作為世界名花，是愛(ài)情的載體，愛(ài)情是人類永恒的主題。玫瑰是愛(ài)、愛(ài)情、浪漫的國(guó)際通用語(yǔ)言，玫瑰文化有著豐富的文化內(nèi)涵。結(jié)合玫瑰種植加工產(chǎn)業(yè)化，進(jìn)行以愛(ài)情文化為主題的婚慶、蜜月度假、愛(ài)情體驗(yàn)園、玫瑰特色餐飲、玫瑰觀光旅游等等，使人們?cè)诜禈銡w真、擁抱自然中，升華愛(ài)情，會(huì)成為戀人、情人、夫妻及老少向往和前往的“熱點(diǎn)”去處，為當(dāng)?shù)卦鎏硪坏缻湫铝聋惖娘L(fēng)景線，成為地方新的旅游資源和旅游鏈的延伸。玫瑰產(chǎn)業(yè)前景玫瑰是香精香料產(chǎn)業(yè)中的驕嬌者，玫瑰鮮花可提取玫瑰精油、玫瑰液、玫瑰露等基礎(chǔ)原料，后可加工為香水、化妝品、玫瑰保健口服液、玫瑰保健膠囊、玫瑰膏、玫瑰醬、干花蕾、玫瑰粉等，還被廣泛應(yīng)用于飲料、食品、洗滌品、香煙、茶葉、洗浴等行業(yè)。目前，這些行業(yè)因玫瑰原料缺乏，不得不大量用人工化學(xué)合成來(lái)取代，這對(duì)食品安全、人體安全都是隱患。應(yīng)用天然玫瑰原料生產(chǎn)是必然趨勢(shì)，應(yīng)用純天然玫瑰產(chǎn)品是人們的最佳選擇。從世界范圍看，近10年來(lái)香精香料工業(yè)的增長(zhǎng)速度一直高于其他工業(yè)的平均速度，預(yù)計(jì)今后香精香料工業(yè)還將保持高速度的發(fā)展趨勢(shì)。玫瑰是香精香料中的佼佼者，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均看好玫瑰花生產(chǎn)、加工的市場(chǎng)潛力和豐厚利潤(rùn)。玫瑰精油一直是國(guó)際市場(chǎng)的緊俏貨，其價(jià)格昂貴，被稱為“液體軟黃金”。近3年來(lái)，國(guó)際玫瑰精油公斤售價(jià)合人民幣從20萬(wàn)元左右已經(jīng)增至50萬(wàn)元左右。在國(guó)際市場(chǎng)上，玫瑰精油年需求30噸以上，近十年全球玫瑰精油產(chǎn)量一直在10噸左右，缺口在60%以上。隨著玫瑰產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域的廣泛，加之人們對(duì)有機(jī)、綠色、安全產(chǎn)品意識(shí)的提高，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)天然玫瑰精油的需求還將擴(kuò)大，市場(chǎng)缺口會(huì)越來(lái)越大。據(jù)稱出口量一直居世界第一位的保加利亞，即將禁止大馬士革玫瑰基礎(chǔ)油的出口。因此，大力發(fā)展玫瑰種植加工項(xiàng)目，在國(guó)際市場(chǎng)屬于競(jìng)爭(zhēng)不充分行業(yè)，前景廣闊。據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)玫瑰花、玫瑰精油、玫瑰干花蕾等原料的市場(chǎng)需求，呈逐年上升趨勢(shì)。近幾年，我國(guó)藥用、食用、化工用及出口玫瑰干花每年需求30萬(wàn)噸左右，而目前全國(guó)總產(chǎn)量不足10萬(wàn)噸，與市場(chǎng)需求相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾突出，價(jià)格逐年上升?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)玫瑰花收購(gòu)價(jià)為25～30元／公斤，玫瑰花蕾售價(jià)為50～60元／公斤，玫瑰精油售價(jià)為30～50萬(wàn)元／公斤。因此，發(fā)展玫瑰種植加工項(xiàng)目，在中國(guó)市場(chǎng)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，極具商機(jī)。擬種植玫瑰品種簡(jiǎn)介本項(xiàng)目擬種植的主打玫瑰品種是國(guó)際頂級(jí)玫瑰品種，“大馬士革III號(hào)”。大馬士革玫瑰，薔薇科，薔薇屬。它是香料“玫瑰”的一種，屬古典庭院“玫瑰”。大馬士革玫瑰精油被認(rèn)為是玫瑰精油的極品。它的聞名主要還是因?yàn)樗募兇獾幕ㄏ?。因?yàn)橄阄睹匀?、花形?yōu)美且色彩艷麗而倍受珍視，中古時(shí)期，歐洲人取其醫(yī)療價(jià)值而栽種在修道院的花園中。大馬士革玫瑰中，大馬士革III號(hào)是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的特殊品種，具有產(chǎn)量高（年畝產(chǎn)鮮花700公斤以上）、花期長(zhǎng)（春、夏、秋三季開花）、香型好（法國(guó)“香奈兒”主打香型）適合大面積集中種植和產(chǎn)業(yè)化加工，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“綠化美化香化”（1產(chǎn)）/“產(chǎn)業(yè)化”（2產(chǎn)）/“商業(yè)化”的“3產(chǎn)聯(lián)動(dòng)”效果，是經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益高效結(jié)合的經(jīng)濟(jì)林植物。該品種自2004年起對(duì)華禁運(yùn)，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)第三方合作項(xiàng)目，5年前引進(jìn)國(guó)內(nèi)。經(jīng)過(guò)多年的試種、試加工，積累了豐富的種植和深加工經(jīng)驗(yàn)，所有產(chǎn)品達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。深加工及原料基地技術(shù)簡(jiǎn)介目前國(guó)內(nèi)外玫瑰精油加工一直沿用傳統(tǒng)的水蒸氣蒸餾法提取工藝，玫瑰花的出油率約為0.04%左右，2500公斤花瓣才能提煉1公斤玫瑰精油。本項(xiàng)目在傳統(tǒng)蒸餾法工藝的基礎(chǔ)上，加入法國(guó)“冷萃取”工藝，不僅使出油率提高一倍（達(dá)到0.08-0.1%，提煉1公斤玫瑰精油只需要1200公斤左右花瓣），所生產(chǎn)精油色味純正、品質(zhì)兼優(yōu)，已經(jīng)獲得行業(yè)的認(rèn)可。集?？毓梢呀?jīng)通過(guò)合作，在江蘇宜興建成3200余畝玫瑰種植基地，可滿足2噸/年精油生產(chǎn)所需原料。我們具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家和技術(shù)人員隊(duì)伍，已經(jīng)掌握了提取玫瑰精油的最新技術(shù)工藝和玫瑰系列產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，完全可為項(xiàng)目提供技術(shù)支撐保障。項(xiàng)目選址及建設(shè)方案項(xiàng)目選址本項(xiàng)目選址周莊鎮(zhèn)金家蕩村。金家蕩是一自然村落，隸屬周莊鎮(zhèn)龍亭行政村，屬于規(guī)劃拆遷類村落（非規(guī)劃布點(diǎn)村莊）。南側(cè)緊鄰天花蕩1000多畝水面；北側(cè)為周莊新建的慢行及水路旅游干線；鄰近常嘉高速公路周莊出口以及規(guī)劃中的蘇州通往上海的輕軌周莊站。村內(nèi)農(nóng)戶69戶，229人，建筑多為小2/3樓，200-350m2/戶。環(huán)境：周邊為農(nóng)田，中間小河穿繞，耕地120畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖50余畝。選址原因如下圖所示：選擇金家蕩，旨在通過(guò)建設(shè)國(guó)際頂級(jí)水鄉(xiāng)玫瑰莊園及深加工生產(chǎn)線，探索出玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)與“三農(nóng)”結(jié)合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,探索水鄉(xiāng)農(nóng)莊改造與農(nóng)民脫貧致富的新路子，實(shí)現(xiàn)有效治理與經(jīng)濟(jì)發(fā)展共贏的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)效益的統(tǒng)一。建設(shè)方案依托周莊“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)大上海及周邊地區(qū)規(guī)模最大的水鄉(xiāng)玫瑰種植加工產(chǎn)業(yè)園，形成玫瑰種質(zhì)資源中心、技術(shù)研發(fā)中心、市場(chǎng)信息中心、產(chǎn)品加工銷售中心。以周莊“江南第一水鄉(xiāng)”品牌為公司玫瑰系列產(chǎn)品打造“實(shí)地展示及體驗(yàn)”基地，進(jìn)而為在周莊建設(shè)“玫瑰精油生產(chǎn)基地”奠定基礎(chǔ)。建設(shè)步驟本項(xiàng)目屬集?？毓伞懊倒迩f園產(chǎn)業(yè)鏈”的組成部分。集?？毓伞懊倒迩f園產(chǎn)業(yè)鏈”的主要內(nèi)容是：頂級(jí)玫瑰種植：6-10萬(wàn)畝，5-8年內(nèi)完成。周莊基地是首個(gè)（400余畝），主要承擔(dān)“展示平臺(tái)”和“銷售窗口”的任務(wù)。玫瑰精油（及其他產(chǎn)品）生產(chǎn)線：2噸/年，種植園建成后第2年啟動(dòng)，1年內(nèi)完成。本項(xiàng)目分3期完成（本可行性分析只涉及首期）：首期：在金家蕩完成400畝種苗種植（根據(jù)集福控股與政府所簽意向書）金家蕩村東/南/西3面、深加工展示中心、交易中心，1年內(nèi)完成；第2期：建設(shè)2噸/年精油生產(chǎn)線1條（在周莊其他工業(yè)園內(nèi)選址）,干切花（又稱冰花）生產(chǎn)線1條。條件成熟時(shí)，擴(kuò)種1~3000畝玫瑰。

項(xiàng)目市場(chǎng)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)周莊鎮(zhèn)是“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”，國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)，在建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面和生態(tài)旅游有現(xiàn)實(shí)的需求和得天獨(dú)厚的條件。集?？毓蓴M投資開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)集玫瑰種植、玫瑰精油提煉和深加工，以及玫瑰主題旅游為主要內(nèi)容的“水鄉(xiāng)玫瑰莊園項(xiàng)目”，打造完整的玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈，周莊正好具備發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的基礎(chǔ)和條件。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容1）金家蕩村東/南/西3面：300余畝；2）天花蕩湖西南岸往公路橋：玫瑰花帶，約140畝。具體內(nèi)容：頂級(jí)玫瑰種植：種苗基地：300畝（后期擴(kuò)種1000畝以上），400株/畝；沿湖玫瑰帶：35mx2000m，約100畝；種植園區(qū)綠化：總面積10%，約44畝玫瑰園區(qū)圍欄：共400畝，每畝按正方算，2米高，寬0.5米；種植區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)：沿圍欄而建，每200m安裝1探頭；種植園區(qū)管理用房：玻璃/木結(jié)構(gòu)，1846㎡（含管理中心）；種植用溫室：玻璃/鋼結(jié)構(gòu)，4座，共44000㎡。項(xiàng)目目標(biāo)：借助周莊品牌，建成集福的玫瑰品種、產(chǎn)品展示基地和市場(chǎng)窗口，為下一步建設(shè)生產(chǎn)基地奠定基礎(chǔ)。主要產(chǎn)品：一產(chǎn)（種植）產(chǎn)品：玫瑰鮮花、玫瑰果醬/茶等二產(chǎn)（深加工）產(chǎn)品：玫瑰精油、玫瑰液、玫瑰醬等，目標(biāo)市場(chǎng)：一產(chǎn)（種植）：上海地區(qū)及長(zhǎng)江三角洲地區(qū)；二產(chǎn)（深加工）：國(guó)內(nèi)外食品、保健品和化妝品生產(chǎn)廠家；目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀：客戶數(shù)據(jù)：玫瑰精油/香精/色素加工企業(yè)：尚無(wú)噸級(jí)專業(yè)公司，多為傳統(tǒng)的其他植物香精加工企業(yè)；主要原因：有效運(yùn)輸半徑之內(nèi)尚無(wú)專業(yè)玫瑰種植基地。玫瑰SPA：江浙滬閩地區(qū)總數(shù)不到10家。原因：國(guó)內(nèi)多以“溫泉加玫瑰洗浴”為傳統(tǒng)，江浙滬閩區(qū)域內(nèi)尚未形成氣候。切花經(jīng)銷商：數(shù)量眾多，但尚未專業(yè)大型批發(fā)市場(chǎng)原因：上海及周邊地區(qū)尚無(wú)專業(yè)玫瑰種植基地，玫瑰切花主要靠批發(fā)進(jìn)口；玫瑰鮮花消費(fèi)主流是“情人節(jié)”等“特殊”場(chǎng)合，消費(fèi)集中但總量占比不大；上海及周邊地區(qū)同類專業(yè)種植基地集1/2/3產(chǎn)於一身、千畝規(guī)模者：有規(guī)劃者，尚無(wú)建成者。市場(chǎng)占有率目標(biāo)1）玫瑰精油：5年內(nèi)擠占全球市場(chǎng)之30%：由于土地、氣候、環(huán)境等因素，全球高端玫瑰精油目前缺口10噸/年，國(guó)外開始轉(zhuǎn)向中國(guó)種植。國(guó)內(nèi)開始興起精油玫瑰的規(guī)?；N植及深加工。集?？毓捎?jì)劃5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)3噸；周莊項(xiàng)目：精油玫瑰種植400畝左右，可年產(chǎn)精油250公斤。切花：暫且只考慮滿足來(lái)古鎮(zhèn)客人游客的需求；產(chǎn)品及服務(wù) 產(chǎn)品及服務(wù)描述產(chǎn)品1：特色玫瑰切花，100畝左右，其特色：法國(guó)經(jīng)典頂級(jí)品種，具“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”保護(hù)和“定價(jià)權(quán)”；觀賞性極強(qiáng)：極品、3季花/年，每花期1個(gè)月左右；富含精品玫瑰精油：精油含量為普通品種2倍以上。產(chǎn)品2：玫瑰精油，250公斤/年“冷萃取”工藝：國(guó)際頂級(jí)技術(shù)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；周莊-昆山圈內(nèi)：無(wú)“三廢”污染；周莊：種植基地+物流集散地，種植基地可由鄰近地區(qū)補(bǔ)充。產(chǎn)品一覽表序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品來(lái)源銷售形態(tài)備注1玫瑰切花玫瑰種植定種、芯片定制送花2玫瑰液玫瑰加工外銷3玫瑰食品玫瑰加工定制、園區(qū)內(nèi)專用4玫瑰精油/色素玫瑰加工外銷5玫瑰花海觀賞玫瑰種植團(tuán)購(gòu)/散客6玫瑰花海攝影玫瑰種植團(tuán)購(gòu)/散客7玫瑰婚慶玫瑰種植團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)1：資源優(yōu)勢(shì)集福控股種植的玫瑰是當(dāng)今世界上頂級(jí)的大馬士革III號(hào)。她是著名法國(guó)“香奈兒”香水的香型香精來(lái)源，具國(guó)際性知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和定價(jià)權(quán)，目前全球年產(chǎn)量不足3噸，自2004年起開始對(duì)華“禁運(yùn)”。我們的團(tuán)隊(duì)通過(guò)“第三方合作”將此品種引進(jìn)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了近5年的試驗(yàn)栽培及精油萃取，現(xiàn)已具備大面積種植和規(guī)?；庸さ臈l件。國(guó)內(nèi)目前只有“攀西”和“鄂西”有大馬士革III號(hào)的試種。精油試提取尚未開始。因此，從規(guī)?；N植及加工的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)上而言，集?？毓烧加邢鄬?duì)的“先發(fā)性”資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)2：品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。由于“優(yōu)勢(shì)1”，我們的玫瑰具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：花期長(zhǎng)（每期20多天），每年3季花，精油含量比其他品質(zhì)高出2倍左右。優(yōu)勢(shì)3：壟斷優(yōu)勢(shì)由于“優(yōu)勢(shì)1”和“優(yōu)勢(shì)2”，我們的玫瑰具有價(jià)格上的話語(yǔ)權(quán)，先發(fā)性的規(guī)模壟斷優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)我們的切花、精油等產(chǎn)品的銷售價(jià)將比同類產(chǎn)品高30%左右。優(yōu)勢(shì)4：地理/區(qū)位優(yōu)勢(shì)：周莊比鄰大上海這座“浪漫之都”，“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”每年350萬(wàn)人次的游客。而我們的“周莊集福水鄉(xiāng)玫瑰莊園”落戶的金家蕩又處在昆山旅游度假區(qū)的“錦溪-周莊”水上旅游通道的重要節(jié)點(diǎn)上。使我們的產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的銷售市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)5：時(shí)機(jī)的優(yōu)勢(shì)：2015年底途徑周莊鎮(zhèn)的常嘉高速將建成通車；上海迪斯尼樂(lè)園也將于2016年正式開業(yè)迎客，這些有利因素勢(shì)必帶來(lái)周莊的旅游度假產(chǎn)業(yè)會(huì)有一個(gè)新的大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)會(huì)使周莊的優(yōu)質(zhì)旅游資源更加稀缺。我們現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入周莊并能以玫瑰園的項(xiàng)目取得一塊優(yōu)質(zhì)地域資源，將有很好的升值空間。

項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（S）：本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是：著名的“周莊”品牌：“中國(guó)第一水鄉(xiāng)”，國(guó)家級(jí)5A級(jí)景區(qū)；優(yōu)越的地理位置：周莊已經(jīng)成為“大上海的后花園”、“上海人的自留地”；優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境：周莊至今保持傳統(tǒng)“農(nóng)耕”的自然水鄉(xiāng)環(huán)境，以周莊為半徑，20公里內(nèi)無(wú)化工業(yè)污染；團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)由高端海歸管理和技術(shù)人士為主，加上本土資深項(xiàng)目開發(fā)踐行人士的組合；同時(shí)，加上基金合伙人及集團(tuán)投資伙伴的整合，市場(chǎng)和資金蓄勢(shì)待發(fā)。劣勢(shì)（W）：周莊屬“水鄉(xiāng)”，地表水位高，對(duì)玫瑰種植有影響，須采取堆山、高壟、排水溝等方式，和高原地帶比較，種植成本高；春初秋末溫度低，影響玫瑰生長(zhǎng)，須輔以“溫室”等設(shè)施，增加種植成本；后續(xù)種植用地規(guī)模不確定，精油生產(chǎn)原料主要靠其他基地。原料運(yùn)輸、儲(chǔ)藏成本增加。機(jī)遇（O）：國(guó)際“玫瑰精油荒”：由于環(huán)境、土壤、勞動(dòng)力成本等諸多因素，國(guó)際上玫瑰種植面積大幅度縮小，玫瑰精油產(chǎn)量持續(xù)下滑但需求量卻持續(xù)上升。據(jù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近10年來(lái)全球玫瑰精油的需求在15噸左右，而產(chǎn)量只有5噸左右，缺口為10噸，引起玫瑰精油價(jià)格大幅上揚(yáng)：噸價(jià)由5年前的20萬(wàn)元（人民幣）漲至現(xiàn)今50多萬(wàn)元且供不應(yīng)求。國(guó)內(nèi)“三農(nóng)政策”的出臺(tái)，引領(lǐng)“新型城鎮(zhèn)化建設(shè)”的浪潮。本項(xiàng)目將獲得國(guó)家各級(jí)政府的全方位扶持和支持；符合周莊鎮(zhèn)鄉(xiāng)村發(fā)展的需要，可獲得當(dāng)?shù)卣懊癖姷亩αχС?；高速公路即將開通、上海輕軌建設(shè)規(guī)劃啟動(dòng)，為本項(xiàng)目提供了極佳的交通、推廣、銷售等全方位的便利。威脅（T）：本項(xiàng)目的主要威脅或曰挑戰(zhàn)來(lái)自于：集?？毓勺陨怼叭瞬拧钡摹叭表?xiàng)”，尤其是種植技師、深加工技師、莊園運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍尚不足以支撐本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及其后續(xù)發(fā)展，須得尋求外界的合作與自己培養(yǎng)“2步同時(shí)走”；上海及周邊地區(qū)已經(jīng)上馬的玫瑰莊園項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目的“切花”有一定的競(jìng)爭(zhēng)影響，當(dāng)提防“山寨版”的沖擊；隨著國(guó)際上將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，國(guó)內(nèi)高端玫瑰種植及深加工已然興起。隨之而來(lái)的將是“地盤”、“人才”及“資金”的爭(zhēng)奪，當(dāng)先行布局，搶先“占地”。市場(chǎng)渠道尚未完全建立，有一定的不確定性。

市場(chǎng)營(yíng)銷&運(yùn)營(yíng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷本項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的重心是：走高端產(chǎn)品/市場(chǎng)路線切花：以觀賞性強(qiáng)、花期長(zhǎng)為賣點(diǎn)，以物聯(lián)網(wǎng)“愛(ài)情芯片”為品牌（為買花人制作RFID信息芯片，含其身份證號(hào)碼或接受此花的人的身份證號(hào)碼，買花人對(duì)接受花的人說(shuō)的一句話，見證愛(ài)情。憑芯片信息在約定期內(nèi)，如2年，到莊園換取新花。此活動(dòng)名稱：“一枝花一輩子只送一個(gè)人”）；玫瑰精油：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，盯準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)體驗(yàn)式產(chǎn)品推廣：精油等深加工產(chǎn)品：建成觀光型生產(chǎn)線，讓客戶及游人直觀地“見”到其生產(chǎn)的全過(guò)程，達(dá)到“眼見為實(shí)”的效果；客戶體驗(yàn)式銷售：客戶可自行挑選產(chǎn)品，參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，如指定品種和數(shù)量，自行種植/采摘/制作或莊園代勞。市場(chǎng)拓展：“3分設(shè)施7分服務(wù)”，走“口碑”勝過(guò)“廣告”之路?；ヂ?lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)上營(yíng)銷，話題營(yíng)銷，事件營(yíng)銷等運(yùn)營(yíng)策略集?？毓膳c專業(yè)團(tuán)隊(duì)合股成立專業(yè)子公司，各自承包種植、深加工（二期）、運(yùn)營(yíng)等專業(yè)任務(wù)；各子公司財(cái)務(wù)上實(shí)行“虛擬盈利中心”管理和“年度預(yù)算”管理。市場(chǎng)營(yíng)銷及園區(qū)管理由項(xiàng)目公司設(shè)立“營(yíng)銷中心”和“園區(qū)管理中心”承擔(dān)，和各子公司實(shí)行交叉/并行管理；以盡快實(shí)現(xiàn)“資金回籠”、“利潤(rùn)目標(biāo)”為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；堅(jiān)定不移地設(shè)施“科研+開發(fā)”戰(zhàn)略，年投入不低于收入的8%，以確保公司后續(xù)發(fā)展。

財(cái)務(wù)分析建設(shè)內(nèi)容及投入 總投資2813萬(wàn)元，其中，靜態(tài)投資2633萬(wàn)元，動(dòng)態(tài)投資180萬(wàn)元，用于種植園區(qū)基地的建設(shè)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等內(nèi)容。金家蕩玫瑰種植園投入成本一覽表1、精油玫瑰種植成本項(xiàng)目描述單價(jià)初期費(fèi)用運(yùn)行成本投入元/畝畝萬(wàn)元萬(wàn)元萬(wàn)元土地翻整機(jī)械、人工及材料150035052.5052.50土地平整攏地人工、工具等2503508.75-8.75育苗外購(gòu)苗木4000350140.00-140.00栽種人工、材料等53035018.5518.55肥料有機(jī)肥610350-21.3521.35打枝1畝/人480350-16.8016.80除草1畝/人720350-25.2025.20圍欄2066.1140082.6482.64土地租金120040048.0048.00綠化250元/平米29348平米（總面積10%）733.7733.7監(jiān)控系統(tǒng)126.00126.00其他包括補(bǔ)苗150044066.0066.00小計(jì)(元）1,228.14111.351,339.492、輔助設(shè)施1）溫室4座，玻璃/鋼結(jié)構(gòu)，共5598平米1500839.742881.72）管理用房玻璃/鋼結(jié)構(gòu)，共1846平米1000184.69.23193.83小計(jì)(元）1024.351.231075.534、設(shè)計(jì)費(fèi)用規(guī)劃及設(shè)計(jì)費(fèi)130.00130.00合計(jì)2,38