第二章 采購需求分析

§2采購需求分析§2.1采購的需求確定§2.2采購需求分析步驟§2.3采購需求分析方法及需求量的確定

§2.1采購的需求確定獨立需求物科與相關(guān)需求物料某企業(yè)計劃制訂程序1．營業(yè)部于每年年度開始時，提供主管單位有關(guān)各機型的每季度、每月的銷售預(yù)測。銷售預(yù)測須經(jīng)經(jīng)營會議通過，并配合實際庫存量和生產(chǎn)需要量、現(xiàn)實狀況．由生產(chǎn)管理單位編制每月的采購計劃。2．生產(chǎn)管理單位編制的采購計劃副本送至采購中心，據(jù)此編制采購預(yù)算．經(jīng)經(jīng)營會議審核通過后，再將副本送交財務(wù)單位編制每月的資金預(yù)算。3．營業(yè)部門變更”銷售計劃”或有臨時決榮(如緊急汀單)，應(yīng)與生產(chǎn)單位、采購中心協(xié)商，以排定生產(chǎn)日程．并修改采購計劃及采購預(yù)算；

[思考]該企業(yè)是如何制定采購計劃的?！?.2采購需求分析步驟采購申請審核需要提出的問題

是不是非要采購這個品種是不是非要采購這么多的數(shù)量這個品種的需求時間是不是可靠這個品種采購有沒有什么特別要求

采購任務(wù)清單的形成1.按品種匯總

2.按品種類別匯總

3.按供應(yīng)商匯總

4.按采購地區(qū)匯總

品種硬盤1000光驅(qū)1000類別80G500160G5008X50016X500供應(yīng)商希捷200三星300希捷200三星300三星300Sony200三星300Sony200地區(qū)北京深圳北京深圳深圳北京深圳北京地區(qū)北京深圳供應(yīng)商希捷Sony三星品種硬盤光驅(qū)硬盤光驅(qū)類別80G200160G2008X20016X20080G300160G3008X30016X300一、物料需求計劃/MRP（materialrequirementplanning）二、物資消耗定額三、采購需求預(yù)測

§2.3采購需求分析方法及需求量的確定二、物資消耗定額1.物資消耗定額概述所謂物資消耗定額，是在—定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物資的標(biāo)準(zhǔn)量。

2、物資消耗定額的制訂(1)主要原材料消耗定額的制訂①產(chǎn)品或零件凈重所消耗的原材料②工藝損耗量③非工藝性損耗

(2)輔助材料及其他消耗定額的制訂①與主要原材料成正比例消耗的輔助材料②與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比例的輔助材料③與設(shè)備開動時間或工作日有關(guān)的輔助材料消耗定額④與使用期限有關(guān)的輔助材料(3)燃料消耗定額(4)動力消耗定額

3、物資消耗定額計算方法（1)技術(shù)分析法

G＝Q+

qi:加工留量

,下料切削留量,夾頭損耗

,殘料損耗

（2)統(tǒng)計分析法（3)經(jīng)驗估計法（4)實際測定法

物資消耗定額案例

一個錘子，由鐵榔頭和一個檀木木柄裝配而成，檀木木柄凈尺寸為Φ35x250mm，由435mm的圓木加工而成，平均每個木柄下料切削損耗5mm、長度方向切削損耗5mm、外圓切削損耗2．5mm、夾頭損耗30mm、平均殘料損耗10mm。鐵榔頭由Φ50的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重1000g，鍛壓加工損耗200g，柄孔成型加工損耗200g、下料損耗200g、夾頭損耗為0，殘料損耗為0。求這種錘子的物資消耗定額。如果下個月需要加工1000個錘子，問需要采購多少物料。計算資料和結(jié)果如下表所示。求出錘子的物資消耗定額為：Φ35檀木0．3m，A4Φ50圓鋼1．6kg。月產(chǎn)1000個錘子，采購需求量為：Φ35檀木300m．A4Φ50圓鋼1600kg。

4、確定物資的需要量（1）非工藝性損耗、廢料回收利用等物資需要量=生產(chǎn)耗用量+運輸耗損量+保管耗損量—利用廢料量

（2）儲備定額①經(jīng)常儲備定額指相鄰兩批物資到廠的供應(yīng)間隔期內(nèi),為保證企業(yè)生產(chǎn)正常進行所必須的物資儲備數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。

以期定量，經(jīng)濟訂購批量。

以期定量經(jīng)常儲備定額=平均每日需要量×（物資供應(yīng)間隔天數(shù)+檢驗天數(shù)+使用前準(zhǔn)備天數(shù)）注：平均每日需要量=計劃期物資需要量/計劃天數(shù)）例：根據(jù)某企業(yè)1998年第四季度資料計算1999年某種物資供應(yīng)間隔天數(shù)②保險儲備定額指為預(yù)防因運輸延誤、交貨拖期或退換不合格貨物等原因造成庫存中斷而建立的物資儲備數(shù)量定額。保險儲備定額=平均每日需要量×保險儲備天數(shù)方法一：例如：按表3—1的有關(guān)資料計算，平均供應(yīng)間隔天數(shù)為30天，超過30天的誤期有四次，分別為38天、35天、34天和32天，每次誤期天數(shù)分別為8天、5天、4天和2天，平均誤期天數(shù)計算如下：方法二：③季節(jié)性儲備定額

指由于季節(jié)的原因，如降暑、防寒、取暖等所需要的物資，或運輸條件因季節(jié)性原因不能正常供應(yīng)而設(shè)置的物資儲備標(biāo)準(zhǔn)。

季節(jié)性儲備定額=平均每日需用量×季節(jié)性儲備天數(shù)④最高儲備、最低儲備和平均儲備最高儲備量=經(jīng)常儲備定額+保險儲備定額最低儲備量=保險儲備定額平均儲備量=經(jīng)常儲備定額/2+保險儲備定額【例】某機械制造公司計劃年度A材料的平均每日需求量為2．5t，驗收入庫天數(shù)和使用前準(zhǔn)備天數(shù)分別為2天、1天。根據(jù)報告年度統(tǒng)計資料計算，平均供應(yīng)間隔天數(shù)和平均誤期天數(shù)(保險儲備天數(shù))分別為37天、5天。試計算經(jīng)常儲備定額、保險儲備定額和最高儲備定額。

（3）期末（初）儲備量

a．期末儲備量的計算b.期初庫存量的計算計劃期開始以后----實際盤點法計劃期開始之前-----估算

計劃期期初預(yù)計庫存量=前期期初實際庫存量+前期預(yù)計收入量--前期預(yù)計需要量

期末儲備量=（供應(yīng)間隔天數(shù)+驗收天數(shù)+使用準(zhǔn)備天數(shù)+保險天數(shù)）X平均日耗量采購（申請）量的確定某種物資的采購量＝該種物資的需要量+計劃期末庫存數(shù)量－計劃期初庫存量－企業(yè)內(nèi)部可利用資源三、采購需求預(yù)測

1、采購需求預(yù)測概述就是根據(jù)企業(yè)過去的物資消耗情況找出企業(yè)物資的消耗規(guī)律，根據(jù)這個規(guī)律來預(yù)測未來企業(yè)物資的需求量。2、采購需求預(yù)測的作用3、采購需求預(yù)測的分類4、采購需求預(yù)測的程序預(yù)測問題與目標(biāo)數(shù)據(jù)設(shè)計、收集、分析預(yù)測技術(shù)應(yīng)用、判斷預(yù)測結(jié)果5、采購需求預(yù)測方法（1）定性預(yù)測法1）德爾菲法2）類比法3）轉(zhuǎn)導(dǎo)法4）用戶調(diào)查法5）經(jīng)驗判斷法

（2）定量預(yù)測法1）德爾菲法又名專家意見法，是依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即團隊成員之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，以反復(fù)的填寫問卷，以集結(jié)問卷填寫人的共識及搜集各方意見，可用來構(gòu)造團隊溝通流程，應(yīng)對復(fù)雜任務(wù)難題的管理技術(shù)。結(jié)論平均值預(yù)測：（415+570+770）/3=585加權(quán)平均預(yù)測：570×0.5+415×0.2+770×0.3=599中位數(shù)預(yù)測：600×0.5+400×0.2+750×0.3=6952）類比法類比法是按同類事物或相似事物的發(fā)展規(guī)律相一致的原則，對預(yù)測目標(biāo)加以對比分析，來推斷預(yù)測目標(biāo)未來發(fā)展趨向與可能水平的一種預(yù)測方法。

①縱向類比。考慮時間生活費用（元/每人每月）<2525--3535-5050-6060-70>70每人每年購買量（公斤）2.44.56.88.89.711.1人均購買鮮蛋分布層次②橫向類比?？紤]地區(qū)3）轉(zhuǎn)導(dǎo)法也稱為連續(xù)比率法，是以間接調(diào)研所得的某項經(jīng)濟指標(biāo)預(yù)測值作為基礎(chǔ)，依據(jù)該指標(biāo)與預(yù)測目標(biāo)間相關(guān)比率的資料，轉(zhuǎn)導(dǎo)出預(yù)測值的一種方法。

Y=G(1±K)V1V2…Vn

Y——預(yù)測目標(biāo)下期預(yù)測值；G——本期某參考經(jīng)濟指標(biāo)觀察值；K——參考經(jīng)濟指標(biāo)下期增或減的比率；V1、V2、…、Vn——預(yù)測目標(biāo)與參考經(jīng)濟指標(biāo)間客觀存在的相關(guān)經(jīng)濟聯(lián)系的比率系數(shù)；”n——相關(guān)經(jīng)濟聯(lián)系的層次數(shù)。

4)用戶調(diào)查法

針對不同的預(yù)測對象、不同的預(yù)測項目，收集適用的信息資料，按照一定的理論、規(guī)律，進行科學(xué)的判斷分析，得出預(yù)測結(jié)果。消費品需求量的預(yù)測

易耗消費品---

某商品的消費量＝人口數(shù)(戶數(shù))×消費水平耐用消費品----

耐用消費品的需求量=人數(shù)(或、用戶數(shù))×（飽和普及率－已達到普及率）×預(yù)測期的購買系數(shù)+已達到保有量總數(shù)×更新系數(shù)5）經(jīng)驗判斷法

預(yù)測者根據(jù)部分有經(jīng)驗者對預(yù)測期市場情況的最高估計、最可能估計和最低估計．進行統(tǒng)計處理．最終作出預(yù)測結(jié)果。

2.定量預(yù)測法

1）時間序列法(1)算術(shù)平均數(shù)法(2)移動平均數(shù)法(3)指數(shù)平滑法

2）回歸預(yù)測分析法

①簡單算術(shù)平均數(shù)法例1：某公司2000年1月至6月份的某種商品銷售額分別為260萬元，270萬元，240萬元，260萬元，250萬元，280萬元。以6個月的銷售額的簡單算術(shù)平均數(shù)作為預(yù)測值，預(yù)測7月份的銷售額。

X=（260+270+240+260+250+280）/6＝260(萬元)②加權(quán)算術(shù)平均數(shù)法

X=(X1f1+X2f2+····+Xnfn)/(f1+f2+····+fn)(1)算術(shù)平均數(shù)法(2)移動平均數(shù)法①簡單移動平均數(shù)法

一次移動平均預(yù)測、二次移動平均預(yù)測、三次移動平均預(yù)測

【例】某公司的逐月銷售量如表所示，試用一次移動平均法預(yù)測該公司下個月的銷售量。

實際值預(yù)測值絕對誤差值n=3n=5n=3n=5342340343345341.67

3.33346342.67

3.33348344.67

343.2

3.33

4.8348

346.33344.4

1.673.6350

347.33

346

2.67

4348348.67347.40.670.6350348.67348

1.33

2

349.33348.8合計

16.33

15平均絕對誤差

2.33

3二次移動平均預(yù)測T---第t期后的期數(shù)即對時間序列計算一次移動平均數(shù)后，再對一次移動平均數(shù)序列做一次移動平均。預(yù)測模型：

例：對某公司的某統(tǒng)計指標(biāo)利用二次移動平均法進行預(yù)測。已知9期的數(shù)據(jù)如表所示，取n=3試求第10期、第11期的預(yù)測值。時期指標(biāo)St(1)St(2)

at

bt

1

270

2

316

3

343309.67

4

375344.67

5

418378.67344.3341334.33

6

462418.33380.56456.1137.78

7

549476.33424.44528.2251.89

8

631547.33480.6761466.67

9

686622548.56695.4473.44②加權(quán)移動平均法指先根據(jù)過去若干期的數(shù)據(jù)(比如銷售量)，按其距離計劃期的遠近分別進行加權(quán)，計算其加權(quán)平均數(shù)，并據(jù)以作為計劃期的預(yù)測數(shù)計算期預(yù)測數(shù)據(jù)=各期數(shù)據(jù)分別乘其權(quán)數(shù)之和/各期權(quán)數(shù)之和=∑XW/∑W

w代表權(quán)數(shù)，X代表歷史數(shù)據(jù)量Y=∑XW/∑W+BB=(本季度每月平均實際數(shù)據(jù)--上季度每月平均實際數(shù)據(jù))/3例：匯華公司某年上半年某產(chǎn)品銷售資料如下表,采用移動加權(quán)平均法預(yù)測7月份銷售量月份123456銷售量（件）138136142134146144解：一季度每月平均實際銷售量=（138+136+142）/3=138.67

二季度每月平均實際銷售量=（134+146+144）/3=141.33B=(141.33—138.67)/3=0.897月份預(yù)測銷售量=∑XW/∑W+B=134×0.2+146×0.3+144×0.5+0.89=143.49例：用加權(quán)移動法預(yù)測前例的值，取n=3,a1、at-1、at-2分別取1/2、1/3、1/6和5/7、1/7、1/7。(3)指數(shù)平滑法

是在移動平均法基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種時間序列分析預(yù)測法，它是通過計算指數(shù)平滑值，配合一定的時間序列預(yù)測模型對現(xiàn)象的未來進行預(yù)測。一次指數(shù)平滑St=ayt-1+(1-a)St-1

式中，St--時間t的預(yù)測值；yt--時間t-1的實際值；St-1--時間t-1的預(yù)測值；a--平滑常數(shù)，其取值范圍為[0,1]

例1：某企業(yè)1996年1到12月份實際銷售額如表，設(shè)a＝0.3，1996年1月銷售預(yù)測值為50萬元，使用指數(shù)平滑法預(yù)測1997年1月的銷售預(yù)測值如表所示。月份123456789101112實際銷售額4953555950515252565253591996年月份Ai-10.3Ai-1Fi-1(1—0.3)Fi-1Fi1495025314.7503549.735515.949.734.7950.6945916.550.6935.4851.9855017.751.9836.3954.096511554.0937.8652.8675215.552.863752.585215.652.536.7552.3595615.652.3536.6552.25105216.852.2536.5853.38115315.653.3837.3552.95125915.952.9537.0752.9797年1月17.752.9737.0854.782）回歸預(yù)測分析法是把預(yù)測對象與影響預(yù)測各因素聯(lián)系起來進行分析的預(yù)測方法?；貧w方程：Y=a+bX

式中X——相關(guān)因素中的自變量值；

y——預(yù)測目標(biāo)因素的預(yù)測值(因變量)a,b——回歸系數(shù)?；貧w系數(shù)的求法：

例：某公司發(fā)現(xiàn)隨著就業(yè)人數(shù)的增加，自行車的銷量也相應(yīng)增加。根據(jù)歷年自行車銷售與供應(yīng)區(qū)域內(nèi)新增就業(yè)人數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)(見表5—3)，當(dāng)1992年就業(yè)人數(shù)為68萬時，求該市1992年自行車銷量。解：列回歸預(yù)測計算表，見表。年份198019811982198319841985198619871988198