配件提升方案

配件提升方案目錄一、前言二、歷史數據分析三、公司目標設定四、提升六大舉措五、思路一：前言

今年公司制定配件跟機率任務是52元，截至11月我們實際跟機平均是55元。而在參加和信商會組織的《配件營銷提升模式》的主題會議中對其他兄弟公司在配件銷售的了解與對比討論后，發(fā)現我們在配件銷售這塊還存在很多的不足。二：歷史數據11月配件數據機構名稱手機配件數量數量成本金額銷售額銷售利潤開單數配比數配比金額毛利率單品毛利G3手機城2325366877511251.093858%20閬中店9286148731801693860.933553%20龍門店48483931134741481.002465%15南充蘇寧2111483035921561801480.704467%42蓬安店1561572310658842781571.014265%27蓬安智上521152351621138601152.2111962%34通訊城8815832664266588399465830.667660%69西充店2081252722692642041250.603361%34儀隴店3001983586943358471980.663162%30儀隴二店3348131128181507481.458553%31營業(yè)廳328233946821944124762330.716757%54云溪店20605631266703603.006356%12張飛北路營業(yè)廳44405321238706400.912857%18智上店11293243547492314930.834249%25總計25081959572011421678496619590.785760%43三：公司目標設定明確公司規(guī)劃目標，整理公司管理流程。提出跟好的銷售舉措，達成公司下達目標。四：提升六大舉措定制配件上桌銷售方式內存卡換購銷售模式A+產品推廣方案移動積分兌換產品線的梳理培訓配件銷售提升1：配件上桌方案為增加配件銷售機會，特規(guī)范銷售流程。營銷部將把配件上桌作為一個銷售人員硬性指標來抓。營業(yè)員在銷售環(huán)節(jié)必須至少一個配件上桌店長督查發(fā)現銷售人員一次現金罰款10元大營銷抽查，如發(fā)現未完成此環(huán)節(jié)門店店長扣KP分值3分，營業(yè)員現金罰款10元配件上桌后增加了銷售機會，同時預計銷售配比上升2元2：產品線的梳理老產品清庫+報損，然后引進新貨源（藍牙音箱）整合資源，裁剪不必要的供應商，加強和有產品優(yōu)勢的供應商合作簽訂銷售合同，要求所有商家保證退換貨并且明確合作模式產品種類不豐富供應商混亂暢銷品庫存不足產品無法退換貨前期的問題：解決方案：通過產品線的梳理無法銷售的產品及時清理，同時引進部分新產品（如：藍牙音箱等）。豐富產品線加大主流銷售配件的庫存。俗話說貨賣堆山，貨源滿足也會提高銷售。所有產品線梳理預計銷售配比上升5元3：內存卡換購銷售模式內存卡換購現在手機基本上都配備內存卡，就算用戶覺得不太夠用也將就了，買一張新的自己這張難道只有丟了？幫用戶節(jié)約成本。無成本內存卡，給節(jié)假日提供配件特價的籌碼，增加DM單吸引力換購回來的1G—4G內存卡，在節(jié)假日期間特價銷售吸引用戶，進價20元上上，我們賣5元—10元思路通過內存卡換購銷售模式增加銷售機會預計銷售配比上升5元品牌產品名稱標價換購價TF卡4G6830TF卡8G10860TF卡16G198120三星存儲卡4G9860三星存儲卡8G18890三星存儲卡16G268160三星存儲卡32G3682604：積分兌換通訊城通訊城在11月的配比金額是76元，我們把12月1-5和6-10日作一個對比。1-5日平均配比為63元，6-10日平均配比為112元?？梢钥闯鑫覀冊谥匾暦e分兌現的業(yè)務后門店開始各種方式的大力推廣。從而增加了門店的人流量提升了成交機會，我們保守估計開展積分兌現可以為我們銷售配比提升15元-20元5：A+產品銷售方案績效調整營業(yè)員配件銷售考核1）配件每月制定銷售額進行考核2）根據每月銷售情況制定配件A+任務（5—20個）；3）完成A+銷售任務按A+實際銷量追加10元每個；4）未完成A+任務的以任務量減去實際完成量，差額倒扣10元每個5）、本月度內出現的上月配件銷售退貨則應在本月度的實際完成中扣除或在規(guī)定任務中加上。A+產品銷售方案績效調整--促銷員考核1）基本任務及考核；

洋品牌促銷配件銷售額2000元；國產手機促銷800元。

2）根據每月銷售情況制定配件A+任務（3—5個）；3）完成A+銷售任務按A+實際銷量追加10元每個；4）未完成A+任務的以任務量減去實際完成量，差額倒扣10元每個5）、本月度內出現的上月配件銷售退貨則應在本月度的實際完成中扣除或在規(guī)定任務中加上A+產品銷售方案激勵一、12月/1月/2月三月每月系統(tǒng)門店一起核算評比配件A+產品銷售前三（個數）的營業(yè)員分別給予150、100、50元獎勵，促銷配件A+銷售前三的（個數）分別給予150、100、50元獎勵、A+產品銷售方案選用適于當期銷售產品“獎勵+處罰”并用提高銷售人員關注度與激情。相信通過此措施銷售配比上升3元6：培訓產品知識培訓：推廣產品賣點培訓推廣產品操作培訓配件行業(yè)知識培訓（市區(qū)由配件供應商完成，郊縣由營銷部提供培訓資料店長培訓）銷售話術培訓：推廣產品的銷售話術門店