對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策 蔡

對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策知識(shí)點(diǎn)

1當(dāng)前我國(guó)的基本國(guó)策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？2為什么要堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放這一基本國(guó)策？①②③④⑤3怎樣堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放？（國(guó)家角度）①②③④4在對(duì)外開(kāi)放浪潮中，青少年應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？（補(bǔ)充）①②③2知識(shí)點(diǎn)

基本國(guó)策：①堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放②實(shí)施計(jì)劃生育③堅(jiān)持節(jié)約資源④堅(jiān)持保護(hù)環(huán)境1當(dāng)前我國(guó)的基本國(guó)策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？發(fā)展戰(zhàn)略：①可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略②科教興國(guó)戰(zhàn)略③人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略31中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)誰(shuí)接，實(shí)行對(duì)外開(kāi)放是我國(guó)長(zhǎng)期的基本國(guó)策。下列能體現(xiàn)這一基本國(guó)策的是（）A我國(guó)逐步推進(jìn)房產(chǎn)稅改革B我國(guó)鼓勵(lì)有條件的地方實(shí)行集體土地股份制改革C中國(guó)加入世界貿(mào)易組織D住房和戶籍制度改革C知識(shí)點(diǎn)

①經(jīng)濟(jì)全球化特別是現(xiàn)代科技不斷發(fā)展，增進(jìn)了世界各國(guó)人民的交往，聯(lián)系日益緊密，世界變得更加開(kāi)放。2為什么要堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放這一基本國(guó)策？①②③④⑤②在開(kāi)放的世界中，國(guó)家要發(fā)展壯大，都必須把自己融入世界發(fā)展的大潮中去，閉關(guān)自守只能導(dǎo)致愚昧、落后52黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我國(guó)堅(jiān)定不移地全面實(shí)行對(duì)外開(kāi)放。我國(guó)之所以要實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，是因?yàn)椋ǎ〢對(duì)外開(kāi)放是我國(guó)的一項(xiàng)政策B我們既面臨機(jī)遇，又面臨挑戰(zhàn)C一個(gè)國(guó)家閉關(guān)自守必然落后于世界D中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得了巨大成就C

③我們國(guó)家要發(fā)展、要進(jìn)步、要富強(qiáng)，就要吸收和借鑒世界各國(guó)一切現(xiàn)金文明成果。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展和社會(huì)信息化持續(xù)推進(jìn)的新形勢(shì)，我們要以更加積極的姿態(tài)走向世界。2為什么要堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放這一基本國(guó)策？①②③④⑤④對(duì)外開(kāi)放使中國(guó)融入世界，與世界各國(guó)相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)與合作中加快自己的發(fā)展步伐。⑤中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)世界，實(shí)行對(duì)外開(kāi)放，符合當(dāng)今時(shí)代特征和世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展規(guī)律，是加快我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的必然選擇。73我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放是全方位的開(kāi)放，這主要變現(xiàn)在（）①對(duì)所有國(guó)家開(kāi)放，無(wú)論是資本主義國(guó)家還是社會(huì)主義國(guó)家②是國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土主權(quán)的全面開(kāi)放③是經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個(gè)方面的全面開(kāi)放④是所有領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放A①②B③④C①③D②④C

3怎樣堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放？（國(guó)家角度）①②③④①對(duì)世界上所有國(guó)家開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各個(gè)方面都開(kāi)放，使中國(guó)融入世界，與世界各國(guó)相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)與合作中加快自己的發(fā)展步伐。②始終把獨(dú)立自主、自力更生作為自己發(fā)展的根本基點(diǎn)。任何時(shí)候都要堅(jiān)持我們自己選擇的社會(huì)制度和發(fā)展道路。③要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策，既要積極敞開(kāi)國(guó)門(mén)又要維護(hù)自身安全；既要借鑒吸收一切先進(jìn)的東西，又要抵制一切腐朽的東西。④要以更加積極的姿態(tài)走向世界，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合，全面提高對(duì)外開(kāi)放水平。93對(duì)外開(kāi)放是我國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的一向基本國(guó)策，也是建設(shè)現(xiàn)代化新福建的內(nèi)在要求。就目前來(lái)說(shuō)，我們實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的基本途徑是（）A引進(jìn)資金和技術(shù)B引進(jìn)來(lái)和走出去C開(kāi)辟國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)D自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)B

4在對(duì)外開(kāi)放浪潮中，青少年應(yīng)做哪些準(zhǔn)備？①②③①努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，努力時(shí)間，提高自身素質(zhì)，立志成才，報(bào)效祖國(guó)。②充分認(rèn)識(shí)對(duì)外開(kāi)放事業(yè)艱巨性，積極宣傳我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放政策，爭(zhēng)做對(duì)外開(kāi)放事業(yè)的擁護(hù)者、參與者、推動(dòng)者，努力為我們現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。③實(shí)力平等、開(kāi)放、參與的國(guó)際意識(shí)，為將來(lái)參與我國(guó)的對(duì)外開(kāi)放事業(yè)做好充分準(zhǔn)備。11十六大以來(lái)的十多年，是經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展的十多年，也是我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速融入世界經(jīng)濟(jì)的十多年。十多年依賴，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，我國(guó)僅僅抓住加入世界貿(mào)易組織的機(jī)遇，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需與穩(wěn)定外需相結(jié)合，充分利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊與挑戰(zhàn)，繼續(xù)推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放，全面參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，對(duì)外貿(mào)易規(guī)模迅速擴(kuò)大，吸收外資水平不斷提高，開(kāi)放環(huán)境日趨優(yōu)化。（1）上述材料說(shuō)明了什么？（2）我國(guó)外什么要實(shí)施對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策？說(shuō)明：對(duì)外開(kāi)放取得了輝煌成就，不僅在開(kāi)放的數(shù)量上有所提高，開(kāi)放的質(zhì)量也大大增強(qiáng)。為什么要堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放這一基本國(guó)策？①②③④⑤知識(shí)點(diǎn)

基本國(guó)策：①堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放②實(shí)施計(jì)劃生育③堅(jiān)持節(jié)約資源④堅(jiān)持保護(hù)環(huán)境1當(dāng)前我國(guó)的基本國(guó)策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？發(fā)展戰(zhàn)略：①可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略②科教興國(guó)戰(zhàn)略③人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略13知識(shí)點(diǎn)

基本國(guó)策：①堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放②實(shí)施計(jì)劃生育③堅(jiān)持節(jié)約資源④堅(jiān)持保護(hù)環(huán)境1當(dāng)前我國(guó)的基本國(guó)策和發(fā)展戰(zhàn)略有哪些？發(fā)展戰(zhàn)略：①可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略②科教興國(guó)戰(zhàn)略③人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略14重在執(zhí)行將能而君不御者勝選對(duì)目標(biāo)差異營(yíng)銷(xiāo)挖掘需求定制方案兵法五策知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝12345識(shí)眾寡之用者勝上下同欲者勝以虞待不虞者勝選對(duì)目標(biāo)階段資料：直郵業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介（報(bào)價(jià)）行業(yè)背景介紹（百度）行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式（新聞）目標(biāo)選?。盒袠I(yè)：選取一個(gè)與待開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)規(guī)模：選取企業(yè)規(guī)模大型、中型、小型數(shù)量：此類(lèi)客戶的數(shù)量是否支持完成任務(wù)時(shí)機(jī)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度、突發(fā)事件名錄：據(jù)此整理出待走訪名錄距離：名錄客戶是否在工作范圍之內(nèi)進(jìn)階要求：理解業(yè)務(wù)特色優(yōu)勢(shì)整理出走訪名錄知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝16差異營(yíng)銷(xiāo)識(shí)眾寡之用者勝營(yíng)銷(xiāo)策略：順序：將名錄分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每天5個(gè)客戶批次：有人脈先走、距離遠(yuǎn)的先走情報(bào)：了解其它營(yíng)銷(xiāo)者的思路，切入點(diǎn)階段資料：創(chuàng)建“機(jī)會(huì)表”挖掘機(jī)會(huì)進(jìn)階要求：整理走訪順序走訪排期（一周以上）17挖掘需求階段資料：切入點(diǎn)簡(jiǎn)報(bào)進(jìn)階要求：團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)可測(cè)試三個(gè)同類(lèi)客戶其中兩個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)感興趣上下同欲者勝認(rèn)同層次：內(nèi)部：將走訪切入點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)成員交流，獲得認(rèn)同外部：從非核心客戶選取溝通對(duì)象，印證切入假設(shè)18初次見(jiàn)面常備資料：同行業(yè)客戶案例：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、效果評(píng)估郵政實(shí)力證明：感謝信效果數(shù)據(jù)目錄：包含國(guó)家、北京、東區(qū)三級(jí)目錄預(yù)計(jì)客戶問(wèn)題準(zhǔn)備，提綱溝通過(guò)程：介紹郵政情況：團(tuán)隊(duì)，實(shí)力，營(yíng)銷(xiāo)方式，數(shù)據(jù)情況請(qǐng)客戶介紹情況：產(chǎn)品、客戶群、運(yùn)營(yíng)、近遠(yuǎn)期目標(biāo)問(wèn)題：以前做過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方式，效果怎樣行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹測(cè)試數(shù)量和市場(chǎng)報(bào)價(jià)和他溝通數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)以外的廣告事情，比如代理公司和客戶溝通公司職能的情況進(jìn)階要求：帶回一本以前的實(shí)物刊客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)排期表客戶溝通單以虞待不虞者勝19階段資料：詳細(xì)的同業(yè)案例一套直郵樣張作業(yè)流程國(guó)家局行業(yè)模板

溝通過(guò)程：講解案例思路，重點(diǎn)突出亮點(diǎn)和梯子準(zhǔn)備好客戶的提問(wèn)和預(yù)計(jì)客戶的策略準(zhǔn)備好自己的底線探出客戶的底線

進(jìn)階要求：定制方案面呈時(shí)間明確項(xiàng)目決策人明確項(xiàng)目規(guī)模方向二次見(jiàn)面以虞待不虞者勝20階段資料：直郵創(chuàng)意素材競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料自身優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介

提案書(shū)寫(xiě)：關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段介紹客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣的定位及問(wèn)題數(shù)據(jù)分析及直郵產(chǎn)品解決思路詳細(xì)介紹：數(shù)據(jù)選取直郵創(chuàng)意直郵文案方案預(yù)算

進(jìn)階要求：創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)獲得團(tuán)隊(duì)認(rèn)同獲得客戶認(rèn)同定制方案以虞待不虞者勝21情境（situation）客戶需要解決什么問(wèn)題找到最關(guān)鍵的問(wèn)題恰恰運(yùn)用直郵能解決

定制方案…思路以虞待不虞者勝改變（change）我們?cè)鯓咏鉀Q問(wèn)題受眾誘因創(chuàng)意

細(xì)化（refine）更好的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)郵寄批次間隔多渠道配合響應(yīng)率測(cè)算

讓人眼前一亮的解決思路22中小型項(xiàng)目請(qǐng)按客戶的推廣方式進(jìn)行分析！目的是為了告訴客戶直郵能解決它的問(wèn)題分析該客戶現(xiàn)有推廣方式，分析該客戶可能選擇的推廣方式（電視、廣播、報(bào)紙、雜志、燈箱、路邊廣告、短信、電子郵件）及渠道優(yōu)缺點(diǎn)關(guān)鍵：這些推廣方式對(duì)細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)人群的影響介紹郵政資源介紹數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)介紹直郵的優(yōu)勢(shì)介紹直郵解決方式

提出：郵政的直郵可以解決客戶的問(wèn)題（從多渠道營(yíng)銷(xiāo)的角度介紹）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r該客戶行業(yè)中的地位品牌知名度產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)提出：其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)宏觀分析推廣分析不能直接找到目標(biāo)人群，有針對(duì)性的推廣缺乏迅速打動(dòng)目標(biāo)人群，并產(chǎn)生回應(yīng)的方式提出：該客戶需要一種廣告方式可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶并產(chǎn)生即時(shí)響應(yīng)推出直郵整體市場(chǎng)分析現(xiàn)行的推廣方式有什么樣的問(wèn)題

直郵解決找出問(wèn)題定制方案…分析以虞待不虞者勝23你需要提供最精準(zhǔn)的受眾定義產(chǎn)品分析目標(biāo)人群定位數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)組合告知選定原因受眾收入水平受眾性別受眾年齡受眾的家庭結(jié)構(gòu)產(chǎn)品功能產(chǎn)品認(rèn)知水平產(chǎn)品促銷(xiāo)興趣愛(ài)好職業(yè)特征收入水平消費(fèi)行為國(guó)家局組織機(jī)構(gòu)庫(kù)市商函百萬(wàn)精英庫(kù)東區(qū)自有名址（報(bào)刊、移動(dòng)VIP、車(chē)主、樓盤(pán)等名址）針對(duì)客戶目標(biāo)人群，提供名址選擇可選擇多種維度（幾種數(shù)據(jù)名址指向一個(gè)人群）可多維度結(jié)合分析將你選定該名址的原因告知客戶告訴客戶綜合選定后人群特性更明顯具體可以結(jié)合名址類(lèi)型進(jìn)行分析客戶數(shù)據(jù)挖掘根據(jù)客戶登記的會(huì)員人群、消費(fèi)者人群提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，精義定目標(biāo)人群如客戶不能提供，則不加入此項(xiàng)受眾的選擇是一個(gè)方案成功的基礎(chǔ)，必要時(shí)做市場(chǎng)調(diào)研確定方向！定制方案…數(shù)據(jù)以虞待不虞者勝增加產(chǎn)品服務(wù)減少產(chǎn)品服務(wù)降低價(jià)格回復(fù)后有獎(jiǎng)品買(mǎi)一送一（或其他）一件的價(jià)格買(mǎi)兩件提供免費(fèi)減價(jià)樣品試訂：起訂一年改一季短期會(huì)員：試用享受會(huì)員服務(wù)某種原因的促銷(xiāo)活動(dòng)：如換季促銷(xiāo)、關(guān)門(mén)促銷(xiāo)、假期促銷(xiāo)降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略鼓勵(lì)參與保險(xiǎn)、免費(fèi)試用延期付款、貨到付款限時(shí)誘因限量出貨入會(huì)期限特許會(huì)員隨機(jī)抽獎(jiǎng)才藝、問(wèn)卷調(diào)查的獎(jiǎng)勵(lì)在書(shū)寫(xiě)方案前您將會(huì)獲得國(guó)際直郵專家提供的99種誘因定制方案…誘因以虞待不虞者勝25定制方案…創(chuàng)意以虞待不虞者勝顏色顏色：顏色鮮艷醒目，彩色信封的回應(yīng)率較白色信封高出88%，可以大膽嘗試設(shè)計(jì)顏色香艷的信封，必要時(shí)可對(duì)一定范圍的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行顏色測(cè)試設(shè)計(jì)落款模擬性個(gè)性化設(shè)計(jì)：新穎的信封設(shè)計(jì)，增加客戶的打開(kāi)欲望落款：是否落款，取決于公司名稱對(duì)客戶將起到正面還是負(fù)面的影響，以及直郵的正式程度模擬性：模擬官方正式的信函，例如銀行賬單等，有助于提高打開(kāi)率；如果模擬私人郵件或賬單開(kāi)拆率為100%，反之推銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)的信件開(kāi)拆率僅為40%個(gè)性化：收信人個(gè)性化，例如寫(xiě)明客戶姓名或者X先生/小姐信封設(shè)計(jì)個(gè)性化，可根據(jù)目標(biāo)人群的不同進(jìn)行匹配式的設(shè)計(jì)26定制方案…創(chuàng)意以虞待不虞者勝反饋渠道：設(shè)置反饋渠道，能有效促使客戶行動(dòng)，并收集客戶反饋，常見(jiàn)反饋渠道為400/800電話熱線、網(wǎng)址、免費(fèi)回函閱讀習(xí)慣：按照客戶的閱讀習(xí)慣安排內(nèi)容，將重要的信息放置在最容易閱讀的地方個(gè)性化：收信人個(gè)性化，例如寫(xiě)明客戶姓名或者X先生/小姐，及相關(guān)需求/經(jīng)歷信息信函內(nèi)件設(shè)計(jì)個(gè)性化，可根據(jù)目標(biāo)人群的不同進(jìn)行匹配式的設(shè)計(jì)誘因：一定力度的、有時(shí)間限制的激勵(lì)能促使客戶馬上采取行動(dòng)，例如限定有效期的大力度促銷(xiāo)或者優(yōu)惠反饋渠道誘因設(shè)計(jì)互動(dòng)閱讀習(xí)慣個(gè)性化設(shè)計(jì)：新穎有趣的設(shè)計(jì)，增大客戶的閱讀欲望互動(dòng)：一定程度的互動(dòng)能增強(qiáng)客戶閱讀興趣，如刮獎(jiǎng)等27重在執(zhí)行階段資料：直郵響應(yīng)統(tǒng)計(jì)表投放規(guī)劃時(shí)間表流程時(shí)限排期表進(jìn)階要求：用郵協(xié)議直郵響應(yīng)報(bào)告（客戶）案例總結(jié)報(bào)告（內(nèi)部）將能而君不御者勝簽訂協(xié)議投放頻次作業(yè)時(shí)限反饋的可統(tǒng)計(jì)性測(cè)試物料印刷約定效果回訪反饋案例報(bào)告直郵報(bào)告28重在執(zhí)行…投放將能而君不御者勝因地制宜合適的策略可以使投放事半功倍人群差異產(chǎn)品差異行為差異品牌差異收入水平、興趣愛(ài)好、性別年齡特征決定了郵寄策略的不同消費(fèi)能力越低投放策略越簡(jiǎn)單單價(jià)高的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，反之亦然。汽車(chē)、住房等策略復(fù)雜，應(yīng)多次，服裝、日用品投放策略則應(yīng)簡(jiǎn)單目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣不同，導(dǎo)致投放策略不同服務(wù)類(lèi)消費(fèi)需注重體驗(yàn)式對(duì)于高品牌認(rèn)知的產(chǎn)品，可采用直接直郵推廣，反之，則以確立品牌認(rèn)知為主。知名品牌使用直郵銷(xiāo)售，新生品牌使用直郵認(rèn)知，多渠道銷(xiāo)售。29重在執(zhí)行…五忌將能而君不御者勝營(yíng)銷(xiāo)做成推銷(xiāo)推銷(xiāo)是見(jiàn)到客戶就說(shuō)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)則先問(wèn)需求推銷(xiāo)更重視產(chǎn)品并將買(mǎi)賣(mài)放首位，營(yíng)銷(xiāo)更關(guān)注客戶特點(diǎn)推銷(xiāo)是見(jiàn)到客戶就捕魚(yú)，營(yíng)銷(xiāo)則根據(jù)魚(yú)的特點(diǎn)先織網(wǎng)，再捕推銷(xiāo)是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營(yíng)銷(xiāo)則用整合營(yíng)銷(xiāo)方案吸引客戶客戶要求等于客戶需求客戶需要占便宜，而非買(mǎi)便宜。客戶不是直郵專家，你才是。學(xué)會(huì)引導(dǎo)。客戶是個(gè)體洽談時(shí)多考慮公司利益執(zhí)行時(shí)多考慮個(gè)體利益

僅考慮兩方利益好的方案要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶價(jià)值消費(fèi)者、商家、郵政，三方均應(yīng)從方案中受益僅代表基層單位項(xiàng)目洽談時(shí)考慮郵政集體資源項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)考慮個(gè)體作業(yè)素質(zhì)GoogleMap辦公地址:朝陽(yáng)區(qū)安慧北里安園小區(qū)