超常發(fā)展創(chuàng)奇跡五年巨變鑄輝煌之話(huà)說(shuō)人保壽險(xiǎn)這五年-中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)公司PICC新人育成培訓(xùn)課程模板課件演示文檔資料

超常開(kāi)展創(chuàng)奇跡五年巨變鑄輝煌

——話(huà)說(shuō)人保壽險(xiǎn)這五年新人育成系列教材——根底培訓(xùn)WUNIANJVBIANZHUHUIHUANGCHAOCHANGFAZHANCHUANGQIJI序言當(dāng)我們前行，我們無(wú)暇顧及沿途的風(fēng)景，眼中只有道路，胸中滿(mǎn)懷豪情；當(dāng)我們回首，才看到在走過(guò)的路上，盡是汗水澆灌后的繁花似錦……

機(jī)構(gòu)鋪設(shè)速度行業(yè)第一隊(duì)伍建設(shè)速度行業(yè)第一業(yè)務(wù)開(kāi)展速度行業(yè)第一資產(chǎn)積累速度行業(yè)第一投入產(chǎn)出水平行業(yè)第一從五年前的一支嫩綠到如今的枝椏漫天，短短五年間公司的保費(fèi)收入已從2006年的8.5億元飛升至2021年的825億元；資產(chǎn)規(guī)模由21億元飛升至1864億元；開(kāi)業(yè)五年已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利，2021年的利潤(rùn)總額更高達(dá)10億元；銷(xiāo)售隊(duì)伍已經(jīng)突破18萬(wàn)人；投資銀行對(duì)88億元資本金的人保壽險(xiǎn)給出的評(píng)估價(jià)值已經(jīng)超過(guò)1000億元。序言話(huà)佳績(jī)——成果彰顯實(shí)力說(shuō)品牌——榮譽(yù)見(jiàn)證輝煌看未來(lái)——人保大展宏圖目錄一話(huà)佳績(jī)——機(jī)構(gòu)鋪設(shè)速度行業(yè)第一

海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺(tái)灣

2005年2006年2007年2008年2009年2010年合計(jì)2331174613571951省級(jí)分公司429303134地市中心支公司111195219275縣區(qū)支公司522755401005營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部19119233279279營(yíng)業(yè)部133財(cái)險(xiǎn)互動(dòng)部122853552021年，有13家省級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入超過(guò)30億元，其中河北、江蘇、河南、山東、廣東超過(guò)50億元；河北、廣西、江西等3家省級(jí)機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)位居前2名，另有18家省級(jí)機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額位居前5名。三、四級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)展?jié)摿χ鸩结尫牛慌鷻C(jī)構(gòu)建立不到兩年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。二話(huà)佳績(jī)——保費(fèi)收入、資產(chǎn)積累速度行業(yè)第一2005年重返市場(chǎng)2006年開(kāi)始起步2007年激情亮劍2021年豪邁論劍2021年挺進(jìn)中原2021年中流擊水年份總保費(fèi)總資產(chǎn)總資本2005年0.01210.18102006年8.521.07102007年45.983.5827.82008年291.6424.9954.162009年531.892588.022010年845186488.02單位：億元2005年2006年2007年2021年2021年2021年五年間引領(lǐng)、帶動(dòng)行業(yè)快速開(kāi)展一、從保費(fèi)收入看2021年，“三年翻五翻〞，2021年，“五年翻六翻〞。2021年，保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)58.9%，高于行業(yè)平均增速近29個(gè)百分點(diǎn)，較2006年增長(zhǎng)99.5倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率領(lǐng)先同業(yè)。自2021年以來(lái)市場(chǎng)份額7.9%，穩(wěn)居市場(chǎng)第六位，新單保費(fèi)市場(chǎng)份額11.8%，排名升至第二位。銀保渠道較2006年增長(zhǎng)165倍，個(gè)險(xiǎn)渠道較2006年增長(zhǎng)270倍，團(tuán)、互渠同比增幅遠(yuǎn)高于銀保渠道。二、從資產(chǎn)規(guī)模看2006年末，公司資產(chǎn)規(guī)模僅為21.07億元，經(jīng)過(guò)五年的快速開(kāi)展，2021年末已經(jīng)到達(dá)1864.5億元，較2006年增長(zhǎng)88.5倍，資產(chǎn)累積速度在主要壽險(xiǎn)主體中連年處于領(lǐng)先地位。三、從資本增長(zhǎng)看總資本較2006年增長(zhǎng)8.8倍，總額位居前三甲。強(qiáng)大的融資、注資能力為快速開(kāi)展提供了保障總保費(fèi)總資產(chǎn)總資本注：同業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源于保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站五年間引領(lǐng)、帶動(dòng)行業(yè)快速開(kāi)展公司2005年2009年5年復(fù)合增長(zhǎng)率2010年同比增幅國(guó)壽1,606.82,950.416.4%11.7%平安壽險(xiǎn)588.51,323.022.4%23.4%太平洋壽險(xiǎn)362.1675.816.9%48.8%泰康178.0670.139.3%49.8%新華210.6667.833.4%68.7%人保壽險(xiǎn)0.0126531.71333.3%58.9%其他中資375.8906.524.6%76.6%外資324.4426.37.1%29.0%行業(yè)合計(jì)3,646.28,144.222.3%30.1%復(fù)合增長(zhǎng)率引領(lǐng)行業(yè)帶動(dòng)行業(yè)開(kāi)展提速五年公司開(kāi)展，持續(xù)保持遠(yuǎn)高于行業(yè)的增速外資開(kāi)展滯緩，低于行業(yè)2005年11月成立2007年6月增資改制2021年9月成功發(fā)行次級(jí)債2021年兩次增資2021年發(fā)行次級(jí)債135.5億元三話(huà)佳績(jī)——強(qiáng)大的資本實(shí)力保障公司快速開(kāi)展單位：億元只有具有強(qiáng)大的資本實(shí)力的公司才具備廣闊的平臺(tái)單位：億元強(qiáng)大的資本實(shí)力，已位居前三甲。小公司囿于資本金的限制不可能走

規(guī)模最大化之路，開(kāi)展平臺(tái)必然受到限制。四話(huà)佳績(jī)——隊(duì)伍建設(shè)速度行業(yè)第一2007年27,871人同比增長(zhǎng)278.3%同比增長(zhǎng)42.9%同比增長(zhǎng)23.8%2021年2021年2021年105,443人150,772人185,801人2006年9，500人同比增長(zhǎng)278.3%較2006年增長(zhǎng)19.6倍，銷(xiāo)售人力如同保費(fèi)收入增速，實(shí)現(xiàn)了幾何級(jí)增長(zhǎng)。五話(huà)佳績(jī)——投入產(chǎn)出水平行業(yè)第一中電投北煤南運(yùn)工程奧運(yùn)地鐵10號(hào)線(xiàn)天津?yàn)I海新區(qū)泰康開(kāi)泰鐵路債券投資2007年投資收益率為16.94%，高于行業(yè)平均水平4.77%2021年投資收益率為5.79%，高于行業(yè)平均水平3.88%2021年投資收益率為6.66%，高于行業(yè)平均水平25個(gè)bp2021年投資收益率為6.50%，高于行業(yè)平均水平1.66%中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)各保險(xiǎn)子公司保險(xiǎn)資產(chǎn)管理人保資產(chǎn)基金證券信托期貨大成基金嘉實(shí)基金國(guó)都證券中誠(chéng)信托中泰信托華聞期貨中誠(chéng)期貨瑞奇期貨五話(huà)佳績(jī)——完善的投資平臺(tái)

話(huà)佳績(jī)——成果彰顯實(shí)力說(shuō)品牌——榮譽(yù)見(jiàn)證輝煌看未來(lái)——人保大展宏圖目錄2021年度成長(zhǎng)最快公司2021年度最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)品牌大獎(jiǎng)新中國(guó)60年60大品牌最值得信賴(lài)保險(xiǎn)公司2021年最具潛力的保險(xiǎn)公司金融理財(cái)金貝獎(jiǎng)：年度最正確設(shè)計(jì)與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)金鼎富貴-“2021中國(guó)十大最正確理財(cái)產(chǎn)品〞和諧人生-“2021年度最具價(jià)值創(chuàng)新型保險(xiǎn)〞一說(shuō)品牌——國(guó)字品牌榮譽(yù)見(jiàn)證2010年被評(píng)為“最具潛力的保險(xiǎn)公司”2010年被評(píng)為“最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)品牌”2010年被評(píng)為“中國(guó)十大最值得信賴(lài)的保險(xiǎn)公司”2010年被評(píng)為“成長(zhǎng)最快企業(yè)”2010年被評(píng)為“年度最具成長(zhǎng)性壽險(xiǎn)公司”2010年被評(píng)為“網(wǎng)友最信賴(lài)的保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)”2010年被評(píng)為“財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜保險(xiǎn)業(yè)最具成長(zhǎng)品牌”一說(shuō)品牌——國(guó)字品牌榮譽(yù)見(jiàn)證五年來(lái)，我們沒(méi)有花一分錢(qián)做廣告，憑借人保壽險(xiǎn)人艱苦創(chuàng)業(yè)，造福于民的工作精神和卓越的開(kāi)展成果，贏得了社會(huì)的認(rèn)可，贏得了客戶(hù)的信任。二說(shuō)品牌——杰出品牌中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的第一聯(lián)想中國(guó)人保走過(guò)了60年的光輝歷程。中國(guó)人保是中國(guó)公眾對(duì)保險(xiǎn)的第一聯(lián)想，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)際上的杰出品牌形象代表2021年度，中國(guó)人保入選美國(guó)?財(cái)富?雜志“世界500強(qiáng)〞企業(yè)，排名第371位2021年北京奧運(yùn)會(huì)唯一國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)合作伙伴2021年上海世博會(huì)全球唯一保險(xiǎn)合作伙伴2021年廣州亞運(yùn)會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴三說(shuō)品牌——一言九鼎百年老店1、以行動(dòng)踐行承諾：以人為本和諧奮進(jìn)中國(guó)保險(xiǎn)史上單筆最高的個(gè)人保險(xiǎn)賠款

——960萬(wàn)元巨額理賠2021年6月5日，法航一架A330客機(jī)在大西洋上空失事，公司成立重大事故理賠工作組，在客戶(hù)罹難信息確認(rèn)后第一時(shí)間，將960萬(wàn)元中國(guó)歷史上最大的一筆壽險(xiǎn)賠款送達(dá)受益人手中。五年來(lái)，中國(guó)人保積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，開(kāi)展了廣泛的慈善公益活動(dòng)，取得了較大的社會(huì)關(guān)注度和影響力?！爸腥A慈善獎(jiǎng)〞“中國(guó)公益50強(qiáng)〞“中國(guó)民生行動(dòng)先鋒〞“人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)〞“金融行業(yè)卓越奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞“2021第五屆中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)公民〞“志愿效勞奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞“金融社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)〞等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)在“2021中國(guó)慈善排行榜〞中位列前茅。中國(guó)人保壽險(xiǎn)以“人民保險(xiǎn)，效勞人民〞為核心價(jià)值觀，主動(dòng)將公司開(kāi)展與國(guó)家興旺、社會(huì)進(jìn)步和人民福祉緊密相連，積極履行社會(huì)責(zé)任，支持慈善事業(yè)，熱心公益活動(dòng)，為社會(huì)和諧和人民幸福不懈努力。2、以奉獻(xiàn)詮釋信念：人民保險(xiǎn)效勞人民三說(shuō)品牌——一言九鼎百年老店2006年2月，公司設(shè)立醫(yī)學(xué)助學(xué)金，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的醫(yī)學(xué)院校在校生完成學(xué)業(yè)，每年有上千名大學(xué)生從中受益。2021年1月至2月，我國(guó)南方局部省市發(fā)生特大冰雪災(zāi)害，公司配合地方政府、監(jiān)管部門(mén)以及兄弟公司開(kāi)展抗災(zāi)救災(zāi)，積極做好相關(guān)抗災(zāi)理賠工作和愛(ài)心捐助活動(dòng)。2021年5月，四川省汶川縣發(fā)生8.0級(jí)強(qiáng)烈地震，公司迅速成立抗震救災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動(dòng)大災(zāi)處理應(yīng)急預(yù)案，配合地方政府開(kāi)展抗災(zāi)救災(zāi)、保險(xiǎn)理賠工作和愛(ài)心捐助活動(dòng)，理賠及捐款總額近千萬(wàn)元。2021年5月15日，公司啟動(dòng)抗震救災(zāi)武警官兵專(zhuān)項(xiàng)保障方案，向參加抗震救災(zāi)的武警部隊(duì)全體指戰(zhàn)員，每人提供10萬(wàn)元保額的意外傷害保險(xiǎn)和10萬(wàn)元保額的意外醫(yī)療保險(xiǎn)，累計(jì)保額50億元。2021年5月26日，由公司志愿者參與籌建的“中國(guó)人?？拐鹁葹?zāi)都江堰帳篷學(xué)校〞正式開(kāi)學(xué)。2021年4月15日，為援助青海玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)及災(zāi)后建設(shè)，中國(guó)人保向青海省政府捐贈(zèng)500萬(wàn)元，其中現(xiàn)金400萬(wàn)元，另有包括帳篷、棉被等100余萬(wàn)元抗震救災(zāi)物資，是第一家向青海玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)捐款捐物的國(guó)有金融保險(xiǎn)企業(yè)。2、以奉獻(xiàn)詮釋信念：人民保險(xiǎn)效勞人民三說(shuō)品牌——一言九鼎百年老店償付能力充足——為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)保障市場(chǎng)份額快速攀升——規(guī)模效益化開(kāi)展永不動(dòng)搖精打細(xì)算，短期盈利創(chuàng)奇跡——實(shí)現(xiàn)自我造血周期最短，提前進(jìn)入盈利期續(xù)期保費(fèi)收入增長(zhǎng)了267%，13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率到達(dá)86.89%，短期險(xiǎn)賠付率47.66%，退保率2.65%。億元保費(fèi)投訴量?jī)H0.14，處于行業(yè)最低水平。三讓利的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，得到客戶(hù)的認(rèn)可和喜愛(ài)。3、實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值誠(chéng)信鑄就品牌三說(shuō)品牌——一言九鼎百年老店充足的償付能力為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供堅(jiān)實(shí)保障保監(jiān)會(huì)規(guī)定償付能力充足Ⅱ類(lèi)公司的標(biāo)準(zhǔn)為150%市場(chǎng)份額快速攀升2006年2021年2021年人保壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額快速攀升，從2006年的19位上升到目前的第6位，新單保費(fèi)市場(chǎng)份額為11.8%，排名升至第2位。2007年2021年公司品牌價(jià)值大幅提升2021年，國(guó)內(nèi)上市壽險(xiǎn)公司的股價(jià)/每股內(nèi)含價(jià)值的區(qū)間為倍之間內(nèi)含價(jià)值評(píng)估價(jià)值3.6倍6.5倍單位：億元1000億153.9億實(shí)現(xiàn)自我造血周期最短2005年11月10日開(kāi)業(yè)---2021年當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4,457萬(wàn)利潤(rùn)15億經(jīng)營(yíng)性虧損期2021年2021年堅(jiān)持規(guī)模效益化開(kāi)展之路，加快開(kāi)展、嚴(yán)控本錢(qián)，提前進(jìn)入盈利期開(kāi)業(yè)四年多即實(shí)現(xiàn)盈利國(guó)際上一家壽險(xiǎn)公司從成立到盈利一般需要7-9年的時(shí)間

話(huà)佳績(jī)——成果彰顯實(shí)力說(shuō)品牌——榮譽(yù)見(jiàn)證輝煌看未來(lái)——人保大展宏圖目錄一看歷史——?dú)v史蘊(yùn)含價(jià)值1949197919961999...成立恢復(fù)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)分業(yè)繼往開(kāi)來(lái)每一個(gè)標(biāo)識(shí)都承載著人保的一段歷史，都記載著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)開(kāi)展的歷程。歷史就是資本，是不可復(fù)制的資本。二看今朝——PICC就是中國(guó)人民保險(xiǎn)中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份責(zé)任保險(xiǎn)公司中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份養(yǎng)老保險(xiǎn)公司中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份中國(guó)人保資產(chǎn)管理股份人保投資控股華聞系高速公路上市公司酒店燃?xì)鈧髅椒康禺a(chǎn)基金/信托/期貨中盛國(guó)際中元經(jīng)紀(jì)中人經(jīng)紀(jì)非壽險(xiǎn)險(xiǎn)板塊人身險(xiǎn)板塊投資板塊人保資本投資管理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)板塊銀行板塊海外業(yè)務(wù)其他板塊中誠(chéng)信托嘉實(shí)基金大成基金人保壽險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)展快車(chē)道中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份必要條件品牌優(yōu)勢(shì)監(jiān)管支持股東背景人才優(yōu)勢(shì)五年來(lái)的開(kāi)展成績(jī)，充分說(shuō)明公司抓住中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的“雙低〞機(jī)遇，堅(jiān)持“規(guī)模效益化〞指導(dǎo)思想和“三零四平五盈利〞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的科學(xué)性和前瞻性；充分展示了公司在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力；充分表達(dá)了人保壽險(xiǎn)人不畏艱險(xiǎn)、自強(qiáng)不息的戰(zhàn)斗力和凝聚力；充分證明了我們有信心、有能力繼續(xù)秉承中國(guó)人保的榮耀傳統(tǒng)，不斷推動(dòng)人保壽險(xiǎn)再創(chuàng)新的輝煌！指導(dǎo)思想以科學(xué)開(kāi)展為第一要?jiǎng)?wù)，以嚴(yán)控本錢(qián)第一選擇，以防范風(fēng)險(xiǎn)為第一要義，以改革創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，繼續(xù)堅(jiān)持和深化“規(guī)模效益化〞指導(dǎo)思想，加強(qiáng)根底管理，健全機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍，提升銷(xiāo)售能力，強(qiáng)化集中管控，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓進(jìn)取，把具有人保壽險(xiǎn)特色的開(kāi)展道路繼續(xù)推向深入，為再創(chuàng)人保輝煌做出更大奉獻(xiàn)?；疽髨?jiān)持艱苦奮斗根本要求堅(jiān)持以人為本堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防范堅(jiān)持規(guī)模效益化開(kāi)展之路堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)開(kāi)展省市級(jí)機(jī)構(gòu)36家地市級(jí)機(jī)構(gòu)310家區(qū)縣級(jí)機(jī)構(gòu)2500家鄉(xiāng)鎮(zhèn)咨詢(xún)效勞點(diǎn)15000個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模人力到達(dá)50萬(wàn)人當(dāng)年保費(fèi)收入突破3000億元總資產(chǎn)累計(jì)到達(dá)10000億元當(dāng)年凈利潤(rùn)突破70億元。三看未來(lái)——榮耀成就未來(lái)十二五目標(biāo)“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-保費(fèi)收入三年翻五番、五年翻六番的業(yè)務(wù)開(kāi)展目標(biāo)將提前達(dá)成“十二五〞規(guī)劃目標(biāo)要在2021年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3000億單位：億元157%“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-資產(chǎn)規(guī)?！笆濞曇?guī)劃目標(biāo)要在2021年實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模10000億。單位：億元10,000“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)“十二五〞規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖-隊(duì)伍規(guī)模單位：人非生產(chǎn)性人員嚴(yán)格控制，生產(chǎn)性人員不限數(shù)量銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模人力最大化，2021年銷(xiāo)售人力到達(dá)50萬(wàn)人增長(zhǎng)100