如何利用續(xù)期基本法推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

督導(dǎo)與續(xù)期基本法四川分公司保費(fèi)部2014.05目錄基本法的基本作用續(xù)期收費(fèi)人員的配置是收費(fèi)的基礎(chǔ)續(xù)期收費(fèi)人員設(shè)置的幾項(xiàng)基本原則基本法薪資、考核促進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員配置是收費(fèi)的基礎(chǔ)我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：ABC的達(dá)成大部份與合計(jì)人員持平或高于它如果一個(gè)人收費(fèi)量過(guò)大，會(huì)導(dǎo)至容錯(cuò)率高，容錯(cuò)率高的表現(xiàn)：達(dá)成維持較為容易，如果人沒(méi)選好，會(huì)造成保費(fèi)流失；活動(dòng)量管理中活動(dòng)量較好，但疑難客戶的維護(hù)深度不一定高；人員配置是收費(fèi)的基礎(chǔ)

按基本法核算，合計(jì)人員本月得分92分。

如果該人員職級(jí)為高級(jí)，84分就可以保級(jí)；

如果該人員保級(jí)僅需要達(dá)成當(dāng)月指標(biāo)70%，寬二88%，寬三90%，寬四92%；

如果按照維持指標(biāo)當(dāng)月少收26.9萬(wàn)，寬末少收15.4萬(wàn)共計(jì)42.3萬(wàn)；用基本法來(lái)測(cè)算一下：收入情況呢？總結(jié)一下：1、人力設(shè)置是會(huì)影響繼續(xù)率指標(biāo)及保費(fèi)收入的關(guān)鍵問(wèn)題；2、人力分單并不是越多越好。A、B、C與D如果是你要求，要求會(huì)怎么樣？當(dāng)月應(yīng)收實(shí)收差額寬末A15011634整體未收33件B20015347C26420658D614475139A、B、C與D其活動(dòng)總量一致，但其服務(wù)深度一樣嗎？人員配置是收費(fèi)的基礎(chǔ)人員設(shè)置的幾項(xiàng)基本原則人員設(shè)置的幾個(gè)考慮的規(guī)則：區(qū)域性（地域）區(qū)域單量較少怎么辦？不同的區(qū)域政策解決跨區(qū)域收單收費(fèi)成本升高；面訪要求完成度不高；收費(fèi)效果不好（非當(dāng)?shù)厝耸召M(fèi)困難較大）；人員設(shè)置的幾個(gè)考慮的規(guī)則：人員設(shè)置的幾項(xiàng)基本原則單量原則什么單量合理不要有件數(shù)太多的分配為了提升外勤收入，刻意大量分單；外勤特優(yōu)秀，提高其分單量；測(cè)算合理的收入做為其分單量的參考：人員設(shè)置的幾項(xiàng)基本原則根據(jù)基本法工作量系數(shù)為參考；根據(jù)機(jī)構(gòu)基本達(dá)成的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，測(cè)算某一區(qū)域人員收入根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域普通工作收入做為參考依據(jù)，核定分單量；我們還需要一些數(shù)據(jù)：人員設(shè)置的幾項(xiàng)基本原則個(gè)險(xiǎn)、銀代、經(jīng)代業(yè)務(wù)量情況，分布？機(jī)構(gòu)的人力配給案例案例研討（中支附件數(shù)據(jù)）：研討題目：如果是你，怎么設(shè)置該中支2014年組織架構(gòu)經(jīng)代人員設(shè)置不研討；不考慮人員設(shè)置限制；研討時(shí)間25分鐘，各組發(fā)表；看下面幾組數(shù)據(jù)做為參考：時(shí)間營(yíng)服中支本部蒼溪?jiǎng)﹂w旺蒼2013年人力內(nèi)勤（經(jīng)理）1

外勤1

中支2013年個(gè)險(xiǎn)13月當(dāng)月及寬末繼續(xù)率趨勢(shì)圖中支2013年銀代13月寬末繼續(xù)率趨勢(shì)圖歷史數(shù)據(jù)展示結(jié)束，開(kāi)始研討；各組研討及發(fā)表！基本法的基本作用實(shí)際情況：時(shí)間營(yíng)服中支本部蒼溪?jiǎng)﹂w旺蒼2013年內(nèi)勤1

外勤1

兼收人員無(wú)11（11月12014年內(nèi)勤2

外勤2

1

兼收人員無(wú)11內(nèi)勤人員：更換保費(fèi)部負(fù)責(zé)人，增加1名內(nèi)勤。外勤人員：中支本部新增一名銀代督導(dǎo)，劍閣增加一名外勤人員（劍閣原兼收在入職后，今年2月重新找人進(jìn)行替換）；。兼收人員：旺蒼——2013年自7月起啟用一名兼收人員，2014年保持不變；蒼溪——2013年自10月起啟用一名兼收人員，2014年保持不變；劍閣——2013年9、10月任用一名兼收人員，2013年11月起上編一名綜合專員。中支2013年1月至今個(gè)險(xiǎn)13月寬末繼續(xù)率趨勢(shì)圖13年應(yīng)收占比：6.7%14年應(yīng)收占比：4.5%中支2013年1月至今個(gè)險(xiǎn)13月當(dāng)月繼續(xù)率趨勢(shì)圖中支2013年1月至今銀代13月寬末繼續(xù)率趨勢(shì)圖13年應(yīng)收占比：1.1%14年應(yīng)收占比：1%中支2013年1月至今個(gè)險(xiǎn)25月寬末繼續(xù)率趨勢(shì)圖13年應(yīng)收占比：4.7%14年應(yīng)收占比：4.8%中支2013年1月至今銀代25月寬末繼續(xù)率趨勢(shì)圖13年應(yīng)收占比：1.1%14年應(yīng)收占比：1.3%基本法的基本作用續(xù)期收費(fèi)人員的配置是收費(fèi)的基礎(chǔ)續(xù)期收費(fèi)人員設(shè)置的幾項(xiàng)基本原則基本法薪資、考核促進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng)目錄基本法薪資、考核促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展分公司保費(fèi)部人管每周一、周三制做考核、薪資預(yù)警表，中支根據(jù)報(bào)表進(jìn)行跟進(jìn)；我們?cè)倏纯磮?bào)表的詳細(xì)情況；基本法薪資、考核促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展中支機(jī)構(gòu)根據(jù)分公司預(yù)警，進(jìn)行機(jī)構(gòu)分析，向外勤、主管傳達(dá)薪資考核情況；基本法薪資、考核促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：使用不同的方法，將薪資、考核情況告訴外勤，相信他們會(huì)有