IMETEC電熱毯項(xiàng)目討論7.1

IMETEC電熱毯項(xiàng)目操作分析廣東新寶電器股份有限公司2015.7.6目錄電熱毯市場(chǎng)表現(xiàn)電熱毯消費(fèi)關(guān)注IMETEC項(xiàng)目分析新寶項(xiàng)目組介紹IMETEC操作構(gòu)思電熱毯連續(xù)3年持續(xù)增長(zhǎng)年份成交商品數(shù)（個(gè)）客單價(jià)（元）成交金額（元）增長(zhǎng)率20143,441,25117560221892527%20132,248,45821147442463856%20121,373,34522130350924564%2011764,830242185088860增長(zhǎng)率64%2011201220132014增長(zhǎng)率56%增長(zhǎng)率27%1.85億元3.04億元4.74億元6.02億元數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)范圍淘寶全網(wǎng)成交數(shù)據(jù)。電熱毯前10名品牌占比排名品牌成交金額成交數(shù)量平均單價(jià)占比1彩虹56,293,500508,20611116.3%2暖大師9,530,33318,3915182.8%3榮事達(dá)7,772,07191,171852.3%4小綿羊7,709,32875,1611032.2%5愛(ài)貝斯6,619,12935,4151871.9%6彩陽(yáng)6,307,96863,880991.8%7潤(rùn)華和暖5,253,8374,45711791.5%8彩迪4,895,77032,7651491.4%9TENERGY4,690,1074,42410601.4%10韓盛3,758,3074,6408101.1%數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)范圍淘寶全網(wǎng)2014年四季度成交數(shù)據(jù)。電熱毯品牌前10名合計(jì)占比32%，第一名彩虹占比16.3%，平均單價(jià)111元。電熱毯前5名單品排名產(chǎn)品名稱圖片成交金額成交商品數(shù)單價(jià)自身占比1彩虹TB1047,758,80460,68512813.8%2彩虹W14E3,584,19622,3831606.4%3彩虹tb1013,103,13647,139665.5%4彩虹tb1022,472,27131,073804.4%5彩虹tb1062,197,92513,5381623.9%數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)范圍淘寶全網(wǎng)2014年四季度成交數(shù)據(jù)。電熱毯前10名單品排名產(chǎn)品名稱圖片成交金額成交商品數(shù)單價(jià)自身占比6暖大師NDS-200*1501,700,1731,621104917.8%7彩陽(yáng)WT2401,407,22812,69511122.3%8Royalstar/榮事達(dá)18681,067,73210,13510513.7%9小綿羊TT160X130-2X942,1059,31810112.2%10韓盛HS-200150896,005716125123.8%數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)范圍淘寶全網(wǎng)2014年四季度成交數(shù)據(jù)。消費(fèi)關(guān)注電熱毯屬性-面料數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-23到6-21。常規(guī)電熱毯，羊毛和棉的占比比較少。電熱毯使用對(duì)象數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-19到6-17。雙人電熱毯是主流電熱毯功率數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-19到6-17。功率101W以上是主流，其次是51W~75W電熱毯屬性-檔位數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-19到6-17。常規(guī)電熱毯，消費(fèi)者主流購(gòu)買的檔位是2~3個(gè)檔位，占68%。電熱毯長(zhǎng)度數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-19到6-17。電熱毯主流長(zhǎng)度151~180CM，占49%。電熱毯寬度數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-19到6-17。電熱毯寬度51~80CM占27%。111CM以上占48%。電熱毯屬性-顏色數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)魔方。統(tǒng)計(jì)時(shí)間2015-5-19到6-17。顏色前六名是：軍綠色、天藍(lán)色、紅色、黑色、淺灰色、巧克力色。電熱毯消費(fèi)-淡旺季數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)淡旺明顯，網(wǎng)購(gòu)的旺季從9月開始，雙11高峰明顯。2月份有個(gè)小高潮。電熱毯消費(fèi)-區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)區(qū)域以無(wú)供暖地區(qū)的長(zhǎng)江流域?yàn)橹攸c(diǎn)，其次是廣東、福建。高消費(fèi)區(qū)域的河北、山東、北京、安徽也有很大需求。電熱毯消費(fèi)-人群數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)區(qū)域以無(wú)供暖地區(qū)的長(zhǎng)江流域?yàn)橹攸c(diǎn)，其次是廣東福建，高消費(fèi)區(qū)域的河北山東北京安徽也有很大需求。電熱毯消費(fèi)-搜索需求數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)用戶在百度搜索電熱毯最高頻率是“危害”，安全與健康是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。電熱毯消費(fèi)-百度知道數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)年度百度知道統(tǒng)計(jì)中，用戶最想知道的是危害，包括安全和輻射。其次是品牌。電熱毯消費(fèi)-新聞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)年度新聞中最多的是電熱毯的起火。其中超使用期的使用是關(guān)鍵。電熱毯輻射傷精子這些科普文章在權(quán)威媒體也報(bào)道。電熱羊毛毯消費(fèi)-人群數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)羊毛毯搜索關(guān)注人群：1、男性。2、中輕年電熱羊毛毯-百度知道羊毛毯關(guān)注重點(diǎn)：1、清洗。2、價(jià)格。3、品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)IMETEC項(xiàng)目分析IMETEC品牌IMETEC（意美特）是意大利全資集團(tuán)公司，創(chuàng)立于1974年，具備30余年的小家電生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)。在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等世界多個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。2005年在上海成立意美特（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司。意美特總部設(shè)在世界時(shí)尚之都意大利米蘭附近的貝加莫，總部規(guī)模龐大占地進(jìn)2萬(wàn)平方米，其中技術(shù)研發(fā)和檢測(cè)區(qū)達(dá)2002平方米。意美特的電熱毯生產(chǎn)及銷售位居歐洲第一，全球第二。IMETEC電熱毯產(chǎn)品IMETEC電熱毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉細(xì)柔織物其他纖維頸、背腹、腿腳ebay零售情況品牌型號(hào)圖片價(jià)格RMB尺寸功率材質(zhì)IMETEC6001Q

54580*15060W聚酯絎縫IMETEC6004C

431150x80cm52-60W羊毛混紡IMETEC6007C

488150x8052-60100%羊毛I(xiàn)METEC6007Q

58980*15060WIMETEC6007A

68180*15060WIMETEC6012Q

96460W100%滌綸ebay零售情況品牌型號(hào)圖片價(jià)格RMB尺寸功率材質(zhì)IMETEC6015C

1061150x1602x52-60IMETEC6015Q

979150*16060W*2羊毛混紡IMETEC6018C

948150x1602x52-60100%羊毛I(xiàn)METEC6018Q

116160w羊毛I(xiàn)METEC6851

555150x160羊毛混紡IMETEC6997

69180*150150WIMETEC16036

67080*150150W100%羊毛I(xiàn)METEC16037

1089150x160150W100%羊毛ebay零售情況品牌型號(hào)圖片價(jià)格RMB尺寸功率材質(zhì)IMETEC16175

601190x90150WpelucheIMETEC16176

1273190x160150WIMETECLL2347

336150x80cm2x55-60100%羊毛I(xiàn)METEC

1153150*160100%羊毛I(xiàn)METEC

688150*80100%羊毛I(xiàn)METEC

980150X120100%羊毛I(xiàn)METEC

657150x80cm150WIMETEC優(yōu)勢(shì)安全：ELECRTOBLOKE電子安全保護(hù)裝置：自動(dòng)恒溫，超溫?cái)嚯?，杜絕火災(zāi)

隱患。健康：電磁波屏蔽技術(shù)：國(guó)際領(lǐng)先的雙螺旋交互電磁屏蔽技術(shù)，利用雙線路電磁波峰谷平衡原理消除電路中電磁感應(yīng)舒適：智能感知技術(shù)：在溫度傳感器的作用下，可以溫度多變的環(huán)境中保持整晚舒適恒溫。人體工程學(xué)原理：設(shè)定最舒適溫度范圍，足部位置高于其它區(qū)域5度。100%羊毛、100%棉、超細(xì)軟纖維。方便：超快發(fā)熱，在標(biāo)準(zhǔn)室溫中提升到37度只需5分鐘。升溫速度是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的3倍?？?0°水溫手洗或者機(jī)洗（100%羊毛除外）。新寶項(xiàng)目組介紹新寶電器【股票代碼002705.SZ】中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)名牌質(zhì)量免檢紅點(diǎn)獎(jiǎng)紅星獎(jiǎng)IIF獎(jiǎng)高新技術(shù)企業(yè)守合同重信用新寶項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)配置中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理品牌組銷售組產(chǎn)品組策劃主管高級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師文案網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容創(chuàng)作直營(yíng)銷售主管運(yùn)營(yíng)專員客戶銷售主管銷售助理傳統(tǒng)渠道主管產(chǎn)品策劃品質(zhì)監(jiān)控售后維修倉(cāng)庫(kù)管理客服專員物流發(fā)貨項(xiàng)目組現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)操作代表性品牌團(tuán)隊(duì)以授權(quán)模式操作英國(guó)摩飛MorphyRichards中國(guó)市場(chǎng)2年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從0到5600萬(wàn)的演變5600萬(wàn)現(xiàn)操作渠道現(xiàn)操作渠道天貓唯品會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)B2C京東亞馬遜蘇寧易購(gòu)哥登專賣店旗艦店凡廚專賣店電視購(gòu)物快樂(lè)購(gòu)東方CJ優(yōu)購(gòu)物家有購(gòu)物米兜專營(yíng)店1號(hào)店移動(dòng)航空銀行積分兌換7家銀行分期付款中國(guó)移動(dòng)積分平臺(tái)國(guó)航、東航、南航、海航10家禮品代理3大城市終端3家微商客戶5家全國(guó)性銀行積分兌換30余家地方性銀行央廣購(gòu)物環(huán)球購(gòu)物好享購(gòu)項(xiàng)目操作思路合作方式1、代理范圍：IMETEC品牌下電熱毯全線產(chǎn)品。新寶電器為IMETEC品牌中國(guó)地區(qū)唯一總代理，代理渠道有電子商務(wù)渠道、傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道、商務(wù)禮品渠道、電視購(gòu)物渠道等所有渠道類型，代理具有唯一性和排他性。2、利潤(rùn)分成模式：A、經(jīng)銷模式，按照一定的毛利，IMETEC向新寶銷售產(chǎn)品，與銷售額有關(guān)；B、固定費(fèi)用，按照一定的金額，IMETEC向新寶收取費(fèi)用，與銷售額無(wú)關(guān)；C、經(jīng)銷與固定費(fèi)用，是以上兩種模式的結(jié)合體；3、具體費(fèi)用及經(jīng)銷毛利：A、固定費(fèi)用：5萬(wàn)品牌傭金。B、銷售毛利：3%銷售提成代理產(chǎn)品（包括但不限于以下產(chǎn)品）IMETEC電熱毯暖全身暖局部100%羊毛100%棉細(xì)柔織物其他纖維頸、背腹、腿腳銷售渠道IMETEC中國(guó)渠道天貓唯品會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)B2C京東亞馬遜蘇寧易購(gòu)IMETEC專賣店2IMETEC旗艦店IMETEC專賣店1傳統(tǒng)渠道終端渠道禮品渠道電視購(gòu)物渠道分期、積分兌換IMETEC專營(yíng)店X1號(hào)店微商未來(lái)5年市場(chǎng)目標(biāo)合同周期采購(gòu)目標(biāo)零售預(yù)計(jì)2015.9.1-2016.2.30500萬(wàn)1000-1500萬(wàn)2016.3.1-2017.2.301000萬(wàn)2000-3000萬(wàn)2017.3.1-2018.2.302000萬(wàn)4000-5000萬(wàn)2018.3.1-2019.2.302500萬(wàn)5000-6000萬(wàn)2019.3.1-2020.2.303000萬(wàn)6000-8000萬(wàn)項(xiàng)目工作周期項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目工作日項(xiàng)目籌備產(chǎn)品文案策劃、產(chǎn)品拍攝、平面設(shè)計(jì)30個(gè)工作日J(rèn)D合同簽訂、產(chǎn)品訂單、產(chǎn)品上架75個(gè)工作日亞馬遜、1號(hào)店、蘇寧、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)進(jìn)駐60個(gè)工作日分銷客戶開拓、淘寶專賣店開設(shè)75個(gè)工作日項(xiàng)目啟動(dòng)銷售評(píng)價(jià)累積30個(gè)工作日銷售排行累積60個(gè)工作日線上實(shí)施進(jìn)度平臺(tái)入駐時(shí)間（預(yù)估)入駐模式營(yíng)銷策略主推選品8月-9月10月-11月12月-1月2月-3月天貓2015.9品牌旗艦店品牌專賣店1品牌專賣店2初步擬定8月提交開店資質(zhì)，確認(rèn)物流倉(cāng)儲(chǔ)合作商及，1月正式入駐天貓、1號(hào)、亞馬遜平臺(tái)開店；1、銷售增長(zhǎng)期，天貓店鋪主推品類鎖定同價(jià)類比前三位置；2、品牌推廣期，做好品牌背書，與平臺(tái)進(jìn)行有效溝通；3、以活動(dòng)帶動(dòng)銷售為主導(dǎo)模式，穩(wěn)定日常銷售結(jié)構(gòu)；4、保持產(chǎn)品線，豐滿價(jià)格體系；1、銷售穩(wěn)定期，以主推產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品線營(yíng)銷；2、保持每月1-2場(chǎng)平臺(tái)活動(dòng)的節(jié)奏；1、銷售爆發(fā)期，抓住電商最火爆的節(jié)點(diǎn)沖刺規(guī)模；1、羊毛2、純棉1號(hào)店2015.9品牌旗艦店亞馬遜2015.9品牌旗艦店京東2015.9采銷入庫(kù)籌備期：資質(zhì)準(zhǔn)備、平臺(tái)談判溝通、選品鋪貨等；1、品牌初入駐，以品牌推廣為主，在平臺(tái)樹立進(jìn)口品牌的高端形象；2、以平臺(tái)為主，京東與天貓區(qū)分主推；1、銷售增長(zhǎng)期，鎖定同價(jià)類比前三位置；2、品牌推廣期，做好品牌背書，與平臺(tái)進(jìn)行有效溝通；3、以活動(dòng)帶動(dòng)銷售為主導(dǎo)模式，穩(wěn)定日常銷售結(jié)構(gòu)；4、保持產(chǎn)品線，豐滿價(jià)格體系；蘇寧2015.9品牌旗艦店國(guó)美