商品經(jīng)營(yíng)二知識(shí)點(diǎn)

商品經(jīng)營(yíng)二知識(shí)點(diǎn)說課目錄因材施教因材施教教材分析教材選取教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)高等教育出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》

（第三版）馮金祥主編§7.2

定價(jià)策略教材選取

作用地位定價(jià)原理定價(jià)方法定價(jià)策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略

促銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷組合

作用地位定價(jià)策略企業(yè)學(xué)生是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其最終目標(biāo)（盈利）的直接方法。是學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的重要前提。

知識(shí)目標(biāo)德育滲透能力培養(yǎng)教學(xué)目標(biāo)1、在教學(xué)參與過程中，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。2、將知識(shí)與崗位相結(jié)合，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和崗位競(jìng)爭(zhēng)能力。1、通過理論學(xué)習(xí)，學(xué)生能為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理地定價(jià)。2、在預(yù)設(shè)情境、探究活動(dòng)中，通過觀察、體驗(yàn)、合作、交流等方式，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力。1、能說出產(chǎn)品定價(jià)策略的種類。（新產(chǎn)品定價(jià)策略、差別定價(jià)策略）2、能歸納比較各種定價(jià)策略的特點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，學(xué)會(huì)為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)策略和差別定價(jià)策略的種類和特點(diǎn)新產(chǎn)品定價(jià)策略和差別定價(jià)策略在企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)中的實(shí)際應(yīng)用2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班學(xué)情分析40人(20男、20女）16周歲左右長(zhǎng)于形象思維、喜歡動(dòng)手、理論知識(shí)學(xué)習(xí)興趣不高。學(xué)情分析

已知未知能知想知怎么知已初步掌握市場(chǎng)分析和細(xì)分，產(chǎn)品策略的基本知識(shí)，為定價(jià)策略的學(xué)習(xí)打下了良好基礎(chǔ)不清楚定價(jià)策略包括哪些？各種定價(jià)策略的區(qū)別。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生能輕松地知道定價(jià)策略的種類，并通過對(duì)各種策略特點(diǎn)地學(xué)習(xí)，明確它們之間的區(qū)別。想知道企業(yè)是如何運(yùn)用定價(jià)策略對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的，對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的實(shí)際案例感興趣。學(xué)生長(zhǎng)于形象思維，更易接受實(shí)際案例教學(xué)法，可以通過任務(wù)學(xué)習(xí)法將課堂中被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)換為主動(dòng)學(xué)習(xí)。教法學(xué)法任務(wù)驅(qū)動(dòng)法分組合作法案例教學(xué)法情境教學(xué)法技能操作小組合作自主探究歸納總結(jié)教中學(xué)學(xué)中做40分鐘234511245任務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)出新知（5分鐘）任務(wù)分解新課講授（15分鐘）分組合作任務(wù)解決（15分鐘）教師小結(jié)作業(yè)布置（4分鐘）德育滲透課堂升華（1分鐘）××產(chǎn)品價(jià)格一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、導(dǎo)出新知一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、導(dǎo)出新知提出任務(wù)任務(wù)書

為本公司的某產(chǎn)品定價(jià)：1、采用合適的定價(jià)策略對(duì)本公司某一特定產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。2、撰寫定價(jià)的相關(guān)文字說明。（50字左右）3、召開產(chǎn)品價(jià)格新聞發(fā)布會(huì)，各公司分別介紹產(chǎn)品的價(jià)格。任務(wù)分解順利召開新聞發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)：1、定價(jià)策略有哪些？（定價(jià)策略的種類）2、各種定價(jià)策略的區(qū)別？（定價(jià)策略的特點(diǎn)）錦囊妙計(jì)二、任務(wù)分解、新課講授實(shí)施任務(wù)步驟一：講授新產(chǎn)品定價(jià)策略的種類二、任務(wù)分解、新課講授案例法歸納法撇脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略實(shí)施任務(wù)二、任務(wù)分解、新課講授步驟二：講授差別定價(jià)策略的種類案例教學(xué)因顧客而異因式樣而異因時(shí)空而異任務(wù)書

為本公司的某產(chǎn)品定價(jià)：1、運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，采用合適的定價(jià)策略對(duì)本公司某一特定產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。2、撰寫定價(jià)的相關(guān)文字說明。（50字左右）3、召開產(chǎn)品價(jià)格新聞發(fā)布會(huì)，各公司分別介紹產(chǎn)品的價(jià)格。三、分組合作、任務(wù)解決三、分組合作、任務(wù)解決產(chǎn)品名稱文字說明（50%）發(fā)言表現(xiàn)（10%）現(xiàn)場(chǎng)答辯（20%）大眾投票（20%）總計(jì)情況分析（20%）定價(jià)策略(30%)××××××商品定價(jià)評(píng)分表××××評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)三、分組合作、任務(wù)解決1、情況分析（20%）：對(duì)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等分析是否全面準(zhǔn)確。2、定價(jià)策略文字說明（30%）：使用的定價(jià)策略是否合理，是否符合實(shí)際情況。3、發(fā)言表現(xiàn)（10%）：發(fā)言人表現(xiàn)大方、語言流暢、表述完整，適當(dāng)運(yùn)用演講技巧。4、現(xiàn)場(chǎng)答辯（20%）：發(fā)言人對(duì)教師的提問進(jìn)行答辯。5、大眾投票（20%）：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生進(jìn)行投票是否能接受該產(chǎn)品的價(jià)格。三、分組合作、任務(wù)解決小組合作學(xué)習(xí)三、分組合作、任務(wù)解決vs三、分組合作、任務(wù)解決產(chǎn)品名稱文字說明（50%）發(fā)言表現(xiàn)（10%）現(xiàn)場(chǎng)答辯（20%）大眾投票（20%）總計(jì)情況分析（20%）定價(jià)策略(30%)××××××××××填寫商品定價(jià)評(píng)分表四、教師小結(jié)、作業(yè)布置蒙瑪公司在意大利以“無積壓商品”而聞名的案例四、教師小結(jié)、作業(yè)布置作業(yè)布置：通過多種途徑，調(diào)查當(dāng)?shù)啬骋簧a(chǎn)企業(yè)是如何運(yùn)用定價(jià)策略為企業(yè)服務(wù)？具體情況如何？你認(rèn)為還有哪些需要改進(jìn)的地方？寫一份300字左右的調(diào)查報(bào)告。五、德育滲透、課堂升華人生最寶貴的，并非物質(zhì)的富有，而是精神的充盈。希望每一位同學(xué)做個(gè)內(nèi)心豐富的人。板書設(shè)計(jì)

定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略1、撇脂定價(jià)策略2、滲透定價(jià)策略3、