《企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新》參考

《公司經(jīng)營創(chuàng)新》參照答案1、創(chuàng)新經(jīng)營與傳統(tǒng)經(jīng)營的主要差別：1．傳統(tǒng)經(jīng)營是生產(chǎn)型、管理型，并且都重點(diǎn)在于搞社會(huì)專業(yè)化分工。傳統(tǒng)經(jīng)營公司的人事構(gòu)造基本上都是橄欖型；創(chuàng)新經(jīng)營公司的人事構(gòu)造應(yīng)當(dāng)是啞鈴型。2．傳統(tǒng)經(jīng)營能夠一不念書、二不看報(bào)；創(chuàng)新經(jīng)營的公司一定是學(xué)習(xí)型組織。3．傳統(tǒng)經(jīng)營是強(qiáng)人經(jīng)濟(jì)，搞小生產(chǎn)決議；創(chuàng)新經(jīng)營是智囊團(tuán)經(jīng)濟(jì)，搞大生產(chǎn)決議:小生產(chǎn)決議是獨(dú)行獨(dú)斷，個(gè)人說了算；大生產(chǎn)決議是眾謀獨(dú)斷。智囊團(tuán)經(jīng)濟(jì)由三部分構(gòu)成：獨(dú)立董事、企劃部、公司外的各種專家。4．傳統(tǒng)經(jīng)營就一個(gè)公司就想搞好、搞活；創(chuàng)新經(jīng)營一定優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)合起來共同把市場做大、做好:市場經(jīng)濟(jì)既是競爭經(jīng)濟(jì)，又是合作經(jīng)濟(jì)，不是魚死網(wǎng)破，應(yīng)當(dāng)追求共贏。5．傳統(tǒng)經(jīng)營只重視硬件、有形財(cái)產(chǎn)；創(chuàng)新經(jīng)營更重視軟件、無形財(cái)產(chǎn)。6．傳統(tǒng)經(jīng)營是先搞生產(chǎn)，后打市場；創(chuàng)新經(jīng)營是先打市場，后搞生產(chǎn)，甚至不搞生產(chǎn)。7．傳統(tǒng)經(jīng)營框框好多，不是僵化，就是模擬；創(chuàng)新經(jīng)營沒有任何框框，不僵化、不模擬，而是不停創(chuàng)新、全面創(chuàng)新:經(jīng)營決議不可以“有市場就應(yīng)當(dāng)干”，應(yīng)當(dāng)是“最合適我干的，投入產(chǎn)出比最大的，最有市場遠(yuǎn)景的?！比湓挷恍腥币?，這才是正確的經(jīng)營決議。8、傳統(tǒng)經(jīng)營不過口頭上認(rèn)可市場是領(lǐng)導(dǎo)，市場說了算；創(chuàng)新經(jīng)營一定擺正五個(gè)關(guān)系，真實(shí)認(rèn)可市場是領(lǐng)導(dǎo)。擺正市場與公司的關(guān)系，先研究市場，后研究公司，以銷定產(chǎn)并不先進(jìn)，是悲觀、被動(dòng)地隨著市場跑，不過市場經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，以需定產(chǎn)銷是踴躍主動(dòng)地指引花費(fèi)，創(chuàng)建市場。擺正市場與資本的關(guān)系，資本不過現(xiàn)象，市場才是實(shí)質(zhì)。擺正市場與資源的關(guān)系，不要片面重申“靠山吃山，靠水吃水，靠資源發(fā)展資源經(jīng)濟(jì)”。擺正市場與技術(shù)的關(guān)系，技術(shù)不過工具，是為市場經(jīng)營服務(wù)的，技術(shù)創(chuàng)新不是技術(shù)進(jìn)步，公司內(nèi)應(yīng)當(dāng)有技術(shù)工程師、觀點(diǎn)工程師、銷售工程師三類工程師配套，來保證以市場為導(dǎo)向。擺正市場與生產(chǎn)的關(guān)系，生產(chǎn)不是一線，第一把手的工作應(yīng)當(dāng)向一線調(diào)整，但不是向橄欖型而是向啞鈴型調(diào)整。藍(lán)領(lǐng)是大頭的公司是落伍的公司，白領(lǐng)是大頭的公司才是先進(jìn)的公司；公司的分派一定向一線傾斜，分派應(yīng)當(dāng)向白領(lǐng)斜而不是向藍(lán)領(lǐng)斜。體腦倒掛是創(chuàng)建性勞動(dòng)不如重復(fù)性勞動(dòng)值錢。這些都說明生產(chǎn)不是一線，公司一線的相對(duì)排序是經(jīng)營、市場部、開發(fā)、銷售、管理、生產(chǎn)。后勤是第三家產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)剝離主業(yè)成獨(dú)立法人。創(chuàng)新經(jīng)營屬于軟經(jīng)營；軟經(jīng)營比硬經(jīng)營更重要；全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)重視軟經(jīng)營。2、什么是經(jīng)營？經(jīng)營的目的是什么？聯(lián)合自己的工作崗位應(yīng)怎樣為搞好公司的經(jīng)營賣力？經(jīng)營指商品經(jīng)營，財(cái)產(chǎn)經(jīng)營，資本經(jīng)營；以經(jīng)常為綱，是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，有上百年的歷史。經(jīng)營以市場為導(dǎo)向，每日在變；經(jīng)營解決的是方向，戰(zhàn)略，市場，效益。經(jīng)營研究市場，是為了創(chuàng)建收益，賺錢。經(jīng)營理念即是系統(tǒng)的、根本的管理思想。所謂經(jīng)營理念，就是管理者追求公司績效的依據(jù)，是顧客、競爭者以及員工價(jià)值觀與正確經(jīng)營行為確實(shí)認(rèn),而后在此基礎(chǔ)上形成公司基本假想與科技優(yōu)勢、發(fā)展方向、共同信念和公司追求的經(jīng)營目標(biāo)。公司經(jīng)營的目的是什么？是最大限度地賺取收益。經(jīng)理人的使命就是輔助公司或讓自己的公司“實(shí)現(xiàn)長久收益最大化”，那么公司、商家要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，有一個(gè)特別基本的條件，那就是要一大量特別穩(wěn)固、忠實(shí)的花費(fèi)集體。要擁有這么一個(gè)集體，公司是要付出好多努力及代價(jià)的。（聯(lián)合本公司實(shí)質(zhì)狀況做商討）例：在今日供大于求的市場態(tài)勢下，有些公司為了生計(jì)不得不犧牲利益降價(jià)促銷。無收益經(jīng)營不只會(huì)降低了客戶忠誠度，更會(huì)使?fàn)I銷成本高居不下，造成公司現(xiàn)金流不暢。：“公司要從精美化的終端管理，逐漸走向精益化的營銷經(jīng)營?！彼?，公司要實(shí)行精益化營銷經(jīng)營，并做好營銷經(jīng)營中各個(gè)細(xì)節(jié)的管理，才能做到從微中取利，薄利多銷。那么，何謂精益化營銷經(jīng)營？綜合各方所得，總結(jié)出以下幾點(diǎn)：一、貫徹好公司市場運(yùn)作指標(biāo)公司市場運(yùn)作指標(biāo)包含市場據(jù)有率、資本周轉(zhuǎn)率及投資回報(bào)率。沒有市場據(jù)有率，產(chǎn)品便沒法打出品牌效應(yīng)，一旦被同行搶占了市場，公司就會(huì)慢慢萎縮并逐漸走向衰敗。經(jīng)商最重假如資本的運(yùn)作，所以說，權(quán)衡經(jīng)理人水平的高低就在于其利用資本周轉(zhuǎn)率水平的高低。二、放棄不良客戶和不良終端當(dāng)經(jīng)銷商的規(guī)模及其內(nèi)部綜合實(shí)力跟不上市場的發(fā)展速度時(shí)，便會(huì)漸漸失掉駕御市場的能力。所以公司一定要著重客戶的質(zhì)量，對(duì)好的客戶要給足支持力度，而對(duì)那些不好的客戶和沒有效益的客戶就要放棄。三、提升產(chǎn)品的盈余能力最理智的做法就是將滯銷產(chǎn)品或不合時(shí)宜的生產(chǎn)方式經(jīng)過合時(shí)降價(jià)的方式（在不賠本的狀況下）進(jìn)行促銷，以充分利用其剩余價(jià)值，或是經(jīng)過更換包裝等舉措進(jìn)行策略漲價(jià)，以此來提升產(chǎn)品價(jià)值。若是該產(chǎn)品已經(jīng)被市場忘記而失掉了價(jià)值，那就只好下信心趕快放棄。四、做好庫存管理工作現(xiàn)在市場需求的變化和競爭節(jié)奏愈來愈快，致使產(chǎn)品生命周期愈來愈短，公司要著重賬目管理及庫存剖析，做好合理進(jìn)貨和調(diào)整庫存周轉(zhuǎn)的工作。若是公司對(duì)各分銷鏈各環(huán)節(jié)的“進(jìn)、銷、存”信息不進(jìn)行動(dòng)向管理，只需此中某個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)管理無效，都會(huì)形成滯銷庫存而影響公司效益。五、把市場做實(shí)、做細(xì)、做到位業(yè)務(wù)人員要深入到基層去，對(duì)市場做實(shí)、做細(xì)、做到位，為做好營銷管理工作供給優(yōu)良的服務(wù)。公司惟有采納聚焦政策，敦促員工傾盡全力，做好有效益的終端工作，才能最后博得市場，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出回報(bào)的效率。六、流程再造流程中要解決的問題歸根結(jié)底是效率的問題，要解決部門與部門、崗位與崗位的輸入、輸出問題，并明確各自的職責(zé)及在流程中所處的地點(diǎn)。七、著重履行力履行力的重點(diǎn)是要明確各人的分工，特別是領(lǐng)導(dǎo)及主管的指導(dǎo)力。各主管要明確各部下成員的職責(zé)及任務(wù)，不只需監(jiān)控他們的行為，還要協(xié)調(diào)好他們的工作，并要實(shí)時(shí)指導(dǎo)好他們的運(yùn)作。各主管人員不可以想自然地以為下屬能夠理解公司的戰(zhàn)略規(guī)范，或以為他們有問題都會(huì)主動(dòng)解決。管理者要著重多與下屬交流，從交流中認(rèn)識(shí)問題并實(shí)時(shí)幫助解決。假如公司在進(jìn)行細(xì)節(jié)管理時(shí)讓每位員工都做足了每個(gè)細(xì)節(jié)工作，那這家公司及其產(chǎn)品必然充滿了活力。八、保證市場穩(wěn)固公司