2021藥店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案

2021藥店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案藥店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)前媒體宣傳經(jīng)過促銷活動(dòng)，吸引大批目標(biāo)花費(fèi)者，形成參加和購(gòu)置高潮，流傳產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑流傳。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息公布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確立活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包含打折、免費(fèi)贈(zèng)予、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息公布①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上公布，由于電視報(bào)的受眾面是各家各戶，并且其刊行量有4萬份，成效相對(duì)其余報(bào)紙媒介要好。②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日10月6日開始公布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每日10次轉(zhuǎn)動(dòng)播放。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。④、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上活動(dòng)解說權(quán)歸某某公司全部?jī)?nèi)容，以防止惹一些不用要的麻煩。2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3、現(xiàn)場(chǎng)部署寫有活動(dòng)主題的橫幅。第1頁(yè)共6頁(yè)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。咨詢臺(tái)、贈(zèng)品(花費(fèi)券)發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。人員安排：安排足足數(shù)目的服務(wù)人員，并佩戴工作卡或綬帶，便于辨別和指引服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)要有次序保持人員(安排公司公司保安輔助)?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要互相配合。應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)實(shí)時(shí)公關(guān)處理)。4、公關(guān)系絡(luò)提早到工商、城管等部門辦理必需的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場(chǎng)履行重點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，指引顧客至銷售臺(tái)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，保持好現(xiàn)場(chǎng)次序防備出現(xiàn)哄搶和其余不測(cè)，免得造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、署名。6、主持人宣告活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)保存至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)持續(xù)銷售。8、現(xiàn)場(chǎng)清理，保存可循環(huán)物件以備后用。五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)評(píng)估活動(dòng)成效及得失是十分重要的一環(huán)。只有不停的總結(jié)，才能防止此后的活動(dòng)中少走彎路。藥店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)時(shí)間2021年某某月某某日二、活動(dòng)主題第2頁(yè)共6頁(yè)六月佳禮扮靚父親三、活動(dòng)內(nèi)容六月佳禮扮靚父親———五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng)父親節(jié)活動(dòng)時(shí)期，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)置商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五彩繽紛闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精巧的父親節(jié)禮物。獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)：任選衣飾一件一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)二等獎(jiǎng)：購(gòu)置商品在打8折三等獎(jiǎng)：購(gòu)置商品在打7折四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張活動(dòng)細(xì)則：1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)進(jìn)出口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上擱置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。2、只需顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是同樣的，即可獲取相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的誕辰是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過誕辰嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下邊印上新世紀(jì)名稱及廣告。備注：從花費(fèi)者的感情需要出發(fā)，簡(jiǎn)單惹起在外工作的兒女們對(duì)父親的"思念，并且這類宣傳是公益性的，顧客完整不會(huì)有反抗心理。對(duì)建立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。在店門口做一個(gè)雅觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上對(duì)于父親的畫，在左下角寫上對(duì)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)當(dāng)心連結(jié)起來。第3頁(yè)共6頁(yè)全部的人都能夠在上邊寫上給自己父親的祝愿的話。不過作為一個(gè)公益的活動(dòng)，能夠增添人氣，人能夠給顧客一個(gè)好的形象。藥店節(jié)日促銷活動(dòng)策劃方案3藥店多數(shù)會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來利處，又給藥店帶來利潤(rùn)?？v觀不計(jì)其數(shù)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺乏創(chuàng)意，缺乏的是履行到位。一般包含四個(gè)履行到位：物想到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物想到位物想到位主要包含商品、贈(zèng)品、宣傳品。第一依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地域、常有疾病和熱銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析^p，找出常有疾病對(duì)應(yīng)的熱銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。比如，我們找到了30款秋冬天節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每個(gè)月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20乘2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜻m合上浮，這樣保證重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)時(shí)期，往常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動(dòng)制定的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)目，并準(zhǔn)備到位。最后依據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氣氛到位店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、公司文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。必定要保證賣場(chǎng)營(yíng)銷氣氛足夠，職工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些是氣氛到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多逗留一會(huì)兒，增添與店員互動(dòng)時(shí)間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單。第4頁(yè)共6頁(yè)發(fā)單界定一致的話術(shù)：您好，我們是某某藥店，某月某日-某月某日舉行十萬禮物大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。培訓(xùn)到位讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案如數(shù)家珍，是重點(diǎn)。必定要讓全體店員操練出來，不不過簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。側(cè)重三個(gè)一致：一致使命、一致語言、一致動(dòng)作。使命就是明確每日銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，而后交代每個(gè)店員想盡全部方法讓每個(gè)顧客拿一份禮物走。語言就是一致從第二檔開始說，為了提高客單價(jià)。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體職工對(duì)顧客說一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物件(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)一定到位。假如是連鎖總部一致對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)一致對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天一致對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出查核賞罰，履行不到位，查核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地撤職。藥店做促銷活動(dòng)往常是三分策劃，七分履行，可見重要的是履行到位。若藥店在履行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真實(shí)的履行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。感謝作者分享這么優(yōu)異的文章！語言新奇清爽！中秋節(jié)藥店促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景中秋、國(guó)慶佳節(jié)是全家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將側(cè)重于重點(diǎn)藥店展開傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提高我司保健品銷量。二、活動(dòng)目的第5頁(yè)共6頁(yè)1、經(jīng)過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并加強(qiáng)管理、培訓(xùn)，展開對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限時(shí)建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。2、分別掌握兩個(gè)方面的花費(fèi)者需求：1）風(fēng)光、雅致禮盒裝，逢迎社會(huì)節(jié)日送禮需求；2）實(shí)在、功能，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、許諾感動(dòng)花費(fèi)者的心。3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。二、活動(dòng)時(shí)間1、造勢(shì)時(shí)間：2、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)地址：五、主推產(chǎn)品：六、活動(dòng)形式：形式一：購(gòu)1盒送或1盒購(gòu)2盒送或1盒七、促銷策略：1、緊抓藥店，加強(qiáng)終端促銷力度及助銷成效，活