海外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃方案綠林2013副本

國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)辟計(jì)劃方案目錄綱要公司狀況認(rèn)識(shí)1。1公司歷史及架構(gòu)認(rèn)識(shí)1。2公司內(nèi)部各環(huán)節(jié)流程認(rèn)識(shí)五金產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。1認(rèn)識(shí)產(chǎn)品狀況2.2認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特征2.3認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程2.4認(rèn)識(shí)產(chǎn)品出口流程。5產(chǎn)品全面概括總結(jié)3。五金市場(chǎng)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)3.1行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀3。2行業(yè)政策法例3。3產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)定3.4市場(chǎng)趨向展望4。五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剖析4.1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額剖析4。2主要競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析4.3潛伏競(jìng)爭(zhēng)敵手和市場(chǎng)變化剖析4。4自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5。五金市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)5.1擬訂開(kāi)發(fā)思路：5。2擬訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃5.3市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)路5。4開(kāi)發(fā)跟進(jìn)管理6。團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)6.1共同的目標(biāo)，良性的制度6.2優(yōu)秀的培訓(xùn)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞系統(tǒng)6.3優(yōu)秀的交流，共同參加6。4明確的目標(biāo)計(jì)劃任務(wù)服務(wù)跟進(jìn)小結(jié)1一,公司狀況認(rèn)識(shí)經(jīng)過(guò)公司目錄介紹和網(wǎng)站信息認(rèn)識(shí)公司的歷史發(fā)展?fàn)顩r,認(rèn)識(shí)公司架構(gòu)以及公司內(nèi)部各部門(mén)之間的運(yùn)作操作流程。2.經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)參加認(rèn)識(shí)各環(huán)節(jié)流程，如銷(xiāo)售，研發(fā)技術(shù),財(cái)務(wù)，采買(mǎi),生產(chǎn)系統(tǒng),計(jì)劃，質(zhì)量控制，物流等部門(mén)工作流程，認(rèn)識(shí)在后續(xù)工作展開(kāi)中所需協(xié)配的有關(guān)人員,趕快熟習(xí)公司工作環(huán)境讓自己融入公司，以便為后續(xù)的業(yè)務(wù)展開(kāi)供給有力的信息支持。二，五金產(chǎn)品認(rèn)識(shí)1.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品狀況：認(rèn)識(shí)主要產(chǎn)品目錄。經(jīng)過(guò)先期的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，深入認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品，全面認(rèn)識(shí)系列產(chǎn)品種類(lèi)，分類(lèi),名稱(chēng)，規(guī)格，型號(hào)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)定位或價(jià)錢(qián)組成分解等；2.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品特征：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品工藝流程,產(chǎn)品功能特色和性能,基本參數(shù),各項(xiàng)產(chǎn)品出口指標(biāo)，產(chǎn)品的包裝等。3.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程：認(rèn)識(shí)成熟產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期和新產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的周期，相應(yīng)物料資源及原料的供給狀況,生產(chǎn)條件和產(chǎn)能等信息。4.認(rèn)識(shí)產(chǎn)品出口操作流程：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品地區(qū)差別標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品出口流程，掌握產(chǎn)品的有關(guān)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),聯(lián)合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的特色和自己在貿(mào)易業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效的細(xì)化來(lái)分類(lèi)。5.產(chǎn)品全面概括總結(jié)：依據(jù)所有系列產(chǎn)品狀況，聯(lián)合雙語(yǔ)進(jìn)行總結(jié)概括，為產(chǎn)品國(guó)外業(yè)務(wù)展開(kāi)供給最有益的,全面的產(chǎn)品信息交流支持。三，五金市場(chǎng)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)行業(yè)現(xiàn)狀：經(jīng)過(guò)采集國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的信息資料，行業(yè)協(xié)會(huì)或海關(guān)數(shù)據(jù)記錄等多方面門(mén)路獲得行業(yè)市場(chǎng)供求信息狀況，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)構(gòu)造與區(qū)分，依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀擬訂相應(yīng)的展開(kāi)思路和步驟.行業(yè)政策法例:認(rèn)識(shí)行業(yè)產(chǎn)品的國(guó)家支持政策和在入口國(guó)對(duì)產(chǎn)品的限制或優(yōu)惠政策及法例要求，進(jìn)而有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)分類(lèi)拓展，使產(chǎn)品效益最大化。市場(chǎng)設(shè)定：依據(jù)國(guó)外地區(qū)花費(fèi)水平,人口散布,方式，習(xí)慣等多方面的影響因向來(lái)擬訂區(qū)分市場(chǎng):要點(diǎn)市場(chǎng)，潛力市場(chǎng)，關(guān)注市場(chǎng)等,要有要點(diǎn)有針對(duì)展開(kāi)，不盲目任意性開(kāi)發(fā)。2市場(chǎng)趨向展望：剖析不一樣地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，間接或直接認(rèn)識(shí)產(chǎn)品所處市場(chǎng)的發(fā)展階段，區(qū)分空白，新開(kāi)發(fā)，高增加，成熟，飽和等五類(lèi)市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)行有針對(duì)性開(kāi)辟。四,五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剖析1.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額剖析：從國(guó)內(nèi)出口同行和國(guó)外本地市場(chǎng)狀況細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額.經(jīng)過(guò)對(duì)各項(xiàng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的對(duì)照采集剖析,擬訂靈巧適合的有效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。主要競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析：認(rèn)識(shí)剖析主要競(jìng)爭(zhēng)敵手的信息，如公司規(guī)模實(shí)力，產(chǎn)品特色狀況，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),市場(chǎng)據(jù)有率和價(jià)錢(qián)定位等，進(jìn)而擬訂有效實(shí)時(shí)的應(yīng)付舉措，揚(yáng)長(zhǎng)避短不停提高自己競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。潛伏競(jìng)爭(zhēng)敵手和市場(chǎng)變化剖析：重視較小的潛伏競(jìng)爭(zhēng)敵手，要用動(dòng)向的目光對(duì)待市場(chǎng)變化,保證自己的競(jìng)爭(zhēng)力。自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)敵手的對(duì)照,提出存在的問(wèn)題進(jìn)行完美改良，并讓自己特色優(yōu)勢(shì)綜合提高，以保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)行業(yè)當(dāng)先。,五金市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)擬訂開(kāi)發(fā)思路：1）依據(jù)公司五金產(chǎn)品自己定位鎖定目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)，發(fā)掘新市場(chǎng)目標(biāo)，同時(shí)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)挑選；應(yīng)要做好充分的可行性研究工作剖析，可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂稍?xún)機(jī)構(gòu)、顧問(wèn)公司進(jìn)行輔助，以獲得第一手詳盡真切資料。2）仔細(xì)全面的國(guó)際地區(qū)市場(chǎng)剖析，掌握每個(gè)國(guó)外開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)的國(guó)別區(qū)分,進(jìn)而進(jìn)行可行有效的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)地調(diào)研開(kāi)發(fā)。3）依據(jù)資料數(shù)據(jù)顯示發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家對(duì)五金產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)的差別化，對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行層級(jí)區(qū)分及擬訂相應(yīng)的開(kāi)辟方法。4)利用資源地理優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合不一樣地區(qū)特色如人口，經(jīng)濟(jì),文化，習(xí)慣等狀況，就地取材擬訂適合靈巧開(kāi)發(fā)策略。5）以中端產(chǎn)品要求的地區(qū)市場(chǎng)為打破口,以發(fā)展中國(guó)家為主導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)辟，以點(diǎn)帶面；同時(shí)認(rèn)識(shí)發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)的相對(duì)高端產(chǎn)品需討狀況，同步提高自己產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)以知足高端產(chǎn)品市場(chǎng)需要，為公司帶動(dòng)新業(yè)務(wù)增加.32.擬訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：依據(jù)公司市場(chǎng)發(fā)展的方向,聯(lián)合自己對(duì)國(guó)外業(yè)務(wù)展開(kāi)的思路擬訂最適合我司產(chǎn)品的新市場(chǎng)規(guī)劃。主要分為三大方面計(jì)劃：1）第一以中國(guó)鄰近國(guó)家地區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng),東南亞地區(qū)為核心，人口數(shù)宏大，利用地理資源優(yōu)勢(shì),對(duì)整片地區(qū)擬訂細(xì)分開(kāi)發(fā)步驟計(jì)劃，特別以印度，孟加拉,越南,菲律賓，印尼，馬來(lái)西亞等為開(kāi)發(fā)要點(diǎn)，輻射其余周邊國(guó)家地區(qū)。對(duì)細(xì)分的地區(qū)市場(chǎng)分別進(jìn)行花費(fèi)集體,花費(fèi)方式和習(xí)慣,相應(yīng)花費(fèi)人口構(gòu)造,文化等背景的對(duì)照剖析概括，深度發(fā)掘市場(chǎng)信息，擬訂最有效可行的業(yè)務(wù)展開(kāi)方式。2）同時(shí)對(duì)中東，非洲，東歐，拉美等部分有潛力的市場(chǎng)進(jìn)行有步驟的開(kāi)發(fā)規(guī)劃，擬訂開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃,并把規(guī)劃落到實(shí)處，經(jīng)過(guò)多種渠道門(mén)路進(jìn)行開(kāi)發(fā)。3）同步關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)的需求信息，最新產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)向,對(duì)其高端高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)對(duì)照，提高公司自己產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，設(shè)計(jì)水平，產(chǎn)品質(zhì)量與品位,追求向更高端高附帶值產(chǎn)品方向發(fā)展并同步提高公司自己品牌形象口碑。3。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)門(mén)路：對(duì)外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的門(mén)路與渠道依據(jù)不一樣的產(chǎn)品類(lèi)型，不一樣的地區(qū)狀況采納的方式會(huì)有差別化，要聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)質(zhì)條件進(jìn)行有效的實(shí)行。1)聯(lián)合過(guò)往開(kāi)辟市場(chǎng)門(mén)路的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌颌俳?jīng)過(guò)常用的電子商務(wù)交易平臺(tái)，但公司需要聯(lián)合平臺(tái)類(lèi)型產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行最合理的選擇；②經(jīng)過(guò)參加國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性展會(huì)，能直接面對(duì)同行買(mǎi)家，對(duì)比成效較好；③經(jīng)過(guò)參加國(guó)行家業(yè)性或許對(duì)外型展會(huì)，能面對(duì)買(mǎi)家或許貿(mào)易商，并能認(rèn)識(shí)行業(yè)狀況，能獲得必定成效；④經(jīng)過(guò)參與行業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)平臺(tái)及公布的信息.⑤經(jīng)過(guò)直接網(wǎng)絡(luò)搜尋平臺(tái)進(jìn)行行業(yè)采買(mǎi)信息的搜尋，而后對(duì)接跟進(jìn)展開(kāi),⑥經(jīng)過(guò)參加行業(yè)資訊信息論壇,留下供給商信息資料，⑦經(jīng)過(guò)行業(yè)雜志國(guó)外宣傳版本，或國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品有關(guān)雜志宣傳等門(mén)路。2）基于以上的開(kāi)發(fā)門(mén)路方式都廣泛為公司所采納。面對(duì)現(xiàn)在內(nèi)外強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，多半公司和公司是相對(duì)被動(dòng)的，對(duì)新目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)資源發(fā)掘開(kāi)發(fā)仍是相對(duì)間接遲緩，公司在開(kāi)發(fā)上可試試按期周期性到目標(biāo)開(kāi)發(fā)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地觀察調(diào)研，充分發(fā)掘?qū)?yīng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商,代理商,批發(fā)商等,可利用當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)人力進(jìn)行協(xié)作展開(kāi).4.開(kāi)發(fā)跟進(jìn)管理：1）在開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要對(duì)每個(gè)目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度進(jìn)行按期的概括，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,實(shí)時(shí)進(jìn)行靈巧調(diào)整。2）對(duì)開(kāi)發(fā)中的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)歸檔，區(qū)分要點(diǎn)與潛伏,進(jìn)行有效的針對(duì)性跟進(jìn).3）擬訂月度，季度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃，明確落實(shí)開(kāi)發(fā)組員目標(biāo)任務(wù)。4六，團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)成立團(tuán)隊(duì)第一團(tuán)隊(duì)一定擁有共同的目標(biāo)，一個(gè)完美的良性制度。1）組建團(tuán)隊(duì)需要選擇適合的人員，需有共同的方向與目標(biāo).2）經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，特別在技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)與能力。3）擬訂一個(gè)合理的薪酬獎(jiǎng)賞系統(tǒng),激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員踴躍性，提高效率。4）團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要共同參加，成立和睦氣氛,踴躍發(fā)布自己的建議，團(tuán)隊(duì)更需要集思廣益去研究解決問(wèn)題的方案，提出最可行有效的建議思路.5）團(tuán)隊(duì)成員明確自己的目標(biāo)與任務(wù)，擬訂工作的計(jì)劃與安排并落到實(shí)處履行。6）團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人成立共同目標(biāo)觀點(diǎn)，做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的兼顧安排與計(jì)劃并落實(shí)履行力，起到帶頭示范作用,提高集體凝集力，調(diào)換踴躍性,同步鼓舞成員,賜予支持，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成健康競(jìng)爭(zhēng).七，服務(wù)跟進(jìn)1.成立每個(gè)客戶(hù)個(gè)性服務(wù)資料檔案，設(shè)定客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以便能實(shí)時(shí)跟進(jìn),有效服務(wù)于客戶(hù),增強(qiáng)與客戶(hù)間的優(yōu)秀關(guān)系。2.實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)客戶(hù)需討狀況，迅速有效供給客戶(hù)產(chǎn)品信息,并向客戶(hù)提出優(yōu)秀合理化可行性建議。3.在產(chǎn)品售后階段，需要準(zhǔn)時(shí)關(guān)