萬馬奔騰迎“勝”世 組織發(fā)展定“錢”坤-朝陽公司許文艷

單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)萬馬奔騰迎“勝”世組織發(fā)展定“錢”坤主講：許文艷2014金馬年：

象征著“勝利”和“成功”很多人選擇這一年來圓夢，做為“國壽人”你今年的夢想是什么呢？想多賺“錢”嗎？

在國壽賺錢的方法有兩種：

一是靠自己－－精英之路二是靠別人－－組織發(fā)展沒有永遠(yuǎn)的精英，只有永遠(yuǎn)的主管！聰明人你怎么看？魏三怎么看？魏三，原名魏武才，1971年生人，17歲初中畢業(yè)，開始學(xué)習(xí)二人轉(zhuǎn)。魏三不僅在東北三省的老百姓中有著強(qiáng)大的票房號(hào)召力，而且在北京、天津、河北等地也深受觀眾喜愛。魏三錄制的光碟已有20多個(gè)版本，今年44歲的魏三仍然在熒屏上唱著、跳著、精彩的表演著。趙本山怎么看？趙本山1957年生人，今年57歲，趙本山安坐在自己的太師椅里，環(huán)顧著文化、廣告、影視劇、辦學(xué)和煤炭經(jīng)營等組成的“本山帝國”。30億元的資產(chǎn)，10億元的身家，擁有近2億元的私人飛機(jī)，令我們望塵莫及。本山傳媒之一《劉老根大舞臺(tái)》，場場座無虛席，年收益近2億的現(xiàn)金；本山傳媒之二《影視劇》，通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)和衍生產(chǎn)品等收入，投資收入起碼達(dá)到3億至5億元人民幣的規(guī)模。

其它還有廣告代言費(fèi)，實(shí)業(yè)投資等等。誰是趙本山的搖錢樹？擁有65名得力弟子，知名弟子有小沈陽、王小利、劉小光、宋曉寶、程野、王小虎、王金龍、毛毛、張曉飛、田娃、孫麗榮、于洋等等。

請回答：1、為什么你所在公司幾百人，只有“你”是先鋒隊(duì)成員？2、為什么別人晉組沒有獎(jiǎng)勵(lì)，只要“你”晉組就有2000或1500？因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你可以，所以把機(jī)會(huì)給了你！晉升難嗎？世上無難事，只怕有心人！增員沒有新方法：緣故增員法老客戶增員法同業(yè)引進(jìn)法老兵歸隊(duì)法轉(zhuǎn)介紹增員法人才市場增員法媒介、網(wǎng)絡(luò)增員法等等……增員關(guān)鍵點(diǎn)1、公司實(shí)力

中國人壽成立于1949年與共和國同齡，有著64周年的輝煌歷史。2013年榮升副部級(jí)央企。

2003--2013年連續(xù)11年入選世界企業(yè)500強(qiáng)，最新排名111位。（2013年平安排名181名、中國人保256名、中國太保429名、國泰人壽499名。）總資產(chǎn)2.41萬億元，品牌價(jià)值1558.76億元。2、個(gè)人魅力

生活中的人際關(guān)系很重要，積極心態(tài)很重要；在中國人壽工作期間得到的成長、工資收入、榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)等等；

3、嘗試+承諾沒信心：零成本、零風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間寬松、收入豐厚，就當(dāng)給自己一個(gè)機(jī)會(huì)來試一個(gè)月，我?guī)湍阕屇阋粋€(gè)月掙2000元，掙不到就不干了，也沒什么損失，對吧！

沒口才：不需要太會(huì)說，只要能說明白就行，所有的話都得按條款去講，條款說40種重大疾病，你再會(huì)說也不讓說是50種，對吧！4、巧說“代資考”教師要有“教師資格證”，醫(yī)生要有“醫(yī)師資格證”，保險(xiǎn)公司員工要有“保險(xiǎn)代理人資格證”；這個(gè)證含金量很高，多一個(gè)證，多一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，以后就不好考了，我們有專業(yè)的培訓(xùn)，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，你一定能考過。在咱中國人壽考的證全國通用，在這里可以做養(yǎng)老險(xiǎn)、教育險(xiǎn)、理財(cái)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、車輛險(xiǎn)（強(qiáng)制險(xiǎn)），一證全拿下。5、借力公司面試更加規(guī)范、讓公司領(lǐng)導(dǎo)幫其促成；迎合新人被重視的心理，事半功倍。6、敢于付出、投入代資考（補(bǔ)考）、照片、車費(fèi)、午餐等等；入司510元，有位主管是這么說的，公司返的你自己拿，不返的我來拿。

7、重視準(zhǔn)增員經(jīng)常有新人，之前說的好好的，培訓(xùn)的時(shí)候就是不來了，這是誰的問題？

09年的高效產(chǎn)說會(huì)，為什么要到客戶家去接啊，不就是為了到會(huì)率嗎？所以，要想保證新人參訓(xùn)率，我們也可以到家去接。

7、重視準(zhǔn)增員經(jīng)常有新人，考過了也遲遲不入司；還有一次考不過的，堅(jiān)決不考第二次，這是誰的問題？推薦人是否第一時(shí)間電話詢問考試結(jié)果，是否考過了恭喜，沒考過安慰；推薦人是否在公司等候新人回來，讓新人感受到家的溫暖。8、注重增員數(shù)量要晉升，多增員，突破1+3的晉升模式,有些人是第一個(gè)季度晉升了,第二季度不維持,第三個(gè)季度降級(jí)了,這是我們最不愿看到的事情;

沒晉升的,我們一季度力爭1+5,1+8,多一個(gè)人,多一份晉升的機(jī)會(huì),同時(shí)會(huì)讓職級(jí)維持的更牢固;

剛晉升的,我們一季度必須要增員,保證通過一季度和二季度的職級(jí)考核.

9、注重增員質(zhì)量我們亟待增員，但也不是沒有標(biāo)準(zhǔn)，盲目亂增，質(zhì)量差的反而會(huì)占用推存人更多的精力，說不好一個(gè)月兩個(gè)月又不干了；杜絕虛有人力，為了增員目標(biāo)，為了晉升的架構(gòu)，增了兩虛人，你一個(gè)人干了三個(gè)人的業(yè)績，你晉升了，下個(gè)月又下來了，累不？10、注重簽約培訓(xùn)

拿到證,不用參加培訓(xùn),就能做保險(xiǎn),能有幾個(gè)?不參加培訓(xùn),人增來不上費(fèi),上費(fèi)也就是自己家那點(diǎn),干1個(gè)月干不了1年,人等于白增了.

克服困難,鼓勵(lì)甚至必須參加簽約培訓(xùn),培訓(xùn)部全面系統(tǒng)的課程會(huì)讓新人學(xué)到更多的知識(shí),讓新人具備獨(dú)立展業(yè)的能力,同時(shí)也減輕了推薦人的負(fù)擔(dān),不是嗎?11、注重新人第一單

新人拜訪的第一單(除自保件),推存人必須陪訪；一是讓新人感受到他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，同時(shí)讓他感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖，推存人的幫助，讓感恩文化留存。二是讓新人在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為